kunden er nu på din side og leder efter det perfekte produkt, der passer til hans/hendes behov.
det allerførste trin er at overbevise kunden om at klikke på knappen “Tilføj til indkøbskurv”.
hvordan?
med en effektiv produktbeskrivelse.
dette betyder – produktbeskrivelsen er et af de vigtigste aspekter af din online shop, når det kommer til konvertering.
men…
selvom det har utrolig magt, kan god produktkopi være svært at skrive.,
det kan især være mind-bedøvende, når du har en lang liste over varer på din produktside at arbejde igennem.
Vi har opdelt det i 8 nemme at følge regler om produktbeskrivelse, der hjælper dig med at oprette produktkopi, der sælger.
Vide, Hvem Din Målgruppe er
Det første skridt til at skrive produktbeskrivelser, er at definere din målgruppe.
du vil være i stand til at definere, hvilke funktioner der vil være mest interessante for dine potentielle købere.,
dette begynder med at forstå din køberpersona, en oversigt over dine potentielle kunders egenskaber. Din køber persona vil hjælpe dig med at forstå, hvilke funktioner vil være mest værdifulde for dine kunder.
mens du skriver din produktbeskrivelse, skal du huske disse spørgsmål:
- Hvordan kom denne person til din side?
- hvad er hans eller hendes interesser generelt?
- hvorfor skulle denne person være interesseret i din Shopify butik, specifikt?
- hvordan ville denne person beskrive produktet til en ven?,
- hvilke funktioner eller fordele ville interessere denne person mest?
Ved at huske disse spørgsmål, når du skriver din produktkopi, vil du være bedre i stand til at skrive en produktbeskrivelse, der sælger.tag et kig på dette produkt af Saltdame.
køberpersonen er ikke bare nogen, der handler efter en lampe.
i stedet er køberens persona sandsynligvis interesseret i helt naturlige midler til hjemmet, især når det kommer til allergier., I dette tilfælde vil den potentielle køber sandsynligvis være interesseret i at lære om disse retsmidler i produktbeskrivelsen.
i stedet for at fokusere på lampens dekorative egenskaber, som de fleste andre produktbeskrivelser for lamper, fokuserer Salt Lady på de funktioner, der appellerer mest til hendes køberpersona.
dette fører perfekt ind i regel #2 for at skrive produktbeskrivelser.
fokus på Produktfordelene
som virksomhedsejer er du forståeligt nok begejstret over at dele alle kvaliteterne i dine produkter., Du vil vise, at dit produkt har de bedste funktioner og de mest unikke specifikationer.
køberen er imidlertid ikke nødvendigvis interesseret i produktets almindelige egenskaber. I stedet ønsker de at vide, hvordan det kan gavne dem.
en produktfunktion er en faktuel Erklæring om produktet, der giver teknisk information. En produktfordel fortæller på den anden side, hvordan produktet kan forbedre køberens liv.
Hvis vi kigger nærmere på produktbeskrivelsen af den meget unikke vare ovenfra, kan vi se produktets Nøglefunktioner såvel som fordelene.,
i denne produktbeskrivelse omfatter produktfunktionerne 100% rent Himalayasalt, en vægt på 4-6 lbs., og en tænd/sluk ledning og pære sæt.
produktfordelene inkluderer reduceret EMF-forurening, renset luft og reducerede symptomer på allergi, astma og hovedpine.
et andet eksempel kan findes i produktbeskrivelsen hos Yankee Candle Company for deres prøve-størrelse votive candle.
Så hvad gør dette lys så specielt?, Nå ligger svaret i de direkte fordele, det vil bringe til køberen.
de skitserer tydeligt fordelene ved at eje dette lille lys, hvoraf de fleste er centreret omkring bekvemmelighed. I stedet for at skubbe den generiske duft eller endda rollen som et stearinlys i hjemmet, fremhæver de fordelen ved at have dette særlige prøvestørrelseslys.
de vigtigste fordele, som kunderne kan forvente af dette stearinlys, er:
- du kan prøve denne duft uden at investere i et større, dyrere lys.,
- det er den perfekte størrelse til små øjeblikke hele dagen.
- det er en fantastisk tilføjelse til et større fokuspunkt, såsom et midtpunkt ved middagsfester.
- det er sikkert og nemt at bruge. Du kan i det væsentlige tænde lyset og gå væk.
Indholdet af din produktbeskrivelse skal overbevise de potentielle købere om, at det vil forbedre deres liv på åbenlyse, målbare måder.
før du begynder at skrive dine produktbeskrivelser, lav en oversigt over funktionerne og fordelene ved dit produkt., Tænk på, hvordan produktet enten øger fornøjelsen eller reducerer et smertepunkt.
for hver funktion, du lister, skal du finde ud af, hvordan dette direkte vil gavne køberen.
Hvis funktionen er 100% Himalayasalt, er fordelen reduceret allergier.
Hvis funktionen er et 1, 75 ounce stearinlys, er fordelen, at den kan bruges i små rum, såsom et natbord, et badeværelse eller et slutbord.oversættelse af funktioner til fordele som dette vil hjælpe dig med at skrive mere overbevisende produktbeskrivelser og hurtigere.,
Fortæl hele historien
en god produktbeskrivelse skal give alle relevante detaljer, overbevise køberen om dens fordele og pakke en følelsesmæssig slag.
følelser påvirker køberens adfærd, så din produktbeskrivelse er det perfekte sted at fremkalde følelser.
hvordan gør du det?
Ved at udfylde eventuelle huller, som potentielle købere måtte have om produktet.
Sivana Spirit gør et fremragende stykke arbejde med dette i deres produktbeskrivelse for deres naturlige Ametystring.,
produktbeskrivelsen indeholder funktioner, men det går videre ind i historien om nøglefunktionen: ametyst.
det gør dette ved at fokusere på de traditionelle åndelige fordele ved ametyst. Det fokuserer især på de måder, hvorpå det kan bruges, hvilket gør det nemt for kunden at forestille sig at have denne ring i hans eller hendes liv.
et andet eksempel på historiefortælling i produktbeskrivelsen findes på Teema Teas.,
i produktbeskrivelsen for “Immortality Tea” lærer vi om den historiske betydning af denne type te såvel som dens mange fordele.
Ved at inkludere historien om dens traditionelle anvendelser forestiller læseren automatisk, at teen bliver omhyggeligt dyrket for hundreder af år siden og delt blandt folket i det landlige Kina.
det giver dig mulighed for at forestille dig et liv med denne te. Det slags gør du ønsker at have denne te i dit liv, så godt.,
Ved at fortælle en mini-historie om produktet, er du meget mere tilbøjelig til at forbinde med de potentielle købere på et følelsesmæssigt niveau snarere end en transaktionsmæssig. Dette er nøglen til at konvertere dine potentielle købere til faktiske købere.
Når det kommer til at fortælle en historie i din produktbeskrivelse, kan du prøve at besvare disse spørgsmål
- Hvem har oprindeligt lavet dette produkt?
- hvad inspirerede dem til at lave dette produkt?
- hvad var rejsen med at fremstille dette produkt?
- hvordan ville dette produkt se på køberens daglige liv?,Indstilling af en scene som denne vil hjælpe køberen med at forestille sig dette produkt på en måde, som funktioner og specifikationer aldrig kunne gøre. Hvis du kan få køberen til at forestille sig produktet som en følelsesmæssig erobring eller ledsager, så vil de sandsynligvis glemme, at de sælges til.
4. Brug naturligt sprog og Tone
Hvis du læser din beskrivelse højt, lyder det som en rigtig samtale, du ville have med din ven?
eller lyder det som en computergenereret streng af ord?,
Hvis din produktbeskrivelse ikke er noget, du vil sige til din ven om produktet, er det tid til at injicere lidt liv i dem.
at bringe denne naturlige tone–en, som du ville bruge i en rigtig samtale–vil hjælpe din kunde med at oprette forbindelse til dit brand.
Nasty Gal gør dette usædvanligt godt ved at bruge tonen til “sjov-kærlig kæreste” på hele siteebstedet, selv i produkttitlerne.
for eksempel, i stedet for at sælge almindelige højhælede sko, sælger de sassy sko, som en ung kvinde kan anbefale til en anden.,
denne kæreste tone bæres på hele hjemmesiden, fra produkttitler, produktbeskrivelser, farveskema, ned til selve firmaets navn.
et andet eksempel kan ses med fru Meyers helt naturlige opvaskesæbe.
produktbeskrivelsen bruger naturligt sprog, som du kan bruge i en reel samtale med din ven. Der er ingen tomme adjektiver eller fejende krav. Det er bare en nyttig beskrivelse af produktet, der fremhæver fordelene.,
tonen lyder naturligt og er i overensstemmelse med den generelle tone i mærket generelt.
brug af en ensartet tone, der matcher mærket, skaber tillid hos kunderne og gør visse e-handelsmærker meget mere mindeværdige end de tusinder af andre, der i øjeblikket sælger produkter på Shopify.
brug magtord, der sælger
Der er visse ord og sætninger, der naturligt fremkalder en følelsesmæssig reaktion hos mennesker. Heldigvis for Shopify butiksejere øger dette også salget.,
Ved at være opmærksom på disse ord og sætninger kan du lettere overbevise dine kunder om at tage springet og foretage købet.Jon Morro.på Smart Blogger beskriver disse som “po .er wordsords.”Han har en hel liste over ord, der kan hjælpe med at gøre dit produktkopi mere lokkende.
Bangs Sko pakninger magt ord i deres beskrivelse af produktet, der gør at du glemmer, at du er ved at falde $60 på et par sko.,
disse sko er en “lækker” oplevelse, der hjælper dig med at “rocke” livet, uanset hvad det betyder for dig. De bringer ” positivitet “som du er ude” udforske ” og gøre hele din oplevelse en hel del bedre.
Du kan næsten høre din bedste ven fortælle dig om disse sko, og det er præcis, hvad de ønskede, da de skrev denne produktbeskrivelse. Fordi hvem kan afvise et produkt, der anbefales af din bedste ven?,
Når du skriver dine produktbeskrivelser, skal du kigge efter beskrivende ord eller adjektiver, der kan bruge en lille smule påklædning.
snarere end at bruge ord som “nice” eller “high-qualityuality”, vælge magt ord som “bedøvelse” eller “sensationelle”.ved at sprøjte disse gode beskrivende ord ind i dine produktbeskrivelser overbeviser du subtilt køberne om, at dine produkter er spændende, imponerende og værd at købe.
6. Gør det nemt at scanne
folk har korte opmærksomhed spænder og read-only om 16% af hvad der er på siden., Så din produktbeskrivelse skal være i stand til at fange den eftertragtede 16% på en effektiv måde.
Du kan gøre dette ved at gøre dine beskrivelser super scannable.som I er køberen i stand til at finde nøjagtigt de oplysninger, han eller hun ønsker, uden at spilde tid på at Sile gennem andre oplysninger.
gør dine produktbeskrivelser nemme at scanne ved at inkludere kuglepunkter, korte afsnit bestående af kun et par sætninger hver, masser af hvidt rum og skrifttyper i forskellige størrelser.
Health Warriorarrior gør et godt stykke arbejde med at lave en scannbar side til deres chia frøstænger., De inkluderer skrifttyper i forskellige størrelser, et kort afsnit og kuglepunkter for de vigtigste fordele ved linjen.
mens du skriver produktbeskrivelser for din Shopify-butik, skal du kigge efter nemme muligheder for at følge den samme scannbare struktur.
ingredienser og specs kan nemt sættes i punktform. Historien og højdepunkterne kan nemt sættes i et kort afsnit. Produkttitlen kan sættes i en overskrift.
Ved at gøre din produktbeskrivelse lettere at læse, Er du mindre tilbøjelig til at miste en potentiel kunde under processen.,
Optimer til søgemaskiner
i stort set alt, hvad du gør på din Shopify butik, bør du optimere indholdet til søgemaskiner. Søgemaskineoptimering (SEO) er den nemmeste måde at tiltrække nye kunder til din side, hvilket er det allerførste skridt i at overbevise en person om at købe dine produkter.
optimering begynder med nøgleord, som normalt er det søgeord, som købere bruger til at finde det produkt, de handler efter.
med en lille smule søgeord forskning, kan du hurtigt opdage, hvilke søgeord er bedst for din Shopify butik.,
“Kvinders sorte kjolebukser” er for eksempel et nøgleord, der let kunne optimeres i din online butik.
Med en hurtig søgning for kvinder sort kjole bukser, vil du se de øverste resultater omfatter en vis variation i de søgeord, som “black dress pants til kvinder” og “kvinder casual & kjole bukser”.
Kig efter de dristige ord i beskrivelserne for at få en ID.om, hvad Google i øjeblikket favoriserer.,
Hvis vi klikker på en af listerne på den første side, kan vi se, hvordan de bruger dette søgeord på deres siteebsted til at vises i søgeresultaterne.
de bruger nøgleordet eller en variation af det, både øverst på produktsiden såvel som i produkttitlen.,
For god foranstaltning, og i overensstemmelse med bedste SEO praksis, Shopify anbefaler at placere søgeordet i din
- sidetitler
- Meta beskrivelser
- Image-tags (også kaldet ALT tags)
- Produkt beskrivelser
For en bedre idé om, hvilke søgeord, du kan bruge til dit produkt, kør dit søgeord gennem LSIGraph at generere en liste med relaterede søgeord. Dette værktøj gennemsøger internettet for at finde, hvilke sider der rangerer højest på søgemaskiner for dit valgte søgeord. Derefter viser den de mest almindeligt anvendte søgeord på disse sider.,
Dette giver dig en ID.om, hvad der i øjeblikket fungerer godt på søgemaskiner og kan bruges i dine produkttitler eller produktbeskrivelser.
Med denne liste over Relaterede søgeord kan vi se, at ordet “billig” er et populært søgeord og let kan bruges inden for din produkttitel eller beskrivelse.
Husk, at det er bedst at have de vigtigste søgeord i dit produkt titel, da det bærer mest vægt med søgemaskiner.,
vil tilføjelse af nøgleordene til dine produkttitler og beskrivelser give dig en nummer rankingn placering på søgeresultatsiden?
sandsynligvis ikke.
men det vil helt sikkert hjælpe med at gøre dit produkt lettere at finde for dem, der aktivt søger dit produkt.
brug gode billeder
selvom du mestrer produktbeskrivelsesskrivning, skal du stadig have kvalitetsbilleder for at følge med.
hvorfor?
fordi 63% af kunderne mener, at et produktbillede er vigtigere end beskrivelsen eller endda anmeldelserne.,
så et vigtigt aspekt af din produktbeskrivelse er faktisk på selve billedet.
kvalitetsbilleder viser kunden alle nøglefunktionerne i dit produkt. De vil også give kunden mulighed for at forestille sig at have dette produkt i sit liv.for eksempel bruger Vitami., et mærke, der sælger Blendere af professionel kvalitet, kvalitetsbilleder og videoer på sine produktsider for at hjælpe med at gøre salget.,
i Stedet for at fortælle dig om motoren eller kapacitet blender, de viser du et billede af en blender fyldt med fødevarer, samt en inspirerende video om den motor.
Du vil også bemærke, at de bruger lokkende magtord og viser fordelene inden for den meget korte, scannbare produktbeskrivelse.
Ved at vise, hvad blenderen er i stand til, både på tekniske og praktiske måder, er kunden i stand til straks at forestille sig at have denne blender hjemme, i det virkelige liv.,
Canon gør det samme ved at give både video og kvalitet billeder til at vise funktionerne i deres Po .ershot kamera.
funktionerne vises på en måde, der føles lidt som om du stikker og stikker til kameraet selv. Hvis du holdt dette kamera i dine hænder, ville du sandsynligvis trække på skærmen, udvide linsen og bruge flashen, mens du testede den ud.
men da du ikke kan holde kameraet i dine hænder, gør billederne alt det poking og prodding for dig.
hvorfor virker dette?,
fordi forskning viser, at kunder, der er i stand til at holde et produkt i deres hænder, er meget mere tilbøjelige til at have lyst til at eje produktet. Det samme kan siges om billeder eller videoer, der tilskynder til berøring.
forståeligt nok har du muligvis ikke en professionel videotjeneste til at forberede noget så spektakulært. Men du kan i det mindste være sikker på at levere kvalitetsbilleder af dit produkt, der tydeligt viser fordelene.,
Opret (og Test) din egen Produktbeskrivelsesskabelon
selv med disse otte regler for at skrive produktbeskrivelser, der sælger, kan du stadig bruge en produktbeskrivelsesskabelon.
Desværre er der ingen one-si .e-fits-all til produktkopi.
prøv i stedet at lave din egen beskrivelsesskabelon. Tag dig tid til at overveje de kvalitetskriterier, som din målgruppe leder efter, og sørg for at medtage dem i dine beskrivelser.
et par nyttige spørgsmål til at guide din skrivning kan være
- hvilket problem løser dit produkt?,
- hvilke magtord har du inkluderet?
- inkluderede du hele historien?
- vil du sige dette til en ven?
- viser dit billede tydeligt sine nøglefunktioner og fordele?
Når du har fundet en god formel til dine produktbeskrivelser, skal du teste dem ud. Gennemfør disse regler på et sæt af dine produkter og overvåge resultaterne. Vær opmærksom på, om det hjælper med at øge dit salg eller øge din organiske trafik.,
hvis de nye produktbeskrivelser faktisk øger salget, skal du gå videre og foretage lignende ændringer i resten af dine produkter i din Shopify-butik. Hvis ikke, så undersøg dine ændringer og se efter muligheder for at forbedre dem.
konklusion
disse otte regler er baseret på forbrugerforskning og har vist sig at være effektive til at øge salget. Den vigtigste takea .ay er, at dine produktbeskrivelser ikke skal skubbe dit produkt så meget som skåret til de vigtigste punkter om, hvorfor det vil forbedre din kundes liv., Og hvis du kan overbevise dine kunder om det, vil dit salg stige.