så vil du blive børsmægler?
men hvor starter du endda?
du undrer dig måske…
- skal jeg være børsmægler?
- hvilke kvalifikationer har jeg brug for?
- har jeg hvad det kræver?
børsmæglere kan føre spændende og lukrative karrierer; men mange mennesker er overvældede af erhvervets prestige og eksklusivitet.,
som det viser sig…
…at blive børsmægler ligner mange andre erhverv.
at blive børsmægler indebærer hårdt arbejde, lidenskab og beslutsomhed.
Denne artikel vil give dig alt hvad du behøver for at komme ind i børsmægling og vise dig, hvordan du laver din første provision.
men første ting er først…
Hvad er en børsmægler?
en mægler er en person, der køber og sælger varer på vegne af andre.
børsmæglere er ikke anderledes…
…de køber og sælger aktier og andre værdipapirer på vegne af deres kunder.,
deres provision kommer fra at foretage transaktionen for deres klient. Disse kunder kan være enkeltpersoner eller institutioner.
ordet “børsmægler” fremkalder sandsynligvis billedet af nogen fra en af moviesall Street-filmene, tager opkald på et støjende handelsgulv og taler en kilometer pr.mens Holly .ood har fået karrieren til at virke som al glit.og glamour, er virkeligheden, at det at være børsmægler involverer mange lange dage og udholdenhed.,
Motley Fool – den BEDSTE Stock Picking Nyhedsbrev
En Dag i Livet af en Børsmægler
En børsmægler dag starter tidligt…
for at være klar til at tale med kunder, når de handler starter, skal de dukke op timer før børsen åbner for at forberede sig til den kommende dag!
når handel begynder, kontakter de deres eksisterende kunder for at fremsætte investeringsanbefalinger baseret på deres kunders portefølje.,
for at give ordentlig investeringsrådgivning, en børsmægler, skal have…
- En stærk forståelse af aktiemarkedet
- evnen til at analysere en portefølje
Men hvis du får kommissionen, uanset hvordan dine kunder portefølje udfører, hvem bekymrer sig?
Nå, det fungerer sådan her…
- jo bedre råd du giver, jo flere penge tjener din klient.jo flere penge din klient tjener, jo flere handler vil de gøre med dig.jo flere handler din klient gør, jo mere provision du laver.,
og ideelt set vil dine kunder anbefale dig til deres venner!
det er rigtigt – det handler ikke kun om køb og salg af værdipapirer, når du er børsmægler.
uden klienter at gøre transaktioner for…
…du vil ikke gøre nogen provision!
en ny børsmægler går sjældent ind i deres karriere med en liste over kunder, der ønsker at give dem deres penge.
i de første par år bruges størstedelen af en børsmæglers tid til at vokse deres portefølje af kunder.
hvordan vokser man deres portefølje?
Hvordan kan du finde klienter?,
for en ny børsmægler kan det være en skræmmende opgave at finde klienter.
men tænk på det på denne måde…
Du skal have mindst en person i dit netværk, der har brug for hjælp til at investere. Derudover skal hver person i dit netværk have mindst en person i deres netværk, der ønsker at investere.
Så hvad er den bedste måde at finde disse udsigter på?,
Vi har et par tips til dig…
- Koldt ringe udsigter
- Udnyt dit netværk fra din hjemby, højere læreanstalt, og tidligere job
- Sende et nyhedsbrev til dine LinkedIn kontakter, der giver råd på markedet
- Give gratis seminarer om værdipapirer til offentligheden
Du er nødt til at…
…sætte dig selv derude, udnyt dit netværk og GØRE DET KENDT, at du er en autoriseret børsmægler!
men hvordan får du al denne tillid til at sælge dine mæglertjenester?stol på mig, dette kommer senere, når du tilmelder dig et firma og får oplevelsen., Men for nu, bare foregive (vi vil ikke fortælle).
hvilke færdigheder har du brug for?
nøglen til at være en succesfuld børsmægler (og med enhver karriere) er at give værdi.
når du giver værdi, får du værdi.
for at opbygge en solid kundebase skal du være villig til at sætte dig selv derude.
Her er nogle andre kvaliteter, du har brug for for at være en succesrig børsmægler:
kommunikationsevner
værdipapirhandel er ikke noget, som nogen på gaden er bekendt med.
det er et kompliceret emne, og det er ikke en nem opgave at analysere det.,
derfor skal du være i stand til…
…forklare din investeringsrådgivning i lægmandsbetingelser.
fremragende kommunikationsevner giver dine kunder mulighed for bedre at forstå de råd, du giver, og hjælpe med at opbygge tillid.
salgsfærdigheder
mens nogle børsmæglerstillinger har en grundløn…
…du tjener kun de store penge, når du tjener provision ved at sælge værdipapirer med høj værdi. som vi diskuterede, vil klienter ikke blive overdraget til dig; derfor skal du markedsføre dig selv og netværk for at opbygge din portefølje.,
Du bliver nødt til at være i stand til at overbevise potentielle kunder, hvorfor du er den person til at stole med deres penge.
numeriske færdigheder
rådgivning af klienter om, hvilke værdipapirer der skal købes, betyder, at du skal kunne analysere disse værdipapirer.
da værdipapirer værdiansættes af tal…
…skal du forstå, hvad de betyder, så du kan forklare dem for dine kunder.
så du har evnerne til at være børsmægler og drevet til at få det til at ske. Hvis ikke, så tag nogle klasser på Udemy for at lære dem. Disse er væsentlige færdigheder, som du har brug for at lære at blive en succes., Så begynd at lære dem nu.
hvad nu?
hvilke kvalifikationer har du brug for?
at fortælle en anden, hvad de skal gøre med deres penge, er et stort ansvar.
logisk set skal du have en formel uddannelse for at kunne gøre det.
Tjek følgende trin for at se, hvad du har brug for til at blive en børsmægler…
Trin i: universitetsuddannelse
Mens ikke nødvendigt…
…de fleste entry-level finansielle tjenesteydelser salg stillinger kræver en bachelorgrad.
det ville være nyttigt, hvis din grad er forretnings-eller økonomirelateret., Yderligere klasser i statistik og kvantitativ analyse er også gavnlige.nogle mæglere vælger også at få deres MBA. Dette vil gøre dig til en stærkere jobkandidat og skabe større indtjeningspotentiale.
en uddannelsesmæssig baggrund på de finansielle markeder og regnskabsprincipper er trin et til at blive børsmægler.
Hvis du er på hegnet om at gå tilbage til skolen. Jeg vil anbefale at få en grad online. At have en finans-eller Forretningsgrad vil bestemt sætte dig foran konkurrencen. Men vær forsigtig, ikke få en grad fra en skitseret online skole.,
Jeg anbefaler at få det fra Coursera. De arbejder med de bedste universiteter i landet for at give 100% online oplevelser. Du kan se alle deres Business grader her.
Trin II: Obligatoriske Licenser
Der er nødvendige licenser til at opnå, hvis du ønsker at blive en børsmægler.
for at lovligt sælge værdipapirer skal du bestå General Securities Representative e .am…
…ellers kendt som den frygtede Serie 7.
denne test administreres af Financial Industry Regulatory Authority (FINRA).,
for at tage denne eksamen skal du sponsoreres af et firma, der er medlem af FINRA eller en anden regulerende myndighed.
men vent et øjeblik – du skal få et job, før du kan få licensen til at blive børsmægler?
dybest set, ja.
Når du finder et firma, der vil sponsorere dig, vil firmaet ansøge om at tage eksamen ved at udfylde en speciel formular.
Hvad handler testen om?
serien 7 er en vanskelig test bestående af 125 spørgsmål, som du har 225 minutter at gennemføre.,
for nylig blev det kombineret med en separat Securities Industry Essentials (SIE) eksamen, som består af 75 yderligere spørgsmål og varer 105 minutter.
Du skal bestå begge eksamener for at få din licens.
de er ikke let… så praksis! Øv dig! Øv dig!
ExamEdge.com er langt den bedste ressource for at sikre dig, at du består alle eksamener.
de dækker alle FINRA-emner med 35 forskellige eksamener, der bruger 3.300 unikke spørgsmål, der er specielt designet til at hjælpe dig med at bestå din FINRA-certificeringseksamen., fra Kunder og Potentielle Kunder (7%)
I tillæg til Serie 7, vil du nødt til at passere den Serie 66 og 63 eksamen for at blive registreret i din tilstand.,
når du har bestået disse prøver, får du tilladelse til at købe og sælge de fleste værdipapirer.
Tillykke!
trin III: yderligere eksamener
afhængigt af det firma, du er ansat hos…
…skal du muligvis tage yderligere eksamener for at kunne handle med andre værdipapirer. for eksempel skal du tage serien 53 for at kunne købe og sælge kommunale obligationer.
selv om det ikke kræves af deres firma, vil nogle børsmæglere få yderligere certificeringer for at lande højere betalende positioner i branchen.,nu hvor du ved, hvilke licenser du har brug for, er det næste skridt at finde et firma, der sponsorerer dig.
Pro tip: den nemmeste måde at bestå alle FINRA eksamen er at øve! Sørg for at abonnere på en pålidelig spørgsmål bank. Klik her for 10% rabat på e ?amedge
hvor skal du arbejde?
Hvad er den bedste måde at få din fod i døren til et firma?
praktikophold, praktikophold og flere praktikophold.mange mæglerfirmaer og investeringsbanker accepterer sommerpraktikanter.,tip: for at finde job og praktikophold hurtigere, Brug et siteebsted som Jobscan.com. de vil hjælpe dig med at optimere dit CV og matche dig med de rigtige arbejdsgivere før.
det er fantastisk til at finde børsmægler job eller nogen job virkelig.
Prøv det nu
Disse praktikophold vil ikke kun være en stor og lærerig oplevelse at få våde fødder i børsmæglerselskaber…
…i mange tilfælde, kan det også fungere som en udvidet jobsamtale.
forresten: praktikophold er ikke kun for universitetsstuderende. Selv som kandidat kan du drage fordel af at få en praktikplads i en børsmæglervirksomhed.,
Der er flere forskellige typer virksomheder, som du har valget mellem at deltage i.
den bedste type til dig afhænger af dit komfortniveau med salg, og hvor meget uafhængighed du har brug for, når du mægler tilbud.
Her er de fire hovedtyper af børsmæglerselskaber:
full-service virksomheder
Full-service virksomheder (eller “rehouseirehouse “virksomheder) er den største aktør i branchen.,
Nogle eksempler er:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Disse typer af virksomheder give dig den mest uddannelse, herunder:
- salgstræning
- Product træning
- Overholdelse uddannelse
Du vil også være forsynet med bruser plads, visitkort og marketing-og administrative support.
selvom disse typer virksomheder giver den mest overhead support, er de også de mest restriktive i de typer produkter, du kan sælge.,
under et full-service firma ses du mere som en medarbejder; du repræsenterer firmaets brand og produkter, og i sidste ende kommer din løn fra, hvor godt du gør disse ting.
Wiirehouse virksomheder er også den mest konservative af mæglervirksomhed typer: tænk business formelle påklædning og minimal vandkøler snak.
disse virksomheder vil sandsynligvis give dig en grundløn med en provisionsstruktur lagdelt ovenpå.
Kommissionen varierer typisk fra 30% til 60% afhængigt af produktivitet, fast ejendom og andre faktorer.
lyd let nok?,
ikke så hurtigt…
…mange af disse virksomheder har høje salgskvoter.
Hvad sker der, hvis du ikke opfylder det?
Du kan få vist døren!
cut-hals karakter af full-service virksomheder er ikke for alle.
Hvis du leder efter en måde at få dine fødder våde med børsmægling og lære om virksomheden uden en høj salgskvote for at mødes i offset, kan du måske se andre steder.
men ærgre dig ikke – vi har et par flere muligheder for dig…
banker
på overfladen ligner det at arbejde som bankmægler et full-service firma.,
du repræsenterer bankens produkter og får størstedelen af din administrative støtte.
den væsentligste forskel er, at provisionsudbetalingerne i banker er meget lavere end hos Full-service virksomheder.
Hvis det er restriktivt at arbejde som bankmægler, og du ikke får høje provisionsnedskæringer, hvad er poenget?
to ting…
- for det første er der ingen salgskvoter at opfylde.for det andet har du adgang til bankens kundebase. Hver person, der går gennem banken, er et perspektiv for dig. Det får du ikke hosrehouseirehouse firms!,
for eksempel kan en kasserer have en kunde, der har en modning CD-konto. Telleren kan derefter henvise denne udsigt til dig for at give råd om, hvordan man dyrker deres CD.
Du kan også synliggøre dig selv i banken og spørge hver gang, om de er interesseret i at åbne en investeringskonto sammen med deres nye checkkonto.
at arbejde i en bank vil komme med en mere afslappet atmosfære sammenlignet med et stort wiirehouse-firma.
men pas på…
…de typer kunder, der går ind i en bank, er meget forskellige fra dem, der ringer ind i et wiirehouse.,
De typer af produkter, de leder efter i er meget mere lav-risiko, mener…
- Faste livrenter
- 401(k)
- investeringsforeninger
Der er intet galt med disse værdipapirer, og den potentielle udbetaling kan være lige så høj som på et full-service firma.
den måde, du indrammer produkterne på, skal dog gøres anderledes med bankkunder.
Du bliver også nødt til at opbygge rapport med dit andet bankpersonale.
deres henvisninger kan trods alt hjælpe dig med at formere din kundekreds!,
det betyder at hjælpe dine kolleger bankfolk blive fortrolig med de produkter, du sælger, og den type klient, du kan hjælpe.
rabatmæglere
den anden type firma, som du kan deltage i, hvis du ikke er ivrig efter høje salgskvoter, er rabatmæglere.
disse typer virksomheder, såsom Charles Sch .ab eller Fidelity, henvender sig til inalk-in-klienter og tilbyder et meget bredere udvalg af produkter end Full-service-firmaer.
Du får en grundløn samt incitamenter baseret på hvor meget og hvilke produkter du sælger.,
ud over at sælge værdipapirer, vil du også være påkrævet for at udføre administrative opgaver, såsom…
- Cashiering
- oprettelse af nye konti
- Papirarbejde
Kendskab til en bred vifte af produkter, der gør rabat børsmæglerselskaber et godt fundament for din karriere.
i løbet af din tid der kan du endda bygge en base af klientel til at tage med dig til et firma med højere udbetalinger!,
Uafhængig broker-forhandlere
Uafhængige børsmæglerselskaber er lige, hvad de lyde som…
…de giver dig back-office support på områder som compliance og handelseksekvering, men ellers er uafhængige. nogle af de mest kendte spillere inkluderer Raymond James og LPL Financial.
men det ville ikke være meget fornuftigt at starte hos et af disse firmaer for at starte.
disse typer virksomheder er ideelle til mæglere, der har erfaring og kunder, og har ikke brug for så meget overhead support.,i modsætning til full-service virksomheder kræver uafhængige mæglere ikke deres mæglere at sælge proprietære produkter.
de tilbyder også en meget bredere vifte af produkter og tjenester end rabat eller full-service virksomheder.
uafhængige mæglerforhandlere har også færre begrænsninger på de kunder, du kan arbejde med. Nogle full-service virksomheder vil kun lade dig arbejde med kunder med en bestemt nettoformue.
som uafhængig mægler kan du arbejde med de kunder, du vælger.,
På grund af den relativt minimale overhead…
…uafhængige mæglere har de højeste provisionsudbetalinger (typisk fra 80% – 95%).
den type mæglerfirma, du vælger, bestemmer din vækst og succes i din karriere som børsmægler.
at have den rigtige support og ressourcer vil gøre forskellen mellem at gøre det blotte minimum og gøre det til toppen.,
Motley Fool – den BEDSTE Stock Picking Nyhedsbrev
hvor meget kan du lave?
Her er den vigtigste del, ikke? Hvor meget kan du forvente at tjene som børsmægler?
I 2017, Bureau of Labor Statistics (BLS) skønnes det, at…
- de laveste 10 procent af børsmæglere optjent mindre end $33,060
- de højeste 10 procent har tjent over $208,000
Ikke dårligt!,
husk…
…de, der laver de største handler og har flest kunder, tjener mest penge.
den nederste linje er, din succes på dette felt afhænger i vid udstrækning af, hvor hårdt du er villig til at arbejde.
som børsmægler får du det tilbage, du lægger i.
er dette den rigtige karriere for dig?
Udover landing en praktikplads og blive sponsoreret af en virksomhed, hvad er nogle ting, du kan gøre i dag for at begynde at opbygge din børsmægler karriere?
som med enhver stor livsbeslutning er det en god ide at prøve noget, før du dykker i hovedet.,som vi nævnte i begyndelsen af denne artikel, er en stærk interesse for alt, hvad der er finansielle markeder, afgørende for at få succes som børsmægler.
hvordan ved du, om du har interesse i denne slags ting, og hvordan lærer du mere om det?en måde at måle din interesse for aktier på er at deltage i en lokal investeringsklub.
På denne måde kan du simulere at investere penge i forskellige aktiver for at se, hvordan det at være en rigtig børsmægler kan være.
Stock-Trak har også et aktiemarkedssimuleringsspil, du kan bruge til at simulere at lave rigtige handler.,
at lave en portefølje og se, hvordan dine valg viser sig, giver dig en ID.til markedsanalyse og investeringsstrategier.
Nogle andre ting, du kan gøre, er…
- Læs investeringer bøger
- Se video
- Deltage i seminarer
Når du gøre det kendt, for at andre, at du har en interesse i aktiemarkedet, vil du begynde at støde på ligesindede mennesker, og foretage tilslutninger, der kan hjælpe dig med at få din første praktik eller job hos en mægler.,
så nu har du alle de oplysninger, du har brug for for at starte din børsmæglerkarriere, hvad bliver dit første skridt til at lave din første provision?Efterlad en kommentar nederst i denne artikel for at dele en ting, du vil gøre i dag for at starte din børsmæglerkarriere!
for at opsummere:
1. Overvej at få en business / finance grad online fra Coursera
2. Sørg for at øve til FINRA eksamen! Brug E .amedge for adgang til 3k+ spørgsmål.
3. Lær salg færdigheder, kommunikationsevner og numeriske færdigheder fra Udemy
4., Når du er klar til at begynde at lede efter et højt betalende job, skal du bruge Jobscan til at fremskynde processen.