en nuestra encuesta de Estado de ventas, descubrimos que no somos los únicos parciales a la gamificación de ventas. Más del 70% de los equipos de ventas encuestados estaban ejecutando una competencia o planeando hacerlo pronto. Parece que las competiciones se están arraigando cada vez más en la cultura de ventas exitosas. Para ayudarte a mantener tus concursos frescos, asequibles y alineados con las métricas que importan, te traemos algunos nuevos concursos inspo – ¡sigue leyendo!,
antes de lanzar tu próximo concurso, estas son algunas cosas a tener en cuenta:
1ア Actions las acciones sobre los resultados mantendrán a tus representantes más comprometidos. Tienen el control de cuántas veces toman el teléfono mucho más que los ingresos reservados.
2ア metrics métricas súper visibles en tiempo Real alimentan el fuego. Nuestra encuesta indicó que la visibilidad de los números era un motivador aún mayor que los incentivos.
3ア’t no siempre te apoyes en los concursos de «ganador del primer lugar». Muévete fuera de la caja para comprometer más de tu centro. Las competiciones de fantasía son geniales para esto.
4ḥ Stir revuelve la olla y crea el impulso., Haz que la gente se entusiasme y asegúrate de que el ganador reciba su incentivo en tiempo real. Esto es lo que mantiene a la gente motivada para competir en el futuro.
5 ideas de competición cara a cara para animar a tu equipo:
1. Descripción: Cada 50 llamadas salientes gana un boleto de rifa. Obviamente, cuantos más boletos de rifa tengas, más probabilidades tendrás de ganar, pero sigue siendo un juego de azar.
Por qué funciona: mantiene a todo el equipo comprometido, incluso si no ocupan el primer lugar.
la configuración: asigne 1 punto por cada 50 llamadas. Cada punto gana un boleto., Al final, dibuja el número de la rifa, y la persona con el boleto ganador recibe el premio.
mejor para: equipos de ventas salientes
2. ACTIVITY BLITZ
Descripción: compite en llamadas y correos electrónicos junto con un desafío multi-métrico.
Por qué funciona: en lugar de enfocarse en una sola actividad que evita que los representantes se centren en sus responsabilidades diarias, esta alienta a ir más allá de todas las métricas de actividad.
la configuración: asigne un desafío multi-métrico para el valor del número de llamadas y correos electrónicos. Más alto para un bloque de 3 horas gana la tarde libre.,
mejor para: equipos de ventas internas
3. MEETING MASTER
Descripción: compite en llamadas, conexiones y reuniones.
Por qué funciona: centrarse en las métricas de actividad recompensa el esfuerzo y las métricas de eficiencia recompensan la experiencia. Combinarlos juntos asegura que tu equipo no sacrifique calidad por cantidad. También puede obtener una buena idea de los promedios de las tasas de ganancia y profundizar para saber cuántas llamadas debe hacer para alcanzar su Cuota de reuniones reservadas. Logro predecible!,
la configuración: 1 punto por cada llamada, 2 Puntos por cada conexión, 3 puntos por cada conjunto de reuniones. Un día o una semana de duración debe conseguir su sensación de AEs reservado en sus calendarios!
mejor para: equipos de ventas internas
4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (Costa Este vs Costa Oeste)
Descripción: Un equipo vs., concurso de equipo para saber quién puede reservar la mayoría de las reuniones
Por qué funciona: centrarse en objetivos como las reuniones reservadas que son más controlables e influenciables que, por ejemplo, los ingresos reservados, le permite a tu equipo tener poder sobre el resultado y estarán haciendo las cosas que son directamente atribuibles a los resultados y la cuota.
la configuración: Esta es simple. Divida en dos equipos por territorio y la mayor cantidad de reuniones reservadas en un día o una semana (su elección) gana! La idea de desafíos de menor duración evita la fatiga y mantiene la competencia enfocada y divertida.,
mejor para: equipos de ventas que utilizan territorio
5. ¡DOBLE DÍA DE COMISIÓN! descripción: duplica la comisión por ofertas cerradas en este día.
Por qué funciona: no somos los que a menudo abogamos por competir en los resultados sobre las actividades y los objetivos, pero sacar esto hace que su equipo flexione sus habilidades de cierre y los aliente a empujar sus oportunidades un poco más.
la configuración: crear un desafío de un día alrededor de las ofertas cerradas. Todo el mundo recibe el doble de comisión y el ganador general se va temprano el viernes.,
mejor para: ejecutivos de cuentas
5 ideas de competición de estilo fantasía para encender tu equipo:
6. SHARK WEEK
Descripción: ¡supera a las cuentas con nombre! Crea equipos emparejados formados por un AE y un SDR. Lanza un concurso de fantasía de 4 semanas con una lista de cuentas con nombre y trabaja para conseguir reuniones reservadas.
Por qué funciona: este desafío funciona al garantizar que estás reservando reuniones con clientes potenciales que son un ajuste ideal, flexiona habilidades superiores y el trabajo en equipo mantiene a los representantes responsables y comprometidos.,
la configuración: los pares de AES y Deg tienen una lista declarada de las cuentas con nombre que van a buscar durante la semana. Dé un punto por cada llamada, un punto por cada correo electrónico y 10 puntos por cada reunión que establezcan con una de las cuentas nombradas. El sistema de puntos premia la actividad y el objetivo.
mejor para: equipos de AE/SDR
7. Equipo vs.Equipo
Descripción: empareja a los novatos con los veteranos para competir en métricas de eficiencia, como se conecta a las reuniones establecidas.,
Por qué funciona: ayudarás a aumentar tus representantes menos experimentados al permitirles aprender de un compañero experimentado que está invertido en que lo obtengan right…so ¡pueden ganar juntos!
la configuración: elige una métrica, como se conecta al conjunto de reuniones, para que tu equipo esté flexionando algunas habilidades de venta para aprovechar al máximo la actividad, emparejar los equipos y lanzar una configuración de fantasía durante 4 semanas.
mejor para: equipos de ventas de rápido crecimiento
8. SHOOT the MOON
Descripción: Esto se centra en las oportunidades de alto Dólar., Anime a los representantes a buscar ventas adicionales, más licencias o formas de aumentar el tamaño general del pedido. Semana tras semana, el representante con la mayor oportunidad avanza en el bracket
Por qué funciona: anima a tu equipo a aprovechar al máximo cada lead y no hacer descuentos demasiado a menudo o demasiado rápido.
la configuración: configuración súper simple. Mayor tamaño de oportunidad por medio de advances avances
mejor para: equipos de ventas de mayor volumen
9., Puntuación de actividad a +
Descripción: anima a tus representantes a alcanzar los objetivos de sus tarjetas de puntuación con competiciones de fantasía que hagan avanzar al representante con la puntuación de actividad más alta de la semana.
Por qué funciona: las tarjetas de puntuación de actividades son un reflejo de las actividades y métricas diarias y/o semanales más importantes en las que se supone que los representantes pasan tiempo. Realmente puedes desarrollar hábitos de actividad saludables alentando a las repeticiones a terminar la semana con la puntuación de actividad más alta para avanzar en el grupo.
la configuración: esto funciona mejor si las tarjetas de puntuación de actividad se configuran semanalmente.,
Lo mejor para: cualquier equipo, porque los cuadros de mando que son específicos del rol nivelan el campo de juego!
10.
Descripción: Se sabe que las referencias se cierran a tasas más altas que otras oportunidades. Centrar a su equipo en mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y buscar reuniones de referencia es una manera de obtener más oportunidades de calidad en su cartera.
Por qué funciona: estas reuniones de referencia se suman a todos los demás canales habituales. Tendrás un golpe instantáneo en reuniones más cálidas.,
la configuración: diferencie los tipos de conjuntos de reuniones para que pueda realizar un seguimiento de las referencias por separado. Premie a los 3 mejores representantes que reserven la mayoría de las reuniones de referencia.
mejor para: cualquier equipo que establezca reuniones!
5 ideas de concursos de ventas para animar a su equipo remoto:
Los clientes de Ambition (y nuestro propio equipo de Ambition) aprovechan las competiciones para crear responsabilidad y visibilidad para los equipos distribuidos, al tiempo que mantienen el compromiso y la moral altos. ¡Aquí hay algo de inspiración de líderes y marcas que conoces!
11., Lunes por la mañana BLITZ
cliente: Highspot
Descripción: Un concurso de 1 hora lunes por la mañana para comenzar la semana Fuerte. Combina actividades y objetivos en un formato de puntuación multi-métrica.
la configuración: 1 punto por dial, 10 puntos por conversación, 2 Puntos por correo de voz, 50 puntos por SQL.
Duración: una hora el lunes por la mañana
el premio: varía
Por qué funciona: cuando trabajas de forma remota desde casa, puede ser difícil salir del modo fin de semana y lanzarse al modo semana laboral un lunes por la mañana. Highspot ayuda a los representantes a venir a trabajar con un bombardeo de lunes por la mañana cada semana.,
12. Tiempo de conversación
cliente: Jobber
Descripción: Un concurso semanal que otorga puntos en función del número de minutos de tiempo de conversación activo.
la configuración: 1 punto por cada minuto de tiempo de conversación
Duración: una semana de lunes a viernes
el premio: varía
Por qué funciona: poner énfasis en el tiempo de conversación en lugar de los diales puros garantiza que los representantes tengan en cuenta la calidad y la marcación para las conexiones ICP. Talk time muestra que sus representantes remotos están aplastando objeciones y son capaces de controlar la conversación., El ganador obtiene crédito en el sales TV que se ejecuta en los navegadores lap top para el equipo remoto.
13. Reuniones establecidas, celebradas, próximos pasos
cliente: Xactly Corp
Descripción: Un concurso de un mes de duración que otorga puntos en función del ciclo completo de reuniones
la configuración: 1 punto por Reunión establecida, 1 punto por reunión celebrada, 1 punto por Reunión avanzada a los siguientes pasos
duración: un mes
el premio: varía
Por qué funciona: competir en el ciclo completo de reuniones permite que incluso los cerradores inexpertos fuego para conseguir más «al bate.,»La competencia de este mes ayuda al equipo de Remote exact a centrarse en el objetivo de sus actividades diarias. Cuantas más reuniones pueda establecer, celebrar y avanzar el equipo, más acuerdos cerrará incluso si no ve una mejora en las tasas de victorias mes tras mes
14. La cabra verde
cliente: escucha.,com
Descripción: Un concurso de una semana que otorga puntos basados en la puntuación de la actividad para los representantes
la configuración: 1 punto por punto de actividad (la actividad se calcula en un formato de tarjeta de puntuación multi-métrica)
Duración: una semana, de lunes a viernes
el premio: varía
Por qué funciona: competir en la actividad ayuda a mantener a los representantes de ventas remotas comprometidos cada día. Es especialmente ideal para los nuevos empleados que todavía están aumentando para sentir que están contribuyendo a los objetivos generales de la empresa even incluso si no están reservando reuniones como las tarifas más altas o cerrando acuerdos todavía., Muestra a los gerentes que están en la tarea del día a día con el factor de competencia ayudando a ganar más esfuerzo discrecional de los representantes de ventas.
15., SQL BOSS CHALLENGE
cliente: Docusign
Descripción: Un concurso de una semana que otorga puntos en función de clientes potenciales calificados de ventas
la configuración: 1 punto por acuerdo que entra en la etapa SQL
Duración: una semana, de lunes a viernes
el Premio: umbral: 5 SQLs = salir a las 4pm, 6 SQLs = salir a las 3:30pm, 7 SQLs + = salir a las 3pm (cualquier viernes de su elección)
por qué funciona: competir en objetivos como SQL en un formato de premio «umbral» motiva a todo el equipo durante la duración del concurso., Esto ayuda a construir la cultura del equipo y los representantes se animan entre sí desde todos sus destinos remotos para ayudar a todo el equipo a ganar tiempo libre los viernes si es posible. Incluso si un representante no puede terminar el top 3, están motivados para tratar de ganar el premio umbral mínimo.
4 ideas para concursos de ventas de nuestros líderes de opinión de ventas favoritos en LinkedIn
1. Ventas Poker
líder de ventas: Drew Woodcock en Brightwheel
Descripción: Cada día que alguien llega a 100 puntuación de actividad (en la ambición) que llegan a elegir una tarjeta. La persona con la mejor mano de poker de 5 cartas al final del mes gana.,
El Premio: staycation, prize wheel, u otros premios
Por qué funciona: Este concurso es ideal para dar incentivos de una manera rentable. Cada premio semanal (la tarjeta) es gratis, pero el deseo de ganar cada semana es alimentado por un premio más grande al final.
>>>No una Ambición cliente? La Venta de Poker Concurso de la Plantilla de aquí a probar a su propia empresa<<<
2., March Madness leader
líder de ventas: Larry Long Jr en TeamWorks
Descripción: Juego basado en puntos donde los puntos se asignan por cada resultado positivo (mtg programado, mtg celebrado, acuerdo cerrado)
el premio: el premio puede variar en este caso (ver algunas ideas a continuación!
Por qué funciona: las competiciones de estilo de soporte durante unas pocas semanas de duración realmente funcionan para impulsar un cambio total de comportamiento. Se trata menos de los blitzes puntiagudos y más de crear hábitos de ventas más saludables que se conviertan en ingresos predecibles para su organización., Tematizar el concurso a los maestros o March Madness construye una gran cultura alrededor del concurso y aumenta el espíritu competitivo.
3. SKO HairKutz
líder de ventas: Drew Lawrence en Xactly
Descripción: competencia de estilo objetivo en torno a los Deg que alcanzan los objetivos anuales de salida
el premio: el vicepresidente tiene que afeitarse la cabeza en el escenario en SKO
Por qué funciona: cuando las apuestas son grandes, es probable que su equipo de ventas cumpla., Establecer una competencia basada en el equipo para alcanzar los objetivos anuales de outbound pipeline impulsados por SDR funciona para crear una cultura de equipo, pero también agrega una capa de responsabilidad en el equipo. ¡Ningún representante quiere ser el que evite que el equipo vea el corte de pelo!
4 Shakespeare award
líder de ventas: Kevin Dorsey en PatientPop
Descripción: El Mejor correo electrónico (votado por el equipo en revisiones de coaching entre pares o juegos de rol) gana
el Premio: Praise-a-thon funciona muy bien aquí., El praise-a-thon es gratis y cada representante perdedor tiene que tomar 30 segundos para decir cosas buenas sobre el ganador en la llamada de la compañía de todos los manos
Por qué funciona: cuando obligas a un representante a enfocarse realmente en escribir un correo electrónico de conversión, ayudas a sacarlos de la repetición donde la creatividad puede perderse y te enfocas en la calidad para obtener más sets.
2 concursos y concursos de ventas para tu equipo de SDR saliente
1. Rueda para ganar
Descripción:
La Rueda para ganar mantiene a todo su equipo comprometido y compitiendo entre sí., Cuantos más logros consigas y entradas ganes, mejores serán tus posibilidades de ganar. Pero todavía hay un elemento de suerte involucrado, lo que significa que todos (¡no solo los mejores!) tener una oportunidad en el premio en cualquier semana-incluyendo el campeonato.,
la configuración:
- 75+ diales salientes en un día gana 1 boleto
- Los conjuntos de reuniones ganan 2 boletos
- Las reuniones que llegan a pipeline ganan 2 boletos
- Cada semana dibuja un boleto del bote de boletos ganado y esa persona puede girar la rueda de premios
Los premios:
- tarjeta de regalo para servicios de limpieza de la casa
- iPad
- AirPods
- cafetera
- scooter eléctrico
- TV streaming subscription
- snack box subscription
mejor para: equipos que necesitan mantener los concursos con un presupuesto ajustado., El elemento rifa + rueda te permite ofrecer grandes premios de forma asequible.
>>>Descargar la Rueda para Ganar ventas de la competencia de la plantilla aquí <<<
2. OBJECTION BINGO
Descripción: Este es ideal para Deg que saben que van a ser rechazados muchas más veces que no. Recompensa ponerse ahí fuera y estar preparado para las objeciones., También permite a su equipo encontrar aquellos que aún no han practicado el manejo para mejorar
la configuración: tablero de bingo simple cargado con objeciones típicas para su negocio. Cada vez que un SDR encuentra uno, lo marcan en el tablero de bingo. Cada representante debe tener una variación ligeramente diferente de las ubicaciones de los rechazos para que sea menos probable que tenga un empate.
Lo mejor para: equipos que quieren aumentar la confianza y la moral de los SDR
material de bonificación: 5 incentivos de ventas que tal vez no hayas probado antes
1ア development Desarrollo Profesional., Las estadísticas muestran que sus representantes lo anhelan, y la bonificación para you…it los hace mejores en sus trabajos!
2ŭ pop globo pop: cada globo se rellena con un pedazo de papel que indica el premio (que van desde el extremo superior al extremo inferior). Hacen estallar el globo para ver lo que consiguen. Por qué funciona: hay un atractivo de un premio de alta gama que hace que tu equipo se anime a vender y nunca sabes en qué semana terminas entregándolo. Es una buena manera de mantener los premios de lujo asequibles haciéndolos más un juego de azar.,
3ア tickets boletos de la rifa: repartir boletos para, por ejemplo, cada 25 llamadas, cada 75 correos electrónicos, cada 3 reuniones reservadas; luego elegir al ganador de la rifa al final es una manera de mantener a todo su equipo involucrado, incluso si saben que no terminarán primero. Todavía hay una oportunidad de ganar!
4ア LinkedIn anuncios de LinkedIn. Como incentivo, hacer una pequeña, segmentación de anuncios en LinkedIn donde el representante obtiene todos los leads! Territorio, enterprise. No importa. Cualquier lead que traiga tu anuncio, te pones a trabajar., Querrás asociarte con tu equipo de marketing en esto, pero es una gran prueba para ejecutar y hace que tu representante investigue grupos y conversaciones para formar parte de LinkedIn a los que puedan hacer seguimiento con sus anuncios.
5 ≠ Lunch manojo de almuerzo: establezca 2 reuniones hoy, y su gerente lo llevará a almorzar en ellas. Este es fácil para «todo el mundo a ganar» que motiva a más de su equipo. No quieres que la productividad muera si un representante sabe que no terminará primero, por lo que establecer un premio umbral como este ayuda a evitar eso.
¿quieres ser el experto en competición de tu equipo?, Descargue nuestro libro de jugadas gratuito: Guía de ganadores de concursos de ventas!
8 ideas de incentivos de ventas para equipos de ventas remotas en todas partes
para equipos de ventas remotas, los incentivos de catering que tienen sentido en un entorno de trabajo desde el hogar ayudan a alimentar el deseo competitivo de ganar. Cuando la pandemia mundial obligó a los representantes de ventas de todo el mundo a trabajar desde casa, los gerentes de ventas inteligentes intervinieron con ideas creativas para evitar el agotamiento del trabajo desde casa y mantener la productividad de ventas alta. Aquí hay 10 ideas de incentivos de ventas para los representantes de ventas remotas:
1ġ! ¡botín de cocina!, Shoutout a un gerente de ventas estelar, Adam Khan para este. Su equipo está premiando a representantes de cocina swag que todo el mundo quiere, pero no parece comprar a sí mismos. Licuadoras Vitamix, máquinas de café espresso, utensilios de cocina Le Creuset y mucho más!
2ア prizes los premios temáticos del café funcionan muy bien para los incentivos para trabajar desde casa. Keurigs, cápsulas de café, café boutique de lujo son todos divertidos premios. Cuando trabajas en una oficina, el café es gratis. Recompense a sus representantes suministrando el café de la oficina, pero se niveló un poco.
3ŭ pack Paquete de premios Wine down Wednesday. Premie a los representantes de una cata virtual de vinos guiada por sumiller., Pueden reunir amigos o familiares para unirse a ellos por lo que es un premio perfecto!
4ア contests los concursos temáticos de Tiger King funcionan muy bien con el incentivo de ser un animal adoptado en honor de su representante de ventas. Las adopciones de tortugas marinas, elefantes o tigres son grandes premios que hacen el bien en el mundo, todo en los nombres de sus representantes de ventas. Dependiendo de dónde elija adoptar, algunos de los animales «envían cartas trimestrales», lo que lo convierte en un premio que sigue dando mucho después de ganar.
5ġ services los servicios de TV por suscripción hacen incentivos de ventas remotas perfectos porque la gente necesita cosas nuevas que hacer., Considere un concurso temático de programas de televisión(Fresh Prince, ¿alguien?!) y todos los representantes pueden configurar sus gifs de alerta de ventas para que sean temáticos del programa. El premio puede ser una suscripción de 6 meses o un año a HBO Max o a algún otro servicio de transmisión.
6ŭ Some ¡algunos incentivos de ventas remotas también resultan ser incentivos de ventas gratis! Deje que el representante de ventas ganador elija el fondo virtual de zoom para el gerente, director u otros representantes de ventas como premio. El fondo virtual tiene que permanecer despierto durante una semana!
7ジ Open abre tu red para el representante de ventas ganador., Un incentivo de ventas remotas que funciona muy bien cuando los equipos están en casa es configurar un café de chat de video virtual con líderes de ventas fuera de su organización. Le permite a su representante obtener algunas oportunidades de tutoría y redes mientras todavía se obliga a distancia.
8 ≠ time Tiempo de corte de pelo. Con los jefes atrapados en casa en la pandemia, un incentivo de ventas que usamos para nuestro equipo de ventas remotas en Ambition fue darle al CRO cualquier corte de pelo que el representante ganador quisiera. La esposa de Jared hizo el corte en un zoom de toda la compañía como Josiah hizo la dirección creativa.