como emprendedor, una de las tareas más importantes que puedes realizar es sacar tus ideas de tu cabeza a un formato tangible para que puedas comunicarlas con los demás. En el pasado, esto por lo general significaba un plan de negocios bien investigado, que por lo general tomaría semanas (más como meses) para crear.
recurro al Lean Canvas para que me ayude a formular rápidamente posibles modelos de negocio, lanzamientos de productos, campañas y variaciones de, y comunicar esto con mis partes interesadas para mi trabajo con el método de flujo de clientes potenciales., Tener el Lean Canvas como guía visual hizo que esta parte «comunicar el modelo/idea» fuera mucho más efectiva, y creo que la función más valiosa de la herramienta.
el problema con los planes de negocios para startups & los emprendedores son que son una pérdida de tiempo, no me malinterpreten un plan de negocios bien investigado es importante, pero solo en la etapa correcta de su negocio (generalmente cuando está en crecimiento/inversión).
Esta cita de Steve Blank resume este punto en case: «Business Plan: un documento que los inversores te hacen escribir, que no leen».,
la clave fundamental para la metodología Lean es la eliminación de residuos, esto incluye tiempo, procesos, inventario y más.
así que como una startup lean necesitas una forma más rápida de sacar ideas de tu cabeza, necesitas mantenerte lean & evitar el desperdicio, así que es hora de introducir Lean Canvas.
antes de saltar al Lean Canvas, es importante señalar que Lean Canvas ha sido adaptado por Ash Maurya del muy popular Business Model Canvas de Alexander Osterwalder — echa un vistazo a este video para obtener más información (más de 40 minutos).,
Lean Canvas utiliza el mismo concepto de 9 bloques, excepto que se han modificado ligeramente para adaptarse a las necesidades/propósitos / requisitos de una Startup Lean. El Lean Canvas es el formato de una página perfecto para la lluvia de ideas de posibles modelos de negocio, los bloques lo guían a través de pasos lógicos que comienzan con los problemas de sus clientes hasta su ventaja injusta (a menudo el bloque más difícil de responder).,
este es un rápido explainer de cada Lean Canvas bloque (y en la orden de ir a través de ellos):
Cada segmento de cliente (CS) usted está pensando en trabajar con dispondrá de un conjunto de problemas que es necesario resolver. En este cuadro, intente enumerar de uno a tres problemas de alta prioridad que tiene CS. Sin un problema que resolver, no tiene un producto / servicio que ofrecer.,
segmentos de clientes
el problema y los segmentos de clientes se pueden ver como intrínsecamente conectados — sin un CS en mente no se puede pensar en sus problemas, y viceversa.
propuesta de valor única
en el centro del lienzo está la UVP. Una propuesta de valor es una promesa de valor a entregar. Es la razón principal por la que un prospecto debe comprarte., Una manera de entender esto es pensar por qué eres diferente y por qué tu CS debería comprar/invertir tiempo en ti — lectura adicional: ejemplos de propuestas de valor útiles (y cómo crear una buena)
solución
¡encontrar una solución al problema es el huevo de oro! Usted no va a conseguir este derecho de la primera bate — está bien, ya que eso es lo Lean se trata. Lo que necesitas hacer es Salir del edificio, una frase acuñada por el padrino de Lean Startup, Steve Blanks. Y lo que Blank está aquí es que la solución no está en su oficina, está ahí fuera en las calles., Así que ve a entrevistar a tu segmento de clientes, hazles preguntas y toma esos aprendizajes. Recuerde que el Lean Startup es un aprendizaje validado a través de un ciclo continuo de construcción, Medición y aprendizaje.
canales
Los canales son formas de llegar a tu CS. Y recuerde que en las etapas iniciales es importante no pensar en la escala, sino centrarse en el aprendizaje. Con eso en mente, trate de pensar qué canales le darán suficiente acceso a su CS al mismo tiempo le darán suficiente aprendizaje., Los canales pueden ser Correo Electrónico, social, anuncios CPC, blogs, artículos, ferias comerciales, radio & TV, seminarios web, etc. y por cierto, no tienes que estar en todos ellos, justo donde están Tus CS.
fuentes de ingresos
El precio de tu negocio dependerá del tipo de modelo que sea, sin embargo, es bastante común que las startups bajen su costo, incluso lo ofrezcan de forma gratuita para ganar tracción, sin embargo, esto puede plantear algunos problemas. La clave es que en realidad retrasa / evita la validación. Conseguir que la gente se registre para algo gratis es muy diferente a pedirles que paguen., También está la idea del valor percibido. Leer más: estrategias de precios simples para sus productos o servicios, la manera magra!
estructura de costos
Aquí debe enumerar todos los costos operativos para llevar este negocio al mercado. ¿Cuánto costará construir / landing page? ¿Cuál es su tasa de quemadura – sus costos de funcionamiento mensuales totales? ¿Cuánto costará entrevistar a tu segmento de clientes? ¿Cuánto cuestan los trabajos de investigación de mercado? sucesivamente. A continuación, puede utilizar estos costos y flujos de ingresos potenciales para calcular un punto de equilibrio aproximado.,
métricas clave
cada empresa, sin importar la industria o el tamaño, tendrá algunas métricas clave que se utilizan para monitorear el rendimiento. La mejor manera de ayudar con esto es visualizar un embudo de arriba hacia abajo que fluye desde la parte superior abierta grande, a través de múltiples etapas hasta el extremo estrecho. Un buen modelo para ayudar con esto es Arrrr de Dave McClure — aka Pirate Metrics) – lectura adicional: Startup Metrics for Pirates
Unfair Advantage
Esta es la respuesta más difícil de bloquear., Sin embargo, trate de pensar en esto como tener una ventaja injusta puede ayudar cuando se trata de buscar socios & inversores. Aquí hay una gran definición de ventaja injusta: «la única ventaja competitiva real es la que no se puede copiar y no se puede comprar.»- Jason Cohen. La ventaja injusta puede ser información privilegiada, un equipo de ensueño, obtener endosos de expertos, clientes existentes, etc. Así que en lugar de pensar en agregar algo como «compromiso y pasión» como una ventaja injusta (porque no lo es), piense en lo que tiene que nadie más puede comprar.,
Completado Lean Canvas:
La idea aquí es la de pasar alrededor de 15-20 minutos para conseguir que la idea en papel. Algunas personas prefieren proyectar el PDF en una pared y usar notas adhesivas para agregar sus ideas en las cajas. Pero me he acostumbrado tanto a inclinar el lienzo que dibujo mis ideas de modelo de negocio directamente en mi cuaderno.
ahora que tienes tu primer lienzo Lean, la clave es probar., Ash lo alienta a probar tantas iteraciones del primer lienzo como sea posible y a probar cada una después de lo cual surgirá un modelo de negocio ganador. ¿Suena a trabajo duro? Bueno, sí, lo es. Pero pasar por este proceso le ahorrará tiempo, energía y dinero. Piense en esto: el peor resultado posible para cualquier emprendedor es construir algo que nadie quiere!!
The Lean Canvas
como empresario de negocios, es su deber sacar ideas de su cabeza al papel para que otros puedan ver y ayudar a construir la solución del problema., Los planes de negocios tradicionales no son relevantes en la etapa de ideación, toman demasiado tiempo y generalmente se crean sin ningún aprendizaje validado. Los planes de negocios son más adecuados una vez que tiene un negocio en marcha y está buscando escalar.
durante la etapa de ideación trate de mantenerse delgado, use el lienzo magro para obtener sus ideas y use los principios magros para probar su hipótesis al salir del edificio.