ninguna pequeña empresa quiere cerrar su negocio, pero muchas lo hacen. Y cuanto más joven sea la empresa, mayor será la probabilidad de que lo haga.
según la Oficina de promoción de la SBA (PDF), aproximadamente dos tercios de las empresas con empleados sobreviven al menos dos años, pero solo el 50 por ciento llega a la marca de cinco años y solo un tercio celebra su aniversario de 10 años.,
las tasas de las empresas que salen del negocio han cambiado poco en los últimos 20 años, dice la SBA, y son consistentes en una amplia gama de industrias, incluidas la manufactura, el comercio minorista, los servicios de alimentos, los hoteles y la construcción.
¿Por qué las pequeñas empresas fracasan y salen del negocio?
desafortunadamente, las razones son muchas y muy comunes. Aquí hay diez a considerar, junto con consejos sobre lo que el negocio puede hacer para evitar el desastre antes de que ocurra.,
Why Small Companies Fail
Starting for the Wrong Reason
según Forbes, Más de 500,000 negocios se inician cada mes, muchos por la razón equivocada. Por ejemplo, un electricista que trabajaba para un contratista de construcción decidió que ya no necesitaba responder a un empleador y que podía hacerlo mejor financieramente si salía por su cuenta.
lo que no se dio cuenta, sin embargo, fue que aunque tenía las habilidades para hacer el trabajo eléctrico, carecía de la perspicacia para administrar un negocio con éxito. Con el tiempo, su entusiasmo disminuyó., Cerró su empresa incipiente y, felizmente, volvió a trabajar para su empleador anterior.
a diferencia del desafortunado electricista, tiene muchas más posibilidades de éxito si inicia su negocio por las razones correctas. Estos incluyen tener una pasión por lo que vas a hacer, una mentalidad positiva que te mantiene en marcha cuando otros se dan por vencidos y la voluntad de aprender las habilidades necesarias para dirigir un negocio.
Capital insuficiente
iniciar un negocio sin suficiente capital operativo es casi con toda seguridad una sentencia de muerte., No solo eso, sino que muchos propietarios de nuevos negocios subestiman los peligros de montar la montaña rusa de flujo de efectivo. De hecho, según el informe ADN de un emprendedor de Hiscox 2015, el 21 por ciento de los empresarios estadounidenses han recurrido a usar sus tarjetas de crédito para financiar sus negocios.
La falta de gestión del flujo de caja es lo que causó que un consultor de marketing perdiera su negocio. Acostumbrado a un cheque de pago regular, no se dio cuenta de que los clientes pueden tardar semanas o incluso meses en pagar., Al verse obligado a aceptar costosos préstamos solo para sobrevivir, no tuvo más remedio que cerrar su negocio y encontrar un trabajo en otra empresa. Proteger su capital antes de comenzar su negocio le da un buen amortiguador para los flujos y reflujos de su negocio. De hecho, según Hiscox Business Insurance, un tercio de los propietarios de pequeñas empresas no tienen seguro y uno de cada tres propietarios de pequeñas empresas son demandados incluso si no han cometido un error y tienen que gastar una parte de su capital luchando contra las demandas., Obtener el seguro de responsabilidad civil adecuado para su negocio es el primer paso para ayudarlo a administrar mejor su flujo de efectivo.
antes de comenzar una empresa, es vital determinar cuánto dinero necesitará para cubrir los costos de inicio y mantener el negocio funcionando durante el primer año o dos. Usa una calculadora de inicio como esta del Wall Street Journal. Además, siéntese con un asesor financiero o mentor de puntaje para discutir sus planes.
planificación inadecuada
La falta de planificación adecuada es otra razón común por la que las pequeñas empresas fracasan y salen del negocio., Con demasiada frecuencia, los empresarios enfocados en lograr su sueño de independencia financiera no dan el paso minucioso pero necesario de crear un plan de negocios estratégico que tenga en cuenta componentes como las necesidades de la fuerza de trabajo, el análisis de los competidores, las previsiones de ventas y gastos y los presupuestos de marketing.
una empresaria floreciente, cautivada con la idea de convertirse en dueña de un salón, comenzó su negocio sin realizar primero una investigación de mercado para ver si el área podría apoyar tal esfuerzo., Por más que lo intentara, nunca fue capaz de construir una base de clientes lo suficientemente fuerte como para mantener sus puertas abiertas.
para garantizar mejor el éxito, tómese el tiempo que necesite para crear un plan de negocios efectivo. Muchas empresas tienen software para hacer el trabajo más fácil y más rápido. No tiene que ser una gran cantidad de páginas, algunas compañías incluso ofrecen planes de una página. Independientemente de la duración, la planificación es fundamental.,
mala gestión y liderazgo
las habilidades de gestión y liderazgo eficaces son esenciales para el éxito de la construcción de negocios, y la falta de cualquiera de ellos puede conducir a confusión y conflicto dentro de las filas, mala moral y reducción de la productividad.
Haz que sea una prioridad adquirir las habilidades necesarias para fortalecer las áreas donde sabes que eres débil. Lea libros sobre liderazgo de autores como John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker y Sheryl Sandberg; únase a grupos asesores como Vistage o tome un curso en línea sobre liderazgo de Dale Carnegie.,
el resultado final: sus empleados buscan liderazgo – ¡así que lideren!
expandiéndose demasiado rápido
Más de una compañía ha experimentado bancarrota como resultado del alcance del propietario del negocio que excede su alcance en cuanto a la expansión.
decida sobre la expansión solo después de revisar, investigar y analizar cuidadosamente lo que necesitará con respecto a nuevos empleados, Instalaciones y sistemas. Si bien puede ser factible hacer gran parte del trabajo usted mismo al principio de la vida de su negocio, ese no será el caso después de su expansión. Solo tenga en cuenta, lento y constante gana la carrera.,
no anunciar y comercializar
un adagio dice: «Cuando el negocio es bueno, vale la pena anunciarse; cuando el negocio es malo, tienes que anunciarte.»
Muchas empresas salen del negocio simplemente porque el propietario no promovió y comercializó. La mentalidad de» si lo construyes, vendrán » no funciona en una época en la que los consumidores pueden elegir entre una multiplicidad de opciones. Tienes que hacer que tu mensaje sea visto y escuchado.
si bien los métodos tradicionales de publicidad siguen siendo útiles, una de las mejores formas de comercializar su negocio es con un sitio web., Incluso en 2016, casi la mitad (46 por ciento) de todas las pequeñas empresas no tienen una, según un informe de la firma de investigación Clutch. Así que simplemente creando un sitio, lo que puedes hacer usando cualquier número de plataformas de autoservicio, te pones por delante de muchos de tus competidores.
mientras estás en ello, configura perfiles en las redes sociales donde se reúnen tus clientes. Además, comience un boletín de correo electrónico y publicite en Google y Facebook, los cuales son formas económicas de construir una presencia en línea.,
falta de diferenciación
has oído hablar del término «propuesta de valor única» (UVP, para abreviar). Que describe las cualidades, características, productos o servicios que diferencian a una empresa de sus competidores. El problema es que muy pocas empresas realmente tienen un UVP, o no dejan claro cuál es el suyo, probablemente porque no se conocen a sí mismos.,
para determinar su propuesta de valor, utilice una herramienta como el lienzo de propuesta de valor, que explicita cómo crea valor para sus clientes e incluso lo ayuda a diseñar productos y servicios que sus clientes desean. Una vez que conozca la UVP, comuníquela claramente a los clientes y al personal.
la falta de voluntad para delegar
Los empresarios a menudo pueden ser sus peores enemigos en el sentido de que buscan hacer todo por sí mismos. Un ejemplo extremo viene de un CEO de una pequeña pero creciente empresa de ingeniería que, después de 10 años todavía estaba vaciando el lavavajillas en la sala de descanso de los empleados.,
Como empresario, usted puede pensar, «nadie puede hacerlo mejor que yo.»O,» si quieres que algo se haga bien, tienes que hacerlo tú mismo.»O,» no puedo confiar en nadie más con esta responsabilidad.»Esa actitud puede llevar a una sensación de agobio y agotamiento.
el remedio: aprender a delegar el trabajo ocupado (vaciar un lavavajillas ciertamente califica) a otros mientras se concentra en las tareas que contribuyen al crecimiento de la empresa, como la visión de fundición y preparación de otros para puestos de liderazgo.,
modelo de negocio no rentable
solo porque tengas una idea de negocio sobre la que estés emocionado no significa que sea buena. Ahí es donde crear un plan de negocios, realizar investigaciones de marketing y buscar el Consejo de otros puede ser un salvavidas.
además, vale la pena hacerse preguntas como: ¿hay una base de clientes para este producto o servicio? ¿Existe un modelo de ingresos probado? ¿Cuánto tiempo llevaría llevar el negocio al mercado y a qué costo?,
subestimar a la competencia
Una última razón que vale la pena mencionar por qué las empresas salen del negocio es subestimar a la competencia.
incluso si tiene un modelo de negocio sólido, muchos fondos para operar y las habilidades de gestión necesarias para tener éxito, todavía enfrenta un desafío desalentador: la competencia.
Puedes ser un David rodeado de varios Goliats; eso es particularmente cierto si estás en el comercio minorista, ubicado donde hay una abundancia de grandes tiendas.,
también, tienes que considerar startups disruptivas que pueden estar construyendo una ratonera mejor, más barata, más rápida, más conveniente y de mayor calidad.
para aumentar sus posibilidades de éxito, realice un análisis competitivo como parte de su análisis general del mercado. Evalúe las fortalezas y debilidades de su competidor e implemente estrategias para mejorar su ventaja competitiva.
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