Ei pieni yritys haluaa mennä ulos liiketoimintaa, mutta monet tehdä. Ja mitä nuorempi yhtiö, sitä suurempi todennäköisyys sillä on.
Mukaan SBA Office of Advocacy (PDF), noin kaksi kolmasosaa yritysten työntekijöiden kanssa hengissä ainakin kaksi vuotta, mutta vain 50 prosenttia, jotta se viiden vuoden merkki ja vain yksi kolmasosa juhlivat 10-vuotisjuhlaa.,
hinnat ja yritykset, jotka mennä ulos liiketoiminta on muuttunut vain vähän viimeisten 20 vuoden aikana, SBA sanoo, ja ovat yhdenmukaisia koko eri teollisuudenaloilla, kuten valmistus, vähittäiskauppa, ravitsemistoiminta, hotellit ja rakentaminen.
miksi pienyritykset epäonnistuvat ja menevät konkurssiin?
valitettavasti syyt ovat monia ja aivan liian yleisiä. Tässä on kymmenen harkittavaa, sekä neuvoja siitä, mitä yritys voi tehdä katastrofin estämiseksi ennen kuin se iskee.,
Miksi Pienet Yritykset Epäonnistuvat,
Alkaa Väärästä Syystä
Mukaan Forbes, yli 500000 yritykset ovat alkaneet kuukausittain — monet väärästä syystä. Rakennusurakoitsijalle työskennellyt Sähköasentaja päätti, ettei hänen tarvitse enää vastata työnantajalle ja että hän voisi pärjätä taloudellisesti paremmin itse.
mitä hän ei kuitenkaan tajunnut, oli se, että vaikka hänellä oli taitoja tehdä sähkötöitä, häneltä puuttui taito hallita liiketoimintaa menestyksellisesti. Ajan myötä hänen innostuksensa hiipui., Hän sulki aloittelevan yrityksensä ja palasi onneksi töihin entiselle työnantajalleen.
toisin Kuin valitettavaa, sähköasentaja, seisot paljon paremmat mahdollisuudet onnistua, jos aloitat yrityksesi oikeista syistä. Nämä kuuluu ottaa intohimoa, mitä olet tekemässä, positiivinen ajattelutapa, joka pitää sinut menossa, kun muut antavat periksi ja halu oppia taitoja, joita tarvitaan ajaa liiketoimintaa.
Riittämätön Pääoma
Aloittaa liiketoimintaa ilman riittävää sidottu pääoma on lähes varmasti kuolinisku., Sen lisäksi monet uudet yrittäjät aliarvioivat kassavirran vuoristoradalla ajamisen vaaroja. Itse asiassa, mukaan Dinicola on 2015 DNA: n Yrittäjä Raportti, 21 prosenttia MEISTÄ yrittäjät ovat turvautuneet heidän luottokortteja rahoittaa heidän yritykset.
kassavirtojen hoitamatta jättäminen aiheutti sen, että yksi markkinointikonsultti menetti liiketoimintansa. Tavalliseen palkkaan tottunut hän ei tajunnut, että asiakkailla voi kestää viikkoja tai jopa kuukausia maksaa., Koska hänet pakotettiin ottamaan kalliita lainoja vain selviytyäkseen, hänellä ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin sulkea yrityksensä ja löytää työpaikka toisen yrityksen kanssa. Suojella oman pääoman ennen kuin aloitat yrityksesi antaa sinulle hyvän puskurin ebbs ja virtaa yrityksesi. Itse asiassa kohti Dinicola Business Vakuutus, kolmannes pienten yritysten omistajat ei ole vakuutusta ja yksi kolmesta pienten yritysten omistajat saada syytteen, vaikka he eivät ole tehneet virheen ja viettää osan niiden pääomasta torjua oikeusjuttuja., Saada oikea vastuuvakuutus yrityksesi on ensimmäinen askel auttaa sinua hallitse kassavirta paremmin.
ennen yrityksen perustamista on tärkeää selvittää, kuinka paljon rahaa tarvitaan startup-kustannusten kattamiseen ja yrityksen pyörittämiseen ensimmäisen tai kahden vuoden ajan. Käytä tämän kaltaista startup-laskinta Wall Street Journalista. Myös, istu alas taloudellinen neuvonantaja tai pisteet mentori keskustella suunnitelmistasi.
sopimaton suunnittelu
asianmukaisen suunnittelun puute on toinen yleinen syy pienyritysten epäonnistumiseen ja toiminnan loppumiseen., Aivan liian usein yrittäjät keskittynyt saavuttamaan unelmansa taloudellisesta riippumattomuudesta, eivät ota tunnollinen, mutta välttämätön askel on luoda strateginen liiketoimintasuunnitelma että tekijöitä osat kuten työvoiman tarpeet, analyysi kilpailijoista, myynnin ja kulujen ennusteet ja markkinoinnin budjetit.
Yksi orastavaa yrittäjä, ihastunut ajatuksesta tulla salonki omistaja, alkoi hänen asiansa ilman, että ensin suorittaa markkinatutkimuksia nähdä, jos alue voisi tukea tällaista pyrkimyksessä., Hän ei koskaan kyennyt rakentamaan asiakaskuntaa tarpeeksi vahvaksi pitääkseen ovensa auki.
menestyksen takaamiseksi vie aikaa luoda tehokas liiketoimintasuunnitelma. Monilla yrityksillä on ohjelmisto, joka tekee työstä helpompaa ja nopeampaa. Sen ei tarvitse olla sivuista pitkä-jotkut yritykset tarjoavat jopa yhden sivun suunnitelmia. Pituudesta riippumatta suunnittelu on kriittistä.,
Huono Hallinto ja Johtaminen
Tehokas ja johtamisen taidot ovat välttämättömiä, jotta liike-rakennus menestys, ja puute joko voi aiheuttaa sekaannusta ja konfliktia riveissä, huono moraali ja vähentää tuottavuutta.
on tärkeää hankkia taitoja, joita tarvitaan heikkojen alueiden vahvistamiseen. Lukea kirjoja johtajuutta tekijät, kuten John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker ja Sheryl Sandberg; liittyä peer neuvoa-antavien ryhmien kuin Vistage tai ottaa online-kurssi johtajuutta Dale Carnegie.,
bottom line: työntekijät näyttää johtajuutta — niin johtoon!
kasvavat Liian Nopeasti
Enemmän kuin yksi yritys on kokenut konkurssin seurauksena yrityksen omistaja on päästä yli hänen otteestaan, jotka koskevat laajennus.
Päättää siitä, laajennus vasta sen jälkeen, kun huolellisesti tarkistaa, tutkia ja analysoida, mitä tarvitset koskien uusia työntekijöitä, tilat ja järjestelmät. Vaikka se voi olla mahdollista tehdä paljon työtä itse aikaisin elämän yrityksesi, se ei ole tapauksessa kun laajentaa. Pidä mielessä, hidas ja tasainen voittaa kisan.,
Vika Mainostaa ja Markkinoida
On sanonta sanoo, ”Kun liike on hyvä, se kannattaa mainostaa; kun liiketoiminta on huono, sinun täytyy mainostaa.”
monet yritykset menevät konkurssiin puhtaasti siksi, että omistaja ei onnistunut edistämään ja markkinoimaan. ”Jos rakennat sen, ne tulevat” – mentaliteetti ei toimi aikakaudella, jolloin kuluttajat voivat valita moninaisista vaihtoehdoista. Viestisi pitää nähdä ja kuulla.
Vaikka perinteiset mainonta ovat edelleen käyttökelpoisia, yksi parhaista tavoista markkinoida yrityksesi verkkosivuilla., Vielä vuonna 2016 lähes puolella (46 prosenttia) kaikista pienyrityksistä ei sellaista ole, tutkimusyhtiö Clutchin raportissa todetaan. Joten vain luomalla sivuston, jonka voit tehdä käyttämällä mitä tahansa määrää itsepalvelualustoja, laitat itsesi monien kilpailijoiden edelle.
kun olet siinä, aseta profiileja sosiaalisiin verkostoihin, joihin asiakkaasi kokoontuvat. Myös, aloittaa uutiskirjeen ja mainostaa Google-ja Facebook — jotka molemmat ovat edullisia tapoja rakentaa läsnäolo verkossa.,
Puute Eriyttäminen
Olet kuullut termin, ”Ainutlaatuinen arvolupaus” (UVP, lyhyt). Tämä kuvaa ominaisuuksia, ominaisuuksia, tuotteita tai palveluja, jotka erottavat yrityksen kilpailijoistaan. Ongelma on, että liian harvat yritykset todella on UVP, tai he eivät tee selväksi, mitä heidän on — luultavasti, koska he eivät tiedä itse.,
Voit määrittää arvolupaus, käyttää työkalu, kuten Value Proposition Canvas, mikä tekee selväksi, miten luot arvoa asiakkaillesi ja jopa auttaa sinua suunnittelemaan tuotteita ja palveluita asiakkaat haluavat. Kun tunnet UVP: n, ilmoita se selkeästi asiakkaille ja henkilökunnalle.
Haluttomuus Delegoida
Yrittäjät voivat usein olla omia pahimpia vihollisia, että he pyrkivät tekemään kaiken itse. Yksi äärimmäinen esimerkki tulee pienen mutta kasvavan insinööritoimiston toimitusjohtajalta, joka 10 vuoden jälkeen vielä tyhjensi tiskikonetta työntekijöiden taukohuoneessa.,
yrittäjänä voi ajatella, että kukaan ei pärjää paremmin kuin minä.”Tai,” jos haluat tehdä jotain oikein, sinun täytyy tehdä se itse.”Tai,” en voi luottaa kenenkään muun tämän vastuun.”Tuo asenne voi johtaa musertumiseen ja loppuunpalamiseen.
korjaamiseksi: Oppia siirtää busywork (tyhjennys astianpesukone varmasti täyttää) muille, kun keskittyy tehtäviin, jotka edistävät yrityksen kasvuun, kuten valu vision ja hoitotuotteita muut johtotehtäviin.,
Kannattamatonta Liiketoimintaa Malli
Vain koska sinulla on liikeidea, josta olet innoissasi ei tarkoita että se on hyvä. Siinä liiketoimintasuunnitelman luominen, markkinointitutkimuksen tekeminen ja toisten neuvojen hakeminen voivat olla hengenpelastaja.
myös kannattaa kysyä itseltään esimerkiksi: onko tälle tuotteelle tai palvelulle asiakaskuntaa? Onko olemassa todistettu tulomalli? Kuinka kauan yrityksen saattaminen markkinoille kestää ja mihin hintaan?,
Aliarvioimatta Kilpailu
lopullinen syy syytä mainita, miksi yritykset menevät konkurssiin aliarvioivat kilpailua.
Vaikka sinulla on vankka liiketoimintamalli, runsaasti varoja toimintaansa ja tarvittavat johtamistaidot onnistuu, edessä on vielä yksi pelottava haaste: kilpailun.
saatat olla David ympäröi useita Goliaths; se on erityisen totta, jos olet vähittäiskaupan, joka sijaitsee siellä, missä on runsaasti iso laatikko myymälöissä.,
on myös harkittava häiritseviä startupeja, jotka saattavat rakentaa parempaa, halvempaa, nopeampaa, kätevämpää, laadukkaampaa hiirenloukkua.
lisätä onnistumisen mahdollisuuksia, tehdä kilpailutilanteen analysointi osana yleistä markkina-analyysi. Arvioi kilpailijasi vahvuudet ja heikkoudet ja toteuta strategioita kilpailuetusi parantamiseksi.
Ikkunakuva via