Narodil se 12. Května c. 1917
Hot Wells, Texas
Zemřel 22. listopadu 2001
Dallas, Texas
Podnikatel
„chtěl jsem, aby otevřená příležitost pro ženy, aby jim pomohla dosáhnout něčeho, byli dost chytří na to dělat. Nemyslel jsem si, že je spravedlivé, aby ženy vydělávaly méně než muž, který dělá stejnou práci. A už mě nebavilo, když mi lidé říkali, že si myslím, že jsem jako žena.“
—Mary Kay Ash.,
Mary Kay Ash vytvořil obchodní impérium v roce 1960, kdy mnohé ženy teprve začínají hledat možnosti, než být manželkou a matkou. V roce 1963 vyšla průkopnická kniha Betty Friedanové ženská mystika oznamující nespokojenost žen s tím, že jsou pouze v domácnosti. Téhož roku Ash založila svou společnost. Jejím posláním bylo obohatit životy žen. Ash nikdy nežil život příměstské domácnosti, ale místo toho pracovala od velmi mladého věku. Byla to tvrdá pracovnice a zuřivě konkurenceschopná., Během své kariéry, Ash byl zklamán, že její mužští spolupracovníci vydělali více peněz než ona za stejnou práci. Měla také obavy, že její pohlaví jí brání v postupu v některých společnostech. Jen několik měsíců poté, co v roce 1963 odešla ze své pětadvacetileté obchodní kariéry, Ash založil společnost, která ženám nabízela neomezené pracovní příležitosti. Mary Kay Cosmetics řešila obavy žen, které chtěly pracovat z domova i mimo něj. Společnost nabídla ženám obeznámeným s pracovištěm šanci stát se tak úspěšnými, jak chtěli., Pro manželky a matky nabídla Mary Kay Cosmetics možnost vyvážit rodinné povinnosti s uspokojením vydělávání peněz.
Tvrdá práce od mladého věku
je jisté, že Mary Kay Wagner se narodil 12. Května se Edward Alexander a Lula Listopadu Wagner v Hot Wells, Texas. Ale jak Mary Kay získala celebritu, pečlivě střežila rok jejího narození. Sledovala populární konvent té doby, že “ dáma nikdy neodhalí svůj věk.“Různé zdroje spekulují, že její rok narození byl již v roce 1916 nebo až v roce 1918.
jako mladá dívka Ash tvrdě pracoval., Zatímco její matka strávila čtrnáct hodin řízením restaurace, Ash, v šesti letech, byl ponechán jít do školy, vyčistit dům, vařit večeři, a mají tendenci k jejímu nemocnému otci. Její otec se nakazil tuberkulózou a byl invalidní. Ashova matka nabídla své dceři neustálé povzbuzení. I když byl někdy Ashův jediný kontakt s matkou po telefonu, visela na slovech své matky. „Můžete to udělat!“její matka by řekla. Ash jí věřil a zjistil, že má pravdu. „Její slova se stala tématem mého dětství,“ vzpomněl si Ash na ženské prvenství ve svých oborech: podnikání a průmysl., „Zůstali se mnou celý život.“Ash našla svou matku tak inspirativní, že přiměla matku, aby řekla motto kosmetiky Mary Kay.
Ash vynikal ve škole, vydělával rovné jedničky a vyhrával soutěže v debatě, mluvení na veřejnosti a psaní. Vystudovala střední školu o rok dříve s nadějí, že se stane lékařem. Její rodina si však nemohla dovolit školné na vysoké škole. Nemohla dále studovat, Ash se místo toho oženil. Se svým prvním manželem, J. Ben Rogers, nakonec měla tři děti.,
není spokojen s tím, že je matkou v domácnosti
jako mladá žena a matka, Ash nebyl spokojen s tím, aby zůstal doma. Začala pracovat na částečný úvazek v prodeji, první prodej knih door-To-door v pozdních 1930s. v roce 1939 se stala obchodním zástupcem pro Stanley Home Products. Společnost byla přímým prodejním podnikem, který nabízel košťata, zubní kartáčky a různé domácí produkty. Její volba byla neobvyklá v době, kdy americká kultura kladla rodině velkou hodnotu. Mnoho žen zůstalo doma po manželství, aby podpořilo své manžele ještě předtím, než se narodily děti., Ashův manžel se brzy připojil k armádě, když se Spojené státy stalyzahájený ve druhé světové válce (1939-45). Když se Rogers v roce 1943 vrátil z válečné služby, pár se rozvedl. Ash byl ponechán, aby vychoval své tři děti sám v době, kdy rozvod a svobodné mateřství byly poměrně vzácné.
ačkoli se Ash zapsal do některých tříd na University of Houston v roce 1942, vypadla během jednoho roku, aby pokračovala v prodeji na plný úvazek. Chcete-li se dozvědět více o prodeji, Ash se zúčastnil prodejní konference Stanley Home Products., Tam viděla top obchodní zástupce korunován „Královna Prodeje“ a udělil aligátor kabelky. Ash rozhodl, že vyhraje následující rok cenu. Začala psát týdenní cíle pro sebe v mýdle na zrcadle v koupelně a plánování tři nebo více domácích demonstrací každý den. Příští rok byla oceněna jako nejlepší prodejce produktů Stanley Home, ale byla zklamaná, když zjistila, že její cenou je rybářská podvodní svítilna. Nicméně, Ash pokračoval v prodeji dobře pro domácí produkty Stanley a stal se manažerem.,
do roku 1952 si Ash vzal práci se světovou dárkovou společností, dodavatelem domácích dekorací. Brzy byla povýšena na manažerku Houstonských operací společnosti a poté na National training director. Ash se oženil se svým druhým manželem v roce 1960, ale pokračovala v práci. Během své kariéry, Ash neměl rád dělat méně než její mužští spolupracovníci a nechat své nápady propustit kvůli jejímu pohlaví. Do roku 1963 se unavila z nespravedlivých praktik založených na pohlaví. Ten rok byla převedena na méně důležitou pozici a muž, kterého vycvičila, byl nad ní povýšen na dvojnásobek platu., Frustrovaná, skončila ve Světovém daru, který údajně odešel do důchodu.
založila vlastní společnost
na Ash, odchod do důchodu neznamenal odpočinek a relaxaci. S pětadvaceti lety zkušeností z prodeje a řízení se Ash rozhodl napsat knihu, která pomůže ženám orientovat se v obchodním světě. Když nastínila své nápady na knihy, uvědomila si, že má plán na jiný druh podnikání. Ash, hluboce věřící člověk, založil svou“ vysněnou „společnost na zlatém pravidle od Matouše 7:12 Bible:“ dělejte ostatním, jak byste je nechali udělat vám.,“Čím více napsala, tím více si uvědomila, že by mohla takovou společnost skutečně založit. Potřebovala jen produkt prodat, nejlépe něco, co by se dalo využít a přeobjednat.
Let dříve, když Ash pracoval s Stanley Home Products, Ash setkal Vajíček Heath Spoonemore, dcera kůže tanner. Všiml si, že její otec ruce byly velmi hladké a měkké, Spoonemore experimentoval s kůže opalování řešení vymyslet obličeje krém. Popel, který byl ohromen smetanou, ji použil po celá léta a koupil recept. Krém se stal základem její nové společnosti., Investovala své životní úspory ve výši $5,000 do zřízení Dallas store-front a malého výrobního závodu.
měsíc před tím, než Ash zahájil svou novou společnost s názvem Beauty od Mary Kay, její manžel náhle zemřel na infarkt. Její právník i účetní jí poradili, aby zrušila své obchodní plány. Ignorovala je a obrátila se na svého dvacetiletého syna Richarda Rogerse o pomoc. Dva otevřel krásu Mary Kay 13. září 1963, s devíti Ashových přátel zaměstnaných jako “ beauty consultants.“
Ashův plán nastínil skutečně nový druh společnosti., Nebyla to první společnost, která prodávala zboží od dveří ke dveřím. Ash strávil většinu své kariéry prodejem produktů v domovech lidí. Nebyla to ani první kosmetická společnost—Elizabeth Arden, Helena Rubenstein a Madame C. J. Walker jí předcházely podobné výrobky. Ale jako první poskytla ženám neomezenou příležitost k postupu. Ash najal „kosmetické konzultanty“, nikoli prodejce, aby nabízeli „třídy“ v domácnostech klientů. Tyto třídy by se konaly pro malé skupiny pěti nebo šesti lidí., To bylo na rozdíl od velkých domácích „večírků“ pětadvaceti a více lidí, na kterých Ash prodával výrobky Stanley Home. Ash usoudil, že ženy by se cítit pohodlně učení o péči o pleť doma s malou, intimní skupiny přátel. Cílem každého konzultanta bylo poučit klienty o tom, jak správně očistit kůži a jak aplikovat make-up, aby lichotili jejich vzhledu. Do konce prvního roku krása Mary Kay vykázala 198 000 dolarů ve velkoobchodních příjmech.
nadšení devíti konzultantů krásy pro podnikání přesvědčilo ostatní, aby se připojili., Vše, co člověk potřeboval, aby se stal kosmetický konzultant byl $100 pro vratnou start-up kit a pohon uspět. Konzultanti krásy byli jejich vlastní šéfové, stanovili si své vlastní cíle a hodiny. V příštím roce společnost velkoobchodní čísla dosáhla $800,000, počet beautyconsultants vyskočil na 3,000, a společnost byla přejmenována Mary Kay Cosmetics.
Popelka dárky jako pobídky k úspěchu
Ash opravdu chtěl, aby její zaměstnanci uspět. Na rozdíl od jiných společností Mary Kay Cosmetics nezakládala prodejní území., Většina konzultantů krásy pracovala na částečný úvazek, v průměru asi devět hodin týdně, tolik konzultantů krásy mohlo pracovat ve stejné oblasti. Bez prodejních teritorií by konzultanti Mary Kay mohli i nadále prodávat své výrobky, i když se přestěhovali nebo cestovali na dovolené.
aby motivovala svou prodejní sílu, Ash neomezil to, co by mohli vydělat. Konzultanti koupili kosmetiku Mary Kay za velkoobchodní ceny a stanovili si vlastní maloobchodní ceny; některé prodávaly výrobky za dvojnásobek velkoobchodní ceny. Ash silně cítil, že její nejlepší prodejci by měli být veřejně uznáni., Odměnila konzultanty extravagantními konvencemi, během nichž udělovala ceny, které nazvala „Popelka dárky.“Ash se ujistil, že ceny, které dala, stály za to úsilí, na rozdíl od podvodních baterek, které jí domácí produkty Stanley nabídly před lety. Beauty consultants vyhrál kožichy, diamantové šperky, tropické dovolené a růžové Cadillacs.
v průběhu let byly dvě nejuznávanější ceny, které Mary Kay nabídla, diamantové brože ve tvaru čmeláka a růžové Cadillacs. Pro popel čmelák symbolizoval konečný úspěch., „Křídla čmeláka jsou příliš slabá a její tělo je příliš těžké na let,“ vysvětlila ve své autobiografii Mary Kay. „Zdá se, že všechno říká čmelákovi:‘ nikdy se nedostanete ze země.“Ale rád si myslím, že možná-jen možná-náš božský Stvořitel zašeptal:“ můžete to udělat!, ‚tak to udělal!“Inspirovat zaměstnance, Popel povýšen takové pozitivní myšlení a poskytnuté osobní povzbuzení kkaždý zaměstnance, a špičkových interpretů ona udělena čmelák kolíky.
Ashův nápad na výrazné růžové Cadillacy pocházel ze zcela jiného zdroje., Řídila její černé auto, popel byl často přerušen v provozu. Frustrovaný jednoho dne, vjela do svého dealera Cadillac a objednal růžový Cadillac. Chtěla to stejnou světle růžovou barvu jako růžové rtěnky a oční stíny její společnosti. Když řídila výrazně zbarvené auto, už se v provozu nezastavila. Její prodejní personál se zeptal, jak ho získat. Ash se rozhodl nabídnout auta jako ocenění nejprodávanějším. V roce 1969 byly na výroční konferenci společnosti uděleny první Cadillacs „Mary Kay pink“.,
Vybudoval impérium, zatímco všeobjímající její ženskost
Mary Kay Kosmetika z Popela a mnohé její krásy konzultanti bohatý, silný podnikatelky v době feministické hnutí nabral na obrátkách v polovině-1960. Ash sdílejí feministický názor, že muži a ženy by měli být léčeni stejně na pracovišti. Nesouhlasila však s tím, jak se feministické hnutí snaží získat takovou rovnost. „když jsem zakládal společnost, nelíbilo se mi, jak feministické hnutí bere ženy-ženy, které si ostříhají vlasy a nosí pánské oblečení, snaží se být muži., Myslím, že je to nesmysl. Myslím, že ženy by měly vypadat žensky a měly by se snažit vypadat dobře,“ poznamenal Ash v rozhovoru citovaném americkým podnikem. Ash se věnovala budování důvěry a obchodní síly žen a zároveň oslavovala ženskou krásu. Ash sama nosila obarvené blond vlasy stylizované tak, aby si zarámovala obličej. Měla na sobě různé make-upové výrobky, které zvýrazňují její obličejové rysy. Měla na sobě urostlý obleky s velkými drahokamy náušnice a náhrdelníky do práce a dlouhé tekoucí šaty na slavnostních akcích., Na každoročních konvencích Mary Kay nosili kosmetičtí konzultanti různé barevné obleky, které naznačovaly jejich postavení ve společnosti. Růžové obleky byly samozřejmě vyhrazeny pouze pro nejprodávanější.
v roce 1966 se Ash oženil se svým třetím manželem Melvillem Jerome Ashem. Vzala příjmení svého manžela, ale již se stala známou jako “ Mary Kay.“Úspěch kosmetiky Mary Kay pokračoval. V roce 1968 se společnost stala veřejnou a nabízela akcie na Newyorské burze., Ceny akcií prudce vzrostly 670 procent mezi 1970 a 1980, takže Mary Kay největší přímý prodej kosmetiky firmy ve Spojených Státech. V roce 1979 první Mary Kay beauty consultant překročila 1 milion dolarů v provizích. Zájem o její společnost a jedinečný styl řízení vzrostl poté, co její autobiografie,
Make-up a Feministické Hnutí
Před 1960, módní standardy pro ženy byly zcela odlišné než u mužů. Během druhé světové války (1939-45) se ženy snažily udržet ženský vzhled s omezenými zásobami., Příděl během války omezil množství látky dostupné pro výrobu šatů. Hedvábná hadice byla vzácná, protože tkanina byla potřebná pro padáky. Po válce představil francouzský designér Christian Dior nový vzhled v roce 1947, který vytvořil velmi ženský standard pro krásu. Ženy radostně stlačily své pasy korzety, aby si daly postavu přesýpacích hodin. Drobné korzetové pasy dramaticky kontrastovaly s tekoucími sukněmi nového vzhledu. Se svými tekoucími sukněmi a špičkami na míru nosily ženy tuhé účesy, těžký make-up, punčocháče a boty s vysokým podpatkem., Mary Kay Ash přijala tento ženský standard sama a potěšila dekorativní aspekty takových stylů. Nikdy nepovažovala oblékání make-upu, styling vlasů nebo chůzi na vysokých podpatcích za překážky, aby byla mocnou, sebevědomou ženou. Ve skutečnosti potěšila veškerou výzdobu.
v šedesátých letech se moderní feministické hnutí organizovalo, aby prosazovalo stejná práva pro ženy. Jak hnutí získalo dynamiku, ženy začaly zpochybňovat současné standardy ženskosti., Některé feministické aktivisté tvrdili, že ženský ideál krásy nastavit v předchozím desetiletí poškozeny ženy, jejich udržování z léčen jako rovné mužům. Říkali, že faktory, jako je make-up, oholené nohy, vytáhl obočí, coiffed vlasy, vysoké podpatky a punčochové zboží oznámil ženy nižší postavení ve společnosti tím, že ženy objekty touhy pro muže. Tyto feministky vyhýbají standardní konvence ženské krásy ve prospěch čisté tváře, kratší nebo volnější účesy, a ještě mužské oblečení, jako jsou kalhoty a jednoduché košile.,
protichůdné názory na“ správný “ vzhled žen stále pokračují. Debata však otevřela ženám dveře, aby se rozhodly pro vzhled, který jim vyhovuje. Do konce šedesátých let se standardy ženské krásy staly velmi různorodými a založené na individuálních preferencích. Bylo stejně přijatelné, aby ženy nosily těžký make-up, nabírané oblečení a pečlivě stylizované vlasy, protože to bylo pro ně nosit žádný make-up, džíny a tričko. Kromě toho módní návrháři představili unisex styly, které by mohli nosit muži nebo ženy, což je trend, který pokračoval do počátku roku 2000.,
publikováno v roce 1981 a její druhá kniha Mary Kay on People Management, vydaná v roce 1984, se stala bestsellery.
Jak více a více pracovních příležitostí otevřel pro ženy během 1970 a 1980, prodeje Mary Kay ustálil. Aby společnost znovu zaměřila na růst, Ash a její rodina znovu koupili společnost za 450 milionů dolarů v roce 1985. Rodině se podařilo transformovat společnost na mezinárodní Impérium. Ash byl následován jejím synem v roce 1987, ale zůstal aktivní ve společnosti až do její smrti 22.listopadu 2001., Do roku 2003 měla Mary Kay Cosmetics více než milion konzultantů, kteří prodávali více než dvě stě různých produktů ve třiceti zemích po celém světě. Firma dosáhla velkoobchodních čísel ve výši 1,8 miliardy dolarů. Více než dvě stě konzultantů krásy překonalo provize ve výši 1 milionu dolarů. Ash řekl, Prodeje a Marketing Management v roce 1994, že „největší dědictví zanecháme … je celé společenství dětí, kteří věří, že mohou dělat cokoliv v tomto světě, protože sledovali své matky udělat.“
pro více informací
knihy
Ash, Mary Kay. Mary Kay., New York: Harper and Row, 1981; revidováno, 1986.
Lutz, Norma Jean. Ženské prvenství ve svých oborech: podnikání a průmysl. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.
Pile, Robert B. Women Business Leaders. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.
periodika
Lopez, Kathryn Jean. „Silné Ženy Nosí Rtěnku.“American Enterprise (leden-únor 2002): s. 10.
řízení prodeje a marketingu (Listopad 1994): s. 41.