Eine erfolgreiche Immobilienkarriere kann eine heikle Balance sein, um die richtigen Dinge zum richtigen Zeitpunkt zu tun. Egal, ob Sie Ihre Immobilienlizenz erwerben oder bereits Ihre Karriere als Immobilienmakler beginnen, Sie benötigen einen Aktionsplan.
Sie benötigen eine starke Arbeitsmoral und ein realistisches Budget, insbesondere kurzfristig. Sie benötigen einen Computer und ein Kontaktmanagementsystem sowie ein zuverlässiges Fahrzeug, das für die Beförderung von Kunden in die Stadt geeignet ist., Viele Freunde und Verwandte zu haben wird auch nicht schaden.
Immobilien sind nicht die schnelle, einfache Geldkarriere, von der viele denken, dass sie es ist, aber es kann ein solides Geschäft mit hohem Einkommenspotenzial und einem aufregenden Lebensstil sein. Sie müssen jedoch verstehen, dass Sie ein unabhängiger Auftragnehmer sind und dass es Ihr Geschäft ist, zu wachsen oder zu scheitern.
Lizenzanforderungen verstehen
Sie werden kein Geschäft ohne eine Immobilienlizenz machen. Sie haben vielleicht schon Ihre, aber schauen Sie, was in Ihrem Zustand erforderlich ist, wenn Sie dies nicht tun.,
Gehen Sie nicht davon aus, dass das, was in einem Bundesstaat gilt, auch in einem anderen gilt, z. B. wenn Sie bereits in Oregon lizenziert sind, aber jetzt nach Kalifornien ziehen und dort arbeiten möchten. Die Anforderungen können erheblich variieren. Wenden Sie sich an die Immobilienkommission Ihres Staates, um sicherzugehen.
Und bedenken Sie, dass einige Agenturen ihre eigenen Anforderungen über das hinaus haben, was der Staat verlangt. Sie müssen höchstwahrscheinlich auch eine kriminelle Hintergrundprüfung bestehen.
Einige Regeln sind jedoch ziemlich universell. In den meisten Staaten müssen Sie legal in den USA ansässig sein., Sie müssen einige Kurse belegen und eine Lizenzprüfung bestehen.
Nehmen Sie Ihre persönlichen und geschäftlichen Ausgaben in den Griff
Dies ist ein Geschäft, nicht nur ein Job, und Sie müssen es wie eines behandeln. Erfolgreiche Unternehmen haben Budgets und sie haben einen Griff auf ihre Ausgaben sowie ihre prognostizierten Einnahmen.
Sie werden wahrscheinlich irgendwo in der Nachbarschaft von $2,500 brauchen, um loszulegen. Sie müssen für alle diese Lizenzklassen und Prüfungsgebühren bezahlen, bevor Sie Visitenkarten kaufen und verteilen.,
Addieren Sie nun zu Ihren geschätzten Startkosten, wie viel Sie für einige Monate realistisch in Ihr persönliches Budget stecken müssen und wie viel Sie während dieser Zeit in laufende Geschäftsanforderungen und-ausgaben investieren müssen.
Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Geld bei Bedarf in die Hände legen können, da es unwahrscheinlich ist, dass Sie Provisionen für einen bestimmten Zeitraum sammeln.
Haben Sie einen realistischen Plan Ihrer Einkommenserwartungen
Verwenden Sie hierfür einen Trichteransatz., Sie können den Boden des Trichters anhand der Art und Anzahl der erwarteten Aussichten abschätzen, die in den oberen Teil des Trichters fallen. Auch dies kann Ihnen helfen, Misserfolge aufgrund mangelnder Einnahmen zu vermeiden-der Hauptgrund, warum viele neue Agenten in den ersten zwei Jahren scheitern.
Entwickeln Sie einen Marketingplan
Sie können Marketingausgaben intelligenter zuordnen, wenn Sie eine Vorstellung von den Ergebnissen haben, die jede Art von Marketing wahrscheinlich einbringen wird. Sie können nur fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo Sie Ihr Marketinggeld ausgeben möchten, indem Sie diese Berechnungen durchführen.,
Übersehen Sie nicht die vergleichsweise kostengünstige Leistung einer wirklich großartigen Website. Erstellen Sie das Beste, das Sie für sich selbst können, auch wenn Ihr Broker bereits eines anbietet. Möglicherweise benötigen Sie eine Maklergenehmigung, aber Sie werden sie wahrscheinlich erhalten, wenn es sich bei Ihnen um eine Qualitätsseite handelt.
Bauen Sie Ihren Einflussbereich auf
Je mehr Personen Sie in Ihrem Einflussbereich haben, desto mehr Geschäfte und Empfehlungen werden Sie sehen. Verteilen Sie Visitenkarten an praktisch alle, die Sie kennen, Dann treffen Sie mehr Leute und verteilen Sie mehr Karten. Verwenden Sie Familie, Freunde und Mitarbeiter, um Kontakte abzubauen.,
Wählen Sie Ihren Sponsoring-Broker sorgfältig aus
Gleichen Sie Ihren Supportbedarf mit der Fähigkeit eines Brokers aus, ihn bereitzustellen, und schauen Sie sich dann den Provisionssplit an. Die Aufteilung ist oft das letzte, was Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie anfangen.
Berücksichtigen Sie die Größe des Brokers, fragen Sie aber auch nach seinen Zielen. Berücksichtigen Sie die durchschnittliche Anzahl der Angebote, aber schauen Sie sich auch die Qualität dieser Angebote an. Bietet das Brokerage Schulungen, erstklassige Technologie und ein anständiges Marketingbudget, um Ihren eigenen Kunden zu helfen?,
Sie möchten feststellen, ob der Broker mit der National Association of Realtors (NAR) als well…at am wenigsten, wenn Sie sich der NAR anschließen und den Titel „Makler“ auf Ihren Namen heften möchten.
Und denken Sie daran: Standort, Standort, Standort! Wie weit ist die Vermittlung von Ihrem Zuhause entfernt? Müssen Sie wertvolle Stunden Ihres Pendelns verschwenden?
Finde einen Mentor
Gehe davon aus, dass es zuerst eine Hunde-Fressen-Hunde-Welt geben wird., Es kann Ihnen helfen zu wissen, dass jemand an Ihrer Seite ist, der aus jahrelanger Erfahrung geborene Ratschläge gibt, Optionen vorschlägt oder einfach nur trostlos nicken kann, während Sie entlüften. Sie benötigen einen Mentor, und dies geht zumindest in gewissem Maße Hand in Hand mit der Auswahl eines Maklers. Sie werden höchstwahrscheinlich Ihren Mentor im Haus finden.
Denken Sie daran, dass nicht jeder erfahrene Agent diese Rolle übernehmen möchte. Es muss kein offizieller Titel sein, obwohl es manchmal ist. Fragen Sie, dann fragen Sie noch einmal, dann bei Bedarf sogar ein drittes Mal. Ansatz mit Geschenken., Dies kann die Chancen zu Ihren Gunsten beeinflussen.
Töte diese zeitverschwendenden Gewohnheiten!
lassen Sie sich nicht von schlechten Gewohnheiten und zaudern halten Sie von den Verhaltensweisen, die Sie benötigen, wenn Sie sind gehen zu Folgen Sie Ihrem plan. Holen Sie sich ein System zusammen, um Aufgaben in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit und Priorität zu erledigen. Legen Sie jeden Tag bestimmte Zeiten fest, zu denen Sie Ihre E-Mails oder andere Nachrichten überprüfen.
Holen Sie sich JETZT Ihre Kontakte auf ein System
Möglicherweise haben Sie MS Outlook bereits auf Ihrem Computer und dies kann die beste Entscheidung für ein Startverwaltungssystem sein., Noch besser für viele ist die Verwendung der kostenlosen Google Mail und anderer Google-Tools. Settlement Room ist auch ein großartiges System, aber Sie könnten Pfennige kneifen, wenn Sie zum ersten Mal anfangen und es ist teurer.
Einige andere Tipps
Weichen Sie niemals von Ihrem Plan ab…es sei denn, es funktioniert nicht, obwohl Sie es richtig implementieren. Ändern Sie in diesem Fall den Plan und bleiben Sie dann beim neuen.
Persönlichkeit ist wichtig, aber unterm Strich ist dies ein Geschäft mit Zahlen. Wenn Sie ständig auf der Anzahl der Kontakte und Interessenten aufbauen, bauen Sie Ihr Unternehmen auf.,
Verbringe nicht viel Zeit damit, nach der „magischen Kugel“ zu suchen.“Es geht darum, einen Plan zu haben, ihm zu folgen und hart zu arbeiten.
In den meisten Fällen wird Ihr Geld besser für die Werbung für sich selbst ausgegeben als für den Kauf von Leads von Drittanbietern.
Sie könnten sagen, dass Ihr Name Ihr Unternehmen ist, aber Sie möchten vielleicht in Betracht ziehen, Ihr Unternehmen getrennt von nur Ihrem Namen zu brandmarken…es sei denn, Sie wollen nie in Rente gehen oder verkaufen. Wenn Sie beginnen, eine Karriere in Immobilien aufzubauen, versuchen Sie, dies unabhängig von der Maklertätigkeit zu tun, mit der Sie am Anfang hängen.,
Es ist alles machbar
Es gibt wirklich keine Grenze, wie groß ein Unternehmen sein kann. Sie können in ein Team wachsen oder sogar Ihre eigene Brokerage starten. Der Einstieg in Immobilien kann letztendlich eine lukrative Entscheidung sein, aber eine große Anzahl neuer Agenten schafft es einfach nicht, die ersten Jahre zu überstehen.,