una carrera exitosa en bienes raíces puede ser un delicado equilibrio de hacer las cosas correctas en el momento adecuado. Ya sea que esté a punto de obtener su licencia de bienes raíces o que ya esté comenzando su carrera como agente de bienes raíces, necesitará un plan de acción.
necesitarás una sólida ética de trabajo y un presupuesto realista, especialmente a corto plazo. Necesitará una computadora y un sistema de gestión de contactos, así como un vehículo confiable que sea adecuado para transportar clientes por la ciudad., Tener un montón de amigos y familiares tampoco te hará daño.
Los bienes raíces no son la carrera de dinero fácil y rápido que muchos piensan que es, pero puede ser un negocio sólido con un potencial de altos ingresos y un estilo de vida emocionante. Usted debe entender, sin embargo, que usted es un contratista independiente y que es su negocio para crecer o fracasar.
comprenda los requisitos de licencia
no va a hacer ningún negocio sin una licencia de bienes raíces. Es posible que ya tenga el suyo,pero busque lo que se requiere en su estado si no lo hace.,
no asuma que lo que es cierto en un estado también lo es en otro, como si ya tiene licencia en Oregon, pero ahora se muda y desea trabajar en California. Los requisitos pueden variar considerablemente. Póngase en contacto con la Comisión de bienes raíces de su estado para estar seguro.
y tenga en cuenta que algunas agencias tienen sus propios requisitos más allá de lo que el estado requiere. También es muy probable que tenga que pasar una verificación de antecedentes penales.
Sin embargo, algunas reglas son bastante universales. En la mayoría de los Estados, usted debe ser un residente legal de los Estados Unidos., Tendrás que tomar algunas clases y aprobar un examen de licencia.
obtenga un control sobre sus gastos personales y comerciales
Este es un negocio, no solo un trabajo, y tendrá que tratarlo como uno. Las empresas exitosas tienen presupuestos y tienen un control sobre sus gastos, así como sus ingresos proyectados.
es probable que necesite un lugar en el vecindario de $2,500 para comenzar. Tendrás que pagar todas esas clases de licencia y las tarifas de examen antes de comprar y comenzar a entregar tarjetas de visita.,
Ahora agregue a sus costos de inicio estimados cuánto debe poner de manera realista a su presupuesto personal durante unos meses, así como cuánto tendrá que poner en marcha las necesidades y gastos de negocio en curso durante ese tiempo.
asegúrese de que puede poner sus manos en ese dinero cuando sea necesario porque es poco probable que esté cobrando comisiones por un período de tiempo.
tenga un Plan realista de sus expectativas de ingresos
utilice un enfoque de embudo para esto., Puede estimar los ingresos en la parte inferior del embudo a partir del tipo y el número de perspectivas esperadas que caen en la parte superior del embudo. Esto, también, puede ayudarle a evitar el fracaso debido a la falta de ingresos—la razón no.1 Muchos nuevos agentes fallan en sus primeros dos años.
desarrollar un plan de Marketing
puede asignar dinero a los gastos de marketing de manera más inteligente cuando tiene una idea de los resultados que cada tipo de marketing es probable que traiga. Solo puede tomar decisiones informadas sobre dónde gastar su dinero de marketing haciendo estos cálculos.,
no pase por alto el poder comparativamente barato de un sitio web realmente genial. Cree el mejor que pueda para usted, incluso si su corretaje ya ofrece uno. Es posible que necesite aprobación de corretaje, pero probablemente la obtendrá si el suyo es un sitio de calidad.
Construye tu esfera de influencia
cuantas más personas tengas en tu esfera de influencia, más negocios y referencias verás. Reparta tarjetas de visita a prácticamente todos los que conoces, luego conoce a más personas y reparte más tarjetas. Usa a familiares, amigos y asociados para minar contactos.,
elija cuidadosamente a su bróker patrocinador
equilibre sus necesidades de soporte con la capacidad de un bróker para proporcionarlo, luego mire la división de comisiones. La división es a menudo la última cosa que usted debe considerar cuando usted está comenzando hacia fuera.
considere el tamaño de la correduría, pero también pregunte sobre sus objetivos. Considere su número promedio de listados, pero también examine la calidad de esos listados. ¿El corretaje ofrece capacitación, tecnología de primera línea y un presupuesto de marketing decente para ayudarlo?,
usted querrá determinar si el corredor está afiliado con la Asociación Nacional de Realtors (Nar) como well…at al menos si desea unirse a la NAR y tachuela el título «realtor» en su nombre.
Y recuerda: Ubicación, ubicación, ubicación! ¿A qué distancia está la correduría de su casa? ¿Vas a tener que perder horas preciosas de tus días viajando?
encuentra un Mentor
anticipa que va a ser un mundo de perro-come-perro al principio., Te puede ayudar saber que hay alguien de tu lado para dar consejos nacidos de años de experiencia, para sugerir opciones, o simplemente asentir cómodamente mientras te desahogas. Necesitará un mentor, y esto va de la mano con la selección de una correduría, al menos hasta cierto punto. Lo más probable es que encuentres a tu mentor en casa.
tenga en cuenta que no todos los agente experimentado quiere ser molestado con asumiendo este papel. No tiene que ser un título oficial, aunque a veces lo es. Pregunta, luego pregunta de nuevo, incluso una tercera vez si es necesario. Acérquese llevando regalos., Esto puede influir en las probabilidades a su favor.
¡Mata esos hábitos de pérdida de tiempo!
no dejes que los malos hábitos y la dilación te alejen de los comportamientos que necesitarás tener en tu lugar si vas a seguir tu plan. Reúna un sistema para realizar tareas en orden de importancia y prioridad. Establezca horas específicas cada día en las que revisará su correo electrónico u otros mensajes.
obtenga sus contactos en un sistema ahora
es posible que ya tenga MS Outlook en su computadora y esta puede ser la mejor decisión del sistema de administración inicial., Incluso mejor para muchos es usar Gmail gratuito y otras herramientas de Google. La sala de liquidación también es un gran sistema, pero es posible que esté pellizcando centavos cuando comienza por primera vez y es más costoso.
Algunos Otros Consejos
Nunca desviarse de su plan…a menos que no esté funcionando aunque lo estés implementando correctamente. En ese caso, cambie el plan, luego adhiérase al nuevo.
la personalidad es importante, pero la conclusión es que este es un negocio de números. Si constantemente construyes sobre el número de contactos y prospectos, construirás tu negocio.,
no pases mucho tiempo buscando la «bala mágica».»Se trata de tener un plan, seguirlo y trabajar duro.
en la mayoría de los casos, tu dinero se gasta mejor en promocionarte a ti mismo que en comprar leads de vendedores externos.
usted podría decir que su nombre es su negocio, pero es posible que desee considerar la marca de su negocio por separado de solo su nombre…a menos que nunca quieras retirarte o venderlo. Cuando comience a construir una carrera en bienes raíces, intente hacerlo independientemente de cualquier corretaje con el que se encuentre al principio.,
todo es factible
realmente no hay un límite en el tamaño de un negocio que puede construir. Puede convertirse en un equipo o incluso iniciar su propio corretaje. Entrar en bienes raíces puede ser en última instancia una decisión lucrativa, pero un gran número de nuevos agentes simplemente no lo hacen más allá de su primer par de años.,