¿Qué significa?
Su tasa de venta directa es el porcentaje de unidades que ha vendido en comparación con el inventario total disponible para la venta. El KPI generalmente está relacionado con su cadena de suministro y está diseñado para medir la eficiencia de su proceso de compra y pedido.
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¿por qué importa?,
el inventario es uno de los mayores costos para cualquier minorista y asegurarse de que su inventario se traduzca en ventas es esencial. Vender a través de tarifas le ayudan a entender no solo cuánto está vendiendo, sino más bien la eficiencia con la que puede entregar su inventario para evitar costos adicionales de almacenamiento y almacenamiento.
Cuando se considera que cada artículo que ocupa espacio en su estante cuesta dinero, una alta tasa de venta indica que está sacando el máximo provecho de su inventario., Es un indicador más amplio y aunque no revelará problemas específicos, la tasa de venta directa puede indicar rápidamente que hay un problema.
¿cómo se mide el KPI?
para determinar su tasa de venta, comience por rastrear el número total de unidades vendidas y el inventario inicial para el período que desea medir. Para calcular el KPI, divida el número total de unidades vendidas por su inventario inicial y multiplíquelo por 100. Para esta métrica, un porcentaje más alto es un positivo.
¿qué fuentes utilizarías para medir el KPI?,
El seguimiento de su tasa de venta es fácil si utiliza las fuentes correctas. Hay varios ejemplos de paneles de ventas minoristas que puede utilizar, incluida una combinación de datos de ventas sin procesar y volúmenes totales de transacciones combinados con métricas de inventario. También puede tomar datos directamente de su sala de inventario para determinar los niveles de inventario en cualquier momento para una medición más precisa y oportuna.
Dame Un ejemplo <
Imagine que su tienda ha visto un tráfico peatonal significativo en los últimos meses, pero sus ventas no parecen reflejar este tráfico y sus costos de inventario son inusualmente altos., Te das cuenta de que muchos de los productos que tienes en exhibición no se han movido en semanas o incluso meses, y eso es un gran problema.
al medir su tasa de venta directa, puede determinar qué mercancía está funcionando bien y cuál le está costando dinero Mostrar. Este KPI puede construir una imagen general o se usa para mostrarle cómo está funcionando cada elemento específico. De esta manera, puede optimizar las pantallas con esos productos volando de los estantes y descartar la mercancía que no se está vendiendo.
¿qué Benchmark / Indicadores debo usar?,
- las ventas Totales por producto
- ventas Totales
- Inventario Existente
- inventario inicial
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