ingen lille virksomhed ønsker at gå ud af markedet, men mange gør det. Og jo yngre virksomheden er, desto større er sandsynligheden for, at den vil.
ifølge SBA Office of Advocacy (PDF) overlever cirka to tredjedele af virksomheder med ansatte mindst to år, men kun 50 procent kommer til femårsmærket og kun en tredjedel fejrer deres 10-års jubilæum.,
priser for virksomheder at gå ud af markedet har ændret sig lidt i løbet af de seneste 20 år, LOVEN siger, og er konsekvent på tværs af en række industrier, herunder produktion, detailhandel, fødevareproduktion, hoteller og konstruktion.
hvorfor fejler små virksomheder og går ud af drift?
Desværre er årsagerne mange og alt for almindelige. Her er ti at overveje, sammen med råd om, hvad virksomheden kan gøre for at afværge katastrofe, før den rammer.,
hvorfor små virksomheder fejler
start af den forkerte grund
ifølge Forbes startes mere end 500.000 virksomheder hver måned — mange af den forkerte grund. Sag i punkt, en elektriker, der arbejdede for en entreprenør besluttede, at han ikke længere havde brug for at svare på en arbejdsgiver og kunne gøre det bedre økonomisk ved at træde ud på egen hånd.
hvad han imidlertid ikke indså, var, at selv om han havde evnerne til at udføre det elektriske arbejde, manglede han skarpheden til at styre en virksomhed med succes. Over tid faldt hans entusiasme., Han lukkede sit nye firma og gik heldigvis tilbage til arbejde for sin tidligere arbejdsgiver.i modsætning til den uheldige elektriker har du en meget bedre chance for succes, hvis du starter din virksomhed af de rigtige grunde. Disse omfatter at have en passion for, hvad du vil gøre, en positiv tankegang, der holder dig i gang, når andre giver op og en vilje til at lære de færdigheder, der er nødvendige for at drive en virksomhed.
utilstrækkelig kapital
at starte en virksomhed uden tilstrækkelig driftskapital er næsten helt sikkert en dødsknald., Ikke kun det, men mange nye virksomhedsejere undervurdere farerne ved ridning cash Flo.rutschebane. I henhold til Hisco. ‘ s 2015 DNA of an Entrepreneur Report har 21 procent af amerikanske iværksættere tyet til at bruge deres kreditkort til at finansiere deres virksomheder.
manglende styring af pengestrømme er det, der fik en marketingkonsulent til at miste sin forretning. Vant til en regelmæssig lønseddel, han kunne ikke indse, at klienter kan tage uger eller endda måneder at betale., At blive tvunget til at påtage sig dyre lån bare for at overleve efterlod ham intet andet valg end at lukke sin virksomhed og finde et job hos et andet firma. Beskyttelse af din kapital, før du starter din virksomhed, giver dig en god buffer for ebbs og Flo.i din virksomhed. Faktisk som pr Hisco.Business forsikring, en tredjedel af ejere af små virksomheder har ikke forsikring og en ud af tre ejere af små virksomheder bliver sagsøgt, selvom de ikke har lavet en fejl og er nødt til at bruge en luns af deres kapital bekæmpelse af retssager., At få den rigtige ansvarsforsikring for din virksomhed er det første skridt til at hjælpe dig med at styre din cash Flo.bedre.
før du starter et firma, er det vigtigt at fastslå, hvor mange penge du skal bruge til at dække opstartsomkostninger og holde virksomheden kørende i det første år eller to. Brug en startkalkulator som denne fra Wallall Street Journal. Sæt dig også sammen med en finansiel rådgiver eller SCORE mentor for at diskutere dine planer.
forkert planlægning
mangel på ordentlig planlægning er en anden almindelig årsag til, at små virksomheder mislykkes og går ud af drift., Alt for ofte, iværksættere fokuseret på at nå deres drøm om økonomisk uafhængighed undlader at tage det omhyggelige, men nødvendige skridt med at skabe en strategisk forretningsplan, der faktorer i komponenter som arbejdsstyrkens behov, analyse af konkurrenter, Salgs-og udgiftsprognoser og marketingbudgetter.
En spirende iværksætter, betaget af tanken om at blive en salon ejer, startede sin virksomhed uden først at gennemføre markedsundersøgelser for at se, om området kunne støtte en sådan bestræbelse., Prøv som hun måtte, hun var aldrig i stand til at opbygge en kundebase stærk nok til at holde hendes døre åbne.
for bedre at sikre succes skal du tage den tid, du har brug for, for at oprette en effektiv forretningsplan. Mange virksomheder har soft .are til at gøre jobbet lettere og hurtigere. Det behøver ikke at være bunker af sider lange — nogle virksomheder tilbyder endda planer på onen side. Uanset længde, planlægning er kritisk.,
dårlig ledelse og lederskab
effektiv ledelse og lederevner er afgørende for forretningsopbyggende succes, og mangel på begge kan føre til forvirring og konflikt inden for rækkerne, dårlig moral og reduceret produktivitet.
gør det til en prioritet at erhverve de færdigheder, der er nødvendige for at styrke områder, hvor du ved, at du er svag. Læs bøger om ledelse fra forfattere som John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker og Sheryl Sandberg, og deltage i peer rådgivende grupper, som Vistage eller tage et online kursus i ledelse fra Dale Carnegie.,
den nederste linje: dine medarbejdere ser til dig for lederskab – så bly!
udvidelse for hurtigt
mere end et selskab har oplevet konkurs som følge af virksomhedsejerens rækkevidde overstiger hans greb om ekspansion.
Beslut kun om udvidelse efter nøje at have gennemgået, undersøgt og analyseret, hvad du har brug for med hensyn til nye medarbejdere, faciliteter og systemer. Selvom det kan være muligt at gøre meget af arbejdet selv tidligt i din virksomheds liv, vil det ikke være tilfældet efter din udvidelse. Bare husk, langsomt og stabilt vinder løbet.,
manglende annoncering og marked
et ordsprog siger: “når forretningen er god, betaler det sig at annoncere; når forretningen er dårlig, skal du annoncere.”
mange virksomheder går ud af drift udelukkende fordi ejeren undlod at fremme og markedsføre. Den” hvis du bygger det, de vil komme ” mentalitet virker ikke i en alder, hvor forbrugerne kan vælge blandt en mangfoldighed af muligheder. Du er nødt til at få din besked set og hørt.selvom traditionelle reklamemetoder stadig er nyttige, er en af de bedste måder at markedsføre din virksomhed med et websiteebsted., Selv i 2016 har næsten halvdelen (46 procent) af alle små virksomheder ikke en, ifølge en rapport fra forskningsfirmaet Clutch. Så bare ved at oprette et siteebsted, som du kan gøre ved hjælp af et vilkårligt antal selvbetjeningsplatforme, sætter du dig foran mange af dine konkurrenter.
mens du er ved det, skal du oprette profiler på sociale netværk, hvor dine kunder samles. Start også et e-mail-nyhedsbrev og annoncer på Google og Facebook — som begge er billige måder at opbygge en tilstedeværelse online.,
Manglende Differentiering
Du har hørt om udtrykket, “Unique Value Proposition” (UVP, for kort). Der beskriver de kvaliteter, egenskaber, produkter eller tjenester, der adskiller en virksomhed fra sine konkurrenter. Problemet er, at for få virksomheder faktisk har en UVP, eller de undlader at gøre det klart, hvad deres er — sandsynligvis fordi de ikke kender sig selv.,
for At bestemme din value proposition, skal du bruge et værktøj som Value Proposition Lærred, som gør det eksplicit, hvordan du skaber værdi for dine kunder og endda hjælper dig med at designe produkter og services til dine kunder ønsker. Når du kender UVP, kommunikere det klart, til kunder og personale.
manglende vilje til at delegere
iværksættere kan ofte være deres egne værste fjender, idet de søger at gøre alt selv. Et ekstremt eksempel kommer fra en administrerende direktør for et lille, men voksende ingeniørfirma, der efter 10 år stadig tømte opvaskemaskinen i medarbejderpauserummet.,
som iværksætter kan du tænke: “ingen kan gøre det bedre end mig.”Eller” hvis du vil have noget gjort rigtigt, skal du selv gøre det.”Eller” Jeg kan ikke stole på nogen anden med dette ansvar.”Denne holdning kan føre til en følelse af overvælde og udbrændthed.
afhjælpningen: Lær at delegere busyworkork (tømning af en opvaskemaskine kvalificerer bestemt) til andre, mens du koncentrerer dig om de opgaver, der bidrager til virksomhedens vækst, som at kaste vision og pleje andre til lederstillinger.,
urentabel forretningsmodel
bare fordi du har en forretningsid., som du er begejstret for, betyder det ikke, at det er en god. Det er her, at oprette en forretningsplan, gennemføre markedsundersøgelser og søge råd fra andre kan være en livredder.
det betaler sig også at stille dig selv spørgsmål som: er der en kundebase for dette produkt eller denne service? Er der en gennemprøvet indtægtsmodel? Hvor lang tid vil det tage at bringe virksomheden på markedet, og til hvilke omkostninger?,
undervurderer konkurrencen
en sidste grund værd at nævne for, hvorfor virksomheder går ud af markedet, undervurderer konkurrencen.
selvom du har en god forretningsmodel, masser af midler til at betjene og de nødvendige ledelsesevner for at få succes, står du stadig over for en skræmmende udfordring: konkurrencen.
Du kan være en David omgivet af flere goliater; det gælder især, hvis du er i detailhandelen, der ligger hvor der er en overflod af store kassebutikker.,
Du skal også overveje forstyrrende startups, der muligvis bygger en bedre, billigere, hurtigere, mere praktisk musefælde af højere kvalitet.
for at øge din chance for succes skal du foretage en konkurrencedygtig analyse som en del af din samlede markedsanalyse. Vurdere din konkurrents styrker og svagheder og gennemføre strategier til at forbedre din konkurrencefordel.
Vinduesbillede via