„Das einzige, was ich weiß, ist, dass ich nichts weiß.“
Vielleicht einige der tiefsten Worte jemals gesprochen. Wie viele von Ihnen vielleicht wissen, wurde dieses bekannte Sprichwort aus Platons Bericht über den griechischen Philosophen Sokrates abgeleitet und wird oft als sokratisches Paradoxon bezeichnet. Obwohl es viele Argumente darüber gibt, ob Sokrates jemals so etwas gesagt hat, ist diese kurze Aussage und ihre inhärente Bedeutung von unschätzbarem Wert.,
Sie fragen sich vielleicht, warum ist das das Thema des Blogbeitrags dieser Woche? Nun, die Antwort ist einfach. Jeden Tag, in jedem Unternehmen, unabhängig von der Rolle, haben die Menschen das Gefühl, sich mit 100 Meilen pro Minute zu bewegen. Vielleicht einige sogar schneller. Es gibt E-Mails, Aufgaben, die überfällig sind, Anrufe, die eine Antwort erfordern, und eine Litanei anderer Aufgaben, die sich kontinuierlich auf der „To Do“ – Liste stapeln. Gleichzeitig müssen wir unseren Verbrauchern einen Schritt voraus sein und unsere Produkte besser als je zuvor kennen und verkaufen., Das Problem dabei ist, dass wir uns, wenn wir uns so schnell bewegen, selten die Zeit nehmen, einen Schritt zurückzutreten und wichtige Details über unsere Produkte und Dienstleistungen oder sogar unseren Kunden zu erfahren. Wir bewegen uns so schnell, dass wir den Fehler machen können, etwas zu verkaufen, ohne wirklich die wahren Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung für unsere Kunden zu kennen. Oder noch schlimmer, versuchen Sie, ein Konto zu runden, wenn wir keine gute Entdeckung gemacht haben. Wie ich oft sage, wenn Sie in die falsche Richtung gehen, hilft das Beschleunigen nicht.,
Wir können nicht das Risiko eingehen, nicht langsamer zu werden und mehr über unsere Produkte, unsere Dienstleistungen, unseren Wettbewerb und Neuigkeiten über unsere Branche zu erfahren. Die heutigen Verbraucher sind sparsamer als je zuvor. Sie können fast alle Informationen an der Fingerspitze haben. Wenn wir nicht mit Informationen bewaffnet und bereit sind, werden sie es sein. Ein falsch informierter Verbraucher kann zu vielen Brandbohrungen auf der Straße führen.
Weißt du was du nicht weißt? Dieses rudimentäre Konzept zu erkennen, ist für den Lernprozess von entscheidender Bedeutung., Nur wenn wir das anerkennen, was wir nicht wissen, können wir uns über das Unbekannte informieren und aufklären. Darüber hinaus akzeptiert es, dass es in Ordnung ist zuzugeben, dass Sie möglicherweise nicht alles wissen, was Sie wissen möchten oder müssen. Akzeptieren, dass es in Ordnung ist, solange Sie verpflichtet sind, die Informationen zu lernen, die Sie für die Kommunikation und den Verkauf der Produkte benötigen, die Sie verkaufen möchten.
Also, was ist das Take away von Blog dieser Woche? Kennen Sie Ihre Produkte. Kennen Sie Ihre Kunden. Kennen Sie Ihre Träger. Kennen Sie Ihre Anbieter. Kennen Sie Ihre Richtlinien und Verfahren. Und wenn nicht, dann nimm dir die Zeit zu lernen., Wissen ist Macht; Wissen vermittelt Vertrauen und Vertrauen schafft Vertrauen. Mit Vertrauen wird der Verkauf so viel einfacher. Und vor allem, denn wenn Sie in die falsche Richtung gehen, hilft eine Beschleunigung nicht!
Jaime Marco ist der Besitzer und Präsident von Evolve Business Consulting. Jaime ist Absolvent der University of Central Florida in Orlando und erwarb einen Bachelor-Abschluss in zwischenmenschlicher Kommunikation., Jaime verfügt über einen etablierten, umfassenden und bewährten Hintergrund in den Bereichen Vertrieb, Branding, Training & Entwicklung, Leadership Coaching, Moderation, Change Management, Geschäftsentwicklung und professionelles Sprechen – Erfahrung, die sie über viele Jahre hinweg gesammelt hat.