asiakas on nyt sivulla, etsivät täydellinen tuote, joka sopii hänen/hänen tarvitse.

aivan viimeinen askel on vakuuttaa asiakas klikkaamaan ”Lisää ostoskoriin” – painiketta.

miten?

tehokkaalla tuotekuvauksella.

Tämä tarkoittaa – tuotteen kuvaus on yksi kaikkein tärkeitä näkökohtia online-ostoksia, kun se tulee muuntaminen.

Mutta…

vaikka sillä on uskomaton voima, hyvä tuote kopio voi olla vaikea kirjoittaa.,

Se voi olla erityisen mielen-puuduttavaa, kun sinulla on pitkä lista erät oman tuotteen sivulta työn kautta.

Olemme rikki se alas 8 helppo seurata sääntöjä siitä, tuotteen kuvaus, kirjoittaminen, jotka auttavat sinua luoda tuote kopio, joka myy.

Kirjoittaminen Tehokas tuotekuvaukset

Tietää, Kuka Teidän kohdeyleisölle on

ensimmäinen askel kirjoittaa tuotekuvaukset on määritellä oman kohdeyleisönsä.

haluat pystyä määrittelemään, mitkä ominaisuudet olisi eniten kiinnostaa potentiaalisia ostajia.,

Tämä alkaa ostajan persoonan ymmärtämisestä, mahdollisten asiakkaiden ominaisuuksien erittelystä. Ostajapersoona auttaa sinua ymmärtämään, mitkä ominaisuudet ovat arvokkaimpia asiakkaillesi.

Kun kirjoitat tuotteen kuvaus, pitää näitä kysymyksiä mielessä:

  • Miten tämä henkilö saapuu sivulle?
  • mitkä ovat hänen kiinnostuksensa yleensä?
  • miksi tämä henkilö olisi kiinnostunut nimenomaan Shopify-myymälästäsi?
  • miten tämä henkilö kuvailisi tuotetta ystävälleen?,
  • mitkä ominaisuudet tai edut kiinnostaisivat tätä henkilöä eniten?

pitämällä nämä kysymykset mielessä, kun kirjoitat tuotteen kopion, voit paremmin kirjoittaa tuotekuvauksen, joka myy.

esimerkiksi katso tätä tuotetta Suolarouvan toimesta.

ostajan persoona ei ole vain henkilö, joka on ostamassa lamppu.

sen sijaan ostajapersoona on todennäköisesti kiinnostunut kodin kaikista luontaistuotteista, etenkin allergioista., Tässä tapauksessa mahdollinen ostaja olisi todennäköisesti kiinnostunut oppimaan näistä korjaustoimenpiteistä tuotekuvauksessa.

Pikemminkin kuin keskittyä koriste ominaisuuksia lamppu, kuten useimmat muut tuotteen kuvaukset lamput, Suola Nainen keskittyy ominaisuuksia, jotka vetoavat hänen ostajan persoona eniten.

tämä johtaa täydellisesti sääntöön #2 tuotekuvausten kirjoittamista varten.

keskity Tuoteetuihin

yritysomistajana, olet ymmärrettävästi innoissasi jakamaan kaikki tuotteidesi ominaisuudet., Haluat näyttää, että tuotteellasi on parhaat ominaisuudet ja ainutlaatuisimmat TEKNISET TIEDOT.

ostaja ei kuitenkaan välttämättä ole kiinnostunut tuotteen arkisista ominaisuuksista. Sen sijaan he haluavat tietää, miten se voi hyödyttää heitä.

tuoteominaisuus on tosiasioihin perustuva lausunto tuotteesta, joka antaa teknistä tietoa. Tuoteetu taas kertoo, miten tuote voi parantaa ostajan elämää.

Jos tarkastelemme tarkemmin hyvin ainutlaatuisen tuotteen tuotekuvausta ylhäältä, näemme tuotteen keskeiset ominaisuudet sekä hyödyt.,

tässä tuotteen kuvaus, tuotteen ominaisuuksia ovat 100% puhdasta Himalajan suolaa, paino 4-6 kg. ja on/off-johto ja lamppu asetettu.

tuotteen etuja ovat vähentynyt EMF pilaantumista, puhdistettua ilmaa, ja vähentää oireita allergiat, astma ja päänsärky.

Toinen esimerkki löytyy tuotteen kuvaus Yankee Candle Company heidän sample-size-kynttilälyhty kynttilän.

so what makes this candle so special?, Vastaus piilee suorissa hyödyissä, joita se tuo ostajalle.

Ne selvästi hahmotella etuja omistamisen tämä pieni kynttilä, joista useimmat keskittyvät mukavuutta. Pikemminkin kuin työntämällä generic tuoksu tai jopa rooli kynttilän kotona, he ovat korostamalla hyötyä ottaa tämä erityisesti näyte koko kynttilän.

tärkeimmät hyödyt, joita asiakkaat voivat odottaa tämän kynttilän ovat:

  • Voit maistella tämä tuoksu ilman investointeja isompi, kalliimpi kynttilä.,
  • Se on täydellinen koko pienille hetkiä koko päivä.
  • Se on suuri lisäksi isompi keskipiste, kuten keskipisteenä juhlissa.
  • se on turvallinen ja helppokäyttöinen. Voit periaatteessa sytyttää kynttilän ja kävellä pois.

sisältö oman tuotteen kuvaus olisi vakuuttamaan mahdollisia ostajia että se parantaa heidän elämäänsä selvää, mitattavissa olevalla tavalla.

ennen kuin alat kirjoittaa tuotekuvauksiasi, tee yhteenveto tuotteesi ominaisuuksista ja hyödyistä., Mieti, miten tuote joko lisää mielihyvää tai vähentää kipupistettä.

jokaisesta listaamastasi ominaisuudesta selvitä, miten tämä hyödyttää suoraan ostajaa.

Jos ominaisuus on 100% Himalajan suolaa, hyöty on vähentynyt allergiat.

Jos ominaisuus on 1.75-unssi kynttilä, etu on, että sitä voidaan käyttää pienissä tiloissa, kuten yöpöytä, kylpyhuone, tai loppuun taulukko.

ominaisuuksien kääntäminen tämän kaltaisiksi eduiksi auttaa sinua kirjoittamaan vakuuttavampia tuotekuvauksia ja nopeammin.,

Kerro Koko Tarina

hyvän tuotteen kuvaus olisi annettava kaikki asiaa koskevat tiedot, vakuuttaa ostajalle sen etuja, ja pack emotionaalinen booli.

Tunteet vaikuttavat ostajan käyttäytymiseen, joten tuotteen kuvaus on täydellinen paikka herättää tunteita.

miten teet tämän?

täyttämällä mahdolliset ostajaehdokkaiden mahdolliset puutteet tuotteessa.

Sivana Spirit tekee tästä erinomaisen työn tuotekuvauksessaan luonnolliselle Ametistirenkaalleen.,

tuotteen kuvaus sisältää ominaisuuksia, varma, mutta se menee syvemmälle tarinan keskeinen piirre: ametisti.

se tekee tämän keskittymällä ametistin perinteisiin hengellisiin hyötyihin. Se keskittyy erityisesti siihen, miten sitä voidaan käyttää, jolloin asiakkaan on helppo kuvitella, että hänellä on tämä rengas elämässään.

Toinen esimerkki tarinankerronnan tuotteen kuvaus löytyy Teema Teetä.,

tuotteen kuvaus ”Kuolemattomuuden Teetä”, me oppia historiallista merkitystä tämän tyyppinen teetä sekä sen monia etuja.

myös tarina sen perinteisiä käyttötarkoituksia, lukija automaattisesti visioi teetä on huolellisesti viljelty satoja vuosia sitten ja jaettu joukossa ihmiset Kiinan maaseudulla.

sen avulla voit kuvitella elämää tämän teen kanssa. Se saa sinut haluamaan tätä teetä myös elämässäsi.,

kertomalla mini-tarina tuotteesta, olet paljon todennäköisemmin connect kanssa potentiaaliset ostajat tunnetasolla sijaan kaupallisen yksi. Tämä on avain muuntaa mahdolliset ostajat todellisia ostajia.

Kun se tulee kertoa tarinan oman tuotteen kuvaus, yritä vastata näihin kysymyksiin,

  • Kuka alun perin tehnyt tämän tuotteen?
  • mikä innosti heitä tekemään tämän tuotteen?
  • mikä oli tämän tuotteen valmistusmatka?
  • miltä tämä tuote näyttäisi ostajan arjessa?,

tällaisen kohtauksen asettaminen auttaa ostajaa kuvittelemaan tämän tuotteen tavalla, jota ominaisuudet ja silmälasit eivät voisi koskaan tehdä. Jos voit saada ostaja kuvitella tuotteen emotionaalinen valloitus tai kumppani, niin he todennäköisesti unohtaa, että ne myydään.

4. Käyttää Luonnollista Kieltä ja Sävy

Jos olet lukenut kuvauksen ääneen, kuulostaako se todellinen keskustelu, että sinulla olisi ystäväsi kanssa?

vai kuulostaako se tietokoneella luodulta sanajonolta?,

Jos tuote kuvaus ei ole jotain, että sanoisit ystävällesi tuotteesta, niin se on aika pistää vähän eloa niihin.

tämän luonnollisen sävyn Tuominen–sellaisen, jota käyttäisit aidossa keskustelussa–auttaa asiakasta muodostamaan yhteyden brändiisi.

Nasty Gal tekee tämän poikkeuksellisen hyvin, käyttäen ”hauskaa rakastavan tyttöystävän” sävyä koko sivustolla, myös tuotenimikkeissä.

esimerkiksi normaalien korkokenkien myynnin sijaan he myyvät nenäkkäitä kenkiä, joita yksi nuori nainen voisi suositella toiselle.,

Tämä tyttöystävä sävy on tehtävä koko sivustolla, tuotteen otsikot, tuotekuvaukset, värimaailma, alas hyvin yrityksen nimi.

Toinen esimerkki voidaan nähdä Rouva Meyer on kaikki luonnolliset astianpesuaine.

tuotteen kuvaus käyttää luonnollista kieltä, jota voit käyttää todellinen keskustelu ystäväsi kanssa. Tyhjiä adjektiiveja tai lakaisevia väitteitä ei ole. Se on vain hyödyllinen kuvaus tuotteesta, joka korostaa sen etuja.,

sävy kuulostaa luonnolliselta ja vastaa merkin yleistä sävyä kokonaisuudessaan.

Käyttämällä johdonmukainen sävy, joka vastaa brändin rakentaa luottamusta asiakkaiden kanssa ja tekee tiettyjä sähköisen kaupankäynnin tuotemerkkejä paljon enemmän muistettavaa kuin tuhannet muut, jotka myyvät tuotteita Shopify.

Käytä Valtaa Sanoja, Jotka Myyvät

On olemassa tiettyjä sanoja ja lauseita, jotka luonnollisesti herättää tunteita ihmisissä. Shopify – kauppojen omistajien onneksi tämä lisää myös myyntiä.,

näitä sanoja ja lauseita muistelemalla voit helpommin vakuuttaa asiakkaasi ottamaan harppauksen ja tekemään ostoksen.

Jon Morrow Smart Bloggerissa kuvailee näitä ”voimasanoiksi.”Hänellä on koko lista sanoja, jotka voivat auttaa tekemään tuotteesi kopioinnista houkuttelevampaa.

Otsatukka Kengät pakkauksissa teho sanoja niiden tuotteen kuvaus, joka saa sinut unohtamaan, että olet pudota $60 kenkäparin.,

Nämä kengät ovat ”herkullisia” kokemus, joka auttaa sinua ”rock” elämää, mitä se merkitsee sinulle. Ne tuovat ”positiivisuutta”, kun olet ulkona” tutkimassa ” ja tekevät koko kokemuksestasi paljon paremman.

voit melkein kuulla parhaan ystäväsi kertovan näistä kengistä ja juuri sitä he halusivat kirjoittaessaan tätä tuotekuvausta. Koska kuka voi kieltäytyä tuotteesta, jota paras ystäväsi suosittelee?,

Kun kirjoitat tuotekuvauksia, etsiä muita kuvaavia sanoja tai adjektiiveja, jotka voisivat käyttää hieman pukeutumista.

sen Sijaan käyttää sanoja kuten ”kiva” tai ”laadukas”, valita valtaa sanoja, kuten ”upea” tai ”sensaatiomainen”.

sadettamalla näitä hyviä kuvailevia sanoja omaan tuotekuvaukset, olet hienovaraisesti vakuuttava ostajille, että tuotteet ovat jännittäviä, vaikuttava, ja kannattaa ostaa.

6. Tee se Helppo Scan

Ihmiset ovat lyhytjännitteisiä ja lukea-vain noin 16%, mitä on sivulla., Joten Tuotekuvaus on voitava kaapata, että himoitun 16% tehokkaalla tavalla.

Voit tehdä tämän tekemällä kuvaukset super luettavan.

kuten tässäkin, ostaja pystyy löytämään juuri haluamansa tiedon tuhlaamatta aikaa muiden tietojen seulomiseen.

Tehdä tuote kuvaukset helppo skannata myös bullet pistettä, lyhyet kappaleet on tehty vain muutamia lauseita, jokainen, paljon valkoista tilaa, ja eri kokoisia fontteja.

Health Warrior tekee hienoa työtä tehdessään Chia-siemenpatkoilleen scannable-sivun., Ne sisältävät eri kokoisia fontteja, lyhyen kappaleen ja luetelmakohdat riman keskeisistä eduista.

Kun kirjoitat tuotekuvauksia teidän Shopify tallentaa, etsiä helppoa mahdollisuuksia seurata tämän saman luettavan rakenne.

ainesosat ja silmälasit voi helposti laittaa luotipisteisiin. Tarinan ja kohokohtien voi helposti laittaa lyhyeen kappaleeseen. Tuotteen nimi voidaan laittaa otsikkoon.

tuotekuvauksen helppolukuisuuden vuoksi olet vähemmän todennäköisesti menettämässä potentiaalista asiakasta prosessin aikana.,

optimoi hakukoneet

lähes kaikessa mitä teet Shopify-myymälässäsi, hakukoneiden sisältöä kannattaa optimoida. Hakukoneoptimointi (SEO) on helpoin tapa houkutella uusia asiakkaita-sivu, joka on ensimmäinen askel vakuuttava henkilö ostaa tuotteita.

optimointi alkaa avainsanoilla, jotka ovat yleensä hakusana, jota ostajat käyttävät löytääkseen etsimänsä tuotteen.

pienellä avainsanatutkimuksella voit nopeasti selvittää, mitkä avainsanat ovat parhaat Shopify-kaupallesi.,

esimerkiksi”naisten mustat pukuhousut” on avainsana, joka olisi helppo optimoida verkkokaupassasi.

nopea haku naisten musta mekko housut, näet parhaat tulokset ovat jonkin verran vaihtelua avainsanan, kuten ”musta mekko housut naisille” ja ”naisten rento & mekko housut”.

Etsi kuvauksissa pultattuja sanoja saadaksesi käsityksen siitä, mitä Google tällä hetkellä suosii.,

Jos klikkaamme yhtä ensimmäisellä sivulla olevista listauksista, voimme nähdä, miten he käyttävät tätä avainsanaa sivustollaan esiintyäkseen hakutuloksissa.

Ne käyttää avainsanan, tai vaihtelua, sekä yläosassa tuotteen sivulta, sekä tuotteen nimi.,

hyvä toimenpide, ja paras SEO käytäntöjä, Shopify suosittelee asettamalla avainsanan elämässäsi.

  • otsikot
  • Meta kuvaukset
  • Kuvan tunnisteet (ns. ALT-tunnisteita)
  • tuotekuvaukset

Saat paremman käsityksen siitä, mitkä avainsanat voisi käyttää oman tuotteen, ajaa avainsanan kautta LSIGraph tuottaa luettelon liittyviä avainsanoja. Tämä työkalu ryömii internet löytää mitkä sivut ovat ranking korkein hakukoneet valitun avainsanan. Sitten se listaa yleisimmin käytetyt avainsanat näillä sivuilla.,

Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mitä on tällä hetkellä toimivat hyvin hakukoneissa ja sitä voidaan käyttää tuotteen nimen tai tuotteen kuvaus.

tämä luettelo liittyviä avainsanoja, voimme nähdä, että sana ”halpa” on suosittu hakusana ja voidaan helposti käyttää sisällä tuotteen nimi tai kuvaus.

pidä mielessä, että on parasta olla tärkein avainsana tuotteen otsikossa, koska se kantaa eniten painoa hakukoneilla.,

lisäämällä avainsanoja tuotteen otsikot ja kuvaukset ansaita numero yksi sijoitusta hakukoneen tuloksia sivua?

todennäköisesti ei.

mutta se varmasti helpottaa tuotteen löytämistä niille, jotka aktiivisesti etsivät tuotetta.

käytä hyviä kuvia

vaikka hallitsisit tuotekuvauksen kirjoittamisen, sinulla pitää silti olla laatukuvia mukana.

miksi?

koska 63 prosenttia asiakkaista pitää tuotekuvaa kuvausta tai jopa arvioita tärkeämpänä.,

joten tärkeä osa tuotekuvaustasi on itse kuvassa.

laatukuvat näyttävät asiakkaalle kaikki tuotteesi keskeiset ominaisuudet. Niiden avulla asiakas voi myös kuvitella, että hänellä on tämä tuote elämässään.

esimerkiksi, Vitamix, brändi, joka myy ammattitason sekoittimet, käyttää laadukkaita kuvia ja videoita sen tuote-sivuja auttaa tekemään myynti.,

sen Sijaan kerron teille moottorin tai kapasiteetti tehosekoitin, ne näyttää kuvan tehosekoitin täynnä elintarvikkeita sekä innoittava video moottori.

huomaat myös, että he käyttävät houkuttelevia voima sanoja ja luettelo etuja sisällä hyvin lyhyt, luettavan tuotteen kuvaus.

näyttämällä, mihin tehosekoitin pystyy sekä teknisellä että käytännöllisellä tavalla, asiakas pystyy heti kuvittelemaan, että tämä tehosekoitin on kotona, tosielämässä.,

Canon ei sama tarjoamalla sekä video-ja kuvanlaatu näyttää ominaisuuksia niiden PowerShot kamera.

ominaisuudet näkyvät tavalla, joka tuntuu vähän kuin olet tönäisi ja prodding kameraan itse. Jos pidit tämä kamera käsissä, et todennäköisesti vedä näytön, laajentaa linssi, ja käyttää flash kuin sinun testata sitä ulos.

mutta koska et voi pitää kameraa käsissäsi, kuvat tekevät kaiken tökkimisen ja tökkimisen puolestasi.

miksi tämä toimii?,

koska tutkimusten mukaan asiakkailla, jotka pystyvät pitämään tuotetta käsissään, on paljon todennäköisemmin halu omistaa tuote. Samaa voi sanoa myös kosketukseen kannustavista kuvista tai videoista.

ymmärrettävästi ei välttämättä ole ammattimaista videopalvelua, joka valmistaisi jotain niin näyttävää. Mutta voit ainakin olla varma, tarjota laadukkaita kuvia oman tuotteen, joka selvästi näyttää sen etuja.,

Luo (Ja Testi) Oman Tuotteen Kuvaus Malli

Vaikka nämä kahdeksan sääntöjä kirjallisesti tuotteen kuvaukset, jotka myyvät, voit silti halua käyttää tuotteen kuvaus malli.

valitettavasti tuotekopiolle ei ole yhtä kokoa.

sen sijaan yritä tehdä oma kuvausmalli. Ota aikaa harkita laatukriteerit, että kohderyhmä etsii ja muista sisällyttää se teidän kuvaukset.

muutamia hyödyllisiä kysymyksiä ohjata kirjoittaminen voi olla

  • Mikä ongelma on tuote ratkaista?,
  • mitkä voimasanat olet ottanut mukaan?
  • otitko mukaan koko tarinan?
  • Sanoisitko näin ystävälle?
  • näyttääkö kuvasi selkeästi sen keskeiset ominaisuudet ja hyödyt?

kun olet löytänyt hyvän kaavan tuotekuvauksiisi, testaa ne. Noudata näitä sääntöjä tuotteidesi joukosta ja seuraa tuloksia. Kiinnitä huomiota siihen, auttaako se lisäämään myyntiä tai lisäämään luomuliikennettä.,

Jos uudet tuotekuvaukset todellakin lisäävät myyntiä, niin tee samanlaisia muutoksia kuin muut tuotteesi Shopify-myymälässäsi. Jos ei, niin tutki muutoksesi ja etsi mahdollisuuksia parantaa niitä.

päätelmä

nämä kahdeksan sääntöä perustuvat kuluttajatutkimukseen, ja niiden on osoitettu olevan tehokkaita myynnin lisäämisessä. Tärkein takeaway on, että tuotteen kuvauksia ei pitäisi työntää tuotetta niin paljon kuin leikata pääkohdat siitä, miksi se parantaa asiakkaan elämää., Ja jos voit vakuuttaa asiakkaasi siitä, niin myyntisi kasvaa.