última actualización el 3 de julio de 2020
el negocio de bienes raíces es una buena opción si planea iniciarlo con el sueño de hacerse un nombre. Pero hay una dura competencia de numerosos jugadores nuevos y establecidos.
la competencia vendrá de todas partes. Según el Censo económico de 2012, los Estados Unidos tenían 86.004 empresas de corretaje de bienes raíces. El mercado para las empresas de bienes raíces o empresarios individuales en los EE.UU. es vasto que comprende 5,6 millones de edificios comerciales y 87.,4 mil millones de pies cuadrados de espacio. Además, la Asociación de funcionarios de la Ley de licencias de Bienes Raíces (ARELLO) dice que más de 2 millones de licenciatarios activos de bienes raíces activos en los EE.UU.
sin embargo, no se dejen intimidar por la competencia. Al iniciar un negocio de bienes raíces, el enfoque debe estar en una buena planificación. La fase inicial de un negocio es su base. Asegúrese de que la base sea sólida para que pueda manejar el duro entorno del mercado con éxito más adelante.
entonces, para tener éxito en mi propio negocio de bienes raíces, debo estar preparado para enfrentar los desafíos., A nivel personal, y como propietario de un negocio, nutrir sus ambiciones y convertirse en persona orientada a objetivos y organizada. Tenga en cuenta que el sector inmobiliario no se trata de lograr el éxito instantáneo. En cambio, es un juego largo, que requiere que tengas mucha paciencia.
Aquí están los 6 mejores pasos para iniciar su propio negocio de bienes raíces
01. Planifique todo
al igual que todos los demás negocios, el negocio de bienes raíces también es un campo vasto con numerosos aspectos. Por lo tanto, averigüe su plan de negocios antes de continuar con el negocio., Escriba un plan de negocios para tener un mapa claro de los procedimientos. Además, incluya en él el tipo de logotipo que le gustaría tener para su negocio, diseñado por un diseñador o un creador de logotipos.
la planificación le dará confianza para avanzar de manera mesurada. Por ejemplo, si sabe cuánto dinero en efectivo necesita para comenzar su empresa, planificará el diseño de su edificio de oficinas, comprará los muebles de oficina, equipos y otras cosas en consecuencia. También puede establecer objetivos realistas. Puede obtener asesoramiento de los expertos del Centro de desarrollo de pequeñas empresas al escribir su plan de negocios.,
el propósito de un plan de negocios de bienes raíces es establecer metas y una dirección. Pero lo más importante es que puede llevar el plan como documento a los inversores o prestamistas para obtener asistencia financiera. La planificación también es la mejor manera de involucrarlo directamente en los proyectos inmobiliarios.
02. Hacer una extensa investigación de mercado
La investigación de mercado es esencial para saber si su idea de negocio funcionará, y qué nicho en el mercado inmobiliario será bueno para usted. La investigación también le dará una idea de las formas de posicionarse dentro del nicho., Incluso puede contratar a un agente de alquiler en línea para hacer una investigación de mercado completa en su nombre y ejecutar las startegies de marketing también.
Estos son algunos puntos a considerar.
• asegúrese de investigar el mercado temprano para ahorrar tiempo y dinero
• averigüe si posee las habilidades adecuadas investigando el mercado
• la investigación le dará alguna experiencia del mundo real
• Como sabe más sobre su nicho, puede encontrar un mentor que lo guíe
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03. Trabajar en la construcción de marca
la marca es esencial para construir credibilidad y su negocio se verá más grande que su tamaño para los consumidores objetivo. La marca se trata de crear una percepción sobre su negocio en la mente de las personas.
para convertir su empresa de bienes raíces en una marca confiable, necesita un gran diseño de logotipo de bienes raíces, una campaña publicitaria, comunicados de prensa y otras estrategias de marketing similares., Puedes seguir estos consejos.
• construya una relación con sus clientes potenciales
• involucre a sus clientes a nivel personal e interactúe con ellos más a menudo
• distinga su negocio de bienes raíces de la competencia
• dé a sus clientes valor por su dinero
• Proyéctese como un experto de referencia y resuelva los problemas de bienes raíces de su audiencia
04. Obtener financiación
cuando se inicia una empresa de bienes raíces, solo una pequeña cantidad de dinero suele ser suficiente. Muchos empresarios comenzaron su negocio de bienes raíces por menos de $1,000., Pero no cometa el error habitual de calcular solo el costo de inicio. Es mejor calcular el «costo de transporte», que le permite saber la cantidad que necesita para sobrevivir durante los próximos meses antes de recibir sus primeros pagos de los clientes.
al escribir su plan de negocios, conozca los prestamistas a los que se acercaría para obtener un préstamo. Si usted no tiene mucho dinero de sus propias fuentes, a continuación, encontrar las maneras de conseguir que los inversores en su lado.
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05. Configure su tienda
busque una ubicación donde pueda configurar su tienda de bienes raíces. Pero una gran mayoría de los propietarios de negocios de inicio comienzan desde su propia casa., En la etapa inicial, concéntrese en Elegir un mercado objetivo en lugar de encontrar una ubicación para su escaparate.
de hecho, si su presupuesto no lo permite, averigüe las formas de trabajar sin tener una tienda adecuada y trabaje sin contratar empleados. No sea exigente y rígido en conseguir una ubicación física para su tienda. Un enfoque flexible que le permite ajustar su plan es bueno.
incluso puede administrar la relación con el cliente utilizando el software de gestión de Relaciones con el cliente., Este tipo de software y tecnologías son especialmente útiles para que los nuevos empresarios trabajen desde cualquier lugar sin preocuparse por una ubicación física.
06. Mantenga una buena presencia en línea
asegúrese de que su negocio de bienes raíces tenga una buena presencia en la web. Sus clientes potenciales realizan búsquedas en línea para descubrir los productos y servicios inmobiliarios que se ofrecen.
Pero asegúrese de que su sitio web de bienes raíces aparece en los primeros rankings de los resultados de búsqueda en Google., Un sitio web claramente visible en el resultado de búsqueda superior significará que los consumidores pueden llegar a su sitio web, donde ha puesto todos los detalles de su empresa y negocio.
la presencia de su negocio en las redes sociales también es parte de la estrategia general de marketing en línea. Utilice varios canales sociales para formar relaciones con los clientes. Pero construir relaciones también fuera de línea utilizando la estrategia de alcance tradicional.
Para concluir, el negocio de bienes raíces requiere un plan de negocios y la investigación de un nicho de mercado para averiguar los consumidores objetivo. El negocio comienza con poco dinero, pero descubrir a los inversores no es difícil con un plan de negocios convincente. Haga estrategias para una buena presencia en línea para impulsar a los consumidores a su manera.
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