“ jediná věc, kterou vím, je, že nic nevím.“
možná některá z nejhlubších slov, která kdy byla vyslovena. Jak si mnozí z vás možná uvědomují, toto známé rčení bylo odvozeno z Platónova účtu řeckého filozofa Socrates a je často označováno jako Sokratický Paradox. Ačkoli existuje mnoho argumentů o tom, zda Sokrates někdy řekl takovou věc, toto krátké prohlášení a jeho vlastní význam je neocenitelný.,
takže se možná ptáte, proč je toto téma blogu tohoto týdne? Odpověď je jednoduchá. Každý den, v každé společnosti, bez ohledu na roli, lidé mají pocit, že se pohybují rychlostí 100 mil za minutu. Možná někteří ještě rychleji. Tam jsou e-maily, přidávat úkoly, které jsou po splatnosti, volání, vyžadující odpověď, a litanie další úkoly, které neustále vrší na „to do“ seznamu. Přesto jsme zároveň povinni zůstat před našimi spotřebiteli a znát naše výrobky lépe než kdy jindy a prodávat je., Problém je, že když se pohybujeme tak rychle, že jsme jen zřídka mít čas na krok zpět a dozvědět se důležité informace o našich produktech a službách, nebo i našich zákazníků. Pohybujeme se tak rychle, že můžeme udělat chybu, když se snažíme něco prodat, aniž bychom skutečně věděli o skutečných výhodách produktu nebo služby pro naše zákazníky. Nebo ještě horší, zkuste zaokrouhlit účet, když jsme neudělali dobrou práci objevu. Jak často říkám, pokud jedete špatným směrem, urychlení nepomůže.,
nemůžeme riskovat, že nebudeme zpomalovat a učit se o našich produktech, našich službách, naší konkurenci a novinkách o našem odvětví. Dnešní spotřebitelé jsou savvier než kdy jindy. Mohou mít téměř všechny informace na špičce prstů. Pokud nebudeme vyzbrojeni a připraveni s informacemi, budou. Dezinformovaný spotřebitel může vést k mnoha požárním vrtákům po silnici.
víte, co nevíte? Poznání tohoto základního konceptu je životně důležité v procesu učení., Pouze uznáním toho, co nevíme, můžeme hledat a vzdělávat se o neznámém. Navíc je akceptováno, že je v pořádku přiznat, že možná nevíte vše, co byste chtěli nebo potřebovali vědět. Přijetí, že je v pořádku, pokud jste odhodláni učit se informace, které potřebujete ke komunikaci a prodeji produktů, které se snažíte prodat.
takže, co je to odnést z tohoto týdne blogu? Znát své produkty. Poznejte své klienty. Znáte své nosiče. Znáte své dodavatele. Znát své zásady a postupy. A pokud ne, pak si udělejte čas na učení., Znalost je síla; znalost komunikuje důvěru a důvěru plodí důvěru. S důvěrou se prodej stává mnohem jednodušší. A hlavně, protože pokud jedete špatným směrem, urychlení nepomůže!
Jaime Marco je vlastníkem a prezidentem Evolve Business Consulting. Jaime je absolventem University of Central Florida v Orlandu a získal bakalářský titul v mezilidské komunikaci., Jaime má zavedené komplexní a osvědčený pozadí v oblasti prodeje, značky, školení & rozvoj, vedení, koučování, facilitace, řízení změn, rozvoj podnikání a profesní řečeno – zkušenosti, že ona pěstuje po mnoho let.