la discriminación de precios se produce cuando las empresas venden el mismo bien a diferentes grupos de consumidores a precios diferentes. A menudo se ofrecen diferentes tipos de discriminación de precios. A menudo se clasifican de la siguiente manera:
- discriminación de precios de 1er GRADO: cobrar el precio máximo que los consumidores están dispuestos a pagar.
- 2nd-degree price discrimination-cobrando diferentes precios dependiendo de la cantidad o las opciones del consumidor., (A veces conocido como discriminación indirecta de precios)
- discriminación de precios de 3rd-degree: cobrar precios diferentes dependiendo de un segmento de mercado particular, por ejemplo, perfil de edad, grupo de ingresos, tiempo de uso. (A veces conocido como discriminación directa de precios.)
- 4th-degree price discrimination-when prices to consumers are same, but the producer faces different costs. También conocido como discriminación inversa de precios.
- precios Premium. En muchos ejemplos de «discriminación de precios», a los consumidores se les cobran precios diferentes por un bien similar., En estos ejemplos, los consumidores pagan una prima por una opción ligeramente más cara. Por ejemplo, la «gasolina sin plomo premium» puede costar a la empresa 1 penique adicional sobre la gasolina sin plomo estándar, pero la empresa puede vender esta gasolina sin plomo premium a 5 peniques. esto no es una verdadera discriminación de precios, sino que utiliza los mismos principios: encontrar clientes con una demanda más inelástica. Su uso está muy extendido, como primera clase y estándar.
Ejemplos de discriminación de Precios
1. Tiempo de compra
esta gasolinera ofrece combustible a precio reducido durante dos días a la semana., La Gasolinera ni siquiera te dice qué días han reducido el precio del combustible. La lógica es que solo los consumidores más sensibles a los precios se tomarán la molestia de averiguar qué dos días han reducido el precio del combustible y luego conducir a la gasolinera en esos días. Esto requiere planificación y solo los consumidores más elásticos comprarán en estos días de precio reducido. La mayoría de los consumidores no se tomarán la molestia de visitar la gasolinera en esos dos días. Continuarán comprando cuando sea más conveniente.,
también es una estrategia de marketing inteligente porque desde la distancia, es la publicidad de ‘combustible de precio reducido’ solo se nota el ‘2 días a la semana’ en una inspección más cercana. Este es un tipo de discriminación de precios de tercer grado.
2. Los viajes de la aerolínea y la hora de salida
las aerolíneas cobran diferentes precios dependiendo de la temporada y el día de la semana. Durante la temporada alta de vacaciones en agosto y Semana Santa, el precio será más alto porque la demanda es mayor y más inelástica. Los vuelos que se producen durante la semana, P., De lunes a viernes será más caro porque estos son típicamente tomadas por los viajeros de negocios. Si te quedas durante el fin de semana, el precio será más bajo, ya que los viajeros de negocios no querrán quedarse durante el fin de semana, solo para obtener un vuelo más barato. A menudo voy a Nueva York por una semana en octubre. Para un vuelo de lunes a Viernes, el precio cotizado suele ser de alrededor de £1,500. Si cambio las fechas para salir o llegar el fin de semana, el precio cae a £450.
3. Cantidad comprada
para la electricidad, los consumidores reciben tarifas diferentes dependiendo de la cantidad consumida., Las primeras 100 unidades de electricidad consumidas se cobran a una tarifa más alta, por ejemplo, 25p kWh. Después de estas primeras 100 unidades, a los consumidores se les cobra una tarifa más baja. La lógica es que las primeras 100 unidades de electricidad son esenciales, y por lo tanto la demanda es más inelástica. Sin embargo, después de las primeras 100 unidades de electricidad, su demanda es menos esencial, por lo que se vuelve más sensible al precio. Por lo tanto, la compañía de electricidad cobra una tarifa más baja.
Este gráfico muestra que el precio promedio de la electricidad cae, a medida que las empresas crecen y consumen más electricidad.,
4. Cupones
Las empresas a menudo dan cupones a consumidores seleccionados. Por ejemplo, Tesco puede enviar cupones a clientes habituales para obtener ofertas especiales, por ejemplo, 20% de descuento en artículos seleccionados. Estos cupones a menudo están muy dirigidos a sus hábitos de gasto. por ejemplo, si su factura de compras semanal promedio es de £50, Tesco puede enviarle un cupón de descuento de £10 si gasta más de £70. Esta es una forma indirecta de segmentar el mercado. Alguien que entra en la tienda no puede beneficiarse de los precios más bajos., También es una estrategia de marketing inteligente para hacer que la gente regrese.
- Es más probable que un consumidor sensible al precio esté dispuesto a gastar tiempo para obtener el ahorro de precio. Un consumidor de altos ingresos que es menos sensible a los precios no estará dispuesto a pasar el tiempo. Este es un ejemplo de discriminación indirecta de precios porque depende del consumidor si obtiene el precio más barato.
5. La edad de Descuentos
Una forma popular para segmentar el mercado por categoría de edad, e.,g. los estudiantes y OAPs a menudo obtienen descuentos, como un 10% de descuento. Para viajar en tren, las personas con railcards pueden obtener hasta un 33% de descuento. La popularidad de los descuentos por edad es que es relativamente fácil segmentar el mercado (solo necesita probar su edad). Además, los diferentes grupos de edad generalmente tienen diferentes elasticidades de demanda. Los estudiantes y los OAP tienen ingresos más bajos que los adultos que trabajan y, por lo tanto, son más sensibles a los cambios en el precio.
Ver: descuentos estudiantiles como discriminación de precios
6. Las cuotas de los estudiantes sujetas a la prueba de recursos son un tipo de discriminación de precios., Si puede demostrar que tiene bajos ingresos, la universidad puede ofrecer tasas de matrícula más bajas. Este es un ejemplo raro, de la fijación de precios está determinado por los ingresos; por lo general, se considera demasiado difícil.
7. Tarifas de estacionamiento para residentes
en algunas ciudades turísticas, los residentes obtienen precios más bajos para el transporte público y El Estacionamiento. Por ejemplo, en York, los residentes reciben tarifas de estacionamiento más bajas. Esto se debe a que los turistas tienden a tener una demanda más inelástica. Además, los residentes utilizan las instalaciones durante todo el año y contribuyen con más impuestos. Los turistas tendrán una mayor demanda durante la temporada alta de vacaciones., El precio más alto para los turistas es una forma de tomar el excedente del consumidor de la demanda inelástica de los turistas.
8. Subasta holandesa para Placas de matrícula de automóviles
algunas placas de matrícula de automóviles populares, por ejemplo, 007 Bond, se venden a través de subastas Holandesas. Pujar por el precio máximo que estaría dispuesto a pagar. La empresa de subastas comienza a un precio determinado, por ejemplo, £20,000 y cada semana reduce el precio, hasta que se alcanza a la persona con la oferta más alta. Luego obtienen la matrícula. Este es un tipo de discriminación de precios de primer grado porque, en teoría, toma todo el excedente del consumidor.,
9. Tarjetas de fidelización
algunas cafeterías ofrecen una recompensa a los consumidores habituales. Si compras nueve cafés, obtienes el décimo gratis. Esta es una recompensa por comprar una cantidad mayor. Para los visitantes únicos a una cafetería, es probable que las personas sean menos sensibles al precio.
10. Elegir su asiento temprano
Los Aviones ofrecen numerosas formas de cobrar diferentes precios por variaciones en un boleto de avión. Por ejemplo, si desea elegir su asiento, puede pagar una prima de £30., Esto no es estrictamente discriminación de precios porque se convierte en un producto ligeramente diferente. Pero, es una forma de extraer precios más altos de aquellos que quieren pagar por extras.
11. Tres por dos ofertas
precios más bajos para los consumidores que compran una cantidad mayor. Técnica de marketing muy común en la venta de libros.
12. Compra a granel
si compra un paquete de 12 rollos de papel higiénico, probablemente sea más barato que comprar una cantidad más pequeña. El consumidor obtiene un menor costo, pero tiene el «costo» de un mayor almacenamiento., Los consumidores sensibles a los precios pueden preferir los precios más baratos y tener los «costos de almacenamiento»
discriminación directa e indirecta de precios
- La discriminación directa de precios se produce cuando una empresa divide a los consumidores en grupos identificables. Por ejemplo, descuentos ferroviarios para OAPs.
- La discriminación indirecta de precios se produce cuando una empresa ofrece un menú de diferentes opciones y permite al consumidor qué comprar. Por ejemplo, los billetes de avión varían según el tiempo de viaje, por lo que los consumidores pueden decidir si comprar vuelos temprano en la mañana o más caros más tarde en la mañana.,
Relacionadas con el
- la discriminación de Precios