Som iværksætter er en af de vigtigste opgaver, du kan udføre, at få din ID.ud fra dit hoved til et håndgribeligt format, så du kan kommunikere det med andre. Tidligere betød dette normalt en velunderbygget forretningsplan, der normalt ville tage uger (mere som måneder) at oprette.
Jeg vender mig til det magre lærred for at hjælpe mig med hurtigt at formulere mulige forretningsmodeller, produktlanceringer, kampagner og variationer af og kommunikere dette med mine interessenter til mit Blyflo .metodearbejde., At have det magre lærred som visuel guide gjorde denne del “kommunikation af modellen/ideen” så meget mere effektiv — og jeg synes værktøjets mest værdifulde funktion.
problemet med forretningsplaner for nystartede & iværksættere er, at de er spild af tid, må ikke få mig forkert en veldokumenterede business plan er vigtig, men kun på det rigtige tidspunkt for din virksomhed (normalt, når du er i vækst/investering).
dette citat fra Steve Blank opsummerer dette punkt i tilfælde: “forretningsplan: et dokument investorer får dig til at skrive, at de ikke læser”.,
nøglen grundlæggende for Lean — metoden er eliminering af affald-dette inkluderer tid, processer, opgørelse og mere.
så som en magert opstart har du brug for en hurtigere måde at få ideer ud af dit hoved, du skal forblive magert & undgå spild — så det er tid til at introducere magert lærred.
Før vi hoppe ind i Lean Lærred det er vigtigt at pointere, at Lean Lærred er blevet tilpasset af Aske Maurya fra den meget populære Business Model Canvas af Alexander Osterwalder — tjek denne video for at få flere oplysninger (40+ minutter).,
Lean Canvas bruger det samme 9 blokke koncept, medmindre de er blevet ændret lidt for at passe til behovene/formål / krav til en Lean opstart. Det magre lærred er det perfekte en-sides format til brainstorming af mulige forretningsmodeller, blokkene guider dig gennem logiske trin, der starter med dine kundeproblemer helt til din urimelige fordel (ofte den sværeste blok at svare).,
Her er en hurtig explainer af de enkelte Lean Lærred blok (og i den rækkefølge, til at gå igennem dem):
den Enkelte kunde segment (CS) du tænker på at arbejde med et sæt af problemer, som de skal løse. I denne boks kan du prøve at liste de en til tre problemer med høj prioritet, som du CS har. Uden et problem at løse, har du ikke et produkt/service at tilbyde.,
kundesegmenter
problemet og Kundesegmenterne kan ses som iboende forbundet — uden en CS i tankerne kan du ikke tænke på deres problemer og visa-versa.
unik værdiproposition
i midten af lærredet er UVP. En værdi proposition er et løfte om værdi, der skal leveres. Det er den primære grund til, at et perspektiv skal købe fra dig., En måde at få dit hoved omkring dette er at tænke, hvorfor er du anderledes, og hvorfor skulle din CS købe/investere tid i dig — yderligere læsning: Nyttige Value Proposition Eksempler (og Hvordan man kan Skabe en God en)
Løsningen
Finde en løsning på det problem er den gyldne æg! Du kommer ikke til at få dette lige fra den første flagermus-det er OK, da det er hvad Lean handler om. Hvad du skal gøre er at komme ud af bygningen — en sætning myntet af The godfather of Lean Startup, Steve Blanks. Og hvad Blank er her er, at løsningen ikke er på dit kontor, det er derude i gaderne., Så gå intervie.dit kundesegment, stille dem spørgsmål, og tage disse learnings. Husk, at Lean Startup er valideret læring gennem en kontinuerlig Build-Measure-Learn-cyklus.
kanaler
kanaler er måder for dig at nå din CS. Og husk at i de indledende faser er det vigtigt ikke at tænke på skala, men at fokusere på læring. Med det i tankerne forsøge at tænke hvilke kanaler vil give dig nok adgang til din CS på samme tid give dig nok læring., Kanaler kan være e-mail, sociale, CPC-annoncer, blogs, artikler, udstillinger, radio & TV, webinarer osv. og BT.du behøver ikke at være på dem alle, lige hvor din CS er.
indtægtsstrømme
hvordan du Priser din virksomhed afhænger af den type model, det er, men det er ganske almindeligt, at startups sænker deres omkostninger, endda tilbyder det gratis at få trækkraft, men dette kan udgøre et par problemer. Nøglen er det faktisk forsinker / undgår Validering. At få folk til at tilmelde sig noget gratis er meget anderledes end at bede dem om at betale., Der er også ideen om opfattet værdi. Yderligere læsning: enkle prisstrategier for dine produkter eller tjenester, den magre måde!
omkostningsstruktur
Her skal du liste alle driftsomkostninger for at tage denne virksomhed på markedet. Hvor meget vil det koste at bygge / destinationsside? Hvad er din brændehastighed – dine samlede månedlige driftsomkostninger? Hvor meget vil det koste at intervie ?e dit kundesegment? Hvor meget koster markedsundersøgelsespapirer? osv. Du kan derefter bruge disse omkostninger og potentielle indtægtsstrømme til at beregne et groft break-even-punkt.,
Nøglemetrics
enhver virksomhed, uanset hvilken branche eller størrelse, vil have nogle nøglemetrics, der bruges til at overvåge ydelsen. Den bedste måde at hjælpe med dette er at visualisere en tragt top do .n, der strømmer fra den store åbne top, gennem flere trin til den smalle ende. En god model til at hjælpe med dette er Dave McClure ‘ s ARRRR (aka Pirate Metrics) — yderligere læsning: Startup Metrics for Pirates
Unfair Advantage
Dette er det sværeste at blokere for at svare., Men prøv at tænke på dette som at have en urimelig fordel kan hjælpe, når det kommer til at søge partnere & investorer. Her er en stor definition af urimelig fordel: “den eneste reelle konkurrencefordel er det, der ikke kan kopieres og ikke kan købes.”- Jason Cohen. Urimelig fordel kan være insiderinformation, et drømmeteam, få ekspertpåtegninger, eksisterende kunder osv. Så i stedet for at tænke på at tilføje noget som “engagement og lidenskab” som en urimelig fordel (fordi det ikke er det), skal du tænke over, hvad du har, som ingen andre kan købe.,
Afsluttet Lean Lærred:
Ideen her er at bruge omkring 15-20 minutter at få den idé ned på papir. Nogle mennesker foretrækker at projicere PDF på en væg og bruge huskesedler til at tilføje deres ideer i kasserne. Men jeg er blevet så vant til at læne Lærred, at jeg skitserer mine forretningsmodelideer direkte i min notesbog.nu hvor du har dit første magre lærred, er nøglen at teste., Ash opfordrer dig til at prøve så mange iterationer af det første lærred som muligt og teste hver enkelt, hvorefter en vindende forretningsmodel dukker op. Lyder som hårdt arbejde? Nå ja, det er. Men at gå gennem denne proces vil spare dig tid, energi og penge. Tænk over det: det værst mulige resultat for enhver iværksætter er at bygge noget, som ingen ønsker!!
det magre lærred
som virksomhedsentreprenør er det din pligt at få ideer ud fra dit hoved på papir, så andre kan se og hjælpe med at opbygge problemløsningen., Traditionelle forretningsplaner er ikke relevante i ideationsfasen, de tager for meget tid og oprettes normalt uden nogen valideret læring. Forretningsplaner er mere egnet til, når du har en virksomhed kører og søger at skalere.
under ideationsfasen forsøger du at forblive magert, bruge det magre lærred til at få dine ideer ned og bruge magre principper til at teste din hypotese ved at komme ud af bygningen.