V nedávném příspěvku jsme se podívali na to, jak si můžete vytvořit kupujícího persona vám pomůže poznat své publikum, zlepšit své marketingové strategie, a vytvořit lepší obsah. Nabídli jsme také šablonu persona kupujícího PDF, kterou můžete použít k vytvoření ideálního zákaznického profilu.
nyní se ponoříme hlouběji do tohoto tématu a podíváme se na konkrétní příklady kupujícího persona, které vytvořily jiné společnosti. Při pohledu na to, co ostatní podniky používají, můžete se rozhodnout, který formát může být pro vás a vaši společnost nejlepší., Můžete vidět, které informace budete chtít přidat nebo reorganizovat vybudovat užitečnější kupující persona.
zatímco základy většiny příkladů kupujícího persona budou stejné, existují malé rozdíly, které mohou mít velký dopad. Abychom je zdůraznili, podíváme se na šablony marketing persona pro organizace B2B i B2C.
B2C příklady kupujícího Persona
Začněme tím, že se podíváme na několik příkladů B2C nebo business-to-customer kupující persona. V tomto případě prodáváte přímo zákazníkovi-jednotlivci, který používá své vlastní peníze a diskrétnost k rozhodování o nákupu.,
i když byste měli zahrnout pracovní údaje do osoby kupujícího B2C, nemusíte sdílet tolik informací o jejich rolích a povinnostech, jako byste měli s osobou kupujícího B2B. Místo toho se můžete více zaměřit na to, kdo je ve svém každodenním životě a jak dělají individuální nákupní rozhodnutí.
v prvním z našich příkladů kupce persona můžete vidět, že osoba nemusí být nutně dlouhá, aby silně předala zprávu.
v tomto příkladu kupujícího persona zveřejněném na propertyconnect.,já, můžete získat dobrou představu o tom, kdo je Rachel, tím, že se dozvíte o jejím pozadí, životní styl, a výzvy. Během několika krátkých rozmazání můžete pochopit, že je zaneprázdněna, má rozpočet a potřebuje rychlé a jednoduché řešení.
kupující persona od Indie Game Girl také používá krátké blurby, které vám pomohou poznat svého cílového zákazníka, Brandi. Podrobnosti vám pomohou vizualizovat proces, kterým prochází při nákupu obuvi. Persona také nabízí něco navíc, které vám pomohou plně pochopit frustrace svého cílového zákazníka; zahrnují citace od skutečných zákazníků.,
Chcete-li pomoci vytvořit jejich kupující persona, společnost rozhovor zákazníky a vyhlídky. Pak, oni zahrnovali skutečné citace přidat trochu reality do světa jejich fiktivní postavy. Jak si dát dohromady své kupující persona, možná budete chtít přidat podrobnosti ze svého výzkumu dát faktickou důvěryhodnost vašich popisů.
Další způsob, jak použít first-person prohlášení k řemeslu kupující persona je vidět v tomto příkladu publikoval Juny Lee na LinkedIn.
persona obsahuje fiktivní prohlášení první osoby, které sdílí han-sungovu perspektivu., Místo toho, abyste se drželi odrážek, můžete do své osobnosti přidat příběh první osoby, který oživí vaši postavu.
V dalším kupujícím persona příklad, vytvořený Inalign, vidíte, jak se značky mohou formovat jeho osobnost, aby se vztahují na konkrétní produktové nabídky.
Související: Jak Vytvořit Identitu Značky v 6 Krocích,
Zatímco popis zahrnuje znaky a vlastnosti Kyle, ale také hlubší ponory na kousky svého života, které spojují s jeho auto potřebuje., Jak si vytvořit svůj persona, zvážit, jak můžete vyprávět příběhy a sdílet podrobnosti, které se vztahují konkrétně k produktům, služby, nebo řešení, které nabízejí ideální zákazník.
příklad Iron Springs Design také odvádí dobrou práci při sdílení podrobností o svém ideálním zákazníkovi Sarah, protože se týká jeho produktových nabídek.
popis vysvětluje, jak se nabídky značky spojují se životem Sarah. To také jde hlouběji do její osobnosti a dalších psychografických faktorů sdílením den v jejím životě., Pokud bojujete s představou svého ideálního zákazníka, snažíte se představit si, jaký je jejich den, a vytvořte si vlastní účet jejich typického dne.
B2B příklady Persona kupujícího
pro naši další skupinu příkladů persona kupujícího se podíváme na popisy zákazníků pro B2B nebo obchodní organizace.
stejně jako příklady B2C se příklady B2B kupujícího persona silně zaměřují na jednotlivého zákazníka. Příklady však zahrnují konkrétnější podrobnosti o tom, kde ideální zákazník pracuje, co dělá a jak komunikuje se svou organizací., V tomto případě, persona není vždy zodpovědný za rozhodování o nákupu, takže tyto údaje musí být součástí vašeho popisu, jakož.
tato osoba ClearVoice je příkladem krátkého popisu, který obsahuje všechny základní informace pro osobu B2B. Vysvětluje, komu John nabízí potřebné informace o své pracovní pozici a schopnosti rozhodovat ve své organizaci.
vaše osoba může být krátká a sladká, pokud obsahuje všechny základní informace.,
jeden z příkladů kupujícího persona sdílený na doporučení Saasquatch ukazuje, jak můžete zahrnout ještě více informací o nákupních rozhodnutích. Ukazuje, že persona je rozhodovací pravomocí a také kdo ovlivňuje jeho nákupní volby.
v sekci“ vnitřní vlivy “ značka uvádí klíčové lidi, kteří ovlivňují nákupní rozhodnutí persona v rámci organizace. To je další nákupní faktor, který možná budete chtít přidat do své osobnosti.
Další z příkladů B2B business persona ukazuje, jak můžete použít měřítko k popisu osobnosti vaší osobnosti., Příklad marketingového vhledu zahrnuje měřítko osobnosti a technologie, které hodnotí její charakter a znalosti.
Pokud máte více buyer personas, přidání rozsahu do každé může být způsob, jak odlišit vaši jedinečnou sadu ideální zákazníky.
Další možnost zobrazení informací je v tomto příkladu zvýrazněna médiem Red-Fern. Spíše než používat kulky, blurbs, nebo váhy nabídnout vhled do Deborah, používají osm-odstavec příběh.
celý příběh vám může pomoci vytvořit úplný obrázek o vaší osobě., Tento přístup však bude fungovat pouze pro týmy, které ocení dlouhodobý obsah. Pokud máte rychlý marketingový a prodejní tým, který lépe reaguje na krátké rozmazání, možná budete chtít držet se tohoto stylu.
Další z příkladů persona společnosti, která ve svém popisu používá hodně obsahu, je od Institutu kupujícího Persona. Persona obsahuje šest karet informací.
i když je to spousta informací, persona je rozdělena na sekce, kulky a karty, což usnadňuje skenování obsahu., Pokud chcete do své osobnosti zahrnout velké množství detailů, jen se ujistěte, že je snadné ji absorbovat.
Přečtěte si více o B2B kupující osobnosti
Vytvořit Vlastní Kupující Persona
Jak můžete vidět, existuje mnoho způsobů, jak vytvořit kupující persona, který bude pracovat nejlepší pro vaše podnikání. Vyzvednout kousky z těchto kupujícího persona příklady, které nejlépe odpovídají vašim potřebám a cílům, a kombinovat je s esenciálními persona detaily, aby vytvořit plně rozvinutý profil vašeho ideálního zákazníka.,
odtud budete moci lépe porozumět svému publiku, vytvořit přesvědčivý obsah pro každou úroveň nákupu trychtýře, najít efektivnější příležitosti pro blogování hostů a vyvinout lepší celkové marketingové strategie.
Pro pomoc s budováním své image, podívejte se na naši kompletní návod k vytvoření buyer personas a stáhněte si zdarma náš kupující persona šablony získat krok-za-krokem návod.
Chcete-li lépe porozumět vašemu publiku, začněte s těmito příklady kupujícího persona. Pak si vytvořte vlastní., Klikněte na Tweet
chcete více strategií pro oslovení publika a růst vašeho podnikání?
marketingový zásobník Alexa má všechny SEO a konkurenční analytické nástroje, které potřebujete k dosažení a převodu publika. Zaregistrujte se na bezplatnou zkušební verzi pokročilého plánu ještě dnes a najít nové příležitosti k růstu vašeho podnikání.
PŘIHLÁSIT se K ALEXA BLOGU
Získat odborné marketingové postřehy dodána
Přijmout nové SEO, obsahový marketing a konkurenční analýzy tipy přímo do vaší schránky.,