Als Unternehmer eine der wichtigsten Aufgaben, die Sie ausführen können, ist immer Ihre Idee(N) aus Ihrem Kopf, in ein brauchbares format, so dass Sie können kommunizieren mit anderen. In der Vergangenheit bedeutete dies normalerweise einen gut recherchierten Geschäftsplan, dessen Erstellung normalerweise Wochen (eher Monate) dauern würde.
Ich wende mich an die Lean Canvas, um schnell mögliche Geschäftsmodelle, Produkteinführungen, Kampagnen und Variationen von zu formulieren und dies mit meinen Stakeholdern für meine Lead-Flow-Methodenarbeit zu kommunizieren., Die schlanke Leinwand als visuelle Anleitung machte diesen Teil „Kommunikation des Modells / der Idee“ so viel effektiver — und ich denke, die wertvollste Funktion des Tools.
Das Problem mit Geschäftsplänen für Startups & Unternehmer sind, dass sie Zeitverschwendung sind, verstehen Sie mich nicht falsch Ein gut recherchierter Geschäftsplan ist wichtig, aber nur in der richtigen Phase Ihres Unternehmens (normalerweise, wenn Sie in Wachstum/Investition sind).
Dieses Zitat von Steve Blank fasst diesen Punkt für den Fall zusammen:“Business Plan: Ein Dokument, das Sie schreiben lässt, das sie nicht lesen“.,
Der Schlüssel zur Lean-Methodik ist die Beseitigung von Verschwendung – dazu gehören Zeit, Prozesse, Inventar und mehr.
Damit Sie als Lean Startup einen schnelleren Weg brauchen, um Ideen aus dem Kopf zu bekommen, müssen Sie schlank bleiben & Vermeiden Sie Verschwendung — es ist also Zeit, Lean Canvas einzuführen.
Bevor wir in die Lean Canvas springen, ist es wichtig darauf hinzuweisen, dass Lean Canvas von Ash Maurya aus der sehr beliebten Business Model Canvas von Alexander Osterwalder adaptiert wurde-schauen Sie sich dieses Video für weitere Informationen an (40+ min.).,
Lean Canvas verwendet dasselbe 9-Blöcke-Konzept, außer dass sie leicht an die Bedürfnisse/ Zwecke/Anforderungen eines Lean-Startups angepasst wurden. Das Lean Canvas ist das perfekte einseitige Format für Brainstorming möglicher Geschäftsmodelle, die Blöcke führen Sie durch logische Schritte, angefangen bei Ihren Kundenproblemen bis hin zu Ihrem unfairen Vorteil (oft der am schwersten zu beantwortende Block).,
Hier ist ein kurzer Erklärer von jedem Lean Canvas-Block (und in der Reihenfolge, in der sie durchlaufen werden):
Jedes Kundensegment (CS), mit dem Sie arbeiten möchten, hat eine Reihe von Problemen, die gelöst werden müssen. Versuchen Sie in diesem Feld, die ein bis drei Probleme mit hoher Priorität aufzulisten, die Sie haben. Ohne ein Problem zu lösen, haben Sie kein Produkt / Service zu bieten.,
Kundensegmente
Die Problem — und Kundensegmente können als intrinsisch miteinander verbunden angesehen werden-ohne CS können Sie sich ihre Probleme nicht vorstellen und umgekehrt.
Eindeutiger Wert Proposition
In der Mitte der Leinwand ist die UVP. Ein Wertversprechen ist ein Wertversprechen, das geliefert werden soll. Es ist der Hauptgrund, warum ein Interessent von Ihnen kaufen sollte., Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, darüber nachzudenken, warum Sie anders sind und warum Ihr CS Zeit in Sie investieren sollte — weiterlesen: Nützliche Beispiele für Wertversprechen (und wie man ein gutes schafft)
Lösung
Eine Lösung für das Problem zu finden, ist das goldene Ei! Du wirst das nicht gleich von der ersten Fledermaus bekommen — es ist in Ordnung, denn darum geht es bei Lean. Was Sie tun müssen, ist, das Gebäude zu verlassen — ein Satz, der vom Paten des Startups Steve Blanks geprägt wurde. Und was es hier ist, ist, dass die Lösung nicht in Ihrem Büro ist, es ist da draußen in den Straßen., Also interviewe dein Kundensegment, stelle ihnen Fragen und nimm diese Erkenntnisse. Denken Sie daran, dass das Lean — Startup durch einen kontinuierlichen Build — in-Learn-Zyklus validiert wird.
Kanäle
Kanäle sind möglichkeiten für sie zu erreichen ihre CS. Und denken Sie daran, dass es in der Anfangsphase wichtig ist, nicht an Maßstab zu denken, sondern sich auf das Lernen zu konzentrieren. In diesem Sinne versuchen zu denken, welche Kanäle Ihnen genügend Zugang zu Ihrem CS zur gleichen Zeit geben Ihnen genug Lernen., Kanäle können E-Mail, soziale, CPC-Anzeigen, Blogs, Artikel, Messen, Radio & TV, Webinare usw. sein. und übrigens müssen Sie nicht auf allen sein, nur wo Ihre CS sind.
Revenue Streams
Wie Sie Ihr Unternehmen bewerten, hängt von der Art des Modells ab, das es ist, es ist jedoch durchaus üblich, dass Startups ihre Kosten senken und es sogar kostenlos anbieten, um Traktion zu gewinnen, dies kann jedoch einige Probleme aufwerfen. Der Schlüssel ist, dass es die Validierung tatsächlich verzögert/vermeidet. Die Leute dazu zu bringen, sich kostenlos für etwas anzumelden, ist viel anders als sie zu bezahlen., Es gibt auch die Idee des wahrgenommenen Wertes. Weiterlesen: Einfache Preisstrategien für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, der schlanke Weg!
Kostenstruktur
Hier sollten Sie alle Betriebskosten auflisten, um dieses Geschäft auf den Markt zu bringen. Wie viel kostet es zu bauen / Landing Page? Wie hoch ist Ihre Verbrennungsrate — Ihre gesamten monatlichen Betriebskosten? Wie viel kostet es, Ihr Kundensegment zu interviewen? Wie viel kosten Marktforschungspapiere? etc. Sie können diese Kosten und potenziellen Einnahmequellen dann verwenden, um einen groben Break-Even-Punkt zu berechnen.,
Key Metrics
Jedes Unternehmen, unabhängig von Branche oder Größe, verfügt über einige wichtige Metriken, mit denen die Leistung überwacht wird. Der beste Weg, um dabei zu helfen, besteht darin, einen Trichter von oben nach unten zu visualisieren, der von der großen offenen Oberseite über mehrere Stufen bis zum schmalen Ende fließt. Ein gutes Modell, um dabei zu helfen, ist Dave McClures ARRRR (aka Pirate Metrics) — Weiterlesen: Startup Metrics for Pirates
Unfairer Vorteil
Dies ist am schwierigsten zu beantworten., Versuchen Sie jedoch, darüber nachzudenken, da ein unfairer Vorteil hilfreich sein kann, wenn es darum geht, Partner zu suchen & Investoren. Hier ist eine große Definition von unfairem Vorteil: „Der einzige wirkliche Wettbewerbsvorteil ist der, der nicht kopiert und nicht gekauft werden kann.“— Jason Cohen. Unfairer Vorteil können Insiderinformationen, ein Traumteam, Expertenvermerke, bestehende Kunden usw. sein. Anstatt also darüber nachzudenken, etwas wie „Engagement und Leidenschaft“ als unfairen Vorteil hinzuzufügen (weil dies nicht der Fall ist), denken Sie darüber nach, was Sie haben, das sonst niemand kaufen kann.,
Lean Canvas abgeschlossen:
Die Idee hier ist, ungefähr 15-20 Minuten zu verbringen, um das zu bekommen idee auf Papier. Einige Leute ziehen es vor, das PDF auf eine Wand zu projizieren und Haftnotizen zu verwenden, um ihre Ideen in die Boxen einzufügen. Aber ich habe mich so daran gewöhnt, Leinwand zu lehnen, dass ich meine Geschäftsmodellideen direkt in mein Notebook skizziere.
Nun, da Sie Ihre erste schlanke Leinwand haben, ist der Schlüssel zu testen., Ash ermutigt Sie, so viele Iterationen der ersten Leinwand wie möglich auszuprobieren und jedes zu testen, nach dem ein gewinnendes Geschäftsmodell entsteht. Klingt nach harter Arbeit? Nun ja, es ist. Aber wenn Sie diesen Prozess durchlaufen, sparen Sie Zeit, Energie und Geld. Denken Sie darüber nach: Das schlimmste Ergebnis für jeden Unternehmer ist, etwas zu bauen, das niemand will!!
Die schlanke Leinwand
Als Unternehmer ist es Ihre Pflicht, Ideen aus dem Kopf auf Papier zu bringen, damit andere die Problemlösung sehen und mitgestalten können., Traditionelle Geschäftspläne sind in der Ideenphase nicht relevant, sie benötigen zu viel Zeit und werden normalerweise ohne validiertes Lernen erstellt. Geschäftspläne sind besser geeignet, wenn Sie ein Geschäft laufen haben und skalieren möchten.
Während der Ideenphase versuchen Sie, schlank zu bleiben, verwenden Sie die schlanke Leinwand, um Ihre Ideen zu reduzieren, und verwenden Sie schlanke Prinzipien, um Ihre Hypothese zu testen, indem Sie das Gebäude verlassen.