si estás en una industria que se siente sobresaturada con otros negocios y competidores, sobresalir a veces puede parecer imposible. Pero diferenciar su marca en un mercado lleno de gente es alcanzable con el marketing de nicho.
¿Qué es el marketing de nicho?
El marketing de nicho es una estrategia publicitaria que se centra en un mercado objetivo único., En lugar de marketing para todos los que podrían beneficiarse de un producto o servicio, esta estrategia se centra exclusivamente en un grupo—un nicho de mercado—o demográfico de clientes potenciales que más se beneficiarían de las ofertas.,
un nicho de mercado podría diferenciarse de los demás debido a:
- Área Geográfica
- Estilo de vida
- ocasión
- profesión
- Estilo
- Cultura
- Actividad o hábitos
- comportamiento
- Demografía
- Necesidad
- Reducción o adición de Características
Leer más: 4 tipos de segmentación de mercado con ejemplos
el beneficio del marketing de nicho es que permite a las marcas diferenciarse, aparecer como una autoridad única y resonar más profundamente con un conjunto distinto de clientes., En lugar de mezclarse con las muchas otras marcas que ofrecen el mismo tipo de producto o servicio, una marca puede usar el marketing de nicho para sobresalir, parecer más valiosa, alcanzar su potencial de crecimiento y construir una conexión más fuerte y duradera con su audiencia ideal.
descargue nuestro PDF de marketing de nicho para obtener técnicas para encontrar y evaluar nuevos mercados de nicho para su producto.
3 ejemplos de nichos de mercado
los nichos de mercado suelen ser segmentos de industrias más grandes y verticales. Aquí hay algunas marcas que encontraron una manera de profundizar en su industria para comercializar a una audiencia de nicho.,
Divvies Vegan and Nut Free
hay cientos de marcas que venden golosinas y bocadillos como galletas, brownies, palomitas de maíz y cupcakes. Si bien la mayoría de las personas pueden elegir entre docenas de marcas para encontrar opciones que satisfagan sus antojos, hay un grupo de personas que no pueden. Esas personas tienen alergias o restricciones alimentarias que se relacionan con productos de origen animal y frutos secos.
Divvies vio este segmento desatendido en la industria de los dulces y creó una marca que se dirigió exclusivamente a este grupo., Vender galletas y cupcakes no es una idea única, pero venderlos como opciones veganas y sin nueces diferenció Divvies en un mercado ya saturado, lo que les permite destacar y construir una base de clientes leales.
Lefty’s: the Left Hand Store
identificar una comunidad desatendida en un gran mercado es una forma inteligente de abordar el marketing de nicho. Al igual que Divvies, Lefty’s: the Left Hand Store encontró una comunidad ampliamente desatendida de personas, aquellas que favorecen su mano izquierda en lugar de su mano derecha.,
debido a que el 90% de la población utiliza su mano derecha, los zurdos han tenido que adaptarse ampliamente al uso de productos diseñados para «diestros».»Lefty vio esto como una oportunidad. Crearon una tienda que vende productos diseñados exclusivamente para el otro 10% y encontraron éxito llegando a este público más pequeño, a menudo ignorado.
UNTUCKit
la industria de la ropa comercial es una vertical que puede sentir como si todo se hubiera hecho. Pero UNTUCKit demuestra que todavía hay formas creativas de crear un nuevo espacio en un segmento de mercado establecido desde hace mucho tiempo., Al hacer incluso un pequeño cambio, puede construir un sector completamente nuevo en un espacio tradicional.
untuckit probablemente no estaba buscando crear un nuevo tipo de camisa. Lo más probable es que se centraran en servir a una comunidad específica de personas: aquellos a los que no les gustaba meter sus camisas. Para dar a esas personas lo que querían, UNTUCKit creó una nueva línea de productos que resolvía un problema que muchas personas estaban teniendo, pero que no sabían cómo resolver.,
cómo encontrar un nicho de mercado
después de ver algunos ejemplos, estará mejor equipado para identificar oportunidades de micromarketing en su propia industria.
para encontrar y eliminar una idea para un nicho de mercado en su vertical, pase por el siguiente proceso de 4 pasos.
identifica tus fortalezas e intereses.
comience por considerar lo que ofrece y en lo que es bueno. Las mejores estrategias de marketing de nicho juegan en las fortalezas y perspectivas únicas de su marca. Por lo tanto, reflexione sobre las cualidades especiales y excepcionales de su marca, equipo y ofertas.,
Las mejores estrategias de marketing de nicho juegan en las fortalezas y perspectivas únicas de su marca. Haga clic para twittear
también considere las áreas en las que disfruta trabajando y las personas con las que le gusta trabajar. El marketing de nicho es una oportunidad para profundizar y enfocarse en el sector de las personas que más desea conectar con Click & Tweet! , así que decide a quién tienes más ganas de servir.
- ¿Qué problemas específicos resuelves?
- ¿Qué problemas puedes resolver mejor que tus competidores?
- ¿Dónde sobresale especialmente?
- ¿De qué sabes mucho?,
- ¿a quién le gusta servir a usted y a su equipo?
hacer investigación de la industria.
Una vez que tenga una idea sobre el tipo de marketing de nicho que desea hacer, valide que es una idea razonable. Haga clic en & Tweet! Hacer un análisis competitivo para ver si hay competidores en este espacio y si los hay, lo que esas marcas ya están haciendo.
también mire para ver si alguna apertura en su mercado objetivo puede haberse perdido y si hay una demanda legítima en la vertical.
Use Ubersuggest para ver qué ideas podrían estar ahí fuera., Ubersuggest es una herramienta de sugerencia de palabras clave que proporciona variaciones de una frase o palabra que la gente está buscando. Introduzca un término amplio para participar en el descubrimiento de palabras clave y obtener ideas sobre cómo profundizar en un tema.
También puede navegar por las categorías de productos de Amazon. Debido a que Amazon es un minorista en línea tan masivo, es un gran lugar para obtener inspiración para las categorías de productos que tal vez no haya pensado. Pase algún tiempo navegando para ver cómo profundizar en las categorías de productos populares.
Por último, pero no menos importante, utilice la herramienta de dificultad de palabras clave de Alexa para medir el interés de búsqueda., Saber lo que la gente está buscando le ofrecerá una visión del interés del cliente y le ayudará a ver qué tipo de competencia ya existe en un nicho de mercado. Usa la herramienta de dificultad de palabras clave de Alexa para buscar las principales palabras clave y ver con qué frecuencia las frases son utilizadas por los buscadores (puntuación de popularidad) y qué tan competitivo es el término (Puntuación de competencia).
Conozca a su cliente ideal.
otra forma de obtener información e inspiración para el marketing de nicho es mirar de cerca a su público objetivo e identificar lo que realmente quieren y necesitan., Conocer a tu cliente ideal puede ayudarte a ofrecerles un mejor producto, servicio o mensaje.
para investigar tu audiencia ideal, usa la herramienta superposición de audiencia de Alexa. Ingrese su sitio o un sitio que tenga una audiencia a la que le gustaría llegar. La herramienta le ayudará a encontrar sitios web similares que comparten la audiencia y explorarlos en una visualización interactiva. Desde aquí, puedes buscar tendencias que te digan qué más podría interesar a la audiencia. Puede identificar formas de enfocarse en las necesidades de su cliente ideal y encontrar oportunidades para comercializar lo que ofrece.,
por ejemplo, un estudio de yoga puede entrar mindbodyonline.com (un sitio de programación en línea para clases de fitness y bienestar) y ver que las audiencias también visitan con frecuencia potterybarn.com, anthropologie.com, y urbanoutfitters.com. debido a que todos esos sitios son tiendas de estilo boutique con ropa, decoración y regalos únicos, el estudio de yoga podría ver esto como una oportunidad para crear una tienda de productos especializados o una campaña solo para entusiastas del yoga.
elija, pruebe, ajuste y repita.,
como la mayoría de las estrategias de marketing, no puedes simplemente configurar una campaña de marketing de nicho y asumir que logrará los resultados que deseas. Debe probar su idea inicial, revisar los resultados y continuar ajustándose en consecuencia.
Usted puede encontrar que su primera idea para el marketing de nicho no funcionó, pero que un simple ajuste podría golpear un punto dulce que atrae a las audiencias y conduce a clientes de por vida. Tal vez una tienda boutique completa para entusiastas del yoga no llamó la atención, pero notó que más de la mitad de los compradores habían comprado obras de arte., Es posible que desee probar y ver si el arte para yoguis es una idea que vale la pena explorar.
segmenta y llega a tu nicho de mercado
si no te has involucrado en el marketing de nicho, podría ser el momento de explorar esta táctica como un medio para conectarte con un subconjunto de clientes más pequeño pero más leal. Utilice los consejos y ejemplos en este post, así como las técnicas en nuestro PDF de marketing de nicho, para ayudarlo a desarrollar una estrategia para identificar un segmento de clientes valioso y desatendido en el que pueda enfocarse.
para obtener ayuda con sus esfuerzos de marketing de nicho, regístrese para una prueba gratuita del plan avanzado de Alexa., La suite incluye la dificultad de palabras clave y la herramienta de superposición de audiencia mencionada en este post junto con otras herramientas de optimización de motores de búsqueda (SEO), investigación de palabras clave y conocimiento de la audiencia que pueden ayudarlo a encontrar, segmentar y llegar a su nicho de mercado.
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