Hvis du driver en hjemmeside eller virksomhed, jeg er sikker på, at du bruger e-mail marketing taktik til at kommunikere med dine kunder.
har du succes?
Her er problemet.
Du kan have den bedste e-mail-kampagne i verden, men det er nytteløst, hvis din kunde aldrig åbner dine beskeder.
at få forbrugeren til at klikke på din e-mail er halvdelen af kampen.
det hele kommer ned til emnelinjen.
tror ikke emnelinjer er vigtige?
tænk igen.,
lad os se på nogle statistikker om vigtigheden af e-mail-emnelinjer.
Hvad fortæller disse tal dig?
Over en tredjedel af dine abonnenter beslutter, om de vil åbne din besked baseret på emnet eller ej.
næsten 70% af forbrugerne markerer meddelelser som spam bare baseret på emnelinjen.
det er rigtigt.
din besked kan markeres som spam, før din kunde selv læser den.
folk vil have e-mails.86% af forretningsfolk siger, at e-mail er deres foretrukne kontaktmetode.,
Jeg viser dig, hvordan din emnelinje kan påvirke dine marketingkampagner.
Hvis du vil øge åbner, klik og konverteringer, skal du mestre processen med at skabe en perfekt emnelinje.
Dette er de 10 bedste typer e-mail-emnelinjer, der genererer klik.
emner, der genererer nysgerrighed
det er menneskets natur for folk at være nysgerrige.
Du kan oprette emnelinjer, der topper en vis interesse fra dine abonnenter.
giv ikke alle oplysningerne i emnelinjen væk.
Bare giv en lille smule drille.,
Her er et eksempel fra Quickuick Sprout.
titlen genererer nysgerrighed og ville gøre en stor emnelinje.
tænk på det sådan.lad os sige, at du vil e-maile dine abonnenter et link til din seneste blog om et lignende emne.
Hvis emnelinjen siger, “kvinder er mere aktive på sociale medier end mænd,” dine modtagere har ingen grund til at klikke på e-mailen.
hvorfor?
de kender allerede svaret.
Du gav det hele væk med emnet.,
i stedet skal du bare drille, hvad der er inde i meddelelsen for at generere en højere åben hastighed.
lad os tage dette et skridt videre.
nu hvor de har åbnet e-mailen, vil du forbedre dine klikfrekvenser.
fortsæt med at stimulere nysgerrighed i kroppen af din besked.
lad os fortsætte med at bruge det samme eksempel.
Medtag introduktionen til dit blogindlæg i e-mailen.bemærk, hvordan læseren stadig ikke ved, hvem der er mere aktiv på sociale medier?
Vi har stadig ikke opgivet Det svar.,
nu er dine abonnenter forpligtet.
først modtog de e-mailen.
derefter klikkede de for at finde svaret baseret på din emnelinje.
nu har de læst e-mailen og kender stadig ikke svaret.
dine læsere er nysgerrige.
det næste logiske trin i denne proces er for abonnenterne at klikke på linket til din blog.
Ved at stimulere nysgerrighed med emnelinjen har du opnået et par ting.,
- Øg din open rate
- Forbedre din click-through-rate
- Drive mere trafik til din hjemmeside
- Potentielt øge antallet af konverteringer
Du ønsker at prøve og fange peak nysgerrighed.
det vil holde dine abonnenter gætte og på tæerne.
Brug denne marketingtaktik til din fordel, og anvend konceptet til dine e-mail-emnelinjer.
emner, der kommunikerer uopsættelighed eller knaphed
e-mail emnelinjer, der skaber en følelse af uopsættelighed, kan generere en 22% højere åben sats.,
så hvordan opnår du dette?
Giv dine læsere en frist til at gøre noget.
Du kan endda indstille fristen på få timer.
Williamilliams Sonoma brugte denne teknik i eksemplet ovenfor.emnelinjen skaber en følelse af uopsættelighed, og meddelelsens krop lokker en perfekt opfordring til handling.
FOMO.
også kendt som “frygt for at gå glip af.”
handle nu, eller gå glip af aftalen.
FOMO er især udbredt på sociale medieplatforme.,
med det sagt er det stadig en effektiv metode til at indarbejde i dine e-mail-kampagner.
Her er en anden måde at skabe uopsættelighed på.
prøv at inkludere ordet “i morgen” i dine emnelinjer.
hvorfor?emner inklusive ordet “i morgen” øgede åbne satser med 10%.
Her er nøglen.
du vil skrive emnelinjer, der er vigtige og presserende.
grafikken ovenfor er faktisk en time management model af General og tidligere AMERIKANSKE Præsident, Dwight D. Eisenhower.,
Du kan anvende det samme koncept som en markedsføringsmetode.emner, der er både vigtige og presserende, genererer flere klik fra dine abonnenter.
ud over uopsættelighed kan du også oprette knaphed i dine emnelinjer.
har du set dette gjort før?flyselskaber og hoteller gør det hele tiden.
“kun 4 pladser tilbage på denne flyvning.”
” 3 værelser tilbage til disse datoer.”
psykologisk får det dig til at føle, at du er nødt til at handle med det samme.
Her er et eksempel fra en e-handel hjemmeside.,
Sperry skabte knaphed med disse bådsko.
gør det samme med din emnelinje.
“begrænset mængde tilbage.”knaphed og uopsættelighed går hånd i hånd, når det kommer til e-mail-marketingmetoder.
prøv det med din næste kampagne.
emner, der inkluderer gratis tilbud
Send gratis tilbud og kampagner til dine e-mail-abonnenter.
det vil holde dine kunder glade.
Freebies giver også dine kunder en grund til at åbne og klikke gennem dine meddelelser.,
Nogle gange kan virksomheder tøve med at bruge ordet “gratis” i en emnelinje.
hvorfor?
de frygter, at indbakker vil betragte det som spam, og abonnenterne vil aldrig se meddelelsen.
Dette er dog ikke tilfældet.
beviserne understøtter ikke denne teori.
se på dataene fra grafikken ovenfor.
indbakkeplaceringen for emnelinjer, der indeholder ordet “GRATIS”, var næsten identisk med dem, der ikke gjorde det.
så gå videre.
Tilføj “gratis” til dine e-mail-emner uden tøven.,
Du kan endda sige, “gratis” i alle store bogstaver.
det går ikke til modtagerens spammappe.
i stedet vil det fange deres opmærksomhed og generere klik.
at give væk varer kan også opfordre dine kunder til at købe andre ting på dit websiteebsted.
kampagner er en fantastisk måde at fastholde kunder og forbedre kundeservice.Ama .ing kundeservice kan hjælpe dig med at fordoble din indtægt.bortset fra at generere klik og åbner, er her en anden grund til, at du skal give væk gratis ting via e-mail.,
e-mail marketing er billig.
det genererer også et højt investeringsafkast.
se på disse tal.
det gennemsnitlige afkast for hver dollar, der bruges på en e-mail-marketingkampagne, er over $44.
Du kan forvente en 4,300% afkast.
med en så høj procentdel er det OK at give nogle ting væk gratis.
du kompenserer for det med mersalget fra en potentiel livslang kunde.
baseret på grafikken ovenfor foretager 66% af forbrugerne køb baseret på en e-mail-marketingmeddelelse.,
giv ting væk gratis og vær ikke bange for at lade dine kunder vide om det i din emnelinje.
det er meget effektivt og værd at investeringen.
emner, der er personlige
Du skal altid være personlig med dine kunder.
det skaber tillid og kan hjælpe dig med at etablere et langvarigt forhold.
Anvend Personalisering taktik til din e-mail emnelinjer.
hvorfor?
lad os se på, hvordan det at være personlig kan påvirke dine e-mails.
det udretter to vigtige ting.,
- øger klikfrekvenserne
- forbedrer konverteringer
som marketingmedarbejder skal du konstant forsøge at forbedre dig i begge disse områder.
det er for let at integrere personalisering i dine e-mail-emnelinjer.
Der er ingen grund til, at du ikke skal gøre det.
sæt ikke noget som “Hej, værdsat abonnent” i emnelinjen.
adress personr i stedet personen ved navn.
Her er nogle yderligere fordele ved Personalisering.,
bortset fra at bruge personens navn, er der andre måder, du personligt kan oprette forbindelse til dine kunder via en emnelinje.
Her er nogle eksempler.
- transaktionshistorik
- Fødselsdag
- beliggenhed
- forholdsstatus
- bro .serhistorik
brug et nyligt køb til at følge op med dine kunder.
din kunde vil indse, at meddelelsen var personlig for deres oplevelse i stedet for bare en massemeddelelse til alle kunder.
Send dine abonnenter beskeder på deres fødselsdag.,
tidligere har vi lige diskuteret fordelene ved at give væk varer gratis.fødselsdage er det perfekte tidspunkt at gøre dette.
baseret på dine abonnenters placering kan du sende dem relative oplysninger.
Her er et eksempel.
Hvis du sælger tøj, skal du sende dine kunders e-mails om vinterfrakker i December, hvis de bor i Ne.York City.
Det er ikke en relevant e-mail til dine kunder, der bor i det Sydlige Californien, så det er vigtigt at segmentere dine kunder efter placering.,
Hvis Deres konto på dit websiteebsted er knyttet til deres Facebook-side, kan du bruge oplysninger som deres forholdsstatus til din fordel.e-mails emner, der lokker en enkelt fyr, har muligvis ikke den samme effekt på en gift kvinde.
når de er logget ind på en konto på dit websiteebsite, kan du spore, hvad de søger efter.
Send e-mails baseret på deres søgehistorik.
Her er nogle yderligere data om de oplysninger, som marketingfolk indsamler om deres kunder.
Du må ikke bruge størstedelen af disse.,faktisk er nogle af disse sandsynligvis ikke passende for dig at bruge i en emnelinje.
med det sagt er der stadig nogle værdifulde oplysninger om grafikken.
Du kan se procenterne for nogle af de emner, vi dækkede.
alle disse hjælper med at skabe en personlig følelse mellem din kunde og din virksomhed.
i sidste ende vil det påvirke klik på dine e-mails.
emnelinjer, der fremhæver de seneste nyhedsemner
folk ønsker at modtage nyheder.
så giv dem hvad de vil have.
nu er det vigtigt at forblive relevant.,
Her er hvad jeg mener.
lad os sige, at du ejer en lokal renserivirksomhed.
sende dine kunder en breaking ne .s historie om den øgede pris på kaffebønner fra et land i Sydamerika er ikke effektiv.
Du kan dog stadig blive kreativ og relatere visse emner til din branche.
Du kan inkludere en ny nyhedshistorie om en ny kaffebar, der åbner op i byen, og fortælle kunderne, hvordan du får kaffepletter ud af deres tøj.
Tænk uden for boksen og vær kreativ.
næsten 40% af amerikanerne får deres nyheder fra online ressourcer.,
det er den næst mest populære kilde bag tv.
kun 5% af mennesker mellem 18 og 29 år får deres nyheder fra trykte aviser.
med nyhedstendenser, der bevæger sig digitalt, giver det mening for dine e-mail-kampagner at fange denne del af markedet.
overvej at sætte ordene “breaking ne .s” i din emnelinje for at øge dine åbner og klik.
emner, der kommunikerer social proof of concept
Social proof er et psykologisk koncept.
ideen er enkel.,
hvis andre gør noget, skal det være rigtigt.
Her er et eksempel fra Smart passiv indkomst.
de bruger denne teknik på deres hjemmeside for at tilføje abonnenter.
men du kan anvende det samme koncept til en e-mail-emnelinje.
lad os sige, at en kunde køber noget fra dit websiteebsted, men ikke har abonneret på din nyhedsbrevsliste.
Du kan sende dem en e-mail om, hvor mange mennesker, der i øjeblikket abonnerer på nyhedsbrevet.
Hvis tallene er imponerende, kan det lokke din kunde til at deltage i listen så godt.,
brug det sociale bevis i din emnelinje.berømtheder kan også hjælpe dig med at oprette socialt bevis.
Hvis du ser nogen, der er berømt for at bruge dit produkt eller din tjeneste, skal du sende dine kunder en e-mail.
Medtag berømthedens navn i emnet med en hurtig drilleri om, hvad der skete.
Sa.. undertøj gør dette med NBA superstar Kevin Love.
Dette eksempel er direkte på deres hjemmeside, men de kan sende e-mail-emner med en lignende tone.
de kan bruge frasering som:
- “Kevin Love bærer vores badetøj.,”
- ” udføre som en professionel. Shop vores Kevin kærlighed kollektion.”
- ” NBA superstar Kevin Love, spottet iført SA.. gear efter et spil.”
abonnenter tror, OK, hvis NBA-spillere bærer disse tøj, skal de være af høj kvalitet.
emner med en historie drille
alle elsker en god historie.storytelling udretter nogle af de ting, vi allerede har diskuteret.
historier kan hjælpe dig:
- Generer nysgerrighed
- Opret en personlig forbindelse
Du kan naturligvis ikke fortælle en hel historie med bare en emnelinje.,
men du kan helt sikkert drille og introducere en historie.
historier kan hjælpe med at stimulere følelser.
følelser driver salget.
Ikke sikker på hvilken historie at fortælle?
Start med din historie.
Opret en e-mail-emnelinje om noget, du har gjort eller opnået.
“hvordan jeg oprettede ‘123’ ved hjælp af ‘123y.’ på 30 dage.”
Husk hvad vi gjorde tidligere for at stimulere nysgerrighed?
Vi gav kun introduktionen til et blogindlæg i e-mailens krop.
Du kan gøre det samme, når du fortæller en historie.,
først skal du fange dine abonnenters opmærksomhed med en iørefaldende emnelinje om din historie.
Dernæst skal du kun inkludere de første par linjer eller afsnit i e-mailen.
få dem til at besøge dit websiteebsted eller din blog for at læse din historie i sin helhed.
virksomheder bruger historiefortælling som en indholdsmarkedsføringsstrategi.
Over 60% af B2B marketing eksperter fandt, at historiefortælling var effektiv.
med en så høj succesrate er det værd at prøve.
Indarbejd en historie i din næste e-mail-emnelinje, og se, om den fungerer godt for dig.,
emner med retargeting kampagner
sporer du konverteringsfrekvenserne for dine indkøbsvogne?
hvordan håndterer du forladte vogne?
Hvis du ikke har et svar på disse spørgsmål, kan du bruge en e-mail-emnelinje til at hjælpe med at drive salg og forbedre forladte indkøbskurvpriser.
for dem af jer, der ikke sporer, hvor mange kunder der føjer varer til en kurv på dit websiteebsted, men aldrig afslutter købet, kan du blive overrasket over at høre, hvor almindeligt det er.
Her er tallene.,
i 2016 over tre fjerdedele af shoppere tilføjet noget til en vogn og ikke købe det.
disse tal er endnu højere, hvis de var shopping på en tablet eller mobiltelefon.
hvorfor gør shoppere dette?,
Her er nogle grunde:
- Uventede udgifter til moms og fragt
- har du Brug for at oprette en konto for at færdiggøre købet
- Bekymret for online kreditkort sikkerhed
- Lang og forvirrende proces til kassen
- Ingen kupon koder til rådighed
Hvis dine kunder er ofte opgive ting i indkøbskurven, du er nødt til at skride til handling.
Email dine kunder.
Identificer nogle af grundene til, at de måske har besluttet at skifte mening.
giv dem gratis forsendelse.,
Det er, hvad Huckberry gjorde med denne e-mail kampagne.
Fortæl din kunde nøjagtigt, hvad du tilbyder i emnelinjen.
Afslut med at tjekke ud og få gratis forsendelse.
forbrugeren var tydeligvis interesseret i produktet nok til at shoppe og tilføje det til deres indkøbsvogn.
at sende denne e-mail kan være den motivation, de har brug for for at afslutte købet.
emnelinjer, der indeholder meddelelser og begivenheder
Send dine abonnenter business meddelelser.,
Hvis din virksomhed vil være til stede på en slags e .po eller en anden begivenhed, fortæl dine kunder det.
inviter dem til at deltage i dig og sende gratis eller nedsatte billetter.
prøv en e-mail emnelinje som…
“Her er 2 gratis billetter. Du er inviteret til at slutte sig til os.”
det vil intriger læseren til at klikke på e-mailen og drage fordel af dit tilbud.
Du behøver heller ikke en fysisk begivenhed for at gøre dette.
Opret Online salgsfremmende begivenheder.
sådan.
bare sørg for at annoncere begivenheden i din emnelinje.,
igen vil vi også indarbejde nogle af de strategier, vi diskuterede tidligere.
- stimulere nysgerrighed
- Opret en følelse af uopsættelighed
det er en effektiv måde at tilskynde til klik på dine e-mail-kampagner.
emnelinjer med din autoritet og ekspertise
lad din autoritet skinne.
Hvis du har opnået noget, så fortæl dine læsere det.tidligere diskuterede vi fordelene ved at skabe social proof of concept med berømtheder og store grupper af mennesker.
Du kan også gøre dette med din autoritet i en bestemt branche.,
Jeg gør det hele tiden.
Her er et eksempel fra min hjemmeside.
Jeg har startet succesfulde og mislykkede virksomheder.
min erfaring gør mig til en ekspert og en autoritetsfigur i branchen.
så jeg deler denne viden med mine abonnenter.
Du kan gøre det samme.
Hvis du ikke er ekspert, skal du finde nogen der er.
overvej at bruge en læge eller en advokat til at sikkerhedskopiere dine point.
det validerer din virksomhed.
eksemplet ovenfor ville gøre en stor e-mail emnelinjen.,
konklusion
e-mails er en effektiv måde at kommunikere med dine kunder og abonnenter.
men de kan kun have indflydelse, hvis modtageren klikker og åbner meddelelsen.
valg af den rigtige emnelinje kan hjælpe dig med at nå målene for din kampagne.
Hvis du ikke ved, hvor du skal starte, kan du prøve nogle af de emner, vi diskuterede ovenfor.
du vil sikre dig, at emnelinjerne stimulerer følelser.
Generer nysgerrighed.,
drille din kunde med emnelinjen og give dem resten af oplysningerne, når de åbner meddelelsen.
Du kan tage det et skridt videre og tvinge dem til at klikke på et link til dit websiteebsted for at afslutte læsning af den drillede introduktion og overskrift.
Fortæl historier.
Opret en følelse af uopsættelighed med dine emnelinjer.
handle nu eller gå glip af en aftale.
FOMO.
Der er begrænsede mængder tilbage.
Tilpas emnelinjerne og giv dine kunder gratis ting.
Personalisering etablerer en forbindelse med forbrugeren.,
Plus, alle vil have noget gratis.
e-mail-kampagner er billige og giver en høj ROI, så du har råd til at give væk nogle produkter en nedsat pris.
promover begivenheder, meddelelser og seneste nyheder med dine e-mail-emnelinjer.
Du kan også bruge metoden social proof of concept til at generere klik.målrette forladte indkøbsvogne og minde abonnenter om din ekspertise.
hvordan vil du generere flere klik med din næste e-mail emnelinje?
væk din trafik