Jako podnikatel, jeden z nejdůležitějších úkolů, které můžete udělat, je dostat svůj nápad(y) z vaší hlavy do konkrétní formát, takže můžete komunikovat s ostatními. V minulosti to obvykle znamenalo dobře prozkoumaný obchodní plán, který by obvykle trval týdny (spíše měsíce).
obracím se na Lean Canvas, aby mi pomohl rychle formulovat možné obchodní modely, produktů na trh, kampaních a variace, a komunikovat s mým zúčastněné strany svého hlavního Toku Metoda práce., Mají Štíhlé Plátno jako vizuální vodítko vyrobené této části „komunikace model/nápad“, tak mnohem více efektivní — a myslím, že to nejcennější, funkce nástroje.
problém s obchodní plány pro začínající & podnikatelé jsou, že jsou ztráta času, nechápejte mě špatně, dobře-zkoumal obchodní plán, je důležité, ale pouze ve správné fázi svého podnikání (obvykle, když jste v růstu/investice).
tento citát od Steve Blank shrnuje tento bod v případě: „podnikatelský plán: dokument investoři vás nutí psát, že nečtou“.,
klíčem k štíhlé metodice je odstranění odpadu-to zahrnuje čas, procesy, inventář a další.
takže jako štíhlé spuštění potřebujete rychlejší způsob, jak získat nápady z hlavy, musíte zůstat štíhlý & vyhněte se plýtvání — takže je čas zavést štíhlé plátno.
předtím, Než jsme se skočit do Lean Canvas je důležité poukázat na to, že Lean Canvas byl upraven od Ash Maurya z velmi populární Obchodní Model Canvas Alexander Osterwalder — podívejte se na toto video pro více informací (40+ minut).,
Lean Canvas používá stejný koncept 9 bloků, kromě toho, že byly mírně upraveny tak, aby vyhovovaly potřebám/ účelům/požadavkům štíhlého spuštění. Lean Canvas je perfektní jednostránkový formát pro brainstorming možných obchodních modelů, bloky Vás provedou logickými kroky počínaje problémy zákazníků až po vaši nespravedlivou výhodu (často nejtěžší blok na odpověď).,
Zde je rychlý explainer každého Lean Canvas bloku (a v pořadí, jít přes ně):
Každý zákaznický segment (CS) uvažujete do práce, bude mít problémy, které potřebují řešení. V tomto poli zkuste uvést jeden až tři problémy s vysokou prioritou, které máte CS. Bez problému vyřešit, nemáte produkt / službu nabídnout.,
segmenty zákazníků
problém a segmenty zákazníků lze považovat za vnitřně propojené-bez CS na mysli nemůžete myslet na jejich problémy a naopak.
unikátní hodnota
uprostřed plátna je UVP. Hodnotový návrh je příslibem hodnoty, která má být doručena. To je hlavní důvod, proč vyhlídka by měla koupit od vás., Způsob, jak se dostat hlavu kolem toho je, že důvod, proč jste jiní a proč by měl váš CS koupit/investovat čas ve vás — další čtení: Užitečné Hodnoty Návrh, Příklady (a Jak Vytvořit Dobrý)
Řešení
Nalezení řešení problému je zlaté vejce! Nebudete mít to hned první bat — to je v pořádku, protože to je to, co Lean je vše kolem. Co musíte udělat, je dostat se z budovy-frázi vytvořenou kmotrem Lean Startup, Steve Blanks. A co je prázdné je, že řešení není ve vaší kanceláři, je tam venku v ulicích., Takže jděte rozhovor se svým zákaznickým segmentem, zeptejte se jich na otázky a vezměte si tyto poznatky. Pamatujte, že Lean Startup je ověřen učením prostřednictvím neustálého cyklu Build — Measure — Learn.
kanály
kanály jsou způsoby, jak se dostat do CS. A nezapomeňte, že v počátečních fázích je důležité nemyslet na měřítko, ale soustředit se na učení. S ohledem na to se pokuste přemýšlet, které kanály vám poskytnou dostatečný přístup k vašemu CS a zároveň vám poskytnou dostatek učení., Kanály mohou být e-mail, sociální, CPC reklamy, blogy,články, veletrhy, rádio & TV, webináře atd. a BTW nemusíte být na všech, právě tam, kde jsou vaše CS.
Příjmů
Jak jste cenu vašeho podnikání bude záviset na typu modelu, to je, nicméně, to je docela běžné pro začínající firmy snížit své náklady, dokonce nabízejí jej zdarma získat trakci, nicméně, to může představovat několik problémů. Klíčem je, že se skutečně zpožďuje/vyhýbá se validaci. Přimět lidi, aby se zaregistrovali na něco zdarma, je mnohem jiné, než požádat je, aby zaplatili., Existuje také myšlenka vnímané hodnoty. Další čtení: jednoduché cenové strategie pro Vaše produkty nebo služby, štíhlá cesta!
struktura nákladů
zde byste měli uvést všechny provozní náklady na uvedení tohoto podniku na trh. Kolik bude stát sestavení / vstupní stránky? Jaká je vaše rychlost vypalování – vaše celkové měsíční provozní náklady? Kolik bude stát rozhovor s vaším segmentem zákazníků? Kolik stojí průzkum trhu? atd. Tyto náklady a potenciální toky příjmů pak můžete použít k výpočtu hrubého bodu zlomu.,
klíčové metriky
každé podnikání, bez ohledu na to, jaký průmysl nebo velikost, bude mít některé klíčové metriky, které se používají ke sledování výkonu. Nejlepší způsob, jak s tím pomoci, je vizualizovat nálevku shora dolů, která proudí z velkého otevřeného vrcholu, přes několik etap na úzký konec. Dobrý model aby s tím pomoci, je Dave McClure je ERRRR (aka Pirát Metriky) — další čtení: Spuštění Metrik pro Piráty
Nefér Výhodu
To je nejvíce obtížné blokovat odpovědět., Snažte se však přemýšlet o tom, že nespravedlivá výhoda může pomoci, pokud jde o hledání partnerů & investoři. Zde je velká definice nespravedlivé výhody: „jedinou skutečnou konkurenční výhodou je to, co nelze kopírovat a nelze jej koupit.“- Jason Cohen. Nespravedlivou výhodou mohou být zasvěcené informace, tým snů, získání odborných potvrzení, stávající zákazníci atd. Takže spíše než přemýšlet o přidání něčeho jako „závazek a vášeň“ jako nespravedlivé výhody (protože to není), přemýšlejte o tom, co máte, že nikdo jiný nemůže koupit.,
úspěšně Absolvováno Lean Canvas:
Nápad tady je, aby strávit zhruba 15-20 minut, aby se, že nápad na papír. Někteří lidé raději promítají PDF na zeď a používají lepící poznámky k přidání svých nápadů do krabic. Ale už jsem si zvykl na štíhlé plátno, které jsem načrtl své nápady obchodního modelu přímo do svého notebooku.
nyní, když máte první štíhlé plátno, je klíčem k testování., Ash vás vybízí, abyste vyzkoušeli co nejvíce iterací prvního plátna a otestovali každý z nich, po kterém se objeví vítězný obchodní model. Zní to jako tvrdá práce? No ano, je. Ale projít tímto procesem vám ušetří čas, energii a peníze. Přemýšlejte o tom: nejhorším možným výsledkem pro každého podnikatele je vybudovat něco, co nikdo nechce!!
Lean Canvas
Jako podnikatel, je vaší povinností dostat nápady z hlavy na papír tak, že ostatní mohou vidět a pomoci vybudovat řešení problému., Tradiční obchodní plány nejsou relevantní v myšlenky, které se příliš mnoho času a jsou obvykle vytvořeny bez jakýchkoliv ověřených učení. Obchodní plány jsou vhodnější, jakmile máte podnikání běží a hledají měřítku.
v Průběhu myšlenky pokusit se zůstat štíhlá, použijte Lean Canvas, aby si své nápady a používat lean principy otestovat svou hypotézu, dostat se z budovy.