Escrito por James Parsons, el 7 de junio, 2020in Marketing
Cuando hablamos de publicidad en blogs, más a menudo que no estamos hablando de la forma de publicitar tu blog en otros sitios para conseguir tráfico y la atención. Si hablamos de publicidad en su sitio, generalmente recurrimos a algo simple como Google Ads u otra red de anuncios de display.,
todo eso está bien, por supuesto, pero en un cierto punto, ya no vale la pena. Se convierte en un mejor uso de su blog de bienes raíces para conectar con patrocinadores específicos y anunciantes que están dispuestos a pagar mucho dinero por el espacio en su sitio.
¿Cómo se hace eso, sin embargo? ¿Cómo puedes hacer la transición y de alguna manera atraer patrocinadores a tu sitio? ¿Cómo los convences de que eres el blog adecuado para que paguen por exposición y referencias?
la respuesta es un kit de medios., Un kit de medios es un recurso sorprendentemente raro que muchos blogs no juntan, pero es un gran artículo para tener a mano.
¿Qué es un kit de medios?
un kit de medios es esencialmente un argumento de venta que le das a los patrocinadores, excepto que en lugar de tratar de vender un producto o servicio, estás tratando de venderte a ti mismo. Específicamente, usted está tratando de utilizar el kit de medios para convencer a un posible patrocinador que su sitio web vale la pena su dinero, tiempo y esfuerzo.
un kit de medios presenta una serie de hechos sobre su blog., Esto puede y debe incluir lo básico, como sus análisis, datos demográficos, números de tráfico y espacios publicitarios disponibles. También debe mostrar información como su voz, personalidad y punto de venta único. Un gran patrocinador puede elegir entre cualquier número de sitios que tengan estadísticas similares a las tuyas; ¿qué te hace único?
en parte, simplemente Tener un kit de medios es un punto a su favor. Muchos blogs no tienen nada configurado, así que cuando un gran patrocinador viene y pide uno, tienen que revolver., Producen algo a medio cocinar y apresurados, o le dicen al patrocinador que no tienen un kit de medios, y apaga al patrocinador. Después de todo, quieren tomar una decisión fácil, no quieren tener que guiar a algún novato a través del proceso.
armar un kit de medios es un poco complicado, pero es por eso que tenemos una gama de tutoriales, plantillas y asistencia disponibles. Me ocuparé de eso más tarde, pero por ahora, hablemos de lo que va en un kit de medios.
¿Qué hay en un kit de medios?,
un kit de medios responde varias preguntas que un patrocinador podría tener para usted, todo en un paquete, por lo que no es necesario que le haga cada pregunta individualmente. Su trabajo es construir su kit de medios en torno a la respuesta a esas preguntas. Así que aquí están, junto con el tipo de información que puedes usar para responderlas.
¿quién eres?
la primera pregunta es simple y te pregunta Quién eres, como la persona, personalidad o entidad que dirige el blog. Esto debe responder a preguntas tanto de quién eres, personalmente, como propietario del blog, como de quién es la empresa que respalda el blog., Blogs para influencers personales, este será uno y el mismo. Los Blogs para empresas, sin embargo, pueden ser un poco diferentes. Una empresa como Buffer, por ejemplo, puede tener un resumen de la empresa, así como una lista de los principales autores que contribuyen al blog y sus genealogías.
así que, por ejemplo, esto es lo que podrías incluir:
- Una foto tuya. Una buena foto de quién eres. Neil Patel y Jon Loomer son buenos ejemplos de esto.
- El logo de tu blog., Por lo general, desea que el logotipo en varias resoluciones diferentes, incluida una resolución imprimible.
- Otras fotos que describen tu blog, tu espíritu, tus temas. Esto no siempre es fácil; un blog de marketing no tendrá buenas fotos, mientras que un blog de viajes sí. Es por eso que ves que algunos blogs desarrollan mascotas de dibujos animados que pueden usar.
¿por qué la gente viene a ti?
la segunda pregunta es dónde tienes que empezar a demostrarte como un blog digno de atención., Cualquiera puede crear un kit de medios, llenarlo con información inventada e intentar estafar a un patrocinador con algo de dinero antes de que se den cuenta.
necesitas demostrar que eres una entidad real con cualidades reales y valiosas.
- ¿tienes algún tema recurrente que atraiga a las personas? Algo como el Moz Whiteboard Fridays.
- ¿tienes alguna publicación única potente que siga atrayendo a usuarios durante meses o años después de su publicación? Recursos como los factores de búsqueda de Google Backlinko son una gran prueba aquí.,
- ¿Tiene contribuciones de invitados regulares de líderes de pensamiento conocidos? Si estás atrayendo voces poderosas, es un gran elemento de prueba de tu calidad.
también querrás responder preguntas más generales sobre tu blog.
- ¿Cuáles son sus áreas temáticas? ¿Cuál es tu enfoque principal y qué expandes para cubrir como temas relacionados? Por ejemplo, escribo principalmente sobre marketing de contenidos, pero también sobre tecnología de marketing, redes sociales y marketing de nicho.
- ¿Su negocio vende un producto que es particularmente notable?, Productos individuales, suites de ofertas únicas y servicios únicos son todos buenos.
todo esto demuestra que eres un blog valioso, poderoso y notable en tu industria y alguien que puede proporcionar un buen retorno de la inversión a los patrocinadores que te pagan.
¿Cuáles son sus estadísticas vitales?
tarde o temprano, es necesario llegar a los detalles.
El lenguaje florido sobre quién eres está bien, pero necesitas proporcionar el meollo del asunto eventualmente.
- vistas de página mensuales. Google Analytics es generalmente el go-to., Sí, todos sabemos que usan muestreo y no siempre son precisos, pero es un estándar de la industria y es más confiable que otras plataformas de análisis, incluso si esas otras plataformas son más precisas.
- otras métricas basadas en vistas. Sus visitas Promedio por mes, sus visitantes únicos por mes, y así sucesivamente.
- tu suscriptor y seguidor cuentan. Cómo muchos seguidores en las redes sociales en Facebook, Twitter, Instagram, o lo que más importa para el patrocinador? ¿Cuántas personas están suscritas a sus listas de correo, siguen su feed RSS o hacen compras cada mes?,
- ¿Cuáles son tus datos demográficos? ¿Su audiencia se inclina hacia ciertos rangos de edad, ciertos géneros, ciertos lugares? Una oferta de lo contrario de gran aspecto se puede cerrar si su tráfico es principalmente de una ubicación que el patrocinador no atiende.
- cualquier otra estadística que te haga destacar o que de otro modo sea notable para un patrocinador.
en general, desea formatearlos en trozos pequeños y fáciles de digerir, y puede entrar en explicaciones más profundas más adelante si hay algo que valga la pena mencionar que ponga esas estadísticas en contexto.,
Si eres un blog más pequeño y te estás preguntando cómo presentarte como digno de mención, busca estadísticas dignas de mención. Tal vez su recuento general de espectadores no es muy alto, pero su crecimiento en los últimos seis meses ha sido genial: hable de eso. Tal vez usted tiene una tasa de conversión inusualmente alta; hablar de eso. Tienes opciones, ese es mi punto.
¿qué ofreces a tus patrocinadores?
recuerde que un patrocinador está entrando en esta relación potencial de la misma manera que un cliente podría., Están potencialmente dispuestos a gastar dinero para comprar algo de usted, pero tienen que saber lo que está ofreciendo.
La oferta más típica es el espacio publicitario, por supuesto. Puedes mostrar esto mostrando capturas de pantalla de tu sitio web con banners de» tu anuncio aquí » bloqueados a dónde irían los anuncios. Podría ser canaletas, banners, barras laterales, anuncios en texto o cualquier otra cosa; solo necesitas mostrar lo que hay sobre la mesa.
también puedes discutir otros tipos de contenido patrocinado que estés dispuesto a crear., ¿Escribirás una reseña de su producto si te envían un producto para probar? ¿Escribirá una recomendación o un enlace a su sitio web regularmente? ¿Les permitirás escribir una publicación de blog que publiques? Hay muchas opciones diferentes, por lo que debe dejar claro lo que está ofreciendo por defecto, lo que está sobre la mesa para la negociación y lo que no está sobre la mesa en absoluto.
¿Cuáles son sus políticas?
puede ser difícil establecer políticas para el patrocinio cuando nunca has hecho un acuerdo de patrocinio antes., Es por eso, de nuevo, que te daré un montón de plantillas y recursos al final de este post. Por ahora, sin embargo, aquí hay algunas cosas que podría considerar.
- tarifas. ¿Cuánto cobra por espacios publicitarios? Por lo general, cuanto más grande y más prominente sea el espacio publicitario, más costará. Las tarifas son generalmente una cotización por mes, pero puede ser flexible si lo desea.
- especificaciones Técnicas. En particular para los anuncios gráficos y de medios, ¿acepta solo imágenes estáticas? ¿Permite gifs animados o incluso incrustaciones de video? Dibuja tus líneas.
- Extras., ¿Haces sorteos que el patrocinador, bueno, patrocinadores? Por lo general, esto incurre en una tarifa adicional para hacer el trabajo de administrarlo y anunciarlo.
- legal whatnot. Usted no necesita un abogado para redactar un acuerdo para su kit de prensa – y su patrocinador puede incluso tener uno que utilizan regularmente – pero usted quiere hablar en lenguaje sencillo cuando se le va a pagar, y así sucesivamente.
recuerde que nada de esto está necesariamente escrito en piedra. Es un punto de partida que puedes usar para abrir una discusión con el patrocinador.
¿tienes algún testimonio?,
Los testimonios hacen que el mundo gire, en cierto sentido. Que digas que eres genial tiene muy poca agua en comparación con alguien que dice que eres genial. Cuanto más cerca esté alguien de una posición de poder y prominencia, mejor. Como, si el dueño de dave’sfishingblog.wordpress.com le dice a un patrocinador que soy genial, eso no vale mucho. Si el dueño de WordStream le dice al patrocinador que soy genial, eso es genial. Si el dueño de Forbes le dice al patrocinador que soy genial, eso es excelente.,
normalmente, sus testimonios vendrán de sus clientes prominentes y notables. Puede hacer uso de la información de contacto que le dan cuando compran, para comunicarse y pedirles un testimonio. Luego puede incluir ese testimonio en su marketing, incluido su kit de medios.
una vez que tenga toda esta información, respondiendo a todas estas preguntas, es hora de juntarla toda. Ponerlos juntos es donde las plantillas entran en juego.,
lista de plantillas de Kit de medios
voy a darte una mezcla de plantillas y enlaces a otros artículos llenos de sus propias plantillas, así que hay mucho aquí para que explores. Siéntase libre de profundizar, y hágame saber su plantilla favorita en los comentarios a continuación.
lista de 20 plantillas de Kit de medios de Creative Market. Esta es una lista bastante robusta de plantillas para kits de medios, centrada en diferentes tipos de propiedades de blog y enfoques, incluyendo kits de patrocinio y kits de Periodismo.,
Biz Mavens’ List of 20 Example Media and Press Kits. Biz Mavens tiene uno de los mejores artículos sobre cómo armar un kit de medios que he visto. Este artículo es un artículo de seguimiento de tot hat, y comparte kits de medios hechos con el Consejo de Mavens. De esta manera se puede ver el Consejo, y verlo en la práctica.
lista de Snapfluence de 30 plantillas de Media Kit gratuitas., Snapfluence es un gran recurso para empresas y personas principalmente creativas, y sus plantillas de kit de medios se centran en algunos de los kits de medios más intensos gráficamente, creativamente interesantes. Están compuestas principalmente con Canva, que es una gran herramienta para este tipo de cosas, pero puedes replicar las plantillas usando cualquier software de edición de imágenes.
Templatelab’s List of 50 Media Kit Templates., En lugar de usar una herramienta como Canva y guardar como PDF, algunos kits de medios se basan en las suites de oficina más tradicionales y software como Word y PowerPoint. Estas plantillas son específicamente para esos programas de office. Son un poco más complejos de usar, y pueden tener problemas para importarlos a, por ejemplo, LibreOffice u otra alternativa, pero son excelentes para darle ideas y un lugar para comenzar.
tutorial y ejemplos de Sidewalker Daily., Esta es una publicación más enfocada en armar un kit de medios similar a mi publicación anterior, con un par de ejemplos de plantillas. Su enfoque es más en influencers y bloggers de viajes, por lo que es semi-específico de nicho.
en muchos sentidos, armar un kit de medios es similar a armar una infografía, pero más pesado en el texto. Tienes que presentar información útil con un mínimo de pelusa, y tienes que hacer que se vea lo más atractivo posible. ¿Qué tal tú? ¿Tiene un kit de medios para su sitio? Si es así, siéntase libre de compartirlo a continuación.,
James Parsons es el fundador y CEO de Content Powered, una compañía de creación de contenido. Ha sido un marketer de contenido por más de 10 años y escribe para Forbes, Entrepreneur, Inc, y muchas otras publicaciones sobre blogs y estrategia de sitios web.
¿estás blogueando? Deberías Estarlo.
escribí un artículo de 6 partes titulado » ¿Por qué Blog?»eso desglosa las estadísticas y los hechos sobre por qué bloguear es una de las mejores inversiones de marketing, punto. Te garantizo que aprenderás algo nuevo.,
Leer Artículo
