ligesom Forbrugerne til at tro, at de køber ting gennem fri vilje. I virkeligheden er langt de fleste af vores købsbeslutninger påvirket af mennesker og ting omkring os. Bandagonagon-effekten er et fænomen, hvor folk ubevidst (eller endda bevidst) efterligner andre menneskers købsvalg.
Dette er en af de mange psykologiske egenskaber, som marketingfolk bruger til at påvirke forbrugernes adfærd – og du kan gøre det samme., Her er syv måder at bruge båndvogneffekten til at øge dine konverteringsfrekvenser.
#1: Vis folk, der bruger dit produkt/service
den nemmeste måde at udløse båndvogneffekten hos potentielle kunder er at bogstaveligt vise dem folk, der bruger dine produkter. Fra billederne på dit websiteebsted til de promoveringsvideoer, du deler på sociale medier, viser folk, der nyder det bedste af, hvad dit brand har at tilbyde.
Du kan blot bruge almindelige modeller i dit indhold, men de store mærker kan ikke modstå en god berømthed i deres marketingkampagner., Mens en mere moderne tilgang i den digitale tidsalder er influencer marketing, som måske eller måske ikke involverer Berømtheder.
Jennifer Tuffen har slået rejse ind i en livsstil med mærker ivrige efter at udnytte sit publikum på 2,7 millioner mennesker, der drømmer om at følge i hendes fodspor.
det Væsentlige, at du får dit produkt, der bruges ved en online indflydelsesrige med en skare af tilhængere (typisk på Instagram) og sole sig i den massive eksponering, kende dine tilhængere vil hoppe med på vognen til at være ligesom din indflydelsesrige.,
#2: Opret din egen gold rush
denne ene fungerer særligt godt for B2B og serviceorienterede mærker. Placer dig selv som en mulighed for folk at få deres udsnit af en nyligt lukrativ tærte. Det perfekte eksempel lige nu er cryptocurrency: bogstaveligt talt et digitalt guldrush for det 21.århundrede.
nu har vi investorer og cryptocurrency “eksperter” lovende at lade os alle komme ind på handlingen.
En artikel fra Return of Kings tilsyneladende afslører, hvordan at tjene penge handel cryptocurrency.,
ikke alle guld rushes passer metaforen så åbenlyst, selvom. Vi har set sociale medier guld siv i marketingbranchen, PPI guld siv i den juridiske sektor og forskellige ejendom guld siv i det sidste århundrede.
#3: Hoppe med på vognen dig selv
Den nye iPhone X idræt en dual kamera – ikke fordi de er bedre, fordi mennesker elsker en god vogn.
Vi ser denne fra tech brands hele tiden. Dobbeltkameraer på telefoner fungerer dårligere end enkeltkameraer, men alligevel kræver folk funktionen nu., 4K-tv ‘ er er i det væsentlige spild af penge, fordi størstedelen af udsendelser og Hard .are ikke understøtter opløsninger fire gange større end Full HD. Alligevel kan folk ikke modstå at købe et TV med de dyre 4K (eller endda 8K!) stickers.
Nogle gange er den bedste måde at få folk på vognen på at hoppe på det selv først.
#4: Brug frygt til at indvarsle folk på vognen
Dette er en klassisk taktik, der bruges af forsikringsselskaber, pengeudlånere og alle former for finansielle virksomheder., Chancerne er, at du aldrig bliver indbrud, dit hus brænder ikke ned, du kommer igennem hver ferie uden skade, og du bliver aldrig sagsøgt. Alligevel får frygt os til at betale for alle slags forsikringer, vi sandsynligvis aldrig har brug for.
få ting brænder et hul i vores tegnebøger som dem, der skræmmer, hvad hvis? spørgsmål.
selv frygten for at være en byrde for vores kære har os til at betale for begravelsesplaner, når vi lige så let kunne lægge vores egne penge til side for at betale for omkostningerne efter døden.,
Vokse uden gætterier
Vide, hvilke kampagner der vil arbejde uden at spilde budget med vores seneste venture, TrueNorth.
Få Gratis Tidlig Adgang
#5: Brug kalender til din fordel
Black Friday: En begivenhed, hvor detailhandlere formår at overbevise forbrugerne om, at de får en god handel ved at tilbyde dem old stock, at de ikke kan sælge til nedsatte priser.nogensinde spekulerer på, hvorfor grill mad salg raket i løbet af sommeren (når vi rent faktisk har en)?, Sandsynligvis ikke, fordi du var for travlt med at stå i kø i supermarkedet, og kæmper om den sidste pakke af sesam frø boller som alle andre, der ikke kunne tænke på en mere kreativ måde at tilbringe August Bank Holiday Weekend.
vogn alarm!
det samme gælder for den kløe at købe nyt tøj, når modesæsonerne skifter. Eller hvorfor folk har brugt mere end de har fået i opbygningen til jul. Det er den samme grund, vi alle af roser og chokolade på Valentinsdag i stedet for faktisk at sætte nogle tanker i noget originalt for vores kære.,
#6: Vis dine glade kunder
Dette er sandsynligvis den mest oplagte (og almindelige) båndvognseffekt teknik i markedsføring i dag. Det er her dine kundeanmeldelser, udtalelser, casestudier, sociale aktier og alle andre eksempler på en glad kunde vil hjælpe dig med at øge disse omregningskurser.Det er sandsynligvis
båndvogneffekt fortæller brugerne, at det, der gjorde dine tidligere kunder glade, skulle gøre dem lige så chuffede med dit brand.,
#7: placer dig selv som en anti-vognen mærke
Airbnb: Bogen “unikke” rejse-oplevelser ved at gøre de samme ting som alle andre.
denne sidste er måske min foretrukne brug af båndvogneffekten. Det bringer ikke kun fårene ud i forbrugerne, det kombinerer en klassisk omvendt psykologi til at fange mennesker, der hader ideen om at hoppe på enhver form for båndvogn.
i de dage, hvor sociale medier gør os til narsissistiske galninger, kan vi godt lide at tro, at vi er unikke. Speciel, jævn., Vi har mennesker som hipstere, der er stolte af at være forskellige, når de gør nøjagtigt det samme som enhver anden hipster. Dette er bandagonagon-haderne, der står mere i kø end nogen hopper på en båndvogn – så længe den er lavet af genanvendt materiale.
Byg dine egne bandagagons
uanset hvor unikke forbrugere kan lide at tro, at de er, falder vi alle for båndvogneffekten – oftere end vi sandsynligvis gerne vil indrømme., Hvert eksempel i denne artikel bruges i vid udstrækning af mærker på tværs af en række brancher, og det er en af de mest indflydelsesrige marketingstrategier, der stadig bruges i dag.
så kom derude og bygg dine egne band !agons!