Pokud jste v průmyslu, který se cítí přesycen jinými podniky a konkurenty, vyniknout může někdy zdát nemožné. Rozlišování vaší značky na přeplněném trhu je však dosažitelné pomocí specializovaného marketingu.
co je to nika Marketing?
Niche marketing je reklamní strategie, která se zaměřuje na jedinečný cílový trh., Místo marketing pro všechny, kteří by mohli mít prospěch z výrobků nebo služeb, tato strategie se zaměřuje výhradně na jednu skupinu—výklenek trh nebo demografické potenciálních zákazníků, kteří by nejvíce těžit z nabídky.,
výklenek trh by se mohl stát na rozdíl od ostatních, protože:
- Zeměpisné oblasti
- životní Styl
- Příležitosti
- Povolání
- Styl
- Kultura
- Činnost nebo návyků
- Chování
- Demografické
- Třeba
- snížení Funkce nebo přidání
Přečtěte si více: 4 Typy Segmentace Trhu S Příklady
ve prospěch niche marketing je, že to umožňuje značky odlišit se, vypadat jako unikátní orgán, a rezonovat hlouběji s odlišnou skupinu zákazníků., Spíše než splynout s mnoho dalších značek, které nabízejí stejný druh produktu nebo služby, značky, můžete použít nika marketing, objeví cennější, dosáhnout svého růstového potenciálu, a vybudovat silnější, déle trvající spojení s jeho ideální publikum.
Stáhněte si náš specializovaný marketing PDF pro techniky k nalezení a vyhodnocení nových specializovaných trhů pro váš produkt.
3 specializované marketingové příklady
specializované trhy jsou často segmenty větších průmyslových odvětví a vertikálů. Zde je několik značek, které našly způsob, jak proniknout do svého průmyslu, aby se dostaly na trh do výklenku publika.,
Divvies Vegan a Nut Free
existují stovky značek, které prodávají sladké pochoutky a občerstvení, jako jsou sušenky, sušenky, popcorn a košíčky. Zatímco většina lidí si může vybrat z desítek značek, aby našla možnosti, které uspokojí jejich touhu, existuje skupina lidí, kteří nemohou. Tito lidé mají alergie nebo omezení potravin, které se týkají živočišných produktů a ořechů.
Divvies viděl tento podceňovaný segment v odvětví sladkostí a vytvořil značku, která se zaměřila výhradně na tuto skupinu., Prodej cookies a cupcakes není jedinečný nápad, ale prodej je jako vegan a ořechů, bez možnosti diferencované Divvies na již nasyceném trhu, což jim umožňuje vyniknout a vybudovat loajální zákaznickou základnu.
Lefty: Levá Obchod
Identifikace malou komunitu na tak velkém trhu, je chytrý způsob, jak přístup nika marketing. Stejně jako Divvies, Lefty ‚ s: obchod s levou rukou našel široce podceňovanou komunitu lidí-těch, kteří upřednostňují levou ruku místo pravou ruku.,
protože 90% populace používá svou pravou ruku, leváci se široce museli přizpůsobit používání produktů určených pro „praváky“.“Lefty to viděl jako příležitost. Vytvořili obchod, který prodává produkty určené výhradně pro ostatní 10% a našel úspěch dosažení tohoto menšího, často ignorovaného publika.
UNTUCKit
komerční oděvní průmysl je vertikální, který může mít pocit, že všechno bylo provedeno. UNTUCKit však dokazuje, že stále existují kreativní způsoby, jak vytvořit nový prostor v dlouho zavedeném segmentu trhu., Tím, že uděláte i jen malou změnu, můžete v tradičním prostoru vybudovat zcela nový sektor.
UNTUCKit pravděpodobně nechtěl vytvořit nový typ košile. Oni byli více pravděpodobné, zaměřené na uspokojování určité společenství lidí: ti, kdo neměl rád, zastrčit do své košile. Aby tito lidé chtěli, vytvořili UNTUCKit novou řadu produktů, které vyřešily problém, který mělo mnoho lidí, ale nevěděli, jak vyřešit.,
Jak Najít Mezeru na Trhu
Poté, co viděl několik příkladů, budete lépe vybaveni pro identifikaci micromarketing příležitosti ve svůj vlastní průmysl.
Chcete-li najít a vyprázdnit nápad pro mezeru na trhu ve vaší vertikální, projděte následující 4-krokový proces.
Identifikujte své silné stránky a zájmy.
Začněte tím, že zvážíte, co nabízíte a v čem jste dobří. Nejlepší specializované marketingové strategie hrají do jedinečných silných stránek a perspektiv vaší značky. Zamyslete se tedy nad zvláštními a výjimečnými vlastnostmi vaší značky, týmu a nabídek.,
nejlepší specializované marketingové strategie hrají do jedinečných silných stránek a perspektiv vaší značky. Klikněte na Tweet
zvažte také oblasti, ve kterých se vám líbí práce, a lidi, se kterými chcete pracovat. Nika marketing je příležitost k drill down a zaměřit se na sektor lidí, které nejvíce chcete spojit s Click & Tweet! , tak se rozhodněte, komu nejvíce toužíte sloužit.
- jaké konkrétní problémy řešíte?
- jaké problémy můžete vyřešit lépe než vaši konkurenti?
- kde vynikáte?
- o čem toho víte hodně?,
- kdo vy a váš tým chcete sloužit?
provádějte průmyslový výzkum.
jakmile máte představu o typu specializovaného marketingu, který chcete udělat, ověřte, že je to rozumný nápad. Klikněte na & Tweet! Proveďte konkurenční analýzu, abyste zjistili, zda jsou v tomto prostoru konkurenti a zda existují, co tyto značky již dělají.
také se podívejte, zda nebyly vynechány nějaké otvory na vašem cílovém trhu a zda existuje legitimní poptávka ve svislé poloze.
použijte Ubersuggest, abyste zjistili,jaké nápady by tam mohly být., Ubersuggest je nástroj pro návrh klíčových slov, který poskytuje variace fráze nebo slova, které lidé hledají. Zadejte široký termín, aby se zapojily do klíčových slov objev a získat nápady, jak vrtat dolů do tématu.
můžete také procházet kategorie produktů Amazon. Protože Amazon je tak masivní online prodejce, je to skvělé místo pro inspiraci pro kategorie produktů, na které jste možná nemysleli. Strávit nějaký čas procházení vidět, jak vrtat dolů do populárních kategorií produktů.
v neposlední řadě použijte nástroj obtížnosti klíčových slov Alexa k měření zájmu o vyhledávání., Vědět, co lidé hledají, nabídne vhled do zájmu zákazníků a pomoci vám vidět, jaký typ konkurence již existuje ve výklenku trhu. Pomocí nástroje obtížnosti klíčových slov Alexa vyhledejte nejlepší klíčová slova a zjistěte, jak často jsou fráze používány vyhledávači (skóre popularity) a jak konkurenceschopný je tento termín (skóre soutěže).
seznamte se se svým ideálním zákazníkem.
Další způsob, jak získat vhled a jiskru inspirace pro nika marketing je podívat se pozorně na vaše cílové publikum, a určit, co skutečně chtějí a potřebují., Poznávání ideálního zákazníka vám může pomoci nabídnout jim lepší produkt, službu nebo zprávu.
Chcete-li prozkoumat své ideální publikum, použijte nástroj Alexa Pro překrytí publika. Zadejte svůj web nebo web, který má publikum, které chcete oslovit. Tento nástroj vám pomůže najít podobné webové stránky, které sdílejí publikum a prozkoumat je v interaktivní vizualizaci. Odtud můžete hledat trendy, které vám řeknou, o co by se publikum mohlo zajímat. Můžete identifikovat způsoby, jak se zaměřit na potřeby ideálního zákazníka a najít příležitosti k uvedení na trh toho, co nabízíte.,
například, studio jógy může vstoupit mindbodyonline.com (on-line plánování webu pro fitness a wellness třídy) a uvidíte, že diváci také často navštívit potterybarn.com, anthropologie.com a urbanoutfitters.com. Protože tyto stránky jsou všem boutique-styl obchody s unikátní oblečení, výzdoba a dárky, studio jógy by mohl vidět to jako příležitost k vytvoření speciální produkt, obchod nebo kampaň jen pro jógové nadšence.
zvolte, Otestujte, upravte a opakujte.,
stejně jako většina marketingových strategií nemůžete jen nastavit specializovanou marketingovou kampaň a předpokládat, že dosáhne požadovaných výsledků. Musíte otestovat svůj počáteční nápad, zkontrolovat výsledky a podle toho pokračovat v úpravách.
možná zjistíte, že váš první nápad na specializovaný marketing nefungoval, ale že jednoduché vyladění by mohlo zasáhnout sladké místo, které přitahuje publikum a vede k celoživotním zákazníkům. Možná, že plný butik obchod pro milovníky jógy nezachytil pozornost, ale všimli jste si více než poloviny nakupujících, které jste si koupili umělecká díla., Možná budete chtít vyzkoušet a zjistit, zda umělecká díla pro jogíny je nápad, který stojí za prozkoumání.
Cíl a Dosáhnout Svého Mezeru na Trhu
Pokud nemáte zabývají nika marketing, může to být čas, aby prozkoumala tato taktika jako prostředek k připojení s menší, ale více loajální podmnožinu zákazníků. Použijte tipy a příklady v tomto příspěvku, stejně jako technik v naší niche marketing pdf, které vám pomohou rozvíjet strategie pro identifikaci nedostatečnou a cenný segment zákazníků se můžete soustředit na.
Chcete-li získat pomoc s vaším marketingovým úsilím, zaregistrujte se na bezplatnou zkušební verzi pokročilého plánu Alexy., Suite obsahuje Klíčové slovo Obtížnost a Publikum Překrytí Nástroje zmíněné v tomto příspěvku spolu s dalšími optimalizace pro vyhledávače (SEO), klíčové slovo výzkumu, a diváci přehled nástrojů, které mohou pomoci najít, cíl a dosáhnout svého mezeru na trhu.
PŘIHLÁSIT se K ALEXA BLOGU
Získat odborné marketingové postřehy dodána
Přijmout nové SEO, obsahový marketing a konkurenční analýzy tipy přímo do vaší schránky.,