estar en bienes raíces es un negocio difícil, especialmente cuando solo se le paga por el rendimiento y los resultados que entrega. Hemos hablado con 19 de los mejores expertos en bienes raíces, marketing de bienes raíces y Relaciones Públicas de bienes raíces para brindarle sus mejores ideas de marketing de bienes raíces. Estos le conseguirán el cierre que está después de si usted está trabajando con un comprador o vendedor.
#1., Pam Danziger-Unity Marketing
@PamDanziger
como una comercializadora de bienes raíces de alta gama, su responsabilidad principal es crear una percepción de lujo para una casa que se convierta en la realidad y las expectativas del comprador potencial de una casa. Crear esa percepción de lujo se convierte en la clave. Requiere estrategias de marketing efectivas que atraigan al adinerado comprador de vivienda. Eso significa que cada contacto potencial con el cliente – desde listados en línea, anuncios, volantes de listados, folletos, contacto directo por correo-debe comunicar la historia de lujo destinada a atraer al potencial comprador de lujo.,
El Secreto: no se trata de Más Marketing; se trata de Marketing más efectivo
para vender una casa de un millón de dólares en un mercado lento, no necesariamente necesita más marketing o publicidad, pero necesita marketing y publicidad más efectivos. Aquí hay algunas ideas basadas en la investigación para ayudar a los vendedores de bienes raíces a vender más casas de un millón de dólares en un mercado de viviendas de lujo que de repente se ha enfriado.
caída de marca
en el mercado actual, las marcas de lujo son moneda cultural. Hablan de la calidad y el valor de una casa de un millón de dólares., Los vendedores de bienes raíces deben tomar un inventario completo de las marcas reflejadas en el hogar, no solo los electrodomésticos, sino los accesorios, los arquitectos de marca local, los diseñadores y los contratistas que se reflejan en el hogar. Marcas de lujo en el hogar dan testimonio de la etiqueta de precio de lujo, utilizarlos.
cuente historias sobre la casa, no solo describa sus características
los listados de bienes raíces son solo eso: listados objetivos basados en hechos de las características de la casa. Pero tales listados-pies cuadrados, Tamaño del Lote, número de dormitorios, baños, etc., – no le diga al posible comprador nada sobre la experiencia de vivir en la casa. Listados basados en historias Que tejen los hechos y cifras de la casa en la historia romance el listado y hacer que cobre vida. No se limite a escribir un anuncio, contar una historia sobre la casa.
contratar a un escritor
una imagen puede valer más que mil palabras, pero en el mundo actual de marketing de contenidos impulsado por internet, impulsado por las redes sociales, mil palabras deben ir junto con esa imagen., Esas mil palabras deben contar historias lo suficientemente atractivas como para hacer que el posible comprador de una casa sea lo suficientemente curioso como para llamar al agente y concertar una cita para experimentar la casa por sí mismos.
Los agentes inmobiliarios no piensan en contratar profesionales para hacer su fotografía y videografía, sin embargo, escriben el listado ellos mismos. Este es un gran error! Los escritores pueden tomar esa descripción de la lista basada en hechos, incluido el extenso inventario de la marca, y contar una historia sobre la casa que será romántica con la lista y la hará pop. Además, los escritores son bastante baratos de contratar., Ponga uno en la nómina y vea la diferencia que hace a los listados y sus ventas.
#2. Bob Gordon-Remax
@BobGordon
Blog
Esta es una ruta orgánica de bajo costo para la generación de leads. Más allá de los blogs, puedes compartir tu contenido en grupos en las redes sociales, usar tus publicaciones como material para una campaña de marketing por goteo e incluso compartir testimonios de clientes en tu Blog. Hago todo esto y más con mi sitio web: boulderrealestatenews.,com
Recientemente he creado un boletín electrónico, utilizando el contenido de mi BLOG como las historias, para que los consumidores interesados puedan hacer clic en mi sitio web.
interactuar en redes sociales
interactuar en plataformas sociales, especialmente en grupos. Específicamente, en un grupo local de FB llamado el 8-Oh-Oh-27 (llamado así por un código postal), publiqué que estaba buscando contratistas recomendados para crear una lista para compartir. Tuve una respuesta masiva. Más de sesenta LIKES, y otros 50 comentarios, sobre un 1/3 buscado en el material, el resto quería una copia.,
utilizar Video
he publicado más de cien videos, algunos de los cuales han sido vistos extensivamente. Mis videos favoritos son testimonios rápidos de clientes posteriores al cierre. Mis clientes me agradecen por mi nombre y comparten lo emocionados que están de estar en su nuevo hogar. Mencionan las cosas que hice bien: el marketing, la comunicación, las fuertes habilidades de negociación. Luego publico el video en mi Blog, lo comparto en las redes sociales y etiqueto a todos los involucrados al compartir: el más cercano, el otro agente, el cliente, la compañía de títulos, el prestamista hipotecario. Estos videos tienen una gran exposición.,
#3. Luca Alessandrini-Online Optimisim
@_luca_luca
construir y mantener relaciones en línea
una actividad clave para construir relaciones es un boletín de correo electrónico. A través de plataformas como Emma O Mailchimp nunca ha sido más fácil de manejar crear y distribuir su propio boletín de correo electrónico. Dejar que los clientes pasados, actuales y potenciales conozcan sus actividades, incluyendo listados, oportunidades de hablar, cierres, casas abiertas, incluso eventos personales como bodas, nacimientos y graduaciones son una gran manera de mantener a los clientes comprometidos., Esto contribuye a aumentar la confianza, la oportunidad de referencia y la construcción de relaciones. Los boletines informativos son un método más directo de comunicación en comparación con las redes sociales o los blogs, otras dos estrategias comúnmente utilizadas para construir conexiones.
construir confianza en su capacidad a través de las redes sociales
en 2016, especialmente en la industria inmobiliaria, es esencial mostrar movimiento, progresión y, por supuesto, grandes ventas. La mayoría de los compradores de casa no están buscando la casa de sus sueños, sino la mejor casa para ellos., Al conectar a los clientes con el mejor hogar para ellos, pueden proporcionar testimonios sólidos, contenido clave para ser publicado en sus cuentas de redes sociales. En general, los agentes de bienes raíces deben comunicar su capacidad para emparejar casas con clientes y construir relaciones con clientes pasados, actuales y potenciales para aumentar mejor sus clientes potenciales y mejorar su negocio..
#4., Karim Wahba-Realty One Group
@wahbarealtor
Precio bajo valor de marcador
Si el valor justo de mercado de una casa es de 5 500,000, por ejemplo, a veces aconsejo a mis vendedores que listen ligeramente por debajo del valor de mercado. Lo que esto hace es exponer la propiedad a muchos más compradores potenciales & muchos compradores programan citas para ver la propiedad. Esto a menudo resulta en múltiples ofertas que se escriben en la propiedad & una guerra de ofertas sobreviene., Esto beneficia al vendedor, en muchos casos el precio de compra final termina superando el valor justo de mercado. ¡La gente quiere lo que los demás quieren, así que siguen pujando!!
Limit Showings & Create Deadline
al limitar las presentaciones de una propiedad a una casa abierta, esto significa que muchos compradores entrarán a ver la casa durante esta ventana de 3 o 4 horas, ya que es la única oportunidad de ver la casa. Esto casi asegura que una casa abierta estará llena de compradores potenciales., Cuanto más concurrida sea la casa abierta, más compradores sienten que todos los demás van a pujar por esta propiedad, así que ofreceré la más alta.
si la jornada de puertas abiertas es un sábado, me gusta crear una fecha límite para recibir todas las ofertas antes del mediodía del lunes. Lo que esto hace es que también crea una sensación de urgencia & subconscientemente los compradores se preparan automáticamente para competir con otras ofertas.
de nuevo juega con la noción de «la gente quiere lo que los demás quieren».
#5., Sam Williamson-aims Media Glasgow
@aimsmediauk
Retargeting
La mayoría de los consumidores que consideran comprar bienes raíces deliberan durante meses (o incluso años) antes de decidir finalmente sobre una propiedad, y a menudo pasan un tiempo significativo usando Internet para ver las diversas opciones disponibles para ellos. Esto significa que es probable que hayan visitado tu sitio web varias veces para echar un vistazo a las propiedades disponibles, lo que presenta la oportunidad perfecta para el retargeting.
para bienes raíces, el retargeting de correo electrónico es probablemente el método de marketing más efectivo para usar., Los correos electrónicos se pueden mantener en la bandeja de entrada y se hace referencia a cuando el cliente se siente listo para comprar los bienes raíces.
#6. Blake Philpott-RE/MAX City Realty
@blakephi
Facebook Ads!
gran manera de dejar literalmente cientos de miles de personas en la comunidad saber sobre el listado, voy a hacer esto para todos mis listados, funciona como magia. Exponer el anuncio al mayor número de personas es lo que realmente trae el dinero para el vendedor una vez que la gente comienza a competir por la propiedad.,
Videografía profesional, fotografía e incluso imágenes de drones
de acuerdo con la Asociación de bienes raíces, el 90% de los compradores se sienten atraídos por una propiedad (en línea o de otra manera) por fotografías de buena calidad. ¡No uses tu smartphone! Esta es una área en la que desea gastar su dinero. ¡Las fotos luminosas, espaciosas y limpias atraen a la gente!
Eventos Especiales
En algunas de las entradas que voy a utilizar facebook, instagram, y la comunidad de comunicación para anunciar un evento en la casa para la venta., Esto no es solo una casa abierta – esta es una reunión social para que todos en la comunidad visiten una casa bien preparada para vender, completa con comida, bebidas e incluso música en vivo (si la casa es lo suficientemente grande).
Red: Use los negocios de otros para su ventaja
Una cosa que me encanta hacer es usar los talentos de otras personas en la venta de una casa: ¡se anunciarán para mí! Por ejemplo, tengo muchos amigos que son artistas muy talentosos, a menudo escenifico casas con su arte. Ayuda a vender la casa y hacen mucha publicidad para mí también para mostrar su trabajo. Recibe mucha atención.,
#7. Alex Barshai – Third Temple Digital
siempre contrata a un fotógrafo profesional
Las imágenes venden. Así de simple. Por nuestra naturaleza somos muy visuales y la fotografía profesional hace que la propiedad brille. De hecho, los agentes inmobiliarios que invierten en fotografía inmobiliaria venden casas un 32% más rápido y por precios 10-20% más altos.
#8. Jay Seier-Jolly Homes
@JollyHomes
asegúrese de que todo su Marketing sea rastreable
¿Por qué gastaría dinero en marketing y no podría rastrearlo?, Si no es rastreable, ¿Cómo sabes que incluso está produciendo.
3 Consejos para asegurarse de que todo su marketing de una propiedad es rastreable:
1. Usa URL únicas para todas tus propiedades y adjunta Google analytics a ellas. www.123AnywhereSt.com o www.yourwebsite.com/123anywherestreet
2. Utilice números de seguimiento en toda la publicidad. Puede usar un número gratuito con extensiones o usar números locales que alquile para rastrear las llamadas entrantes.
3. Asegúrese de que todos los materiales de papel, (folletos, postales, etc.) señalar a las personas a estos números únicos y webistes.
4., Si sindicas tus anuncios a Zillow, Trulia, etc., asegúrate de que tu perfil esté actualizado y de que los comentarios incluyan tu información de contacto o al menos tu nombre.
si haces todas estas cosas, no solo podrás rastrear la efectividad de tu marketing, sino que también puedes mostrar tus resultados a nuevos prospectos y sabes que casi nadie está haciendo eso.
#9. Sep Niakan-HB Roswell Realty
@sepmiami
Las imágenes profesionales recorren un largo camino
no escatimes en imágenes., Gasta el dinero y consigue un profesional para que tu casa se vea como un millón de dólares. Sí, su propiedad esencialmente se venderá sola, pero para hacer eso necesita atraer a la gente a caminar por la puerta principal, y las imágenes (y el video) son lo que hacen que eso suceda.
Hablar Directamente con el Comprador Perfecto en Todo Su Marketing
no sólo regurgitar las características del lugar. En su lugar, ponga esas características en el contexto de la vida diaria de los compradores objetivo. Piense en el perfil de comprador más probable para su propiedad, y «hable» con esa persona en el marketing que hace., Por ejemplo, ¿el espacio será perfecto para un joven profesional soltero, una pareja con un recién nacido, o un par de nidos vacíos, o alguien que simplemente debe tener una vista tranquila y serena? (Tenga cuidado de no tocar nada que huela como si estuviera haciendo referencia o rechazando cualquier clase protegida.)
#10. Sacha Ferrandi-Source Capital Funding
@SourceCapital
el Marketing cara a cara genera más ventas
salir y hablar con la gente cara a cara. Interactúe con las empresas locales y ‘red’ tanto como pueda., En bienes raíces, la gente a menudo compra de alguien que les gusta y cuando usted tiene la oportunidad de hablar con los consumidores en persona sus posibilidades de una venta aumenta dramáticamente.
Aprovecha las redes sociales para ser ‘divertidas’
a nadie le gustan los anuncios en las redes sociales en estos días. Aprovecha las redes sociales de una manera que muestre tus propiedades, pero que tenga un mensaje ligero y divertido para tus seguidores. Esto no solo resultará en más engagement, sino que te ayudará a conectarte con los consumidores millennials que recién están ingresando a la industria.,
no se olvide de su sitio web
La mayoría de las personas simplemente construyen un sitio web de bienes raíces y se olvidan de él. Deberías estar constantemente tratando de mejorar tu sitio y agregar contenido y fotos para aumentar tus rankings en Google y otros motores de búsqueda.
#11. Facebook, Instagram y Twitter Henry McIntosh-Twenty One Twelve Marketing
@2112_marketing
utilizar Contenido Visual
vender bienes raíces se reduce predominantemente a la estética, usar imágenes fuertes y de alta resolución en plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook e Instagram., Utilice hashtags que se relacionen con la ubicación de la propiedad y sus puntos de venta para ayudar a atraer a las personas a ver más en su sitio web.
también debes producir contenido de video. Los videos en vivo cedidos en Facebook y Periscope pueden ser altamente efectivos. Al producir un video de estilo de visualización de casa, puede mostrar una gran cantidad de clientes potenciales alrededor de una propiedad de una sola vez. No haga nada diferente en el video, actúe como si tuviera un cliente físicamente en la propiedad. Los espectadores pueden publicar preguntas a medida que avanzas, que puedes responder en tiempo real., Graba el video para que puedas usarlo en tu sitio web y en otros canales de redes sociales. Esta forma de contenido informativo es amada por los consumidores y les ayudará físicamente a llegar a la ubicación.
Publicidad
la Publicidad no tiene que ser caro. Una vez que hayas creado un gran contenido, promociónalo en las redes sociales. Esta es una forma barata y efectiva de llegar a las personas que pueden estar interesadas en la propiedad. Puede dirigirse a las personas en función de la ubicación, la edad, el género, los intereses y mucho más, lo que le permite dirigirse a su grupo demográfico ideal y alentarlos a venir a ver la propiedad.,
#12. Brian Davis-Spark Rental
@SparkRental
considere formas económicas de aumentar la «sensualidad»
el truco es encontrar artículos que sean baratos de instalar, pero que se destaquen en los listados de bienes raíces. Los compradores y los inquilinos toman las decisiones de vivienda en gran medida en un subconsciente, nivel emocional, a continuación, utilizar la razón para justificar esas decisiones, por lo que como vendedor que desea una lluvia de ideas que hacen que la casa se sienta elegante, moderno, sexy without sin romper el banco., Por ejemplo, puede instalar casi cualquier tipo de tecnología de «hogar inteligente» por menos de $200: cerraduras inteligentes, termostatos inteligentes, Sistemas de seguridad inteligentes, detectores inteligentes de humo y CO, incluso cafeteras inteligentes each cada uno se puede comprar en el rango de 1 100-200. Una vez compré un jacuzzi usado en Craigslist por 7 700, Lo puse en la cubierta trasera, y luego pedí 5 5,000 más de lo que planeábamos originalmente. El teléfono sonó fuera del gancho para mostrar las solicitudes.
Las palabras correctas realmente pueden agregar $10,000 al precio de Venta
según un estudio de Zillow a principios de este año, la palabra «lujoso» agregó 8.,2% al precio de venta de las casas de nivel inferior para la venta. Entre los hogares de nivel superior, la palabra «cautivante» agregó un 6.5%. Van a identificar 15 palabras que agregaron valor a los listados de casas, desde» impecable «a» ajardinado «a»pérgola».
asegúrese de recordar a las perspectivas de los beneficios esperados para un determinado vecindario, pero también asegúrese de señalar las características mejores de lo esperado de esta casa en particular., Las personas que compran en un barrio urbano de moda esperan poder caminar a muchos servicios, así que recuérdeles que la casa está «a cinco minutos a pie de Whole Foods», pero también señale que la casa tiene habitaciones sorprendentemente espaciosas para este popular vecindario urbano.
perfecta presentabilidad
a menos que la casa necesite reparaciones y se venda tal cual, debe estar perfectamente limpia por dentro y por fuera, con jardines y pisos perfectamente arreglados de los que pueda comer.., El nombre del juego son las primeras impresiones, y nada aleja a los posibles compradores o inquilinos más que la suciedad y la mugre de otras personas (especialmente en cocinas o baños). Si no hay mucho paisajismo de que hablar, todavía puede encontrar maneras de arreglar la parte delantera de la casa y aumentar el atractivo de la acera, agregando plantas en macetas de colores brillantes. Lo bueno de las plantas en macetas es que puedes reutilizar las mismas una y otra vez, y moverlas de listado en listado a medida que haces Ventas (solo asegúrate de que el contrato excluya las plantas).,
Por último, asegúrese de incluir muchas fotos de su casa perfectamente presentable con el listado.
#13. Deidre Woollard-Lion & Orb PR
@lionandorb
Write For Humans and Bots
Las descripciones de los listados deben ser atractivas tanto para los lectores humanos como para las arañas de los motores de búsqueda. Ambos tienen períodos de atención cortos, así que coloque las características más importantes de la propiedad lo más cerca posible de la parte superior. En tu sitio web personal usa una descripción de propiedad ligeramente diferente para que los bots no lo vean como contenido duplicado.,
selecciona tus fotos
Es tentador cuando pagas entre 50 y 100 fotos de un fotógrafo profesional ponerlas todas en la descripción del listado. Sin embargo, esto puede disminuir la probabilidad de presentaciones si el comprador potencial ve algo que no le gusta. No es necesario mostrar cada habitación de la casa y cada detalle, concentrarse en las fotos más atractivas visualmente y también asegurarse de que tiene algunas imágenes individuales que funcionarán para compartir en redes sociales., Puede utilizar diferentes fotos en diferentes configuraciones, tal vez un conjunto más pequeño para la MLS y un conjunto más ampliado en una propiedad o sitio web de corretaje.
Use Video para contar la historia
La mayoría de los clientes quieren un video, pero no todos los agentes lo proporcionan. Un video puede hacer más que solo mostrar la casa, también puede mostrar el vecindario y las características locales. Ahora con Facebook live y Snapchat video hay formas adicionales de crear una experiencia en el momento del hogar y el vecindario., Para 2017, el video será casi 3/4 del tráfico de internet y el video es cada vez más una parte de la experiencia de descubrimiento de bienes raíces.
#14. Jason Parks-the Media Captain
@themediacaptain
invierta en una sesión de Fotos/Videos profesional
contrate a un fotógrafo local que también pueda grabar / editar videos. Pídale que tome fotos profesionales en su oficina y en una casa. Asegúrese de que también haga arreglos para que algunos de sus mejores clientes vengan a su oficina para ser fotografiados y grabar testimonios en video.,
toda esta sesión de fotos y videos se puede realizar en 90 minutos. Le proporcionará cientos de imágenes y gran contenido de video. Esto se puede aplicar a su sitio web, canales de redes sociales, anuncios en línea, correo directo y mucho más.
la clave para obtener contenido exitoso es asegurarte de planificar toda la sesión basada en la ubicación, a quién entrevistarás y qué puntos clave quieres transmitir. Si te preparas, obtendrás activos increíbles para tus canales de marketing.
#15., Tania Matthews-Keller Williams Classic Realty
@taniasmattews
El tiempo lo es todo
si es posible, haga una lista un jueves y organice una casa abierta los viernes, sábados y domingos directamente después del anuncio. Puede llamar a la puerta y llamar en círculo alrededor del área informando a los vecinos sobre la próxima casa abierta y » elegir a sus vecinos.»También es una buena idea hacer una lista mucho antes de la casa abierta en la MLS, Zillow, Realtor.com, y Facebook.
Snail Mail todavía funciona
sólo se enumeran las postales a los vecinos y la esfera., Puede tener esto automatizado usando Prospect Plus. Enviar por correo a los inquilinos en el área y hacerles saber que podrían ser dueños de la casa por XXX XXX/mes por menos de lo que están pagando por el alquiler. También hemos visto el éxito con el envío de correos a los inversores del área local (si corresponde a la propiedad) y su base de datos hablando sobre el ROI.
Blogs& Videos
Si tiene un fuerte número de seguidores en línea, crear una publicación de blog en la propiedad puede ayudar a captar el interés, especialmente si se trata de un anuncio único., Lo que nos encanta hacer es también crear un video teaser usando nuestro dron DJI de una nueva propiedad que llega al mercado.
#16. Facebook, Instagram, Twitter, Google +, Pinterest, etc. cuenta de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Google+, Pinterest, etc.. Enlaza todos tus perfiles de redes sociales usando www.ifttt.com.
Este sitio le permitirá vincular sus cuentas, por lo que si publica en una aplicación se aplicará a todas, Esta es una gran manera de ahorrar tiempo y mantener todas las cuentas actualizadas.,
la Publicidad Social
Ejecutar Facebook, Twitter y Instagram anuncios. Estas compañías permiten que los anuncios altamente segmentados se ejecuten según el grupo demográfico exacto del que puede provenir un comprador potencial.
hacemos esto creando inicialmente un video de YouTube. YouTube es importante porque ocupa un lugar muy alto en las búsquedas de google, por lo que sus videos serán fáciles de encontrar al buscar su nombre o la dirección de la propiedad. Luego cargamos los videos en las redes sociales apropiadas y «impulsamos» o promocionamos el video a cualquier grupo demográfico al que podamos dirigirnos.,
Si usted es anfitrión de una Casa Abierta en un par de días, puede aumentar ese video de 2 millas de la casa, las personas de entre 35-65+, el ingreso familiar de $100K. Los datos demográficos que ofrecen estas compañías son bastante precisos, por lo que permiten una publicidad rentable.
crear una página de negocios de Facebook
promover sus servicios allí y tratar de hacer crecer un seguimiento. Una vez que un cliente «le gusta» su página, comenzará a ver su contenido publicado en su línea de tiempo. Comparte tus publicaciones en la pared de la casa de los clientes que estás anunciando., Esto muestra a su cliente los tipos de marketing que está haciendo, pero también promueve esa publicación a todas las conexiones de los clientes también.
Retargeting
instale píxeles en estos anuncios para permitir la reorientación hacia estos clientes potenciales. La reorientación sigue siendo una forma rentable de marketing para un cliente que ha mostrado interés.
Comentarios
obtener comentarios en sitios como Zillow, Trulia, Yelp, Realtor.com. los perfiles con solo 5-10 comentarios obtienen un 50% más de tráfico que los perfiles con 0 Comentarios.,
ir profesional
proporcionar un fotógrafo profesional para capturar la propiedad en su mejor momento. Según un estudio de Redfin, las casas que son fotografiadas profesionalmente se venden por al menos 9 934 y hasta 1 18,819 más que las casas fotografiadas por un aficionado. El estudio también muestra que las casas fotografiadas por un profesional obtienen un 61 por ciento más de visitas en línea. Entendemos que el atractivo web de nuestros anuncios es un gran punto de venta, es por eso que contratamos a un fotógrafo profesional para cada hogar.El 83% de los compradores de vivienda creen que la característica más valiosa de un sitio web son las fotos., Es por eso que es imperativo que nuestros listados tengan las mejores fotos posibles en línea.
los sitios web de propiedades individuales
proporcionan un sitio web único de propiedades individuales únicamente con el propósito de comercializar la casa a compradores potenciales. Los compradores pueden usar este sitio para ver información y fotos de su casa mientras también programan una presentación con solo un clic.
ir fuera de línea
marketing impreso del hogar incluyendo anuncios en periódicos, folletos, volantes y postales., El 79% de los hogares dicen que leen el correo directo, el envío de 5,000 postales permite que más de 3,900 compradores potenciales en el vecindario vean el anuncio.
Blogging& SEO
crear gran contenido de blog constantemente. Esto es extremadamente importante y ayuda enormemente a los rankings SEO.
Go Local
patrocina organizaciones benéficas o eventos locales. Esta es una gran manera de retribuir a su comunidad mientras también se promociona a sí mismo.
Manténgase en contacto
campaña de goteo de correo electrónico su área de granja o base de datos. Asegúrese de que el contenido es local y que invita a la reflexión, si no, los clientes no se involucrarán.,
Use Video
comience a usar video para listados. Permite a los compradores potenciales tener una mejor idea del espacio real. Además, las cámaras 3D y los drones son extremadamente importantes cuando se comercializa una casa en línea.
#17. Dave Kohl-primero en promociones
@DaveKohlOnline
mira para comprar lo que quieres vender
Lo primero que debes hacer es mirar para comprar la misma casa que estás buscando vender., Haga una búsqueda en sitios web específicos de bienes raíces para el mismo número de dormitorios y baños, y para tantas de las características que permite que son similares y dentro de la misma vecindad general.
cuando aparezcan los resultados, seleccione Revisar del precio más bajo al precio más alto. Revise cuidadosamente cada propiedad similar que aparezca sin importar el precio. Si hay una extensión de la foto, mire cada foto. Mantenga una lista de los mejores puntos de venta de cada anuncio, así como qué elementos de la foto(s) que mejor llaman su atención.,
Haga una comparación honesta de los mejores puntos de venta y fotos que encuentre de todos estos anuncios. Para su próximo paso, vuelva a estar en línea y busque casas vendidas recientemente en su comunidad y anote los precios de casas similares vendidas recientemente.
a continuación, expanda sus parámetros geográficos. Busque una casa similar en venta en una ciudad/estado diferente con un clima y tamaño similares, utilizando los mismos criterios. Toma notas separadas sobre lo que te gusta y lo que no te gusta de cada anuncio. Hacer esto puede conducir a más puntos de venta que otros agentes locales están utilizando actualmente.,
vuelva atrás y revise las propiedades de mayor precio dentro de sus parámetros de búsqueda. ¿Qué tienen que el tuyo no tenga? ¿Es algo que podrías agregar fácilmente? Si no, hay maneras de mostrar el valor de la suya?
por ejemplo, suponga que una casa similar a la suya tiene una piscina incorporada y la suya no. sus puntos de venta podrían incluir «Close to city park & pool». Sin decirlo, haga que alguien que investiga el área piense: «¡podría ahorrar 1 10,000 caminando a una piscina que otra persona mantiene!”.,
idealmente, al comparar la casa que desea vender con otras para la venta, obtendrá características únicas y puntos de venta específicos. Su mejor resultado es ser capaz de enumerar la casa con algo en las líneas de «dormitorios más grandes y más cercano a la estación de tren de cualquier casa de 3 dormitorios en (comunidad)!”.
Muchos agentes no actualizan su información y puntos de venta regularmente. Tome nota de cuánto tiempo las propiedades que está buscando han estado en el mercado. Es posible que encuentre anuncios que no han cambiado en seis meses, lo que elimina cualquier urgencia para perseguir esa propiedad., Su propiedad siempre debe anunciarse con información «fresca» y actualizarse con frecuencia, ya sea que el precio cambie o no.
continúe monitoreando la publicidad de esas propiedades locales similares y esté atento a otras que lleguen al mercado. Usted necesita asegurarse de que sus puntos de venta siguen siendo actuales junto con mirar hacia fuera para los más nuevos.
#18., Jeff Knox-Knox & Associates Real Estate Brokerage
@dfwknoxre
identifique a sus compradores probables
Por ejemplo, si está listando una casa más grande en un vecindario conocido por sus excelentes escuelas, identifique a sus compradores probables y aproveche su marketing en línea para dirigirse a esos compradores. Para la casa en este ejemplo, sus compradores más probables serán una familia con niños que necesitan buenas escuelas y una casa más grande.,
perspectiva inversa en MLS
La mayoría de los sistemas de MLS ahora permiten a los agentes de bienes raíces revertir la perspectiva para encontrar agentes que tienen clientes que buscan una casa en el área de su nuevo anuncio. Póngase en contacto con estos agentes y hágales saber sobre su nuevo anuncio.
comuníquese con todos los agentes de bienes raíces que han vendido una casa en el vecindario
comuníquese con todos los agentes que han vendido una casa en el vecindario durante el año pasado. Lo más probable es que tengan algunos «compradores secundarios» que solo están esperando que la casa correcta llegue al mercado. Los compradores secundarios no buscan diariamente por lo que es posible que no vean su nuevo listado., Sea proactivo y comuníquese con estos otros agentes.
#19. Greg Chaplain-The Real Estate Group LLC
@tregtweets
Price It Right
La mejor estrategia de marketing jamás inventada se llama «price it right.»La idea de ponerle un precio alto y esperar que un comprador «haga una oferta» es un mito. El precio alto es una barrera para que el comprador potencial vea la propiedad en absoluto.
configure la propiedad apropiadamente
Amueble las habitaciones para su uso previsto. En otras palabras, un comedor debe mostrar los muebles del comedor. No un banco de pesas o una mesa de billar., Estos artículos deben retirarse y almacenarse fuera del lugar. Una habitación vacía es mejor que una no establecida para su función diseñada.
esté preparado
ya sea que haya una cita programada para ese día o no, siempre que salga de la casa asegúrese de que esté en condiciones de mostrar listo. (Especialmente si su horario no le permite disparar a casa en un momento para preparar la casa para una presentación)