i vores State of Sales undersøgelse, fandt vi ud af, at vi ikke er de eneste delvise til salg gamification. Over 70% af salgsteams adspurgte var enten i øjeblikket kører en konkurrence eller planlægger at snart. Ser ud til, at konkurrencer bliver mere og mere forankret i en vellykket salgskultur. For at hjælpe dig med at holde dine konkurrencer friske, overkommelige og tilpasset metrics, der betyder noget, bringer vi nogle friske konkurrenceinspiration — læs videre!,

før du starter din næste konkurrence, er her et par ting, du skal overveje:

1 actions handlinger over resultater vil holde dine repræsentanter mere engagerede. De har kontrol over, hvor mange gange de afhente telefonen meget mere end indtægter booket.

2 2 super synlige målinger i realtid brænder ilden. Vores undersøgelse viste, at synlighed i tal var en endnu større motivator end incitamenter.3 3 læn dig ikke altid på” førstepladsvinder ” – konkurrencer. Flyt uden for boksen for at engagere mere af din midten. Fantasy konkurrencer er gode til dette.

4 4 rør gryden og opbygge momentum., Få folk fyret op og sørg for, at vinderen får deres incitament i realtid. Det er det, der holder folk motiverede til at konkurrere i fremtiden.

5 head-to-head konkurrence ideer til at fyre op dit team:

1. Ring tombola
Beskrivelse: hver 50 udgående opkald tjener en tombola billet. Det er klart, at jo flere tombola billetter du har, jo mere sandsynligt er du at vinde, men det er stadig et hasardspil.

hvorfor det virker: det holder hele holdet engageret, selvom de ikke kommer i første omgang.

opsætningen: Tildel 1 point for hvert 50 opkald. Hvert punkt tjener en billet., I slutningen tegner du tombola nummeret, og personen med den vindende billet får prisen.

bedst til: udgående salgsteams

2. Aktivitet blit.
beskrivelse: Konkurrer på opkald og e-mails sammen med en multi-metrisk udfordring.

hvorfor det virker: i stedet for at fokusere på en enkelt aktivitet, der forhindrer reps i at fokusere på deres daglige ansvar, opfordrer denne til at gå ud over alle aktivitetsmålinger.

opsætningen: Tildel en multi-metrisk udfordring for værdien af antallet af opkald og e-mails. Højeste for en 3-timers blok vinder eftermiddagen off.,

bedst til: inde salgsteams

3. Møde MASTER
beskrivelse: Konkurrer på opkald, forbinder, og møder sat alle sammen.

hvorfor det virker: fokus på aktivitetsmålingerne belønner indsatsen og effektivitetsmålingerne belønner oplevelsen. Ved at kombinere dem sammen sikrer, at dit team ikke ofrer kvalitet for kvantitet. Du kan også få en god fornemmelse for winin rate gennemsnit og bore ned til at vide, hvor mange opkald du skal gøre for at ramme dine møder booket kvote. Forudsigelig opnåelse!,

opsætningen: 1 point for hvert opkald, 2 point for hver forbindelse, 3 point for hvert mødesæt. En dag eller en uge i varighed burde få din AEs følelse booket på deres kalendere!

bedst til: inde salgsteams

4. BIGGIE SMALLS vs. TUPAC (East Coast vs Westest Coast)
Beskrivelse: Et team vs., holdkonkurrence for hvem der kan booke flest møder

hvorfor det fungerer: fokus på mål som bookede møder, der er mere kontrollerbare og påvirkelige end f.eks. bookede indtægter, giver dit team mulighed for at have magt over resultatet, og de vil gøre de ting, der direkte kan henføres til resultater og kvote.

opsætningen: denne er enkel. Opdel i to hold efter territorium, og de fleste møder, der er reserveret på en dag eller uge (dit valg) vinder! Ideen om kortere tidsramme udfordringer forhindrer træthed og holder konkurrencen fokuseret og sjov.,

bedst til: salgsteam, der bruger territorium

5. DOBBELT PROVISION DAG!
Beskrivelse: Dobbelt provision for lukkede tilbud på denne dag.

Hvorfor det virker: Vi er ikke dem, der ofte fortaler for at konkurrere på resultater over aktiviteter og mål, men at trække denne ene ud, får dit team til at bøje deres afsluttende færdigheder og opmuntre dem til at skubbe deres muligheder en lille smule mere.

opsætningen: Opret en en-dags udfordring omkring tilbud lukket. Alle får dobbelt provision, og den samlede vinder forlader tidligt på fredag.,

bedst til: konto e .ecs

5 fantasy-stil konkurrence ideer til at fyre op dit team:

6. SHARK WEEKEEK
Beskrivelse: Gå outbounding til navngivne konti! Opret parrede hold, der består af en AE og SDR. Start en 4-ugers fantasy konkurrence med et sæt liste over navngivne konti og arbejde for at få møder booket.

hvorfor det virker: denne udfordring virker ved at sikre, at du booker møder med udsigter, der passer perfekt, bøjer outbounding færdigheder — og teamworkork holder reps ansvarlige og engagerede.,

opsætningen: par af AEs og SDR ‘ er har en erklæret liste over navngivne konti, de går efter i ugen. Giv et punkt for hvert opkald, et punkt for hver e-mail og 10 point for hvert møde, de indstiller med en af de navngivne konti. Pointsystemet belønner aktiviteten og målet.

bedst til: AE/Sdr hold

7. TEAM VS. TEAM

beskrivelse: par nybegyndere sammen med veteraner for at konkurrere om effektivitetsmålinger, som f.eks.,

hvorfor det virker: du vil hjælpe rampe dine mindre erfarne reps ved at lade dem lære af en erfaren peer, der er investeret i dem at få det right…so de kan vinde sammen!

opsætningen: vælg en metrisk, som forbinder til møder, så dit team bøjer nogle salgsfærdigheder for at få mest muligt ud af aktiviteten, parre holdene og starte en fantasy setup i 4 uger.

bedst til: hurtigt voksende salgsteams

8. Skyd månen
Beskrivelse: Dette fokuserer på høj dollar muligheder., Opmuntre reps til at kigge efter upsells, flere licenser eller måder at øge den samlede ordrestørrelse. Uge over uge går rep med den største mulighed frem i beslaget

hvorfor det virker: det opfordrer dit team til at få mest muligt ud af hver bly og ikke rabat for ofte eller for hurtigt.

opsætningen: Super simpel opsætning. Største mulighedsstørrelse ved hjælp af $$ forskud

bedst til: salgsteams med højere volumen

9., A + aktivitet SCORE
beskrivelse: opmuntre dine reps til at ramme deres scorecards mål med fantasy konkurrencer, der fremmer rep med den højeste aktivitet score for ugen.

hvorfor det virker: aktivitet scorecards er en afspejling af de vigtigste daglige og / eller ugentlige aktiviteter og målinger reps formodes at bruge tid på. Du kan virkelig opbygge sunde aktivitetsvaner ved at tilskynde reps til at afslutte ugen med den højeste aktivitet score for at gå videre i beslaget.

opsætningen: dette fungerer bedst, hvis aktivitetsscorerne er konfigureret ugentligt.,

bedst til: alle hold, fordi scorekort, der er rollespecifikke niveau spillefeltet!

10. HENVISNINGSDREV

beskrivelse: henvisninger er kendt for at lukke med højere hastigheder end andre muligheder. At fokusere dit team på at holde solide relationer med nuværende kunder og opsøge henvisningsmøder er en måde at få flere kvalitetsmuligheder i din pipeline.

hvorfor det virker: disse henvisningsmøder er i tillæg til alle de andre sædvanlige kanaler. Du får en øjeblikkelig bump i varmere møder.,

opsætningen: differentier dine mødesætstyper, så du kan spore henvisninger separat. Beløn de 3 bedste reps, der booker de mest henvisningsmøder.

bedst til: alle hold, der sætter møder!

5 salg konkurrencen ideer til at fyre op for din FJERNBETJENING team:

Ambition om kunder (og vores egne Ambitioner team) gearing konkurrencer for at skabe ansvarlighed og synlighed for distribuerede teams, samtidig med at engagement og moralen høj. Her er lidt inspiration fra ledere og mærker, du kender!

11., Mandag morgen blit.

kunde: Highspot

Beskrivelse: En 1-timers konkurrence mandag morgen for at starte ugen stærk. Kombinerer aktiviteter og mål i en multi-metrisk scoring format.

opsætningen: 1 point pr.opkald, 10 point pr. samtale, 2 point pr. voicemail, 50 point pr. S .l.

varighed: en time mandag morgen

prisen: varierer

hvorfor det virker: når du arbejder eksternt hjemmefra, kan det være svært at forlade modeeekendtilstand og starte i arbejdsuge-tilstand på en mandag morgen. Highspot hjælper reps komme til at arbejde fyret op med en mandag morgen blit.hver uge.,

12. Taletid

kunde: Jobber

Beskrivelse: En ugentlig konkurrence, der tildeler point baseret på antallet af minutter med aktiv taletid.

setup: 1 point for hver minutters taletid

Varighed: En uge lang mandag – fredag

Pris: Varierer

Hvorfor det virker: at Lægge vægt på taletid snarere end ren ringer sikrer reps tager kvaliteten i betragtning, og opkald til ICP-forbindelser. Taletid viser deres remote reps er steamrolling indvendinger og i stand til at styre samtalen., Vinderen får kredit på Salgs-TV ‘ et, der kører i lap top bro .sere til fjernholdet.

13. MØDER SÆT, der blev AFHOLDT, NÆSTE SKRIDT

Kunde: Xactly Corp

Beskrivelse: En måned lang konkurrence, der tildeler point baseret på fuld cyklus af møderne

setup: 1 point per møde-sæt, 1 point per møde, 1 point per møde avancerede til næste trin

Varighed: Én måned lang

Pris: Varierer

Hvorfor det virker: der Konkurrerer på det fulde forløb af møder lader selv uerfarne nummer sjok kæmpe og brændstoffer deres brand for at få mere “på flagermus.,”Denne måned lange konkurrence hjælper fjernbetjeningen præcis hold holde fokus på målet med deres daglige aktiviteter. Jo flere møder holdet kan indstille, holde og gå videre, jo flere tilbud lukker de, selvom de ikke ser en forbedring i gevinstraterne måned over måned

14. Den grønne ged

kunde: høre.,com

Beskrivelse: En uge lang konkurrence, der tildeler point baseret på aktivitet score for reps

setup: 1 point per aktivitet (den aktivitet, der er beregnet i et multi-metrisk scorecard-format)

Varighed: En uge lange, mandag – fredag

Pris: Varierer

Hvorfor det virker: Konkurrerende på aktivitet hjælper med at holde eksterne sælgere engageret hver dag. Det er især godt for nye ansættelser, der stadig ramper for at føle, at de bidrager til de overordnede virksomhedsmål-selvom de ikke booker møder som de højeste priser eller lukker tilbud endnu., Det viser ledere, der er på opgave dag-til-dag med konkurrence faktor bidrager til at tjene mere diskretionær indsats fra sælgere.

15., SQL-BOSS UDFORDRING

Kunde: Docusign

Beskrivelse: En uge lang konkurrence, der tildeler point baseret på Salg Kvalificerede Kundeemner

setup: 1 point per aftale, der træder SQL etape

Varighed: En uge lange, mandag – fredag

Pris: Tærskelværdi: 5 SQLs = Efterlade ved 4 pm, 6 SQLs = Orlov på 3:30, 7 SQLs + = Efterlade på 3pm (En fredag i dit valg)

Hvorfor det virker: der Konkurrerer om de mål, som SQLs i en “tærskel” præmie-format, der motiverer hele holdet for varigheden af konkurrencen., Dette hjælper med at opbygge holdkultur, og reps jubler hinanden fra alle deres fjerntliggende destinationer for at hjælpe hele holdet med at tjene fri på fredage, hvis det er muligt. Selv hvis en rep ikke kan afslutte top 3, de er motiverede til at forsøge at tjene den mindste tærskel præmie.

4 salgskonkurrence ideer fra vores foretrukne salg tænkte ledere på LinkedIn

1. Sales Poker

Sales leader: Dre .ockoodcock på Brightockheel
Beskrivelse: hver dag nogen hits 100 aktivitet score (i Ambition) de kommer til at vælge et kort. Person med de bedste 5 korts pokerhånd i slutningen af måneden vinder.,
præmien: staycation, præmiehjul eller andre præmier
Hvorfor det virker: denne konkurrence er fantastisk til at give incitamenter på en omkostningseffektiv måde. Hver ugentlig præmie (kortet) er gratis, men ønsket om at vinde hver uge er drevet af en større præmie i slutningen.

>>>Ikke en Ambition om kunden? Få Salget Poker Konkurrence Template her til at prøve det på din egen virksomhed<<<

2., Marts Madness 🏀

Salg leder: Larry Lang Jr på TeamWorks

Beskrivelse: Point baseret spil, hvor points tildeles for hver positivt resultat (mtg planlagt, mtg afholdt, handlen lukkede)

Pris: prisen kan variere på denne ene (se ideer her! Why)

hvorfor det virker: Bracket stil konkurrencer over et par uger i varighed virkelig arbejde for at drive total adfærdsændring. De handler mindre om de spikely blit .es og mere om at opbygge sundere salgsvaner, der bliver forudsigelige indtægter for din organisation., Tema konkurrencen til Masters eller March Madness bygger stor kultur omkring konkurrencen og forstærker den konkurrencedygtige ånd.

3. SKO HairKutz

Salg leder: Drew Lawrence på Xactly

Beskrivelse: Mål style konkurrence omkring Sdr rammer udgående årlige pipeline mål

Pris: VP er nødt til at have hans hoved barberet på scenen på SKO

Hvorfor virker det: Når indsatserne er stor, er dit salgsteam er tilbøjelige til at levere., Indstilling af en holdbaseret konkurrence om at ramme årlige Sdr-drevne udgående rørledningsmål fungerer til at opbygge holdkultur, men tilføjer også et lag af ansvarlighed på holdet. Ingen rep ønsker at være den, der holder holdet fra at se håret klippe!

4 Shakespeare award

Salg leder: Kevin Dorsey på PatientPop

Beskrivelse: bedste e-mail (stemte på ved hold i peer coaching anmeldelser eller rollespil), der vinder

Pris: Ros-a-thon virker fint her., Ros-a-thon er gratis, Og enhver tabende repræsentant skal tage 30 sekunder for at sige gode ting om vinderen på firmanavnet

hvorfor det fungerer: når du tvinger en repræsentant til virkelig at fokusere på at skrive en konvertering af e-mail, hjælper du med at få dem ud af gentagelsen, hvor kreativitet kan gå tabt og fokusere på kvaliteten for at få flere sæt.

2 salgskonkurrencer og konkurrencer for dit udgående Sdr-team

1. Hjul for at vinde
beskrivelse:
hjulet for at vinde holder hele dit hold engageret og konkurrerer med hinanden., Jo flere resultater du rammer og billetter du tjener, jo bedre er din chance for at vinde. Men der er stadig et element af held involveret, hvilket betyder alle (ikke kun dine topartister!) har et skud på prisen på en given uge-herunder mesterskabet.,

opsætning:

  • 75+ udgående ringer i en dag tjener 1 billet
  • Møde-sæt, tjener 2 billetter
  • Møder, der ramte pipeline tjene 2 billetter
  • Hver uge kan du trække en billet fra puljen af billetter tjent, og at personen får det til at dreje præmie hjulet

De præmier:

  • Gavekort til hus rengøring
  • iPad
  • Airpods
  • Og kaffefaciliteter
  • El-scooter
  • TV-Streaming abonnement
  • Snack box abonnement

Bedste for: Teams, der har brug for at holde konkurrencer på et budget., Tombola + wheelheel-elementet giver dig mulighed for at tilbyde store billetpriser på en overkommelig måde.

>>>Download-Hjulet for at Vinde salg konkurrence skabelon her <<<

2. Indsigelse BINGO
Beskrivelse: Denne er fantastisk til SDR ‘ er, der ved, at de vil blive afvist langt flere gange end ikke. Det belønner at sætte dig selv derude og være forberedt på indsigelserne., Det giver også dit team mulighed for at finde dem, de ikke har praktiseret håndtering endnu for at forbedre

opsætningen: simpelt bingo bord fyldt med typiske indvendinger for din virksomhed. Hver gang en SDR encouters en, markerer de det på bingo bord. Hver rep skal have en lidt anden variation af placeringerne af afslag for at gøre det mindre sandsynligt, at du har uafgjort.

bedst til: hold, der ønsker at øge Sdr-tillid og moral

bonusmateriale: 5 salgsincitamenter, du måske ikke har prøvet før

1 professional faglig udvikling., Statistik viser, at dine repræsentanter higer efter det, og bonus for you…it gør dem bedre til deres job!2 balloon ballon pop: hver ballon er fyldt med et stykke papir med angivelse af prisen (lige fra high end til lo.end). De pop ballonen for at se, hvad de får. Hvorfor det virker: der er en lokkelse af en high-end præmie, der får dit hold fyret op for at sælge, og du ved aldrig, hvilken uge du ender med at uddele det. Det er en god måde at holde luksuspræmier overkommelige ved at gøre dem mere til et hasardspil.,

3 Ra tombola billetter: uddele billetter til, siger, hver 25 opkald, hver 75 e — mails, hver 3 møder booket-så vælger tombola vinder i slutningen er en måde at holde hele dit hold engageret, selvom de ved, at de ikke vil afslutte først. Der er stadig en chance for at vinde!

4 link LinkedIn-annoncer. Som et incitament, gøre en lille, målrettet kørsel af annoncer på LinkedIn, hvor rep får alle kundeemner! Område, virksomhed. Det er lige meget. Eventuelle kundeemner, som din annonce bringer ind, kommer du på arbejde., Du ønsker at blive partner med dit marketing team, der på denne ene, men det er en god test til at køre og får dit rep detektivevner grupper og samtaler for at være en del af på LinkedIn, at de kan followup målrette deres annoncer.5 lunch frokostbunke: sæt 2 møder i dag, og din manager tager dig til frokost på dem. Denne er let for “alle at vinde”, hvilket motiverer mere af dit hold. Du ønsker ikke Produktivitet dræbt, hvis en repræsentant ved, at de ikke vil afslutte først, så Indstilling af en tærskelpris som denne hjælper med at forhindre det.

vil du være konkurrenceekspert på dit team?, Do !nload vores gratis playbook: vindere Guide til salgskonkurrencer!

8 salg incitament ideer til eksterne sælgere overalt

For eksterne sælgere, catering incitamenter, der giver mening i et arbejde fra hjemmet hjælpe brændstof konkurrencedygtige ønske om at vinde. Da den globale pandemi tvang sælgere over hele kloden til at arbejde hjemmefra, trådte kyndige salgschefer ind med kreative ideer for at forhindre udbrændthed fra hjemmet og holde salgsproduktiviteten høj. Her er 10 salgsincitamentideer til eksterne sælgere:

1 1 køkken s !ag!, Shoutout til en stjernernes salgschef, Adam Khan for denne ene. Hans team tildeler reps kitchen s .ag, som alle ønsker, men ser ikke ud til at købe sig selv. Vitami!Blendere, espressomaskiner, Le Creuset køkkengrej og meget mere!

2 coffee kaffe tema præmier arbejde stor for arbejde-fra-Home incitamenter. Keurigs, kaffe bælg, fancy Bouti .ue kaffe er alle sjove præmie frynsegoder. Når du arbejder på et kontor, er kaffen gratis. Beløn dine reps ved at levere kontorkaffen, men udjævnes ganske lidt. 3 wine vin ned onsdag præmie pack. A .ard reps en sommelier-guidet virtuel Vinsmagning., De kan samle venner eller familie for at slutte sig til dem, hvilket gør det til en perfekt præmie!

4 tiger tiger king temakonkurrencer fungerer godt med incitamentet til at være et dyr, der er vedtaget til din salgsrepræsentants ære. Havskildpadde, elefant, eller tiger adoptioner er store præmier, der gør godt i verden alle i dine sælgere navne. Afhængigt af hvor du vælger at vedtage gennem, nogle af dyrene “sende kvartalsbreve” gør det til en præmie, der holder på at give længe efter at have vundet. 5 subscription abonnements-tv-tjenester skaber perfekte fjernsalgsincitamenter, fordi folk har brug for nye ting at gøre!, Overvej en TV-Sho?tema konkurrence (Fresh Prince, nogen?!) og alle reps kan indstille deres salgs alert GIF ‘ er til at være tema fra Sho .et. Præmien kan være et 6 måned eller år langt abonnement på HBO Ma.eller en anden streamingtjeneste.
6 some nogle fjerntliggende salgsincitamenter er også tilfældigvis gratis salgsincitamenter! Lad den vindende salgsrepræsentant vælge virtualoom virtuel baggrund for manager, direktør eller andre sælgere som prisen. Den virtuelle baggrund skal holde op i en uge! 7 open åbn dit netværk for den vindende salgsrepræsentant., Et eksternt salgsincitament, der fungerer godt, når teams er hjemme, opretter en virtuel videochatkaffe med salgsledere uden for din org. Det lader din rep få nogle mentorskab og netværksmuligheder, mens den stadig er tvunget fjernbetjening.

8️ ⃣ haircut tid. Da chefer sidder fast hjemme i pandemien, var et salgsincitament, vi brugte til vores eksterne salgsteam på Ambition, at give CRO noget hårklipp, som den vindende repræsentant ønskede. Jareds kone gjorde skæringen på en virksomhedsdækkende .oom, da Josias gjorde den kreative retning.