Verbraucher denken gerne, dass sie etwas durch freien Willen kaufen. In Wirklichkeit wird die überwiegende Mehrheit unserer Kaufentscheidungen von Menschen und Dingen um uns herum beeinflusst. Der Bandwagon-Effekt ist ein Phänomen, bei dem Menschen unbewusst (oder sogar bewusst) die Kaufentscheidungen anderer Menschen nachahmen.

Dies ist eines der vielen psychologischen Attribute, mit denen Vermarkter das Verbraucherverhalten beeinflussen – und Sie können dasselbe tun., Hier sind sieben Möglichkeiten, den Bandwagon-Effekt zu verwenden, um Ihre Conversion-Raten zu steigern.

#1: Zeigen Sie Personen, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nutzen

Der einfachste Weg, den Zugeffekt bei potenziellen Kunden auszulösen, besteht darin, ihnen buchstäblich Personen zu zeigen, die Ihre Produkte verwenden. Zeigen Sie den Menschen, die das Beste aus dem Angebot Ihrer Marke genießen, von den Bildern auf Ihrer Website bis zu den Werbevideos, die Sie in sozialen Medien teilen.

Sie könnten einfach reguläre Modelle in Ihren Inhalten verwenden, aber die großen Marken können einer guten Berühmtheit in ihren Marketingkampagnen nicht widerstehen., Ein modernerer Ansatz im digitalen Zeitalter ist Influencer Marketing, an dem Prominente beteiligt sein können oder auch nicht.

Jennifer Tuffen hat Reisen zu einem Lebensstil mit Marken gemacht, die ihr Publikum von 2.7 Millionen Menschen ansprechen möchten, die davon träumen, in ihre Fußstapfen zu treten.

Im Wesentlichen erhalten Sie Ihr Produkt von einem Online-Influencer mit einer Menge von Followern (in der Regel auf Instagram) verwendet und sonnen sich in der Masse Exposition, zu wissen, Ihre Anhänger auf den Zug springen wie Ihr Influencer zu sein.,

#2: Erstellen Sie Ihren eigenen Goldrausch

Dieser funktioniert besonders gut für B2B-und serviceorientierte Marken. Positionieren Sie sich als eine Gelegenheit für Menschen, ihr Stück von einem neu lukrativen Kuchen zu bekommen. Das perfekte Beispiel ist derzeit Kryptowährung: buchstäblich ein digitaler Goldrausch für das 21.

Jetzt haben wir Investoren und Kryptowährungsexperten, die versprechen, uns alle in die Action einsteigen zu lassen.

Ein Artikel von Return of Kings enthüllt anscheinend, wie man mit Kryptowährung Geld verdient.,

Nicht alle Goldrauschen passen so eklatant zur Metapher. Wir haben gesehen, wie Social Media Gold in der Marketingbranche, PPI Gold im Rechtssektor und verschiedene Immobilien Gold stürzt im letzten Jahrhundert rauscht.

#3: Springen Sie selbst auf den Zug

Das neue iPhone X verfügt über eine Dual – Kamera-nicht, weil sie besser sind; weil die Leute einen guten Zug lieben.

Wir sehen diese von Tech-Marken die ganze Zeit. Dual-Kameras auf Handys führen schlechter als einzelne Kameras, doch die Menschen fordern die Funktion jetzt., 4K-Fernseher sind im Wesentlichen Geldverschwendung, da die meisten Sendungen und Hardware keine viermal größeren Auflösungen als Full HD unterstützen. Die Leute können jedoch nicht widerstehen, einen Fernseher mit diesen teuren 4K (oder sogar 8K!) Sticker.

Manchmal ist der beste Weg, Leute auf den Zug zu bringen, zuerst selbst darauf zu springen.

#4: Verwenden Sie Angst, um Menschen in den Zug zu bringen

Dies ist eine klassische Taktik, die von Versicherungsunternehmen, Geldverleihern und allen Arten von Finanzfirmen verwendet wird., Wahrscheinlich werden Sie nie einbrechen, Ihr Haus wird nicht niederbrennen, Sie werden jeden Urlaub ohne Verletzung durchmachen und Sie werden niemals verklagt werden. Doch Angst lässt uns für alle Arten von Versicherungspolicen bezahlen, die wir wahrscheinlich nie brauchen werden.

Nur wenige Dinge brennen ein Loch in unsere Brieftaschen wie diese erschreckend was ist, wenn? Fragestellungen.

Selbst die Angst, eine Belastung für unsere Lieben zu sein, hat uns für Bestattungspläne bezahlt, als wir genauso leicht unser eigenes Geld beiseite legen konnten, um die Kosten nach dem Tod zu bezahlen.,

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#5: Verwenden Sie Kalenderereignisse zu Ihrem Vorteil

Black Friday: Ein Ereignis, bei dem Einzelhändler die Verbraucher davon überzeugen können, dass sie ein gutes Geschäft machen, indem sie ihnen alte Aktien anbieten, die sie nicht zu günstigen Preisen verkaufen können.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum der Verkauf von Grillgerichten im Sommer steigt (wenn wir tatsächlich einen haben)?, Wahrscheinlich nicht, weil Sie zu beschäftigt waren, sich im Supermarkt anzustellen und um das letzte Päckchen Sesambrötchen zu kämpfen, wie alle anderen, die sich keine kreativere Art vorstellen konnten, ihr Feiertagswochenende zu verbringen.

Zug-Alarm!

Das Gleiche gilt für das Jucken, neue Kleidung zu kaufen, wenn die Mode-Jahreszeiten wechseln. Oder warum die Leute mehr ausgegeben haben, als sie in den Aufbau zu Weihnachten bekommen haben. Es ist der gleiche Grund, warum wir alle Rosen und Pralinen am Valentinstag lieben, anstatt tatsächlich einige Gedanken in etwas Originelles für unsere Lieben zu setzen.,

#6: Präsentieren Sie Ihre zufriedenen Kunden

Dies ist wahrscheinlich die offensichtlichste (und häufigste) Technik für den Zugeffekt im heutigen Marketing. Hier helfen Ihnen Ihre Kundenbewertungen, Testimonials, Fallstudien, Social Shares und jedes andere Beispiel eines zufriedenen Kunden, diese Conversion-Raten zu steigern.Das ist wahrscheinlich

Der Bandwagon-Effekt sagt den Benutzern, dass das, was Ihre vorherigen Kunden glücklich gemacht hat, sie genauso gut mit Ihrer Marke verwechseln sollte.,

#7: Positionieren Sie sich als Anti-Zug-Marke

Airbnb: Buchen Sie „einzigartige“ Reiseerlebnisse, indem Sie die gleichen Dinge wie alle anderen tun.

Dieser letzte ist vielleicht meine Lieblingsanwendung des Bandwagon-Effekts. Es bringt nicht nur die Schafe bei den Verbrauchern hervor, es kombiniert auch eine klassische umgekehrte Psychologie, um Menschen einzufangen, die die Idee hassen, auf irgendeine Art von Zug zu springen.

In den Tagen der sozialen Medien, die uns zu narzisstischen Wahnsinnigen machen, denken wir gerne, dass wir einzigartig sind. Speziell, sogar., Wir haben Leute wie Hipster, die stolz darauf sind, anders zu sein, wenn sie genau das Gleiche tun wie jeder andere Hipster. Dies sind die Zughasser, die sich eifriger anstellen als jeder andere, der auf einen Zug springt-solange er aus recyceltem Material besteht.

Bauen Sie Ihre eigenen Bandwagons

Egal, wie einzigartig Verbraucher denken, sie sind, wir alle fallen für den Bandwagon-Effekt-öfter als wir wahrscheinlich gerne zugeben würden., Jedes Beispiel in diesem Artikel wird häufig von Marken in einer Reihe von Branchen verwendet und ist eine der einflussreichsten Marketingstrategien, die noch heute verwendet werden.

Also geh raus und baue deine eigenen Bandwagons!