at Studere salgstale eksempler fra de bedste af de bedste, bør være obligatorisk for alle, smede deres egen pitch.

hvorfor? Oprettelse af en vindende salgstale har aldrig været mere udfordrende. I en nylig rapport fandt salgsekspert Marc .ayshak, at kun 24, 3% af 400 undersøgte sælgere overskred kvoter sidste år.61% overvejer at sælge hårdere end for fem år siden.udsigterne forventer, at salgspladser også er meget personlige., Men med stigningen i automatiseringsværktøjer er SALG MERE et” talespil ” end nogensinde, så tilpasning af en tonehøjde kan virke som en umulig opgave. Og selvfølgelig, hver salgsleder har et sæt af salg bedste praksis, de mener gør en salgstale vellykket.

men bedste praksis er ofte i konflikt.

lad os dykke ned i nogle af de principper, der giver en ultra-effektiv salgstale, og udforske eksempler, der illustrerer dem perfekt.,

Her er de tips og taktik bag disse 7 vindende salg banen eksempler:

  1. Reference tidligere samtaler
  2. Start din elevator pitch med et spørgsmål
  3. Keep it short
  4. Fremhæve fordele, ikke funktioner
  5. Forankre din pitch i data
  6. Fortælle en historie
  7. Holde den samtale, ikke formelle

Hvad Er en salgstale?

en salgshøjde er en godt udformet, derefter pakket salgspræsentation. Typisk, en sælger får mindre end to minutter til at forklare, hvordan deres virksomhed vil gavne udsigten., I nogle sammenhænge, det er også kendt som en elevator pitch siden, med stramme tidsbegrænsninger, du bliver præsenteret med en mulighed for at overtale en udsigt til at engagere sig i erhvervslivet med dig.

opmærksomhedsspændet for mennesker i denne tech-drevne verden krymper nogensinde. Som sådan har sælgere ikke længere luksusen af en times lang præsentation rettet mod at sælge et specifikt produkt eller en tjeneste. Folk har ikke længere tid nok til at lytte til lange salgspladser. Når du finde dig selv at give en time-lange salgstale, skal du omstrategi .e.,

en god salgshøjde skal formidle den tilsigtede meddelelse kortfattet på en overbevisende måde. Hvis salget pitch er på punkt, du er på rette vej til at gøre rentable salg. De første par minutter af en forretningssamtale bestemmer den retning, dine interaktioner vil tage. Sørg for at bruge denne salgstale som dit forsøg på at overbevise udsigten om overlegenhed af den service, du tilbyder.

Hvis du sælger et produkt, er en salgstale din chance for at fjerne en kundes tro på produktet., Dette er, når du berolige dem af de fordele, de vil nyde, hvis de køber det produkt, du sælger.

7 salgstale Eksempler og Tips

salgstale Eksempel #1 – Reference Tidligere Samtaler

Hvis du har talt med din udsigt før, start ikke en pitch ved at tale om dig selv, dit produkt eller din virksomhed. Du har allerede bygget nogle rapport, så brug det!

se tilbage til de samtaler, du tidligere har haft for at vise udsigten, du husker dem, og minde dem om, at du forstår deres problem., Det hjælper, hvis din sidste samtale inkluderede solide opdagelsesspørgsmål som disse:

  • hvad er det problem, du prøver at løse?
  • Hvordan løser du dette problem i dag?
  • Hvordan måler du dine mål?

    • /RELATERET: Sådan kører du virkelig et effektivt Salgsopdagelsesopkald

    på DocSend starter vi altid vores tonehøjde med en gennemgang af de vigtigste ting, vi allerede har lært om udsigten og deres smertepunkter.,

    Her er et eksempel dias:

    Du kan også bruge denne teknik, hvis du pitching over telefonen, e-mail eller LinkedIn.

    Her er en e-pitch eksempel, der refererer tilbage til en foregående samtale:

    “Hej Sarah,

    Tak fordi du tog dig tid til at tale med mig over en kop kaffe på Dreamforce på tirsdag. Elskede din kabine design!

    når du nævnte, at du nogle gange har lyst til at sende dine forslag til et sort hul, slog det en akkord med mig., Jeg havde også det problem hos mit tidligere firma.

    nu hos DocSend hjælper jeg andre medievirksomheder – som f.eks.

    jeg tror, jeg kan hjælpe dig med at prioritere tilbud, der viser mere engagement. Kan vi tale om det i næste uge engang?,

    Lisa”

    salgstale Eksempel #2 – Start Din Elevator Pitch Med et Spørgsmål

    Når du bliver bedt om en elevator pitch, eller blot når de bliver spurgt, hvad de gør, de fleste unpracticed reps vil sige noget som dette:

    “jeg er Greg og jeg arbejder for ACME Corporation. Vi designer, bygger og distribuerer detaljerede og farlige enheder til coyoter, der ønsker at spise roadrunners.”

    disse fakta kan være sande, men bare at angive fakta gør ikke en god salgshøjde!, Hvordan ville Gregs udsigt reagere på denne erklæring andet end at sige, “Åh, det er interessant”?

    en vellykket salgstale begynder en dialog. I stedet for at starte med en åbningslinje, der handler om dig, prøv at stille et spørgsmål.,

    Tjek dette eksempel fra Chris Westfall, Forfatter af Den Nye Elevator Pitch: Den Definitive Guide til Overbevisende Kommunikation i den Digitale Tidsalder:

    Her er et par spørgsmål, som en kvalificeret mulighed kan måske sige “ja” til at:

    • Har du nogensinde lagt mærke til…
    • Du ved, hvordan…
    • , som jeg aldrig vil glemme, når…
    • ikke det synes som…

    Du kan også vende denne. Hvis din udsigt kender du vil forsøge at sælge dem, de kan have deres vagt op, og de vil være på vagt over for at blive skubbet i retning af en “ja”., Så i stedet for at bede dem om at indrømme, at de har et problem, kan du formodentlig sige, at de ikke har problemet.for eksempel kan du vende Chris’ tonehøjde fra videoen og sige noget i retning af:

    “du betaler sandsynligvis under 19% i skat hvert år, ikke?”

    Hvis de er, de er ikke en stor udsigt! Hvis de ikke er det, vil de fortælle dig alt om det—og du kan fortælle dem, hvordan du har hjulpet andre som dem.

    salg Pitch eksempel #3 – Hold det kort

    Du behøver ikke at fortælle din udsigt alt, hvad du kan gøre for dem alle i din første pitch., Faktisk bør en perfekt salgstale forlade udsigten ønsker mere.

    Hvis du har gjort et godt stykke arbejde med at identificere dine kundeemners smertepunkter, og du virkelig forstår, hvordan dit produkt eller din tjeneste hjælper med at lindre det, skal du være i stand til at pitche med en kort sætning.

    Tjek dette eksempel fra Shultz Foto Skolens hjemmeside:

    “Vi hjælper forældre med at tage bedre billeder.”

    Bemærk, at de ikke taler om linser, belysning, vinkler eller sammensætning. De nævner ikke engang, hvordan de hjælper forældre med at tage bedre billeder!, De har simpelthen identificeret et bestemt publikum—forældre-og erklærede, at de løser et problem, de ved, at publikum har.

    det er et ekstremt eksempel, og en pitch denne korte fungerer muligvis ikke i enhver sammenhæng, men det illustrerer et vigtigt punkt: korte pladser er enkle. Enkle pladser er lette at forstå. Og når din udsigt forstår dig hurtigt, det er lettere at have en samtale med dem.eksempel på salgstale #4-Fremhæv fordele, ikke funktioner

    Dette er en, du sandsynligvis hører meget, men hvordan sætter du det faktisk i gang?, Her er et eksempel, fra G2Crowd:

    “G2Crowd er user-voice-platform for folk at være i stand til at sige, hvordan de rent faktisk mener om software, og ikke vide af analytikere, eller folk, der ikke bruger det, eller en henvisning fra din bedste kunder. Du hører faktisk direkte fra brugeren og engagerer dig med mennesker, der faktisk bruger produktet.”

    Jeg kan godt lide denne tonehøjde, fordi den er kort, men gør det stadig krystalklart, hvorfor G2cro .d gavner brugerne.,rep kunne have påpeget, at G2cro .d indsamler stjerneklassifikationer, skriftlige og videoanmeldelser og kan bekræfte, om korrekturlæsere er aktuelle brugere. Han kunne have fortalt os, at G2cro .d kategoriserer anmeldelserne på en måde, der gør det virkelig nemt at sammenligne konkurrerende soft .areprodukter.

    men selvom han sagde alt det, er fordelen stadig, at vi får oplysningerne fra rigtige brugere! Fokus på fordelen hjælper med at gøre informationen mere relevant for udsigten eller kunden.,

    salg Pitch eksempel #5 – forankre din tonehøjde i Data

    dine kundeemner høre en masse krav fra dine konkurrenter. Efter et stykke tid, og især hvis dine udsigter har foretaget køb, der ikke betalte sig, begynder disse påstande at lyde tvivlsomme.

    så brug klare data fra velrenommerede kilder som et anker til din tonehøjde. For eksempel er her et dias fra Tien t .uos tonehøjde af .oura, en førende kraft bag abonnementsøkonomien.,

    t .uo hævdede ikke blot, at abonnementsøkonomien er fremtiden i hans tonehøjde—i stedet introducerede han konkrete, velrenommerede datapunkter, der gjorde det muligt for hans publikum at drage denne konklusion for sig selv.

    Her er et andet eksempel. Hvilket er mere overbevisende?

    ” optimering af salgsindhold til desktop er en klar og værdifuld prioritet for dagens salgsledere.”

    eller

    ” næsten 85% af besøg på salgssikkerhed er på desktop, ikke mobil.,”

    når det kommer til data, er relevant specificitet konge. (Af den måde, at stat er sandt, og er en del af Docsends salg Benchmarks rapport!)

    kogning ned udstilling og koncentrere sig om at køre hjem kvantitative beviser er en fantastisk måde at fremvise forekomsten og betydningen af problemet dit produkt adresser. Dette er nøglen i perking op ørerne af din udsigt og sætte scenen for en mindeværdig salgstale.,

    salgstale Eksempel #6 – Fortælle en Historie

    Hvis du har lidt mere tid til din pitch, eller hvis du er forberede for et produkt demo, skabe en historie, der illustrerer, hvordan dit produkt fordele dine kunder.

    Bemærk: Dette er ikke “om os” slide nogle mennesker stadig medtage i deres pitch dæk. Din udsigt er ligeglad med din grundlæggende historie, eller hvor dine kontorer er placeret. Omvendt, Denne historie gør din udsigt eller kunde helten – deres problem er Dragen, de har brug for at dræbe, du er deres betroede rådgiver, og dit produkt er det magiske sværd.,

    Dette eksempel har allerede fået en masse opmærksomhed, men vi er nødt til at fremhæve det, fordi det er blevet prototypen for historiefortælling i en pitch dæk:

    Andy Raskin, en historiefortælling pro, skrev en hurtig analyse af, hvad der gør dette til en effektiv salgs-præsentation. Her er TL;DR version:

  1. det begynder med at angive en stor ændring har fundet sted, der påvirker publikum.
  2. det navngiver en fjende.
  3. det driller det “lovede land” – hvordan verden vil se ud for de mennesker, der beskæftiger sig med den nye ændring på den rigtige måde.,
  4. det fremhæver et par funktioner som ingredienser i en slags trylledrik, der kan bringe folk til det forjættede land.
  5. det bringer punktet hjem med noget bevis på, at hele historien er sand.

Salgshøjde eksempel #7 – Hold det konversation, ikke formelt

din elevatorhøjde skal praktiseres, men det bør ikke være en monolog. Bare fordi nogen har spurgt, hvad du gør, betyder det ikke, at de vil høre hver eneste lille detalje.

så start med at give dem bare et hurtigt uddrag af, hvad du gør, der vil vække deres interesse., Hvis de verbalt (eller ikke-verbalt) angiver, at de er interesserede, er det din cue at fortsætte.

Brian Walter kalder denne WOW, HVORDAN, NU rammer, og det går sådan her:

  1. WOW – Tilbud op nogle korte, interessante erklæring, der vil gøre den anden person, der tror på sig selv, “wow!”. Denne erklæring kan endda være lidt forvirrende, så længe det ikke kun er industri-lingo.
  2. hvordan – hvis du har gjort den første del rigtigt, har du en øjenbrynshøjde, en hældning af hovedet eller en ” huh?”som svar. Nu er din chance for at afklare og udvide bare en lille smule.,
  3. Afslut nu med at give et specifikt eksempel på, hvordan du gør, hvad du gør.

Her er et eksempel:

Prospect: “så hvad gør du?”

mig: “jeg hjælper sælgere med at blive fluen på væggen.”

Prospect: “Huh? Hvad betyder det?”

Me: “Jeg sælger en platform, der lader sælgere se, hvordan deres udsigter interagerer med deres forslag, efter at de har sendt dem ud., Nu arbejder jeg for eksempel med en kunde for at ændre, hvordan de prioriterer tilbud baseret på, hvor engagerede udsigter er med forslagene.”

brug Data til at sikre, at din tonehøjde er effektiv

Der er en række subtile, men ubestridelige købssignaler, der kan hjælpe dig med at identificere, hvor proaktivt interesseret din udsigt er i din tonehøjde.hvis et kundeemne for eksempel spørger om priser, næste trin, leveringsdatoer eller serviceniveau, viser de tegn på, at de overvejer at komme videre., Andre købssignaler inkluderer udsagn som “dette ville hjælpe os med at opnå X” eller “hvis/når vi bruger dit produkt, ville vi/vi vil være meget mere Y”.ulempen ved at stole på verbale købssignaler som disse er, at de undertiden kan være vage eller subjektive. Heldigvis er der nogle værktøjer, der gør det nemt at måle, hvor effektiv din salgshøjde er.

Gong.io eller kor, for eksempel, er konversation intelligens platforme, der analyserer salg opkald til at identificere måder reps kan pitche mere effektivt.

og jeg er partisk, men jeg synes også, at DocSend er nyttigt., For eksempel kan jeg se, hvilke af mine udsigter der er involveret i, hvilke sider I et dokument jeg sender dem, og prioritere disse emner i senere samtaler.

men du gør det—selvom du bare sporer resultaterne af dine pladser i et regneark—Hold styr på flops og vinder! Hvert moderne salgsteam skal bruge data til at informere deres tonehøjde, ikke bare på tarminstinkt.