– meidän Valtio Liikevaihdosta Tutkimus, huomasimme, että emme ole ainoita, osittainen myynnin pelillistäminen. Yli 70 prosenttia kyselyyn vastanneista myyntitiimeistä oli joko parhaillaan järjestämässä kilpailua tai suunnittelemassa sitä lähiaikoina. Näyttää siltä, että kilpailut kaivertavat yhä enemmän menestyvää myyntikulttuuria. Auttaa sinua pitämään kilpailut tuore, edullinen, ja linjassa mittarit, joilla on väliä, tuomme joitakin tuoreita kilpailu inspo-Lue!,
Ennen kuin käynnistää oman seuraava kilpailu, tässä on muutamia asioita harkitsemaan:
1️⃣Toimia yli tuloksia pitää reps enemmän mukana. He hallitsevat, kuinka monta kertaa he ottavat puhelimen vastaan paljon enemmän kuin varatut tulot.
2 xiaomi️ reaaliaikainen, Super näkyvä mittaristo lietsoo tulta. Kyselymme mukaan näkyvyys numeroihin oli vielä kannustimia suurempi motivaattori.
3 ️️ Älä aina nojaa ”first place winner” – kilpailuihin. Siirry laatikon ulkopuolelle, niin saat keskimmäisen. Fantasiakilpailut ovat tähän loistavia.
4️⃣Sekoita potin ja rakentaa vauhtia., Kiihottakaa ihmisiä ja varmistakaa, että voittaja saa kannustimensa reaaliajassa. Tämä pitää ihmiset motivoituneina kilpailemaan tulevaisuudessa.
5 head-to-head competition ideas to fire up your team:
1. Soita arpajaiset
kuvaus: joka 50 lähtevää puhelua ansaitsee arpajaislipun. Mitä enemmän arpajaislippuja on, sitä todennäköisemmin voittaa, mutta se on silti sattumaa.
Miksi se toimii: Se pitää koko joukkue mukana, vaikka he eivät tulla ensimmäinen paikka.
asetukset: Määritä 1 piste jokaista 50 puhelua kohden. Jokainen piste ansaitsee lipun., Lopussa, arvonnan numero, ja henkilö voittaa lipun saa palkinnon.
Best for: Outbound sales teams
2. ACTIVITY BLITZ
kuvaus: Kilpaile puheluista ja sähköposteista yhdessä monen metrisen haasteen kanssa.
Miksi se toimii: sen Sijaan, että keskitytään yksittäisen toiminnon, joka estää reps keskittyy heidän päivittäistä, tämä kannustaa mennä edellä ja sen jälkeen kaikki toiminnan mittareita.
the setup: Määritä multi-metrinen haaste puhelujen ja sähköpostien määrän arvolle. Korkein 3 tunnin lohkossa voittaa iltapäivän vapaalla.,
Best for: Inside sales teams
3. KOKOUSMESTARI
kuvaus: Kilpaile puheluista, yhteydenotoista ja kokouksista.
miksi se toimii: aktiivisuusmittareihin keskittyminen palkitsee ponnistelusta ja tehokkuusmittarit palkitsevat kokemuksesta. Niiden yhdistäminen varmistaa, että tiimisi ei uhraa laatua määrän vuoksi. Voit myös saada hyvän tuntuman voittoprosentin keskiarvoihin ja porata alas tietäen, kuinka monta puhelua sinun täytyy tehdä osuaksesi kokouksiisi varattu kiintiö. Ennustettavissa oleva saavutus!,
the setup: 1 point for every call, 2 point for every connect, 3 points for every meeting set. Yhden päivän tai viikon kesto pitäisi saada AEs tunne varattu kalentereihin!
Best For: Inside sales teams
4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (East Coast vs West Coast)
kuvaus: a team vs., joukkue kilpailu, kuka voi varata useimmat kokoukset
Miksi se toimii: siinä Keskitytään tavoitteisiin, kuten kokouksia varannut, jotka ovat paremmin hallittavissa ja influenceable kuin, sanoa, tulot varattu, mahdollistaa tiimisi on valtaa lopputulokseen ja he tekevät asioita, jotka ovat suoraan kohdistettavissa tulokset ja kiintiö.
the setup: This one is simple. Jaa kahteen joukkueeseen alueittain ja eniten tapaamisia varattu päivä tai viikko (valintasi) voittaa! Ajatus lyhyemmästä aikatauluhaasteesta ehkäisee väsymystä ja pitää kilpailun keskittyneenä ja hauskana.,
paras: myyntitiimit, jotka hyödyntävät reviiriä
5. TUPLAPALKKIOPÄIVÄ!
kuvaus: kaksinkertainen komissio suljetuista sopimuksista tänä päivänä.
Miksi se toimii: Me emme ole niitä, jotka usein puolestapuhuja kilpailevat tuloksia, toimintaa ja tavoitteita, mutta vetää tämä pois saa teidän joukkue taipumista niiden sulkeminen taitoja ja kannustaa heitä tökätä niiden mahdollisuuksia hieman enemmän.
the setup: Create a one-day challenge around deals closed. Kaikki saavat tuplapalkkion ja yleisvoittaja lähtee aikaisin perjantaina.,
Paras: Huomioon execs
5 fantasia-tyyliin kilpailun ideoita tulipalon up your joukkue:
6. SHARK WEEK
Description: Go outbounding to named accounts! Luo pariksi joukkueet koostuu AE ja SDR. Käynnistää 4 viikon fantasiakilpailun, jossa on luettelo nimetyistä tileistä ja työstä kokousten varaamiseksi.
Miksi se toimii: Tämä haaste toimii varmistamalla, että olet varata tapaamisia näkymiä, jotka ovat ihanteellinen sovi, joustaa outbounding taitoja — ja tiimityö pitää reps vastuussa ja mukana.,
setup: Paria AEs ja erityiset nosto-oikeudet on ilmoitettu luettelo nimeltä tilejä he ovat menossa jälkeen viikon. Anna piste jokaiselle puhelulle, piste jokaiselle sähköpostille ja 10 pistettä jokaiselle tapaamiselle, jonka he asettivat yhdelle nimetyistä tileistä. Pistejärjestelmä palkitsee toiminnan ja tavoitteen.
Paras: AE/SDR joukkueet
7. TEAM VS. TEAM
kuvaus: parittaa aloittelijoille veteraanien kilpailla tehokkuutta mittarit, kuten yhdistää kokouksiin asetettu.,
Miksi se toimii: Voit auttaa ramppi teidän vähemmän kokenut reps antamalla heidän oppia maustetaan peer, joka on sijoittanut niitä saada se oikea…niin he voivat voittaa yhdessä!
setup: Valitse metriset, kuten yhdistää kokouksiin asettaa, niin että joukkue on taipumista joitakin myynti taitoja, jotta hyödyntää aktiivisuus, pari joukkuetta, ja käynnistää fantasia setup 4 viikkoa.
Paras: nopeasti kasvavat myyntitiimit
8. SHOOT the MOON
Description: This focus on high-dollar opportunities., Kannustaa reps etsiä upsells, lisää lisenssejä, tai tapoja lisätä yleistä tilauksen koosta. Viikko yli viikon, rep suurin mahdollisuus ennakot kiinnike
Miksi se toimii: Se kannustaa tiimisi tehdä irti joka johtaa ja ei alennusta liian usein tai liian nopeasti.
the setup: Super simple setup. Suurin mahdollisuus Koko tavalla $ ennakot
paras: suurempi volyymi myyntitiimit
9., A+ ACTIVITY SCORE
Kuvaus: Kannusta reps lyödä heidän tuloskorttien tavoitteet fantasia kilpailuihin, että etukäteen rep suurin aktiivisuus pisteet viikolla.
Miksi se toimii: toiminta tuloskortit ovat heijastusta tärkein päivittäin ja/tai viikoittain toimintaa ja mittareita reps pitäisi olla viettää aikaa. Voit todella rakentaa terveitä aktiivisuustottumuksia kannustamalla reps lopettaa viikon korkein aktiivisuus pisteet edetä kiinnike.
the setup: This works best if the activity scorecards are set up weekly.,
paras: mikä tahansa joukkue, koska roolikohtaiset tuloskortit tasaavat pelikenttää!
10. Lausuntopyyntö
kuvaus: lähetteiden tiedetään sulkeutuvan muita mahdollisuuksia nopeammin. Jossa keskitytään oman joukkueen pitää kiinteitä suhteita nykyisten asiakkaiden ja etsimällä asian kokouksia on tapa saada enemmän laadukkaita mahdollisuuksia putkistossa.
miksi se toimii: nämä lähetekokoukset ovat kaikkien muiden tavanomaisten kanavien lisäksi. Lämpimissä palavereissa tulee heti töyssy.,
setup: Erottaa oman tapaamisen, tyypit, joten voit seurata lähetteet erikseen. Palkitse top 3 reps että Varaa eniten lähete kokoukset.
paras: kaikki joukkueet, jotka asettavat kokouksia!
5 myyntikilpailun ideoita tuli jopa KAUKO-joukkue:
Kunnianhimo asiakkaita (ja oma Kunnianhimo joukkue) vipuvaikutus kilpailuja luoda vastuuvelvollisuuden ja näkyvyyden jaetaan joukkueet, kun pitää sitoutuminen ja korkea moraali. Tässä inspiraatiota tunnetuilta johtajilta ja brändeiltä!
11., MAANANTAI-AAMUNA BLITZ
Asiakas: Highspot
Kuvaus: 1-tunnin kilpailu maanantai aamut alkaa viikon vahva. Yhdistää toiminnot ja tavoitteet monimetriseen pisteytysmuotoon.
the setup: 1 point per dial, 10 points per conversation, 2 points per voicemail, 50 points per SQL.
Kesto: Yksi tunti maanantai-aamuna
Palkinto: Vaihtelee
Miksi se toimii: Kun teet töitä etänä kotoa, se voi olla kova lähteä viikonloppuna tilassa ja käynnistää työviikon tilassa maanantai-aamuna. Highspot auttaa repsejä tulemaan töihin joka viikko maanantaiaamun salamannopeasti.,
12. Puheaika
Asiakas: Jobber
Kuvaus: weekly contest, että palkintoja pisteitä perustuu määrä minuuttia aktiivista puheaikaa.
setup: 1 piste per jokainen minuutti puheaikaa
Kesto: Yksi viikko on pitkä maanantai – perjantai
Palkinto: Vaihtelee
Miksi se toimii: painotetaan puhua aika pikemminkin kuin puhdas valitsee varmistaa, ripsi on ottaa laatu huomioon ja numerot ICP-yhteydet. Talk time näyttää niiden kauko reps ovat höyryävän vastalauseita ja pystyy hallitsemaan keskustelua., Voittaja saa kunnian myynti-TV, joka toimii lap top selaimet kauko joukkue.
13. KOKOUSTEN SARJA, JÄRJESTETÄÄN ENSI ASKELEEN
Asiakas: Xactly Corp
Kuvaus: kuukauden mittainen kilpailu, joka palkitsee pistettä, joka perustuu koko ajan kokouksia
setup: 1 piste per kokous, set, 1 piste per kokous, 1 piste per kokous eteni seuraavien vaiheiden
Kesto: Yksi kuukausi pitkä
Palkinto: Vaihtelee
Miksi se toimii: Kilpailevat koko ajan kokousten avulla jopa kokemattomat ovensulkimet väittävät ja polttoaineet, niiden palo saada lisää ”lyöntivuoroa.,”Tässä kuussa pitkä kilpailu auttaa kauko tismalleen tiimiä keskittymään päivittäisen toimintansa tavoitteeseen. Enemmän kokouksia joukkue voi asettaa, järjestää, ja etukäteen, enemmän tarjouksia he ovat lähellä, vaikka he eivät näe parannusta voittaa hinnat kuukauden yli kuukauden
14. Vihreä vuohi
asiakas: kuule.,com
Kuvaus: viikon mittainen kilpailu, joka palkitsee pistettä, joka perustuu toiminnan pisteet reps
setup: 1 piste per kohta toimintaa (toiminta lasketaan multi-metrinen scorecard-muodossa)
Kesto: Yksi viikko on pitkä, maanantai – perjantai
Palkinto: Vaihtelee
Miksi se toimii: Kilpailevat toiminta auttaa pitämään kauko myyjien mukana joka päivä. Se on erityisen hyvä uusien työntekijöiden, jotka ovat vielä riehua tuntea, että he ovat osaltaan koko yrityksen tavoitteita-jopa, jos ne eivät ole varaus kokoukset kuin korkeimmat tai sulkemalla tarjouksia vielä., Se näyttää johtajat, jotka ovat tehtävässään päivittäin kanssa kilpailutekijä auttaa ansaita enemmän harkinnanvaraista vaivaa myynti reps.
15., SQL-POMO HAASTE
Asiakas: Docusign
Kuvaus: viikon mittainen kilpailu, joka palkitsee pistettä, joka perustuu Myynnin Liidejä
setup: 1 piste per sopimus, joka tulee SQL vaiheessa
Kesto: Yksi viikko on pitkä, maanantai – perjantai
Palkinto: Raja-arvo: 5 SQLs = Jätä at 4pm, 6 SQLs = Lähteä klo 3:30, 7 SQLs + = Jätä at 3pm (perjantaina valinta)
Miksi se toimii: Kilpailevat tavoitteet, kuten SQLs on ”kynnys” – palkinnon muodossa motivoi koko joukkue kesto kilpailun., Tämä auttaa rakentaa joukkue kulttuuri-ja reps piristää toisiaan kaikkien niiden kauko-kohteet auttaa koko joukkue ansaita vapaata perjantaisin, jos mahdollista. Vaikka rep ei pääsisikään top 3: een, he ovat motivoituneita yrittämään saada minimikynnyspalkinto.
4 myyntikilpailuideaa suosikkimyyjiltä LinkedInissä
1. Myynti Poker
Myynti leader: Veti Woodcock klo Brightwheel
Kuvaus: joka päivä joku lyö 100 activity score (Ambition) he saavat valita kortin. Henkilö, jolla on paras 5 kortin pokerikäsi kuun lopussa, voittaa.,
Palkinto: staycation, palkinto pyörän, tai muita palkintoja
miten se toimii: Tämä kilpailu on hyvä antaa kannustimia kustannustehokkaalla tavalla. Jokainen viikkopalkinto (kortti) on ilmainen, mutta halu voittaa joka viikko ruokkii lopussa yhtä suurempaa palkintoa.
>>>Ei Kunnianhimoa asiakas? Saada Myynti Poker Kilpailu Malli täällä kokeilla sitä oman yrityksen<<<
2., March Madness 🏀
Myynnin johtaja: Larry Pitkä Jr TeamWorks
Kuvaus: Pistettä perustuva peli, jossa pisteitä annetaan kunkin positiivinen tulos (mtg aikataulun, mtg järjestetään, kaupat kiinni)
Palkinto: palkinto voi vaihdella, tässä yksi (katso joitakin ideoita alla! 👀)
Miksi se toimii: Kiinnike tyyliin kilpailuja muutaman viikon kestoa todella työtä ajaa yhteensä käyttäytymisen muutos. He ovat vähemmän noin piikikäs blitzes ja enemmän rakentaa terveellisempiä myyntitottumuksia, jotka muuttuvat ennakoitavissa tuloja organisaatiosi., Theming the contest to the Masters tai March Madness rakentaa hienoa kulttuuria kilpailun ympärille ja vahvistaa kilpailuhenkeä.
3. SKO HairKutz
Myynti leader: Veti Lawrence Xactly
Kuvaus: Tavoite tyyli kilpailu noin Erityisnosto-oikeutta lyömällä lähtevä vuotuinen putki maalia
Palkinto: VP on hänen päänsä ajeltu lavalla SKO
Miksi se toimii: Kun panokset ovat isot, myynti joukkue on todennäköisesti toimittaa., Asetus joukkue pohjainen kilpailu lyömällä vuotuinen SDR ajettu lähtevä putki maalia toimii rakentaa joukkue kulttuuria, mutta myös lisää kerros vastuullisuutta joukkue. Kukaan edustaja ei halua olla se, joka estää tiimiä näkemästä hiusten leikkaamista!
4 Shakespeare-palkinto
Myynnin johtaja: Kevin Dorsey klo PatientPop
Kuvaus: parhaat sähköposti (äänesti joukkue peer coaching-arvosteluja tai roolileikkejä) voittaa
Palkinto: Praise-a-thon toimii hyvin täällä., Praise-a-thon on ilmainen ja jokainen menettää rep on tarkoitus kestää 30 sekuntia sanoa mukavia asioita voittaja kaikki-kädet yritys soittaa
Miksi se toimii: Kun pakottaa rep todella keskittyä kirjallisesti muuntaa sähköpostin, voit auttaa saada ne pois toistoa, jossa luovuus voi kadota ja keskittyä laatuun saada enemmän sarjaa.
2 Myynti kilpailuissa ja kilpailut lähtevät SDR joukkue
1. WHEEL TO WIN
kuvaus:
the Wheel to Win pitää koko joukkueen mukana ja kilpailemassa keskenään., Mitä enemmän saavutuksia osut ja liput ansaitset, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on voittaa. Mutta mukana on vielä onnen elementti, joka tarkoittaa kaikkia (ei vain huippuesiintyjiä!) on ammuttu palkinnon millä tahansa viikolla-myös mestaruuden.,
asetukset:
- 75+ lähtevä valitsee päivässä ansaitsee 1 lippu
- Kokouksen sarjaa ansaita 2 liput
- Kokoukset, jotka osuma putki ansaita 2 liput
- Jokainen viikko voit piirtää lippu potin liput ansainnut ja että henkilö saa spin-palkinnon wheel
palkinnot:
- Lahjakortti siivous palvelut
- iPad
- Airpods
- teenkeitin
- Sähkö skootteri
- TV Streaming tilaus
- Välipala laatikko tilaus
Paras: Joukkueet, jotka täytyy pitää kilpailuja budjetti., Arpa + – pyöräelementin avulla voit tarjota isoja lippupalkintoja edullisella tavalla.
>>>Lataa Pyörä Voittaa myynti kilpailun malli täällä <<<
2. VASTALAUSE BINGO
Kuvaus: Tämä on suuri erityiset nosto-oikeudet, jotka tietävät, että he aikovat saada hylättiin huomattavasti useammin kuin ei. Se palkitsee itsensä asettamisen sinne ja varautumisen vastaväitteisiin., Sen avulla tiimisi voi myös löytää sellaisia, joita he eivät ole harjoitelleet käsittelyn parantamiseksi vielä
setup: Simple bingo board täynnä tyypillisiä vastalauseita liiketoiminnallesi. Aina, kun SDR-koodaaja syöttää sellaisen, se merkitään bingotaululle. Jokaisella rep pitäisi olla hieman erilainen vaihtelu sijoittamista hylkäyksiä, jotta se vähemmän todennäköisesti sinulla on tie.
Paras: Joukkueet, jotka haluavat lisätä SDR luottamusta ja moraalista,
Bonus materiaali: 5 myynti kannustimia, et ehkä ole kokeillut ennen
1️⃣ Ammatillista kehitystä., Tilastot osoittavat reps ovat himo se, ja bonus you…it tekee heistä parempia työssään!
2️⃣Balloon pop: Jokainen ilmapallo on täynnä paperia, jossa todetaan palkinnon (vaihtelevat high end low-end). He nostavat ilmapallon nähdäkseen, mitä saavat. Miksi se toimii: on olemassa kallisarvoinen palkinto, joka saa tiimisi innostumaan myymään, eikä koskaan tiedä, millä viikolla päädyt jakamaan sitä. Se on hyvä tapa pitää ylellisyyttä palkintoja edullinen tekemällä niistä peli sattumasta.,
3️⃣Arpajaiset liput: jakamassa lippuja, sanovat, jokainen 25 puhelut, joka 75-sähköpostit, joka 3 kokouksia varattu — sitten valitaan arvonnan voittaja lopussa on tapa pitää koko joukkue mukana, vaikka he tietävät, he eivät voi lopettaa ensin. Vielä on mahdollisuus voittaa!
4️⃣LinkedIn mainoksia. Kannustimena, tee pieni, kohdennettu ajaa mainoksia LinkedIn jossa rep saa kaikki johtolangat! Alue, enterprise. Ei sillä ole väliä. Jos ilmoituksesi tuo johtolankoja, pääset töihin., Sinun kannattaa kumppanisi kanssa markkinointi joukkue, mutta se on suuri testi ajaa ja saa rep sleuthing ryhmät ja keskustelut olla osa LinkedIn, että he voivat seurannassa kohde-mainoksia.
5 ️️ Lounasbunch: Set 2 kokousta tänään, ja Managerisi vie sinut lounaalle niillä. Tämä on helppo ”everybody to win”, joka motivoi enemmän tiimiäsi. Et halua tuottavuus tappoi jos edustaja tietää, että he eivät voi lopettaa ensin, joten asettamalla kynnys-palkinto kuin tämä auttaa estämään sitä.
Haluatko tiimisi kilpailuasiantuntijaksi?, Lataa ilmainen playbook: voittajat opas Myyntikilpailuihin!
8 myynti kannustin ideoita kauko-myynti joukkueet kaikkialla
kauko-myynti joukkueet, catering kannustimia, että järkevää työtä kotoa ympäristö auttaa polttoaineen kilpailukykyinen halu voittaa. Kun maailmanlaajuinen pandemia pakotti myyntiedustajat ympäri maailmaa työskentelemään kotoa käsin, taju myyntipäälliköt astuivat luovien ideoiden kanssa estämään työuupumuksen ja pitämään myynnin tuottavuuden korkeana. Tässä 10 myynnin kannustinideaa remote sales reps:
1 ️️ Kitchen swag!, Shoutout to a stellar sales manager, Adam Khan for this one. Hänen tiiminsä jakaa reps kitchen swagia, jota kaikki haluavat, mutta eivät näytä ostavan itseään. Vitamix-tehosekoittimet, espressokoneet, Le Creuset-keittovälineet ja paljon muuta!
2 ️️ kahviteemaiset palkinnot toimivat mainiosti työstä kotiin-kannustimiin. Keuruukit, kahvikapselit, fancy boutique-kahvi ovat kaikki hauskoja palkintoetuja. Toimistotyössä kahvi on ilmaista. Palkitse repsisi toimittamalla toimistokahvit, mutta tasoitettuna aika paljon.
3 xiaomi️ Wine down Wednesday prize pack. Award reps a sommelier-ohjattu virtuaalinen Viininmaistelu., He voivat kerätä ystäviä tai perhettä liittymään heihin tehden siitä täydellisen palkinnon!
4️⃣ Tiikeri Kuningas teemalla kilpailuja toimivat hyvin kannustin olla eläin antoi teidän myyntiedustaja on kunnia. Merikilpikonna, elefantti tai tiikeri adoptiot ovat suuria palkintoja, jotka tekevät hyvää maailmassa kaikki myynti reps nimet. Riippuen siitä, missä päätät adoptoida läpi, jotkut eläimet ”lähettää neljännesvuosittain kirjeitä”, mikä tekee siitä palkinnon, joka antaa pitkään voittamisen jälkeen.
5️⃣ Tilaus TV-palvelut tehdä täydellinen kauko-myynti kannustimia, koska ihmiset tarvitsevat uusia asioita!, Harkitse TV-ohjelma teemakilpailu (tuore prinssi, kukaan?!) ja kaikki reps voi asettaa niiden myynti ilmoituksen gif teemalla näyttelystä. Palkinto voi olla 6 kuukauden tai vuoden tilaus HBO Max tai joku muu streaming palveluun.
6️⃣ Jotkut kauko-myynti kannustimia myös sattuvat olemaan free-myynnin kannustimet! Anna voittaneen myyntiedustajan valita palkinnoksi zoom-virtuaalitausta esimiehelle, johtajalle tai muille myyntiedustajille. Virtuaalitaustan on pysyttävä hereillä viikon!
7 Xiaomi Open Open up your network for the winning sales rep., Yksi kauko-myynti kannustin, joka toimii hyvin, kun joukkueet ovat koti on perustaa virtual video chat kahvia myynti johtajat ulkopuolella oman org. Sen avulla rep saada joitakin mentorointi ja verkostoituminen opportunites kun vielä pakko kauko.
8 ♥ haircut time. Pomoja on jumissa kotona pandemian, yksi myynti kannustin me käytetään meidän kauko myynti tiimin tavoitteena oli antaa CRO tahansa haircut voittaa edustaja halusi. Jaredin Vaimo leikkasi yrityksen laajuisen zoomin, kuten Josiah luovasta suunnasta.