Opiskelu myynti piki esimerkkejä paras paras pitäisi olla pakollinen kaikille, askartelu oman piki.
miksi? Voittavan myyntipuheen luominen ei ole koskaan ollut haastavampaa. Myyntiasiantuntija Marc Wayshak totesi tuoreessa raportissaan, että vain 24,3 prosenttia 400 tutkitusta myyntiedustajasta ylitti kiintiöt viime vuonna.
61% pitää myyntiä kovempana kuin viisi vuotta sitten.
Prospects odottaa myyntipaikkojenkin olevan hyvin yksilöllisiä., Mutta nousu automaatio työkaluja, myynti on enemmän ”numeroita peli” kuin koskaan, joten henkilökohtaistaminen piki voi tuntua mahdoton tehtävä. Ja tietenkin, jokainen myynnin johtaja on joukko myynnin parhaita käytäntöjä he uskovat, tekee myyntipuhe onnistunut.
mutta parhaat käytännöt ovat usein ristiriidassa keskenään.
sukelletaan joihinkin periaatteisiin, jotka tekevät erittäin tehokkaan myyntipuheen, ja tutkitaan esimerkkejä, jotka kuvaavat niitä täydellisesti.,
Tässä ovat vinkkejä ja taktiikka takana 7 voittaa myynti piki esimerkkejä:
- Viittaus aiemmin keskusteluja
- Aloita hissi piki kysymys
- lyhyesti
- Korostaa etuja, ei ominaisuudet
- Ankkuri piki data
- Kerro tarina
- Pitää se keskusteleva, ei muodollisen
Mitä On Myyntipuhe?
myyntipuhe on hyvin muotoiltu, sitten pakattu myyntiesitys. Tyypillisesti myyjä saa alle kaksi minuuttia aikaa selittää, miten hänen liiketoimintansa hyödyttää näkymää., Joissakin yhteyksissä, se tunnetaan myös hissi pitch, koska tiukat aikarajat, sinulle esitetään kanssa mahdollisuuden saada mahdollisuus harjoittaa liiketoimintaa teidän kanssanne.
ihmisten keskittymiskyky tässä teknologiavetoisessa maailmassa kutistuu koko ajan. Sellaisenaan, myyjät ei ole enää ylellisyyttä tunnin mittainen esitys, joka on suunnattu myy tietyn tuotteen tai palvelun. Ihmisillä ei ole enää tarpeeksi aikaa kuunnella pitkiä myyntikojuja. Aina kun huomaat antavasi tunnin pituisen myyntipuheen,sinun täytyy suunnitella uudelleen.,
hyvän myyntipuheen on välitettävä aiottu viesti ytimekkäästi pakottavalla tavalla. Jos myyntipuhe on kohta, olet oikealla tiellä tehdä kannattavaa myyntiä. Liikekeskustelun ensimmäiset minuutit määrittävät, mihin suuntaan vuorovaikutuksesi vie. Muista käyttää tätä myyntipuhetta yrityksenä vakuuttaa mahdollisuus paremmuudesta palvelun tarjoat.
Jos myyt tuotetta, myyntipuhe on tilaisuutesi karkottaa Prospektin usko tuotteeseen., Tämä on, kun vakuutat heille etuja he nauttivat, jos he ostavat tuotteen olet myymässä.
7 Myyntipuhe Esimerkkejä ja Vinkkejä
Myyntipuhe Esimerkki #1 – Viittaus Menneisyyden Keskustelut
Jos olet puhunut teidän näköpiirissä ennen, älä aloita syöttö puhumalla itsesi, tuotteesi tai yrityksesi. Olet jo rakentanut rapportia,joten käytä sitä!
Katso takaisin keskusteluja sinulla oli aiemmin ssa mahdollisuus sinua muistaa niitä, ja muistuttaa heitä, että ymmärrät heidän ongelmansa., Se auttaa, jos viimeinen keskustelu mukana kiinteä löytö kysymyksiä, kuten nämä:
- Mikä on ongelman yrität ratkaista?
- miten käsittelet tätä ongelmaa tänään?
- Miten mittaat tavoitteesi?
| Liittyvät: Miten Todella Ajaa Tehokas Myynti Löytö Soittaa
Klo DocSend, olemme aina aloittaa meidän piki arvostelu tärkeimmistä asioista, mitä olemme jo oppineet prospect ja niiden kipupisteitä.,
Tässä on esimerkki dia:
Voit myös käyttää tämä tekniikka jos olet pitching puhelimitse, sähköpostitse tai LinkedIn.
Tässä on sähköpostia piki esimerkki, joka viittaa aiempaan keskusteluun:
”Hei Sarah,
Kiitos, että otat aikaa puhua kanssani kahville Dreamforce tiistaina. Ihana loosi suunnittelu!
Kun mainitsit, että joskus tuntuu siltä, että olet lähettää teidän ehdotuksia mustaan aukkoon, se kosketti minua., Minullakin oli se ongelma edellisessä seurassani.
Nyt DocSend, autan muita media-alan yritykset – kuten Mic, esimerkiksi – ratkaise sitä ongelmaa, antamalla heille tietoa, joka kytkeytyy asiakirja ja milloin.
luulen, että voin auttaa sinua priorisoida tarjouksia, jotka osoittavat enemmän sitoutumista. Voimmeko puhua siitä ensi viikolla?,
Lisa”
Myyntipuhe Esimerkki #2 – Aloita Hissi Piki Kysymys
Kun kysyttiin, hissi pitch, tai yksinkertaisesti kun kysyttiin, mitä he tekevät, useimmat hallitse toistoa sanoa jotain, kuten tämä:
”olen Greg ja työskentelen ACME Oyj. Suunnittelemme, rakennamme ja levitämme monimutkaisia ja vaarallisia laitteita kojooteille, jotka haluavat syödä roadrunnereita.”
nuo faktat saattavat pitää paikkansa, mutta pelkkä faktojen esittäminen ei tee hyvää myyntipuhetta!, Miten Gregin odote reagoisi tuohon lausuntoon muuten kuin sanomalla: ”Oi, se on mielenkiintoista”?
onnistunut myyntipuhe aloittaa dialogin. Sen sijaan, että aloittaisit avausviivalla, jossa on kyse sinusta, kokeile esittää kysymys.,
katso tämä esimerkki Chris Westfall, Kirjoittaja Uusi Hissi Piki: Lopulliset Opas Vakuuttava Viestintä Digitaalisessa Ikä:
Tässä muutamia kysymyksiä, että pätevä mahdollisuus saattaa sanoa ”kyllä”:
- oletko koskaan huomannut…
- Et tiedä, miten…
- en koskaan unohda, kun…
- eikö se näytä siltä…
Voit myös kääntää. Jos tulevaisuudennäkymäsi tietää, että yrität myydä niitä, he voivat olla varuillaan, ja he ovat varovaisia, että heidät työnnetään ”Kyllä”., Joten sen sijaan, että pyytäisit heitä myöntämään, että heillä on ongelma, voit assumptively sanoa, että heillä ei ole ongelma.
voit esimerkiksi kääntää Chris’ pitch-video ja sanoa jotain, kuten:
”Olet luultavasti maksaa alle 19% veroja joka vuosi, eikö?”
Jos ne ovat, ne eivät ole suuri odote! Jos he eivät ole, he kertovat siitä kaiken—ja voit kertoa heille, miten olet auttanut muita kuten heitä.
Myyntipuhe Esimerkki #3 – Pitää se Lyhyt,
Sinun ei tarvitse kertoa oman näköpiirissä kaikki voit tehdä ne kaikki teidän ensimmäinen piki., Itse asiassa täydellinen myyntipuhe pitäisi jättää mahdollisuus haluavat enemmän.
Jos olet tehnyt hyvää työtä tunnistamalla mahdollisuus kipupisteitä, ja voit todella ymmärtää, miten tuote tai palvelu auttaa lievittää se, sinun pitäisi pystyä piki yksi lyhyt lause.
katso tämä esimerkki Shultz Kuva Koulun verkkosivuilla:
”Meidän auttaa vanhempia ottamaan parempia kuvia.”
huomaa, että he eivät puhu linsseistä, valaistuksesta, kulmista tai koostumuksesta. He eivät edes mainitse, miten he auttavat vanhempia ottamaan parempia kuvia!, He ovat vain tunnistaneet tietyn yleisön-vanhemmat-ja ilmoittaneet ratkaisevansa ongelman, jonka he tietävät yleisöllä olevan.
se on ääriesimerkki, ja näin lyhyt sävel ei välttämättä toimi joka kontekstissa, mutta se havainnollistaa tärkeää asiaa: lyhyet syötöt ovat yksinkertaisia. Yksinkertaiset syötöt on helppo ymmärtää. Ja kun mahdollisuus ymmärtää sinua nopeasti, on helpompi keskustella heidän kanssaan.
Myyntipuhe Esimerkki #4 – Korosta Hyötyjä, Ei Ominaisuuksia
Tämä on yksi olet luultavasti kuullut paljon, mutta miten voit todella laittaa se teoiksi?, Tässä on yksi esimerkki, G2Crowd:
”G2Crowd on käyttäjä-ääni foorumi, että ihmiset voivat sanoa, miten he itse ajattelevat ohjelmisto, ja ei kertonut analyytikot, tai ihmisiä, jotka älä käytä sitä, tai viittaus parhaat asiakkaat. Olet todella kuulla suoraan käyttäjältä ja harjoittaa ihmisiä, jotka todella käyttävät tuotetta.”
pidän tästä sävelkorkeudesta, koska se on lyhyt, mutta tekee silti kristallinkirkkaaksi, miksi g2crowd hyödyttää käyttäjiä.,
rep voinut huomautti, että G2Crowd kerää tähti-luokitukset, kirjoitettu, ja video arvosteluja, ja voi vahvistaa, onko arvioijat ovat nykyiset käyttäjät. Hän olisi voinut kertoa, että g2crowd luokittelee arviot tavalla, joka tekee kilpailevien ohjelmistotuotteiden vertailusta todella helppoa.
mutta vaikka hän sanoisi kaiken tuon, hyöty on silti se, että saamme tietoa oikeilta käyttäjiltä! Keskitytään etu auttaa tekemään tietoa enemmän merkitystä näköpiirissä tai asiakkaan.,
Myyntipuhe Esimerkki #5 – Ankkuri Piki Tietoja
asiakkaasi kuulla paljon väittää kilpailijoista. Hetken kuluttua, ja varsinkin jos mahdollisuus on tehnyt ostoksia, että eivät maksaa pois, nämä väitteet alkaa kuulostaa epäilyttävältä.
käytä siis maineikkaista lähteistä saatuja selkeitä tietoja pikisi ankkurina. Esimerkiksi, tässä on dian Tien Tzuo on piki Zoura, johtava voima tilaus talouteen.,
Tzuo ei yksinkertaisesti väittävät, että tilaus talous on tulevaisuudessa hänen piki—sen sijaan hän esitteli konkreettisia, hyvämaineinen tiedot pistettä, joka mahdollisti hänen yleisö vetää johtopäätös, että itse.
Tässä toinen esimerkki. Kumpi on vakuuttavampi?
”myynnin sisällön optimointi työpöydälle on selkeä ja kannattava prioriteetti tämän päivän myyntijohtajille.”
Tai
”Lähes 85% vierailut myynti vakuuksia on työpöydällä, ei mobiili.,”
kun on kyse tiedoista, relevantti spesifisyys on kuningas. (Muuten, että stat on totta, ja on osa DocSend n myynti vertailuarvot raportti!)
Kiehuvaa alas näyttely ja keskittyä ajo kotiin määrällisiä todisteita on loistava tapa esitellä yleisyys ja merkitys ongelman tuote-osoitteet. Tämä on avain piristysruiske korvien näköpiirissä ja lavastus ikimuistoinen myyntipuhe.,
Myyntipuhe Esimerkki #6 – Kerro Tarina
Jos sinulla on vähän enemmän aikaa kentällä, tai jos olet valmistautuu tuote-esittely, luoda tarina, joka havainnollistaa, kuinka tuotteen hyödyt asiakkaille.
Huom: tämä ei ole ”About Us” slide jotkut ihmiset sisällyttävät yhä kentällä kannet. Tulevaisuudennäkymäsi ei välitä perustarinastasi tai siitä, missä toimistosi sijaitsevat. Kääntäen, tämä tarina tekee näköpiiristäsi tai asiakkaastasi sankarin-heidän ongelmansa on lohikäärme, jonka he tarvitsevat surmatakseen, olet heidän luotettu neuvonantajansa, ja tuotteesi on taikamiekka.,
Tämä esimerkki on jo saanut paljon huomiota, mutta meidän on korostettava sitä, koska se on tullut prototyyppi tarinankerronta pitch deck:
Andy Raskin, tarinankerronta pro, kirjoitti jopa nopea analyysi siitä, mitä tekee tämän tehokas myynti esittely. Tässä on TL;DR-versio:
- Se alkaa toteamalla, iso muutos on tapahtunut, joka vaikuttaa yleisöön.
- se nimeää vihollisen.
- se kiusoittelee ”luvatun maan” – miltä maailma näyttää ihmisille, jotka käsittelevät uutta muutosta oikealla tavalla.,
- Se korostaa muutamia ominaisuuksia, kuten ainesosat jonkinlainen taikajuomaa, joka voi tuoda ihmiset luvattuun maahan.
- se tuo pisteen kotiin jonkin verran todisteita siitä, että koko tarina on totta.
Myyntipuhe Esimerkiksi #7 – Pitää se Keskusteleva, Ei Muodollisen
hissi piki pitäisi olla harjoiteltu, mutta sen ei pitäisi olla monologi. Vaikka joku on kysynyt, mitä teet, hän ei halua kuulla jokaista yksityiskohtaa.
Joten, aloita antamalla heille vain pikku pätkä siitä, mitä voit tehdä, että pique niiden etua., Jos ne sanallisesti (tai ei-sanallisesti) osoittavat, että ne ovat kiinnostuneita, se on sinun merkki jatkaa.
Brian Walter kutsuu tätä VAU, MITEN, NYT puitteet, ja se menee näin:
- WOW – Tarjota joitakin lyhyt, mielenkiintoinen lausunto, joka tekee toinen henkilö ajatella itsekseen: ”vau!”. Tämä lausunto voi olla jopa hieman hämmentävä, kunhan se ei ole vain teollisuuden lingo.
- miten-Jos olet tehnyt ensimmäisen osan oikein, sinulla on kulmakarvan korotus, pään kallistus tai ” huh?”vastauksena. Nyt on tilaisuutesi selventää ja laajentaa hieman.,
- NYT – End antamalla konkreettinen esimerkki, miten voit tehdä mitä teet.
Tässä on esimerkki:
Mahdollisuus: ”Niin, mitä sinä teet?”
Me: ”autan myyjiä tulemaan kärpäseksi seinällä.”
Prospect: ”Huh? Mitä se tarkoittaa?”
Minulle: ”minä myydä alusta, jonka avulla myyjät näkevät, miten heidän näkymiä vuorovaikutuksessa heidän ehdotuksia, kun ne lähettää ne pois., Nyt työskentelen esimerkiksi yhden asiakkaan kanssa muuttaakseni sitä, miten he priorisoivat sopimuksia sen perusteella, miten sitoutuneita näkymät ovat ehdotuksiin.”
Käytä Tietoja, jotta Piki on Tehokas
On olemassa useita hienovarainen mutta kiistaton ostaa signaaleja, jotka voivat auttaa sinua tunnistaa kuinka aktiivisesti kiinnostunut mahdollisuus on oman piki.
esimerkiksi, jos mahdollisuus kysyy hinnoittelu, seuraavaksi, toimituspäivän tai palvelun tason, he osoittavat merkkejä siitä, että ne ovat harkitsee eteenpäin., Muut ostaa signaalit sisältävät lausuntoja, kuten ”Tämä auttaisi meitä saavuttamaan X” tai ”Jos/kun emme käytä tuotetta, olimme/olemme paljon enemmän Y”.
näiden kaltaisiin verbaalisiin ostosignaaleihin luottamisen haittapuolena on se, että ne voivat joskus olla epämääräisiä tai subjektiivisia. Onneksi on joitakin työkaluja, joiden avulla on helppo mitata, kuinka tehokas myyntipuheesi on.
Gong.io tai Kuoro, esimerkiksi, ovat keskusteleva tiedustelu alustoja, jotka analysoida myynnin puhelut tunnistaa tapoja reps voi piki tehokkaammin.
ja olen puolueellinen, mutta uskon myös Docsendin auttavan., Esimerkiksi, en voi nähdä, mitkä mahdollisuudet harjoittaa, jolla asiakirjan sivuja lähetän heille, ja priorisoida ne aiheet, myöhemmin keskusteluja.
Kuitenkin teet sitä—vaikka olet vain seuranta tulokset kentillä taulukkolaskenta—seurata floppia ja voittaa! Jokaisen modernin myyntitiimin pitäisi käyttää dataa syöttönsä informoimiseen, ei vain gut instinct-vaistoon.