Jos olet toimivat verkkosivuilla tai liiketoimintaa, olen varma, että olet käyttäen email markkinointi taktiikka kommunikoida asiakkaiden kanssa.
Oletko menestynyt?
Here ’ s the problem.
sinulla voi olla maailman paras sähköpostikampanja, mutta on hyödytöntä, jos asiakas ei koskaan avaa viestejäsi.
kuluttajan saaminen klikkaamaan sähköpostiasi on puolet taistelusta.
kaikki tulee subjektiviivaan.
eivätkö aihepiirit ole tärkeitä?
Think again.,
Katsotaanpa joitakin tilastoja siitä, miten tärkeää sähköpostin aihe riviä.
Mitä nämä numerot kertoa?
yli kolmannes tilaajistasi päättää, avaavatko he viestisi aiheen perusteella.
lähes 70 prosenttia kuluttajista leimaa viestit roskapostiksi vain aiherivin perusteella.
näin on.
viestisi voitiin merkitä roskapostiksi ennen kuin asiakas edes lukee sitä.
ihmiset haluavat sähköposteja.
86% liike-elämän ammattilaisista sanoo, että sähköposti on heidän ensisijainen yhteydenottotapansa.,
näytän, miten aiherivisi voi vaikuttaa markkinointikampanjoihisi.
Jos haluat lisätä avautuu, napsautuksia ja tuloksia, sinun täytyy hallita luomassa täydellinen aihe-rivi.
nämä ovat top 10 tyyppisiä sähköpostin aihe linjoja, jotka luovat klikkauksia.
koehenkilöt, jotka tuottavat uteliaisuutta
se on ihmisluontoa, että ihmiset ovat uteliaita.
Voit luoda aihe linjat, että huippu joitakin kiinnostusta tilaajille.
älä luovuta kaikkia aihepiirilinjan tietoja.
anna vähän härnätä.,
tässä esimerkki Quick Sproutista.
otsikko luo uteliaisuutta ja olisi hyvä aihe-rivi.
ajattele asiaa näin.
sanotaan, että haluat lähettää tilaajille linkin tuoreimpaan blogiisi samankaltaisesta aiheesta.
Jos otsikkokenttään sanoo, ”Naiset Ovat aktiivisempia Sosiaalisessa Mediassa Kuin Miehet,” vastaanottajat ei ole mitään syytä napsauta sähköposti.
miksi?
he tietävät jo vastauksen.
annoit kaiken pois aiheen kanssa.,
sen sijaan, vain härnää mitä viestin sisällä on, jotta saadaan aikaan korkeampi avoin korko.
otetaan tämä yksi askel eteenpäin.
nyt kun he ovat avanneet sähköpostin, haluat parantaa klikkaushintoja.
jatka uteliaisuuden herättämistä viestisi kehossa.
jatketaan samalla esimerkillä.
Sisällytä käyttöönotto blogiisi post sähköposti.
huomaa, miten lukija ei vieläkään tiedä, kuka on aktiivisempi sosiaalisessa mediassa?
Emme ole vieläkään luopuneet tuosta vastauksesta.,
nyt tilaajasi ovat sitoutuneet.
ensin he saivat sähköpostin.
seuraavaksi he klikkasivat löytääkseen vastauksen aiherivisi perusteella.
nyt he ovat lukeneet sähköpostin eivätkä vieläkään tiedä vastausta.
lukijasi ovat uteliaita.
seuraava looginen vaihe tässä prosessissa on, että tilaajat klikkaa linkkiä blogiisi.
herättämällä uteliaisuutta aiherivillä olet saavuttanut muutamia asioita.,
- Lisätä avoin kurssi
- Parantaa click-through rate
- Ajaa enemmän liikennettä sivustoosi
- Mahdollisesti lisätä tuloksia
haluat kokeilla ja kaapata huippu uteliaisuus.
Se pitää tilaajien arvaamaan ja varpaillaan.
käytä tätä markkinointitaktiikkaa hyödyksesi ja käytä konseptia sähköpostikohteisiin.
Aiheet, jotka kommunikoivat kiireellisyys tai niukkuus
Sähköpostin aihe linjat, jotka luovat kiire voi tuottaa 22% korkeampi auki tahtiin.,
Joten miten saavutat tämän?
anna lukijoillesi takaraja tehdä jotain.
voit jopa asettaa takarajan muutamassa tunnissa.
Williams Sonoma käyttää tätä tekniikkaa esimerkiksi edellä.
aiherivi luo kiireellisyyden tunteen, ja viestin runko houkuttelee täydellisen kutsumuksen toimintaan.
FOMO.
tunnetaan myös nimellä ”fear of missing out.”
toimi nyt tai jätä sopimus tekemättä.
FOMO on erityisen yleinen sosiaalisen median alustoilla.,
tämän sanoi, se on edelleen tehokas tapa sisällyttää teidän email kampanjoita.
Here ’ s another way to create kiireellisyys.
yritä sisällyttää aiheriveihisi sana ”huominen”.
miksi?
koehenkilöt, mukaan lukien sana ”huominen”, nostivat avointen kurssien määrää 10%.
Here ’ s the key.
haluat kirjoittaa aiherivejä, jotka ovat tärkeitä ja kiireellisiä.
graafinen edellä on itse asiassa aika johtamismalli, jonka Armeijan Kenraali ja entinen YHDYSVALTAIN Presidentti Dwight D. Eisenhower.,
voit soveltaa samaa käsitettä kuin markkinointitapa.
aiheet, jotka ovat sekä tärkeitä että kiireellisiä, saavat lisää klikkauksia tilaajiltasi.
kiireellisyyden lisäksi voit myös luoda niukkuutta aiheriveihisi.
Oletko nähnyt tätä aiemmin?
lentoyhtiöt ja hotellit tekevät tätä koko ajan.
”tällä lennolla on enää 4 paikkaa jäljellä.”
”3 huonetta jäljellä näille päiville.”
psykologisesti se saa sinut tuntemaan, että sinun on toimittava heti.
tässä esimerkki verkkokaupan verkkosivuilta.,
Sperry luotu niukkuus näillä vene kengät.
tee sama asia aihelinjasi kanssa.
”jäljellä oleva rajoitettu määrä.”
niukkuus ja kiire kulkevat käsi kädessä sähköpostimarkkinointimenetelmien suhteen.
kokeile sitä seuraavalla kampanjallasi.
aiheet, jotka sisältävät ilmaisia tarjouksia
lähetä ilmaisia tarjouksia ja tarjouksia sähköpostitilaajille.
Se pitää asiakkaat tyytyväisinä.
ilmaispuhelut antavat myös asiakkaillesi syyn avata ja klikata viestejäsi.,
joskus yritykset saattavat epäröidä käyttää sanaa ”vapaa” aiherivillä.
miksi?
he pelkäävät, että postilaatikot pitävät sitä roskapostina, eivätkä tilaajat koskaan näe viestiä.
näin ei kuitenkaan ole.
todisteet eivät tue tätä teoriaa.
Katso tiedot graafinen edellä.
postilaatikkosijoitus aiheriveille, jotka sisältävät sanan ”VAPAA”, oli lähes identtinen niiden kanssa, jotka eivät.
so go ahead.
Lisää ”vapaa” sähköpostikohteisi epäröimättä.,
kaikissa isoissa kirjaimissa voi jopa sanoa ”vapaa”.
Se ei mene vastaanottajan roskaposti-kansioon.
sen sijaan se kiinnittää heidän huomionsa ja tuottaa klikkauksia.
lahjoittaa kohteita voi myös kannustaa asiakkaita ostamaan muita asioita sivustossasi.
promootiot ovat hyvä tapa säilyttää asiakkaat ja parantaa asiakaspalvelua.
Amazing customer service voi auttaa tuplaamaan tulosi.
sen lisäksi, että luodaan klikkauksia ja avataan, tässä toinen syy, miksi sinun pitäisi antaa ilmaiseksi tavaraa sähköpostitse.,
Sähköpostimarkkinointi on edullista.
se tuottaa myös runsaasti sijoitetun pääoman tuottoa.
Katsokaa näitä numeroita.
jokaisen sähköpostimarkkinointikampanjaan käytetyn dollarin keskimääräinen tuotto on yli 44 dollaria.
voit odottaa 4 300 prosentin palautusta.
näin suurella prosentilla on ihan OK antaa jotain tavaraa ilmaiseksi pois.
hyvität sen mahdollisen elinikäisen asiakkaan lisämyynnillä.
yllä olevan graafisen kuvan perusteella 66 prosenttia kuluttajista tekee ostoksia sähköpostimarkkinointiviestin perusteella.,
Anna tavaraa ilmaiseksi pois äläkä pelkää kertoa siitä asiakkaillesi aihepiirilinjallasi.
se on erittäin tehokas ja sijoituksen arvoinen.
aiheita, jotka ovat personoituja
sinun pitäisi aina olla henkilökohtainen asiakkaidesi kanssa.
se luo luottamusta ja voi auttaa luomaan pitkäaikaisen suhteen.
käytä personointitaktiikkaa sähköpostikohteisiin.
miksi?
katsotaanpa, miten henkilökohtaisuus voi vaikuttaa sähköposteihisi.
Se saa aikaan kaksi tärkeää asiaa.,
- Lisää click-through hinnat
- Parantaa tuloksia
markkinoija, sinun täytyy jatkuvasti kokeilla ja parantaa sekä näillä alueilla.
personoinnin sisällyttäminen sähköpostikohteisiin on liian helppoa.
ei ole mitään syytä olla tekemättä sitä.
Älä laita jotain ”Hei, arvostettu tilaaja” otsikkokenttään.
sen sijaan puhuttele henkilöä nimeltä.
tässä muutamia personoinnin lisäetuja.,
Syrjään käyttämästä henkilön nimi, on olemassa muita tapoja, joilla voit henkilökohtaisesti yhteyttä asiakkaisiin läpi aihe-rivi.
tässä muutamia esimerkkejä.
- Tapahtuman historia
- Syntymäpäivät
- Sijainti
- siviilisääty
- selaushistoria
Käytä uusi hankinta seurata asiakkaiden kanssa.
asiakkaasi tajuaa, että viesti oli henkilökohtainen heidän kokemukselleen eikä vain massaviesti kaikille asiakkaille.
lähetä tilaajillesi viestejä heidän syntymäpäivänään.,
aiemmin keskustelimme juuri siitä, mitä hyötyä esineiden luovuttamisesta ilmaiseksi on.
Syntymäpäivät ovat täydellinen aika tehdä tämä.
tilaajiesi sijainnin perusteella voit lähettää heille suhteellista tietoa.
tässä esimerkki.
Jos myyt vaatteita, lähettää asiakkaille sähköposteja talvi takit joulukuussa, jos he asuvat New Yorkissa.
Se ei ole merkityksellistä sähköpostitse asiakkaille, jotka asuvat Etelä-Kaliforniassa, joten on tärkeää segmentoida asiakkaiden sijainnin mukaan.,
Jos niiden huomioon sivustosi on linkitetty heidän Facebook-sivulla, voit käyttää tietoja, kuten niiden suhde tila eduksesi.
sähköpostit koehenkilöt, jotka houkuttelevat naimatonta miestä, eivät välttämättä vaikuta samalla tavalla naimisissa olevaan naiseen.
Kun he ovat kirjautuneet tilille sivustosi, voit seurata, mitä he etsivät.
Lähetä sähköposteja niiden hakuhistorian perusteella.
tässä lisätietoa markkinoijien asiakkaistaan keräämistä tiedoista.
Et voi käyttää suurin osa näistä.,
itse asiassa jotkin näistä eivät todennäköisesti sovellu sinulle käytettäväksi aiherivillä.
sillä sanotulla, että graafista on vielä arvokasta tietoa.
voit katsoa prosenttiluvut joistakin käsittelemistämme aiheista.
kaikki nämä auttavat luomaan henkilökohtaisen tunteen asiakkaan ja yrityksesi välille.
lopulta se vaikuttaa klikkauksiin sähköposteihisi.
aihepiirejä, jotka korostavat viimeaikaisia uutisaiheita
ihmiset haluavat saada breaking-uutisia.
joten anna heille mitä he haluavat.
nyt on tärkeää pysyä relevanttina.,
Here ’ s what I mean.
sanotaan, että omistat paikallisen pesulabisneksen.
asiakkaillesi breaking news-jutun kahvipapujen kallistumisesta Etelä-Amerikan maasta ei ole tehokasta.
kuitenkin, voit silti saada luovia ja suhteuttaa tiettyjä aiheita alallesi.
Voit sisällyttää uutiset tarina uuden kahvilan avaaminen kaupungissa, ja kertoa asiakkaille, miten saat kahvia tahrat pois heidän vaatteet.
ajattele laatikon ulkopuolella ja Ole luova.
lähes 40 prosenttia amerikkalaisista saa uutisensa nettiresursseista.,
Se on toiseksi suosituin lähde takana televisio.
vain 5% 18-29-vuotiaista saa uutisensa painetuista sanomalehdistä.
uutisia trendejä siirtymässä digitaaliseen, on järkevää, että sähköpostiosoitteesi kampanjat kaapata tämän osan markkinoista.
Harkita sanat ”breaking news” teidän otsikkokenttään lisätä avautuu ja napsauttaa.
Aiheet, jotka kommunikoivat sosiaalisen proof of concept
Sosiaalinen todiste on psykologinen käsite.
idea on yksinkertainen.,
Jos muut tekevät jotain, sen täytyy olla oikein.
tässä esimerkki älykkäästä Passiivitulosta.
He käyttävät tätä tekniikkaa kotisivuilla voit lisätä tilaajille.
mutta samaa konseptia voi soveltaa sähköpostikohteeseen.
oletetaan, että asiakas ostaa jotain teidän verkkosivuilla, mutta ei ole tilannut uutiskirjeen lista.
voit lähettää heille sähköpostin, jossa kerrotaan, kuinka moni tällä hetkellä tilaa uutiskirjeen.
Jos luvut ovat vaikuttavia, se voi houkutella asiakkaasi mukaan myös listalle.,
käytä sosiaalisen todisteen aihepiirissäsi.
julkkikset voivat auttaa luomaan myös sosiaalisia todisteita.
Jos näet jonkun kuuluisan käyttävän tuotettasi tai palveluasi, lähetä sähköpostia asiakkaillesi.
Sisältää julkkiksen nimen aiheeseen pikaisella härnäyksellä tapahtuneesta.
SAXX Alusvaatteet does this with NBA superstar Kevin Love.
Tämä esimerkki on suoraan niiden verkkosivuilla, mutta ne voivat lähettää sähköpostia kohteita, joilla on samanlainen sävy.
he saattavat käyttää fraseerausta kuten:
- ”Kevin Love pukeutuu uimapukuihin.,”
- ” esiintyy kuin ammattilainen. Shoppaile Kevin Love-kokoelmaamme.”
- ” NBA: n supertähti Kevin Love bongattiin SAXX Gearilla pelin jälkeen.”
tilaajat ajattelevat, OK, jos NBA-pelaajat käyttävät näitä vaatteita, niiden on oltava laadukkaita.
Subjects with a story tease
Everyone loves a good story.
tarinankerronta saa aikaan joitakin asioita, joista olemme jo keskustelleet.
Tarinoita voi auttaa sinua:
- Tuottaa uteliaisuutta
- Luoda henkilökohtainen yhteys
Ilmeisesti, et voi kertoa kokonaisen tarinan, jossa vain aihe-rivi.,
mutta voit varmasti härnätä ja esitellä tarinan.
tarinat voivat auttaa stimuloimaan tunteita.
tunteet ajavat myyntiä.
Ole varma, mitä tarina?
Aloita tarinastasi.
luo sähköpostikohde jostain, mitä olet tehnyt tai saavuttanut.
”How I created” 123 ”using” XYZ ” in 30 days.”
Muistatko, mitä teimme aiemmin herättääksemme uteliaisuutta?
esittelimme blogikirjoituksen vain sähköpostin rungossa.
samaa voi tehdä tarinaa kertoessaan.,
ensin, vangitse tilaajiesi huomio tarttuvalla aiherivillä tarinastasi.
Seuraava, sisältää vain muutaman ensimmäisen rivin tai kappaleen sähköpostitse.
laita heidät vierailemaan verkkosivustollasi tai blogissasi lukeaksesi tarinasi kokonaisuudessaan.
yritykset käyttävät tarinankerrontaa sisältömarkkinointistrategiana.
Yli 60% B2B-markkinoinnin asiantuntijat totesi, että tarinankerronta oli tehokas.
näin suurella onnistumisprosentilla kannattaa kokeilla.
Sisällytä tarina seuraavaan sähköpostikohteeseen ja katso, toimiiko se sinulle hyvin.,
Aiheen kanssa uudelleenkohdistaminen kampanjat
olet seuranta muuntokurssit kärryjä?
miten hoidat hylätyt kärryt?
Jos et tiedä vastausta näihin kysymyksiin, voit käyttää sähköpostin otsikkokenttään auttaa myyntiä ja parantaa hylätty ostoskori hinnat.
niille teistä, jotka eivät seuraa kuinka monta asiakasta lisää kohteita ostoskoriin sivustollanne, mutta eivät koskaan Viimeistele ostosta, saatat yllättyä kuullessasi kuinka yleistä se on.
tässä ovat numerot.,
Vuonna 2016 yli kolme neljäsosaa ostajat lisätty jotain koriin ja ei ostaa sen.
nuo numerot ovat vielä suurempia, jos ne olivat ostoksilla tabletilla tai kännykällä.
miksi ostajat tekevät näin?,
Tässä muutamia syitä:
- Odottamaton kulut verot ja toimituskulut
- Täytyy luoda tili viimeistellä osto
- huolissasi online luottokortti turvallisuus
- Pitkä ja sekava prosessi kassalle
- Ei kuponkikoodeista saatavilla
Jos asiakkaat ovat usein luopumista kohteita niiden ostoskorissa, sinun täytyy ryhtyä toimiin.
lähetä sähköpostia asiakkaille.
tunnista joitakin syitä, miksi he ovat saattaneet päättää muuttaa mieltään.
anna heille Ilmainen toimitus.,
Että mitä Huckberry teki tämän sähköpostin kampanjan.
kerro asiakkaallesi tarkalleen, mitä tarjoat aiheesta.
Finish checking out and get free shipping.
kuluttaja oli ilmeisesti kiinnostunut tuotteesta tarpeeksi, kauppa ja lisää sen ostoskoriin.
tämän sähköpostin lähettäminen voi olla se motivaatio, jota he tarvitsevat ostoksen viimeistelyyn.
Aihelinjat, jotka sisältävät ilmoituksia ja tapahtumia
lähetä tilaajille liiketoimintatiedotteita.,
Jos yrityksesi on läsnä jonkinlaisessa messu-tai muussa tapahtumassa, kerro siitä asiakkaillesi.
kutsu heidät mukaan ja lähetä ilmaisia tai alennettuja lippuja.
kokeile sähköpostikohteeseen liittyvää riviä kuten…
”tässä on 2 ilmaislippua. Sinut on kutsuttu mukaan.”
se kiehtoo lukijaa klikkaamaan sähköpostia ja hyödyntämään tarjoustasi.
tähän ei tarvita myöskään fyysistä tapahtumaa.
luo verkkomainostapahtumia.
näin.
Vain varmista, että voit ilmoittaa tapahtuman aihe-rivi.,
jälleen, sisällytämme myös joitakin strategioita, joista keskustelimme aiemmin.
- Stimuloivat uteliaisuus
- Luo kiireellisyyden tunne
– Se on tehokas tapa kannustaa napsauttaa sähköpostia kampanjoita.
Asialinjat auktoriteettisi ja asiantuntemuksesi kanssa
anna auktoriteettisi loistaa.
Jos olet saavuttanut jotain, kerro lukijoillesi.
aiemmin keskustelimme julkisuuden henkilöiden ja suurten ihmisryhmien kanssa siitä, mitä hyötyä on yhteiskunnallisen konseptin luomisesta.
voit tehdä tämän myös tietyllä toimialalla.,
teen sitä koko ajan.
tässä esimerkki sivuiltani.
olen alkanut onnistuneita ja epäonnistuneita yrityksiä.
kokemukseni tekee minusta alan asiantuntijan ja auktoriteetin.
joten jaan tämän tiedon tilaajilleni.
voit tehdä saman asian.
Jos et ole asiantuntija, etsi joku, joka on.
harkitse lääkärin tai asianajajan käyttämistä pisteidesi tueksi.
se validoi yrityksesi.
yllä oleva esimerkki tekisi mainion sähköpostin aiherivin.,
Johtopäätös
Sähköpostit ovat tehokas tapa kommunikoida asiakkaillesi ja tilaajille.
mutta niillä voi olla vaikutusta vain, jos vastaanottaja napsauttaa ja avaa viestin.
oikean aiherivin valitseminen voi auttaa sinua saavuttamaan kampanjasi tavoitteet.
Jos et tiedä, mistä aloittaa, kokeile edellä mainittuja aiheita.
haluat varmistaa, että aiherivit herättävät tunteita.
Luo uteliaisuutta.,
kiusaa asiakastasi aiherivillä ja anna loput tiedot, kun he avaavat viestin.
Voit ottaa sen askeleen pidemmälle ja pakottaa heidät klikkaa linkkiä web-sivuston lopettaa lukemisen kiusoitteli käyttöönotto ja otsikko.
kerro tarinoita.
luo asialinjoillasi kiireellisyyden tunne.
toimi nyt tai jätä sopimus tekemättä.
FOMO.
jäljellä on vähäisiä määriä.
Personoi aihelinjat ja anna asiakkaille ilmaista tavaraa.
Personointi luo yhteyden kuluttajaan.,
Plus, kaikki haluavat jotain ilmaiseksi.
sähköpostikampanjat ovat edullisia ja tuottavat korkean ROI: n, joten voit antaa pois joitakin tuotteita alennettuun hintaan.
promotoi tapahtumia, ilmoituksia ja tuoreita uutisia sähköpostikohteidesi linjoilla.
voit myös käyttää sosiaalista proof of concept-menetelmää klikkausten tuottamiseen.
Target hylkäsi ostoskärryt ja muistutti tilaajia osaamisestasi.
miten luot lisää klikkauksia seuraavalla sähköpostikohteella?
Kasvata liikennettä