Født 12 Maj, c. 1917
Hot Wells, Texas
Døde November 22, 2001
Dallas, Texas
Iværksætter
“jeg ønskede at skabe en åben mulighed, at kvinder, til at hjælpe dem med at opnå noget, de var smarte nok til at gøre. Jeg syntes ikke, det var fair for kvinder at tjene mindre end en mand, der udfører det samme arbejde. Og jeg var træt af, at folk fortalte mig, at jeg tænkte som en kvinde.”
—Mary Kay Ash.,Mary Kay Ash skabte et forretningsimperium i 1960 ‘ erne, da mange kvinder lige begyndte at søge muligheder ud over at være kone og mor. I 1963 Betty Friedan s banebrydende bog The Feminine Mystique, blev offentliggjort annoncerer kvinders utilfredshed med kun at være hjemmegående. Samme år startede Ash sit firma. Hendes mission var at berige kvinders liv. Ash levede aldrig livet for en forstæder husmor, men i stedet arbejdede hun fra en meget ung alder. Hun var en hård arbejdstager og hårdt konkurrencedygtig., Gennem hele sin karriere, Ash var skuffet over, at hendes mandlige kolleger tjente flere penge, end hun gjorde for det samme arbejde. Hun var også bekymret for, at hendes køn forhindrede hende i at gå videre hos nogle virksomheder. Bare måneder efter at have trukket sig tilbage fra sin femogtyve-årige salgskarriere i 1963 lancerede Ash et firma, der tilbød ubegrænsede jobmuligheder til kvinder. Mary Kay Cosmetics adresserede bekymringerne hos kvinder, der ønskede at arbejde hjemmefra og uden for det. Virksomheden tilbød kvinder, der var bekendt med arbejdspladsen, en chance for at blive så succesrige, som de ville være., For hustruer og mødre tilbød Mary Kay Cosmetics chancen for at afbalancere familieopgaver med tilfredshed med at tjene penge.
Hårdt arbejde fra en ung alder
Det er sikkert, at Mary Kay Wagner blev født den 12 Maj til Edward Alexander og Lula November Wagner i Varmt Wells, Texas. Men som Mary Kay vundet berømthed, hun nøje bevogtet år for hendes fødsel. Hun fulgte datidens populære konvention, at ” en dame aldrig afslører sin alder.”Forskellige kilder spekulerer i, at hendes fødselsår var så tidligt som 1916 eller så sent som 1918.
som en ung pige arbejdede Ash hårdt., Mens hendes mor tilbragte fjorten timers dage med at styre en restaurant, Ash, i en alder af seks, blev overladt til at gå i skole, rense huset, lave mad, og har tendens til sin syge far. Hendes far havde fået tuberkulose og var invalid. Ashs mor tilbød sin datter konstant opmuntring. Selvom Ash nogle dage kun havde kontakt med sin mor over telefonen, hang hun på sin mors ord. “Du kan gøre det!”hendes mor ville sige. Ash troede på hende og fandt, at hun havde ret. “Hendes ord blev temaet for min barndom,” huskede Ash i kvindelige Firsts på deres områder: forretning og industri., “De blev hos mig hele mit liv.”Ash fandt sin mor så inspirerende, at hun fik sin mor til at sige mottoet Mary Kay Cosmetics.
Ash udmærkede sig i skolen, tjente lige A ‘ er og vindende konkurrencer i debat, offentlige taler og skrivning. Hun uddannede sig fra gymnasiet et år tidligt med håb om at blive læge. Hendes familie havde dog ikke råd til college-undervisningen. Kan ikke fremme sine studier, Ash giftede sig i stedet. Med sin første mand, J. Ben Rogers, havde hun til sidst tre børn.,
ikke indhold at være et ophold-at-home mor
som en ung kone og mor, Ash var ikke tilfreds med at blive hjemme. Hun begyndte deltidsarbejde i salg, først sælger bøger dør-til-dør i slutningen af 1930′ erne.i 1939 blev hun en salgsrepræsentant for Stanley Home Products. Virksomheden var en direkte salgsvirksomhed, der tilbød koste, tandbørster og diverse hjemmeprodukter. Hendes valg var usædvanligt på et tidspunkt, hvor amerikansk kultur placerede en stor værdi på familien. Mange kvinder blev hjemme efter ægteskab for at støtte deres ægtemænd, selv før børn blev født., Ashs mand sluttede sig snart til militæret, da USA blevinvolveret i Anden Verdenskrig (1939-45). Da Rogers vendte tilbage fra krigstjeneste i 1943, skiltes parret. Ash blev overladt til at opdrage sine tre børn alene på et tidspunkt, hvor skilsmisse og Enlig moderskab var ret sjældne.
selvom Ash havde tilmeldt sig nogle klasser på University of Houston i 1942, faldt hun ud inden for et år for at forfølge salg på fuld tid. For at lære mere om salg, Ash deltog i en Stanley Home Products sales convention., Der så hun den øverste salgsrepræsentant kronet “Queenueen of Sales” og tildelt en alligatorpung. Ash fastslog, at hun ville vinde det følgende års præmie. Hun begyndte at skrive ugentlige mål for sig selv i sæbe på hendes badeværelse spejl og planlægning tre eller flere hjem demonstrationer hver dag. Hun blev hædret som Stanley Home Products ‘ top sælger det næste år, men var skuffet over at finde hendes præmie var en fiskerens undervands lommelygte. Ikke desto mindre fortsatte Ash med at sælge godt til Stanley Home-produkter og blev manager.,i 1952 tog Ash et job hos Giftorld Gift Company, en leverandør af boligdekorationer. Hun blev hurtigt forfremmet til leder af virksomhedens Houston-operationer og derefter til national training director. Ash giftede sig med sin anden mand i 1960, men hun fortsatte med at arbejde. Gennem hele sin karriere, Ash kunne ikke lide at gøre mindre end hendes mandlige kolleger og få hendes ideer afvist på grund af hendes køn. I 1963 var hun blevet træt af den uretfærdige praksis baseret på køn. Det år blev hun overført til en mindre vigtig stilling, og en mand, hun havde uddannet, blev forfremmet over hende til to gange hendes løn., Frustreret, hun afslutter Verdensgaven angiveligt for at gå på pension.
startede sit eget firma
til aske, pensionering betød ikke hvile og afslapning. Med femogtyve års Salgs-og ledelseserfaring besluttede Ash at skrive en bog for at hjælpe kvinder med at navigere i erhvervslivet. Da hun skitserede sine bogideer, indså hun, at hun havde en plan for en anden slags forretning. Ash, der er et dybt religiøst menneske, havde baseret sit ” drømmesamfund “på den gyldne regel fra Matthæus 7:12:” gør mod andre, som I ønsker, at de skal gøre mod jer.,”Jo mere hun skrev, jo mere indså hun, at hun faktisk kunne starte et sådant firma. Hun havde bare brug for et produkt til at sælge, helst noget, der kunne bruges op og ombestilles.år tidligere, da Ash arbejdede med Stanley hjemmeprodukter, havde Ash mødt Ova Heath Spoonemore, datter af en læderbruner. At bemærke, at hendes fars hænder var meget glatte og bløde, Skeemere eksperimenteret med læder garvning løsninger til at brygge en ansigtscreme. Imponeret over cremen havde Ash brugt det selv i årevis og købt opskriften. Cremen blev grundlaget for hendes nye firma., Hun investerede sine livsbesparelser på $ 5,000 i at oprette en Dallas butiksfront og et lille produktionsanlæg.en måned før Ash blev sat til at lancere sit nye firma kaldet Beauty by Mary Kay, døde hendes mand pludselig af et hjerteanfald. Både hendes advokat og hendes revisor rådede hende til at annullere sine forretningsplaner. Hun ignorerede dem og vendte sig til sin tyve årige søn Richard Rogers for at få hjælp. De to åbnede skønhed af Mary Kay den 13. September 1963, med ni af Ashs venner ansat som ” skønhedskonsulenter.”
Ashs plan skitserede en virkelig ny slags virksomhed., Det var ikke det første selskab, der solgte varer fra dør til dør. Faktisk havde Ash brugt meget af sin karriere på at sælge produkter i folks hjem. Det var heller ikke de første skønhedsprodukter virksomhed—Elizabeth Arden, Helena Rubenstein, og Madame C. J. Walker havde været hende med lignende produkter. Men det var den første, der gav kvinder ubegrænset mulighed for fremskridt. Ash hyrede “skønhedskonsulenter”, ikke sælgere, til at tilbyde “klasser” i kundernes hjem. Disse klasser vil blive afholdt for små grupper på fem eller seks personer., Dette var i modsætning til de store hjemmefester “på femogtyve eller flere mennesker, hvor Ash havde solgt Stanley hjemmeprodukter. Ash begrundede, at kvinder ville føle sig mere komfortable med at lære om hudpleje derhjemme med en lille, intim gruppe venner. Målet for hver konsulent var at instruere klienter om, hvordan man renser deres hud korrekt, og hvordan man anvender makeup for at smigre deres udseende. Ved udgangen af det første år rapporterede Beauty by Mary Kay $198,000 i engrosindtægter.
de ni skønhedskonsulenters entusiasme for virksomheden overtalte andre til at deltage., Alt, hvad en person havde brug for for at blive skønhedskonsulent, var $100 for et refunderbart opstartssæt og et drev for at lykkes. Skønhedskonsulenter var deres egne chefer og satte deres egne mål og timer. Det næste år nåede virksomhedens engrostal $ 800.000, antallet af skønhedskonsulenter sprang til 3.000, og virksomheden blev omdøbt til Mary Kay Cosmetics.
Askepot gaver som incitamenter til at lykkes
Ash virkelig ønskede hendes medarbejdere til at lykkes. I modsætning til andre virksomheder etablerede Mary Kay Cosmetics ikke salgsområder., De fleste af skønhedskonsulenterne arbejdede deltid, i gennemsnit omkring ni timer om ugen, så mange skønhedskonsulenter kunne arbejde i det samme område. Uden salgsområder kunne Mary Kays konsulenter fortsætte med at sælge deres produkter, selvom de flyttede eller rejste på ferier.
for at motivere hendes salgsstyrke satte Ash ingen grænse for, hvad de kunne tjene. Konsulenter købte Mary Kay kosmetik til engrospriser og fastsatte deres egne detailpriser; nogle solgte produkter til det dobbelte af engrosprisen. Ash følte stærkt, at hendes bedste sælgere skulle anerkendes offentligt., Hun belønnede konsulenter med ekstravagante konventioner, hvor hun tildelte præmier, som hun kaldte ” Cinderella Gifts.”Ash sørgede for, at de præmier, hun gav, var værd at gøre, i modsætning til Undervandslommelygten Stanley Home-produkter tilbød hende år tidligere. Skønhedskonsulenter vandt pelsfrakker, diamantsmykker, tropiske ferier og lyserøde Cadillacs.
i årenes løb var de to mest anerkendte præmier, Mary Kay tilbød, humleformede diamantbrocher og lyserøde Cadillacs. For aske symboliserede humlen det ultimative i succes., Humlens ” vinger er for svage og dens krop for tung til flyvning,” forklarede hun i sin selvbiografi, Mary Kay. “Alt ser ud til at fortælle humlen,” du kommer aldrig ud af jorden.’Men jeg kan godt lide at tro, at måske—bare måske—hviskede vores guddommelige skaber, ‘du kan gøre det!, ‘så det gjorde!”For at inspirere medarbejderne fremmede Ash en sådan positiv tankegang og gav hver enkelt medarbejder personlig opmuntring , og hun gav bumblebee pins til topspillere.
Ashs id.til karakteristiske lyserøde Cadillacs kom fra en helt anden kilde., Ved at køre sin sorte bil blev Ash ofte afskåret i trafikken. Frustreret en dag kørte hun ind i sin Cadillac-forhandler og bestilte en lyserød Cadillac. Hun ville have den samme lyserøde farve som hendes virksomheds lyserøde læbestifter og øjenskygger. Da hun kørte den markant farvede bil, blev hun ikke afskåret i trafikken mere. Hendes salgspersonale spurgte, hvordan man får en. Ash besluttede at tilbyde bilerne som priser til topsælgere. I 1969 blev den første “Mary Kay pink” Cadillacs tildelt på selskabets årlige konvention.,
Byggede et imperium, mens omfavne hendes kvindelighed
Mary Kay Cosmetics lavet af Aske, og mange af hendes skønhed konsulenter rige, magtfulde erhvervskvinder af den tid, den feministiske bevægelse tog fart i midten af 1960’erne. Aske delt den feministiske opfattelse, at mænd og kvinder skal behandles lige på arbejdspladsen. Hun var imidlertid uenig i, hvordan den feministiske bevægelse forsøgte at opnå en sådan lighed. “da jeg startede virksomheden, kunne jeg ikke lide den måde, den feministiske bevægelse tog kvinder—kvinder, der skar deres hår kort og iført mænds stil tøj, forsøger at være mænd., Jeg synes, det er noget vrøvl. Jeg synes, kvinder skal se feminine ud, og bør prøve at se godt ud,” bemærkede Ash i et intervie.Citeret af American Enterprise. Ash viet sig til at opbygge kvinders tillid og forretningskraft, mens hun Samtidig fejrede kvindelig skønhed. Ash selv bar sit farvede blonde hår stylet til at ramme hendes ansigt. Hun bar en række makeupprodukter for at fremhæve hendes ansigtstræk. Hun havde velformede forretningsdragter med store juvelerede øreringe og halskæder til arbejde og lange flydende kjoler ved gallabegivenheder., På Mary Kay årlige konventioner havde skønhedskonsulenter forskellige farvede dragter for at indikere deres status i virksomheden. Pink dragter var selvfølgelig forbeholdt kun de bedste sælgere.i 1966 giftede Ash sin tredje mand, Melville Jerome Ash. Hun tog sin mands efternavn, men var allerede blevet kendt nationalt som “Mary Kay.”Succesen med Mary Kay Cosmetics fortsatte. I 1968 blev virksomheden offentlig og tilbød aktier på Ne.York Stock e .change., Aktiekurserne steg 670 procent mellem 1970 ‘erne og 1980’ erne, hvilket gør Mary Kay til det største kosmetikfirma med direkte salg i USA. I 1979 oversteg den første Mary Kay skønhedskonsulent $1 million i provisioner. Interesse i hendes selskab og unikke management-stil voksede efter hendes selvbiografi,
Makeup og den Feministiske Bevægelse
Før 1960’erne, mode standarder for kvinder, var helt anderledes end for mænd. Under Anden Verdenskrig (1939-45) kæmpede kvinder for at opretholde et feminint look med begrænsede forsyninger., Rationering under krigen begrænsede mængden af stof til rådighed for at lave kjoler. Silkeslange var knappe, fordi stoffet var nødvendigt til faldskærme. Efter krigen introducerede den franske designer Christian Dior det nye Look i 1947, som etablerede en meget feminin standard for skønhed. Kvinder pressede glædeligt deres talje med korsetter for at give sig selv en timeglasfigur. De små korsetterede taljer kontrasterede dramatisk med de flydende nederdele i det nye Look. Med deres flydende nederdele og skræddersyede toppe havde kvinder stive frisurer, tung makeup, strømpebukser og højhælede sko., Mary Kay Ash omfavnede selv denne feminine standard og glædede sig over de dekorative aspekter af sådanne stilarter. Hun overvejede aldrig at sætte på makeup, styling hendes hår, eller gå i høje hæle som hindringer for at være en stærk, selvsikker kvinde. Faktisk glædede hun sig over al udsmykningen.
i 1960 ‘ erne organiserede den moderne feministiske bevægelse for at presse på for lige rettigheder for kvinder. Som bevægelsen tog fart, kvinder begyndte at sætte spørgsmålstegn ved moderne standarder for kvindelighed., Nogle feministiske aktivister hævdede, at det feminine skønhedsideal i det foregående årti skadede kvinder og forhindrede dem i at blive behandlet som ligemænd. De sagde, at faktorer som makeup, barberede ben, plukkede øjenbryn, coiffed hår, høje hæle og strømper annoncerede kvinders mindre position i samfundet ved at gøre kvinder genstand for lyst til mænd. Disse feminister undgik standardkonventioner af feminin skønhed til fordel for rene ansigter, kortere eller løsere frisurer og mere maskuline tøj, såsom bukser og enkle skjorter.,
de modsatte synspunkter om det “korrekte” look for kvinder fortsætter stadig. Debatten åbnede imidlertid døren for kvinder til at beslutte et look, der passede dem. Ved udgangen af 1960 ‘ erne var standarderne for kvindelig skønhed blevet meget forskellige og baseret på individuel præference. Det var lige så acceptabelt for kvinder at bære tung makeup, frilly tøj og omhyggeligt stylet hår, da det var for dem at bære ingen makeup, jeans og en T-shirt. Derudover introducerede modedesignere Unise. – stilarter, der kunne bæres af mænd eller kvinder, en tendens, der fortsatte ind i begyndelsen af 2000 ‘ erne.,
udgivet i 1981, og hendes anden bog, Mary Kay on people Management, udgivet i 1984, blev bestsellers.
efterhånden som flere og flere jobmuligheder blev åbnet for kvinder i 1970 ‘erne og 1980’ erne, blev salget af Mary Kay udjævnet. For at fokusere virksomheden på vækst købte Ash og hendes familie virksomheden igen for 450 millioner dollars i 1985. Familien lykkedes at omdanne virksomheden til et internationalt imperium. Ash blev efterfulgt af sin søn i 1987, men forblev aktiv i virksomheden indtil hendes død den 22.November 2001., I 2003 havde Mary Kay Cosmetics mere end en million konsulenter, der solgte mere end to hundrede forskellige produkter i tredive lande rundt om i verden. Virksomheden havde opnået engrostal på 1, 8 milliarder dollars. Mere end to hundrede skønhedskonsulenter havde overgået $1 million i provisioner. Ash fortalte Sales and Marketing Management i 1994, at ” den største arv, vi vil forlade … er et helt samfund af børn, der tror, at de kan gøre noget i denne verden, fordi de så deres mamas gøre det.”
for mere Information
bøger
aske, Mary Kay. Mary Kay., Ne Harper York: Harper and ro,, 1981; revideret, 1986.
lut lut, Norma Jean. Kvindelige Firsts på deres områder: erhvervslivet. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.
bunke, Robert B. kvinder virksomhedsledere. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.
tidsskrifter
Lope., Kathryn Jean. “Stærke Kvinder Bærer Læbestift.”American Enterprise (januar-februar 2002): s.10 .
Salgs-og Marketingforvaltning (November 1994): s. 41.