cenová diskriminace nastává, když firmy prodávají stejné zboží různým skupinám spotřebitelů za různé ceny. Často se nabízejí různé typy cenové diskriminace. Často jsou kategorizovány následujícím způsobem:
- 1. stupeň cenové diskriminace-účtování maximální ceny, kterou jsou spotřebitelé ochotni zaplatit.
- 2. stupeň cenové diskriminace-účtování různých cen v závislosti na množství nebo výběru spotřebitele., (Někdy známý jako nepřímé cenové diskriminace)
- 3. stupně cenové diskriminace – účtování různých cen v závislosti na konkrétním segmentu trhu, např. věk profilu, příjmové skupiny, době použití. (Někdy známý jako přímá cenová diskriminace.)
- 4. stupeň cenové diskriminace – pokud jsou ceny pro spotřebitele stejné, ale výrobce čelí různým nákladům. Také známý jako reverzní cenová diskriminace.
- prémiové ceny. V mnoha příkladech „cenové diskriminace“ jsou spotřebitelům účtovány různé ceny za podobné zboží., V těchto příkladech platí spotřebitelé prémii za mírně dražší variantu. Například, ‚premium bezolovnatý benzín se může stát firma navíc 1p přes standardní bezolovnatý, ale firma může prodat premium bezolovnatý na 5p. To není pravda, cenová diskriminace, ale používá stejné principy – nalezení zákazníků s více neelastická poptávka. Jeho použití je rozšířené, jako je první a standardní třída.
příklady cenové diskriminace
1. Čas nákupu
tato čerpací stanice nabízí palivo za dvě dny v týdnu., Čerpací stanice vám ani neříká, které dny snížily cenu paliva. Logika je taková, že jen ti nejcitlivější spotřebitelé budou mít problém zjistit, které dva dny snížily cenu paliva a pak jet na čerpací stanici v těchto dnech. To vyžaduje plánování a pouze ty ceny elastické spotřebitelé budou kupovat v těchto cut-cenových dnech. Většina spotřebitelů nebude mít problém navštívit čerpací stanici v těchto dvou dnech. Budou i nadále kupovat, když je to nejvhodnější.,
je To také chytrý marketing strategie, protože z dálky, to je reklama ‚cut-cena paliva‘ zjistíte pouze 2 dny v týdnu na bližším. Jedná se o typ cenové diskriminace třetího stupně.
2. Letecká společnost Cestování a čas odjezdu
letecké společnosti účtují různé ceny v závislosti na ročním období a dni v týdnu. Během hlavní prázdninové sezóny v srpnu a Velikonocích bude cena vyšší, protože poptávka je větší a nepružnější. Lety, které se vyskytují v průběhu týdne např., Po až Pá bude dražší, protože ty jsou obvykle přijata obchodní cestující. Pokud zůstanete přes víkend, cena bude nižší, protože obchodní cestující nebudou chtít zůstat přes víkend, jen aby získali levnější let. Často chodím do New Yorku na týden v říjnu. Pro let z PO do Pá je cena obvykle kolem £1,500. Pokud změním data odchodu nebo příjezdu o víkendu, cena klesne na £450.
3. Množství zakoupené
pro elektřinu si spotřebitelé účtují různé tarify v závislosti na spotřebovaném množství., Prvních 100 kusů spotřebované elektřiny se účtuje za vyšší tarif, např. 25p kWh. Po těchto prvních 100 jednotkách se spotřebitelům účtuje nižší sazba. Logika je, že prvních 100 jednotek elektřiny jsou nezbytné, a proto je poptávka více pružná. Po prvních 100 jednotkách elektřiny je však Vaše poptávka méně důležitá, takže se stanete citlivější na cenu. Elektroenergetická společnost proto účtuje nižší sazbu.
Tento graf ukazuje, že průměrná cena elektřiny klesá, protože firmy se zvětšují a spotřebovávají více elektřiny.,
4. Kupóny
firmy často dávají kupony vybraným spotřebitelům. Například Tesco může posílat kupony stálým zákazníkům získat speciální nabídky, např. 20% z vybraných položek. Tyto kupóny jsou často vysoce zaměřeny na vaše výdajové návyky. např. pokud máte průměrný účet za týdenní nákupy 50 liber, může vám Tesco poslat poukázku na 10 liber, pokud utratíte více než 70 liber. Jedná se o nepřímý způsob segmentace trhu. Někdo, kdo jde do obchodu, nemůže těžit z nižších cen., Je to také chytrý marketingový trik, jak přimět lidi, aby se vrátili.
- spotřebitel citlivý na cenu je pravděpodobnější, že bude ochoten trávit čas, aby ušetřil cenu. Spotřebitel s vysokými příjmy, který je méně citlivý na cenu, nebude ochoten trávit čas. To je příklad nepřímé cenové diskriminace, protože je na spotřebiteli, zda dostanou levnější cenu.
5. Věkové Slevy
populární způsob, jak segment trhu je podle věkové kategorie, e.,g. studenti a Oap často dostávají slevy, jako je 10% sleva. Pro železniční dopravu mohou lidé s railcards získat až 33% slevu. Popularita věkových slev spočívá v tom, že je relativně snadné segmentovat trh (stačí prokázat svůj věk). Také různé věkové skupiny mají obecně různé elasticity poptávky. Studenti a Oap mají nižší příjem než pracující Dospělí, a tak jsou citlivější na změny v ceně.
viz: studentské slevy jako cenová diskriminace
6. Poplatky za studenty testované prostředky
jsou typem cenové diskriminace., Pokud můžete prokázat, že máte nízký příjem, univerzita může nabídnout nižší školné. Jedná se o vzácný příklad stanovení cen podle příjmů; obvykle se považuje za příliš obtížné.
7. Rezidentní poplatky za parkování
v některých turistických městech mají obyvatelé nižší ceny za veřejnou dopravu a parkování. Například v Yorku mají obyvatelé nižší poplatky za parkování. Je to proto, že turisté mají tendenci mít více nepružné poptávky. Také obyvatelé využívají zařízení po celý rok a přispívají více daní. Turisté budou mít větší poptávku během hlavní prázdninové sezóny., Vyšší cena pro turisty je způsob, jak vzít přebytek spotřebitelů z nepružné poptávky turistů.
8. Holandská aukce registračních značek automobilů
některé populární registrační značky automobilů, např. 007 Bond, se prodávají prostřednictvím holandských aukcí. Zadáte nabídku na maximální cenu, kterou byste byli ochotni zaplatit. Aukční firma začíná za určitou cenu, např. 20 000 liber a každý týden snižuje cenu, dokud není dosaženo osoby s nejvyšší nabídkou. Pak dostanou poznávací značku. Jedná se o typ cenové diskriminace prvního stupně, protože teoreticky vyžaduje veškerý přebytek spotřebitelů.,
9. Věrnostní karty
některé kavárny nabízejí odměnu běžným spotřebitelům. Pokud si koupíte devět káv, dostanete desátý zdarma. To je odměna za nákup vyššího množství. Pro jednorázové návštěvníky kavárny budou lidé pravděpodobně méně citliví na cenu.
10. Výběr sedadla brzy
letadla nabízejí řadu způsobů, jak účtovat různé ceny za variace na letenku. Například, pokud si chcete vybrat své místo, můžete zaplatit prémii £30., To není přísně cenová diskriminace, protože se stává mírně odlišným produktem. Ale je to způsob, jak získat vyšší ceny od těch, kteří chtějí platit za doplňky.
11. Tři pro dvě nabídky
nižší ceny pro spotřebitele, kteří kupují vyšší množství. Velmi běžná marketingová technika v knihkupectví.
12. Bulk-nákup
Pokud si koupíte 12 balení toaletních rolí, je to pravděpodobně levnější než nákup menšího množství. Spotřebitel dostane nižší náklady, ale má „náklady“ na větší skladování., Citlivé na cenu spotřebitelé mohou preferovat levnější ceny a s ‚náklady na skladování.
Přímé a nepřímé cenové diskriminace
- Přímé cenové diskriminaci dochází, když firma rozdělit spotřebitele do identifikovatelných skupin. Například železniční slevy pro Oap.
- nepřímá cenová diskriminace nastává, když firma nabízí nabídku různých možností a umožňuje spotřebiteli, co koupit. Například letenky se liší v závislosti na době cesty, takže spotřebitelé se mohou rozhodnout, zda si koupí ranní lety nebo dražší později ráno.,
související
- cenová diskriminace