¿utiliza LinkedIn? Lo más probable es que tengas un Perfil personal en él, pero, si no estás buscando activamente tu próxima oportunidad de carrera, entonces probablemente no la uses tanto.
en un minuto, te diré por qué necesitas crear una página de empresa en LinkedIn y cómo hacerlo, pero primero, déjame decirte esto: si no revisas regularmente LinkedIn, no estás solo. El usuario promedio de LinkedIn solo dedica 17 minutos al mes. Es fácil descuidar esta red social.,
LinkedIn: la red profesional más grande del mundo
LinkedIn fue fundada en 2002 por Reid Hoffman y otros diez cofundadores, varios de los cuales pertenecen a la llamada «Mafia de PayPal», al igual que Hoffman.
¿Qué es Paypal Mafia? Es un grupo de antiguos empleados de PayPal que comenzaron sus propias compañías exitosas:
la Mafia de PayPal
probablemente el alumno más famoso de PayPal es Elon Musk, conocido como el genio loco detrás de Tesla y SpaceX., Pero hay bastantes otros ex empleados de PayPal que lo han hecho muy bien por sí mismos. De hecho, seis de ellos, incluyendo a Reid Hoffman, se convirtieron en multimillonarios.
Este es un detalle importante de la historia de LinkedIn porque el equipo fundador de all-star y sus conexiones de Silicon Valley, sin duda, jugaron un papel importante en el éxito de la compañía.
en 2003, LinkedIn levantó una ronda de inversión Serie A que fue liderada por Sequoia Capital, una compañía de capital de riesgo conocida por su inversión en numerosos «unicornios» como Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp, y más.,
y el equipo de LinkedIn no decepcionó. En 2004, la compañía alcanzó 1 millón de usuarios, en 2006 tuvo su primer mes rentable, y en 2007 alcanzó 10 millones de usuarios.
en 2008, después de que varias compañías de capital de riesgo compraran una participación del 5% en LinkedIn por 5 53 millones, la compañía fue valorada en billion 1 mil millones (valoración post-dinero).
en 2010, se valoró en alrededor de 2 2 mil millones, aunque a finales de Año su valor cayó a alrededor de $1.5 mil millones. Ese mismo año ocupó el puesto número 10 en la lista de las 100 mejores startups de Silicon Valley Insider.,
LinkedIn creció explosivamente entre 2010 y 2011, pasando de alrededor de 500 empleados a tiempo completo a alrededor de 2.100 empleados a tiempo completo, y tuvo una salida a bolsa en 2011.
LinkedIn continuó creciendo a un ritmo rápido, pero en 2016 experimentó un poco de hipo cuando sus acciones cayeron un 43,6% en un solo día, lo que provocó que perdieran $11 mil millones en capitalización de mercado. ¿Qué ha ocurrido?,
aparentemente, los inversores no quedaron impresionados por el pronóstico de LinkedIn para 2016 (la compañía hizo una predicción de que los ingresos del primer trimestre serían de 8 820 millones en lugar de los expected 867 millones esperados que los analistas pronosticaban) y decidieron abandonar el barco.
sin embargo, este «desastre» no impidió que LinkedIn fuera adquirido por Microsoft por Microsoft 26.2 mil millones, que fue la adquisición más grande de Microsoft en ese momento.,
LinkedIn registered users
hoy, LinkedIn tiene más de 575 millones de usuarios, con más de 260 millones de usuarios activos mensuales. Es la red social profesional más grande del mundo.
¿quieres saber más sobre LinkedIn? Echa un vistazo a nuestras estadísticas y hechos alucinantes de LinkedIn.
por qué tu negocio necesita una página de empresa de LinkedIn
te estarás preguntando por qué deberías molestarte en crear una página de empresa en LinkedIn, una red social en la que los usuarios solo pasan 17 minutos al mes (en promedio).,
estas son las tres razones principales:
#1 Lead generation
LinkedIn es un excelente lugar para llegar a clientes potenciales.
de hecho, según HubSpot, LinkedIn es un 277% más efectivo para generar leads que Twitter y Facebook.
no es sorprendente que el 79% de los marketers vean a LinkedIn como una «muy buena fuente de leads» y los marketers B2B informan que el 80% de sus leads en redes sociales provienen de LinkedIn.,
Linkedin lead generation
Un gran recurso que existe sobre el uso de LinkedIn para la generación de leads Es «the Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn» (la edición 2019 ya está disponible!).
la guía aconseja construir una presencia orgánica en LinkedIn mediante:
- Crear una página de LinkedIn. «Con una página de LinkedIn, puede encontrar su lugar en la comunidad profesional del mundo, contando la historia de su empresa y dando a los clientes y prospectos un lugar para aprender sobre su negocio, sus empleados y su marca.,»
- usando páginas de escaparate. «Usa las páginas de escaparate para crear páginas dedicadas a tus marcas, líneas de negocio, productos e iniciativas más prominentes para que puedas ampliar tu presencia en LinkedIn.»
- crear publicaciones de formato largo. «Usando una herramienta de blogs intuitiva que se integra perfectamente con tu perfil en LinkedIn, puedes publicar contenido nuevo y previamente publicado en LinkedIn para hacer crecer rápidamente tu audiencia y red.»
- aprovechando el vídeo nativo., «El video nativo se muestra directamente en el Feed de LinkedIn como publicaciones independientes, lo que te permite interactuar con los responsables de la toma de decisiones empresariales a lo largo del viaje del comprador en LinkedIn.»
- participar en grupos de LinkedIn.»Los grupos proporcionan un lugar para que los profesionales de la misma industria o con intereses similares compartan sus ideas y experiencias, soliciten orientación y construyan conexiones valiosas., Y ofrecen una excelente oportunidad para que su empresa se establezca como un líder de pensamiento, ya sea que participe en discusiones que tienen lugar en grupos de LinkedIn establecidos o cree el propio grupo de LinkedIn de su empresa.»
la guía también aconseja impulsar su estrategia orgánica con publicidad pagada a través de contenido patrocinado, InMail patrocinado y anuncios dinámicos.
Una página de la libre LinkedIn guía aquí mencionados
Pero esa no es la única guía disponible.,
también hemos producido una jugosa guía en profundidad que cubre cómo usar LinkedIn para el éxito de Marketing que puede que desee consultar.
# 2 reclutamiento
todos, desde Inc hasta Entrepreneur y Forbes, están hablando de contratar a los mejores talentos. Y es comprensible.
después de todo, reclutar y retener a grandes personas es uno de los mayores desafíos de dirigir un negocio, y las apuestas son altas.,
Noah Kagan, conocido empresario detrás de AppSumo, dice:
» después de trabajar en Facebook, Mint y ahora AppSumo sé que las mejores personas producen significativamente más y pueden hacer crecer un negocio 100 veces más que una persona simplemente aceptable.»
él explica que reclutar a los mejores talentos es como salir: las mejores personas ya están tomadas. Ya están trabajando en una gran empresa, recibiendo un buen sueldo, y están contentos con su trabajo.,
entonces, Noah argumenta, debes construir relaciones con anticipación para que los mejores jugadores piensen en ti cuando estén listos para su próxima oportunidad de carrera.
ahora, piénsalo: ¿Cuál es la mejor manera de llegar a un profesional que te impresiona pero que no conoces personalmente?
lo adivinaste. LinkedIn.
Ya ves, si envías un correo electrónico a alguien, querrán revisarte e ir a LinkedIn de todos modos, así que ¿por qué no ahorrarles el problema y contactarlos allí?
de esa manera, pueden revisarte con un solo clic y asegurarse de que eres una persona seria.,
y con otro clic, pueden echar un vistazo a la página de su empresa para ver si es un lugar en el que les gustaría trabajar.
¿y qué pasa con las personas que están buscando activamente su próxima oportunidad de carrera?
bueno, también están en LinkedIn, revisando las ofertas de trabajo. Pueden tropezar con su anuncio de trabajo a través de su red, incluso si no han oído hablar de su empresa antes.
En resumen, si quieres atraer a los mejores talentos, necesitas tener una página de empresa en LinkedIn (de hecho, no tener una podría incluso repeler a grandes personas porque parece sospechosa).,
#3 Publicidad
probablemente quieras aparecer en los medios. A quién no le gusta la publicidad gratuita, ¿verdad?
bueno, si quieres aumentar las posibilidades de que eso suceda, necesitas entender cómo funciona:
- un escritor recibe una tarea de un editor que requiere una mención de una empresa en tu campo.
- ese escritor decide mencionar tu empresa.
- van a la página web de la empresa para encontrar la información que necesitan.
sin embargo, si no pueden encontrar lo que necesitan en su sitio web, entonces el siguiente lugar al que van Es LinkedIn.,
¿y qué pasa si tampoco lo encuentran en LinkedIn?
Simple. El escritor deja la idea de mencionar a su empresa y se va con uno de sus competidores en su lugar. Así que asegúrate de que tu empresa tenga un gran sitio web y una página sólida de LinkedIn.
cómo crear una página de empresa en LinkedIn (5 pasos)
Kinsta en LinkedIn
afortunadamente, crear una página de empresa de LinkedIn es muy simple, y puede hacerlo hoy:
- haga clic en el icono «trabajar» en la parte superior esquina de tu página de inicio de LinkedIn.,
- elija la opción» Crear una página de empresa».
- elija la opción «pequeña empresa» o la opción «mediana a gran empresa» dependiendo del tamaño de su negocio.
- ingrese los detalles de identidad de la página, los detalles de la empresa o institución y los detalles del perfil.
- haga Clic en «Crear página.,861c7c861»>
crear una página de empresa en LinkedIn
tipos de Página de LinkedIn
Agregar información a la página de su empresa en LinkedIn
no olvide verificar que tiene derecho a actuar en nombre de la empresa marcando la casilla de verificación:
el botón Crear página
tenga en cuenta que si su cuenta de LinkedIn es nueva o si no tiene suficientes conexiones, puede recibir un mensaje de error.,
esto significa que necesita construir su perfil y expandir su red si desea tener una página de empresa.
una vez que haya creado su página, haga clic en » comenzar a construir su página!»y añadir más detalles.
obtener lo mejor de su página de LinkedIn
El proceso de 5 pasos para crear su página de empresa de LinkedIn es solo el comienzo, necesita optimizar esa página de empresa si desea obtener resultados. Para hacerlo, debe tener cuidado de los siguientes aspectos.
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crea una página «Acerca de» atractiva de LinkedIn
la página «Acerca de» es lo primero que ve una persona cuando hace clic en el perfil de su empresa en LinkedIn.
lo que Usted necesita hacer tres cosas:
#1 Dígale a Su Historia
Recuerde que en la escuela secundaria que había memorizar fechas para un examen de historia y luego olvidarse de ellos el segundo que salir del salón de clases?, Memorizar esas fechas fue difícil porque los humanos no están conectados para recordar hechos, estamos conectados para recordar historias.
Pero ¿qué tiene esto que ver con tu página de LinkedIn? Bueno, si presentas a los visitantes de la página de tu empresa un conjunto de hechos, sus ojos se vidriarán y no recordarán mucho una vez que salgan de la página.
por otro lado, si cuentas una historia y la haces bien, la gente la recordará durante mucho tiempo. Y recordarán su compañía también.,
#2 vende tus productos o servicios
No, No me refiero literalmente a pedir dinero a la gente a cambio de un producto. Me refiero a transmitir el valor del producto/servicio que está vendiendo.
aquí es importante entender la diferencia entre las características y los beneficios:
- Una característica es una característica de un producto (ejemplo: «estos zapatos son impermeables»).
- Un beneficio es el valor que su cliente obtendrá de ese producto (ejemplo: «estos zapatos mantendrán sus pies calientes y secos!”).,
hay un dicho en copywriting: «las características dicen, pero los beneficios venden».
centrarse en el valor, no en las características (Fuente de la imagen: useronboard.com)
es importante entender que si bien enumerar las características principales de un producto puede ser útil, siempre debe vender los beneficios.
no solo le digas a la gente lo que hace tu producto, diles cómo hará su vida mejor.
#3 Proporcionar Prueba Social
Somos criaturas sociales. Hemos evolucionado para mirar a los demás cuando no estamos seguros de lo que hacemos.,
Es por eso que la prueba social es tan importante. Nadie quiere ser el primero en probar un nuevo producto.
bien, eso no es del todo cierto, hay algo como los primeros en adoptar que quieren probar todo bajo el sol.
pero la mayoría de la gente no es así. La mayoría de la gente no quiere arriesgarse con una compañía desconocida. Quieren algo seguro.
y proporcionar pruebas sociales puede ayudar a los clientes potenciales que todavía están en la valla a tomar una decisión.
está bien si estás empezando y no tienes ninguna prueba social de la que hablar todavía. Usted debe trabajar en la adquisición de algunos!,
sin embargo, una vez que obtengas algo, ya sea un testimonio de un cliente, una mención en los medios o una función en una publicación prestigiosa, debes agregarlo a tu página «Acerca de».
una página «Acerca de» que cuenta tu historia, vende tu producto y proporciona pruebas sociales es una excelente manera de presentar tu empresa a clientes potenciales.
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Proporcionar una Lista de Empleados
Usted puede ser un poco reticente a proporcionar una lista de empleados.
sin embargo, funciona como prueba social para las personas que podrían estar interesadas en trabajar en su empresa porque demuestra que usted es un negocio legítimo, no un lugar dudoso donde los empleados están tan avergonzados de trabajar allí que ni siquiera lo pondrán en sus perfiles de LinkedIn.,
lista de Empleados de Kinsta
Además, una lista de empleados es un recurso valioso para los escritores porque les permite verificar rápidamente la estructura de la empresa, comprender quién está haciendo qué y llegar a la persona adecuada.
por ejemplo, si un escritor quiere hacer una pregunta sobre tu estrategia de marketing, simplemente puede enviar un mensaje a tu persona de marketing en LinkedIn.,
esto es importante porque se pondrá más y más ocupado a medida que su empresa crezca y podría perder una gran oportunidad de medios simplemente porque no revisó su bandeja de entrada a tiempo.
mientras tanto, sus empleados probablemente estarán más disponibles que usted, por lo que proporcionar a los escritores una forma de contactarlos directamente es una buena idea.
actualiza regularmente tu página
no quieres que tu página se vea descuidada. Pero, ¿qué deberías publicar?,
«The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn» aconseja seguir la regla 4-1-1 que fue acuñada por Tippingpoint Labs y Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute:
«por cada tweet interesado, debes retuitear un tweet relevante y, lo más importante, compartir cuatro piezas de contenido relevante escritas por otros.»
Sí, la regla 4-1-1 se creó originalmente para Twitter, pero también se puede aplicar en LinkedIn.,
por cada actualización promocional comparta una publicación relevante de un líder de pensamiento en su campo y cuatro piezas de contenido relevante escritas por otros.
de esa manera, tus seguidores verán que proporcionas valor constantemente y continuarán siguiéndote.
Mostrar Por qué su empresa es un gran lugar para trabajar
en el artículo anteriormente mencionado «Top Talent Acquisition: 4 Steps to Hiring the Best Talent in the World», Noah Kagan explica que para atraer a los mejores talentos debe mostrarles por qué su empresa es un gran lugar para trabajar., Compartió una imagen que vio en un anuncio de trabajo de Craiglist:
un anuncio de trabajo en Craiglist (fuente de la imagen: okdork.com)
Sí, simplemente mirar esta imagen hace que uno quiera ir y obtener una receta para antidepresivos, por lo que probablemente es seguro decir que muy pocas personas solicitarían un puesto de trabajo como ese.
con la página de tu empresa en LinkedIn, no cometas el mismo error.
piense en lo que hace que su empresa sea un gran lugar para trabajar. Entonces asegúrate de mencionarlo en LinkedIn.,
por ejemplo, aquí está la foto de Noah:
Appsumo
ahora, un bar en la oficina es bastante genial, pero lo más importante es que muestra que AppSumo es un lugar de trabajo relajado, amigable y casual donde la gente no se toma demasiado en serio.
aconseja a Noah:
«Haz que tus páginas sean genuinamente tu. No trates de ser loco si no lo eres. Por ejemplo, como bufete de abogados, puedes decir que te quitas el culo trabajando, que te pagan muy poco pero que haces un trabajo que es lo más significativo que has hecho., Cuente la historia de su empresa y la historia de por qué esta posición es valiosa para usted. Incluso si no tienes los recursos de Google. Añade tus caras en tu página. Añade tu actitud.»
La Línea de fondo es: encontrar lo que es atractivo. Tal vez sea un espacio de oficina genial. Tal vez es un horario de trabajo flexible. O tal vez es la oportunidad de trabajar de forma remota (comprobar, comprobar y comprobar para Kinsta). Sea lo que sea, menciónelo en la página de su empresa y enfatícelo en sus anuncios de empleo.,
recuerde: cuando se trata de los mejores talentos, usted los está evaluando y ellos lo están evaluando a usted, así que haga un esfuerzo para impresionarlos.
la página de su empresa no es sobre usted
hay una broma en copywriting que dice así:
» ¿Cuál es la estación de radio favorita de todos? ¡WII FM!»
WII FM significa » ¿Qué hay en él para mí?»
esta broma es un recordatorio de que la gente no se preocupa por ti, se preocupan por sí mismos, por lo que debes enfocarte en ellos.
Esto puede sonar confuso, lo sé.,
¿Cómo puedes contar tu historia, vender tu producto, proporcionar pruebas sociales y mostrar las ventajas de trabajar en tu empresa sin hablar de ti mismo?
esto se remonta al concepto de «características dicen, beneficios venden» que he explicado anteriormente.
déjame explicarlo con un ejemplo corto y claro:
«Estos zapatos son impermeables» está hablando de ti mismo, «estos zapatos mantendrán tus pies calientes y secos» está hablando de tu cliente potencial.
En ambos casos, estás hablando de tu producto, seguro, pero con un enfoque diferente., Con el primero, el enfoque está en el producto; con el segundo, el enfoque está en la persona a la que le está vendiendo ese producto.
debe aplicar este principio a la página de su empresa en su conjunto. Todo en él debe calcularse para atraer a los clientes potenciales y empleados potenciales.
con más de 570 millones de usuarios, @linkedin es la mayor red social para profesionales! Sigue estos pasos para crear tu página de LinkedIn., LinkedIn click to tweet
resumen
LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo con más de 575 millones de usuarios registrados y más de 200 millones de usuarios activos mensuales.
ES donde los profesionales van a buscar su próxima oportunidad y donde los escritores van a buscar información sobre una empresa que quieren mencionar en una próxima pieza.
también es donde los ejecutivos de negocios van a verificar si una compañía con la que consideran trabajar es legítima.
no cometas el error de pasar por alto LinkedIn solo porque no lo revisas todos los días., ¡Súbete y crea la página de tu empresa hoy mismo!
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