takže se chcete stát makléřem?
ale kde vůbec začínáte?
možná vás zajímá…
- měl bych být makléřem?
- jaké kvalifikace potřebuji?
- mám, co to znamená?
makléři mohou vést vzrušující a lukrativní kariéru; ale mnoho lidí je ohromeno prestiží a exkluzivitou okupace.,
jak se ukázalo…
…stát se makléřem je podobný mnoha jiným povoláním.
stát se makléřem zahrnuje tvrdou práci, vášeň a odhodlání.
Tento článek vám poskytne vše, co potřebujete k tomu, abyste se dostali do makléřství, a ukáže vám, jak provést první provizi.
ale první věc je první …
co je makléř?
makléř je někdo, kdo nakupuje a prodává zboží jménem ostatních.
makléři se neliší…
… nakupují a prodávají akcie a jiné cenné papíry jménem svých klientů.,
jejich provize pochází z provedení transakce pro svého klienta. Tito klienti mohou být jednotlivci nebo instituce.
slovo „makléř“ pravděpodobně vyvolává obraz někdo z Wall Street filmy, přičemž volání na hlučné obchodování podlaze a mluví míle za minutu.
zatímco Hollywood učinil kariéru vypadat jako všechny pozlátko a půvab, realita je taková, že je makléř zahrnuje spoustu dlouhých dnů a vytrvalosti.,
Motley Fool – NEJLEPŠÍ Stock Picking Newsletter
Den v Životě Makléř
makléř den začíná brzy…
s cílem být připraven mluvit s klienty, jakmile obchodování začíná, musí ukázat až hodin předtím, než na akciovém trhu, otevře se připravit na den dopředu!
jakmile začne obchodování, kontaktují své stávající klienty, aby provedli investiční doporučení na základě portfolia svých klientů.,
Za účelem řádného investiční poradenství, makléř musí mít…
- silné pochopení akciový trh
- schopnost analyzovat portfolio
Ale pokud jste stále komise bez ohledu na to, jak svým klientům portfolio provádí, koho to zajímá?
No, funguje to takhle …
- čím lepší rady dáváte, tím více peněz váš klient vydělává.
- čím více peněz klient vydělá, tím více obchodů s vámi udělá.
- čím více obchodů váš klient dělá, tím více provize uděláte.,
a v ideálním případě vás vaši klienti doporučí svým přátelům!
to je pravda-není to všechno o nákupu a prodeji cenných papírů, když jste makléř.
bez klientů provádět transakce pro…
… nebudete dělat žádnou provizi!
nový makléř zřídka vstupuje do své kariéry se seznamem klientů, kteří jim chtějí dát své peníze.
v prvních několika letech se většina času makléře věnuje růstu svého portfolia klientů.
Jak roste jejich portfolio?
jak můžete najít klienty?,
pro nového makléře může být hledání klientů skličujícím úkolem.
ale přemýšlejte o tom tímto způsobem…
musíte mít ve své síti alespoň jednu osobu, která potřebuje pomoc při investování. Navíc každá osoba ve vaší síti musí mít ve své síti alespoň jednu osobu, která chce investovat.
takže, jaký je nejlepší způsob, jak najít tyto vyhlídky?,
Máme několik tipů pro vás…
- Studené volání vyhlídky
- Využít svou síť z vašeho rodného města, vysoké školy, a předchozí pracovní místa
- Poslat newsletter na vaše LinkedIn kontakty, který poskytuje poradenství na trhu
- Dát zdarma semináře na cenné papíry veřejnosti
je třeba…
…dát si tam, využít své sítě, a ABY BYLO ZNÁMO, že jste licencovaný makléř!
ale jak získáte veškerou tuto důvěru k prodeji svých zprostředkovatelských služeb?
věřte mi, to přijde později, jakmile se připojíte k firmě a získáte zkušenosti., Ale prozatím jen předstírejte (neřekneme).
jaké dovednosti potřebujete?
klíčem k úspěšnému makléři (a s jakoukoli kariérou) je poskytnout hodnotu.
Když dáte hodnotu, získáte hodnotu.
Chcete-li vytvořit solidní klientskou základnu, musíte být ochotni se tam dostat.
Zde jsou některé další vlastnosti, které potřebujete být úspěšný makléř:
Komunikační dovednosti
obchodování s cennými Papíry není něco, co někdo na ulici je znát.
jedná se o komplikované téma a jeho analýza není snadný úkol.,
to je důvod,proč musíte být schopni…
…vysvětlit své investiční poradenství laicky.
vynikající komunikační dovednosti umožní vašim klientům lépe porozumět radám, které dáváte, a pomáhají budovat důvěru.
Prodejní dovednosti
Zatímco někteří makléři pozice přijít s základní plat…
…jste jen dělat velké peníze, když vydělávat provize z prodeje vysoké hodnoty cenných papírů.
jak jsme diskutovali, klienti vám nebudou předáni; proto budete muset prodávat sebe a síť, abyste si vytvořili své portfolio.,
budete muset být schopni přesvědčit potenciální klienty, proč jste osoba, která důvěřuje svým penězům.
numerické dovednosti
poradenství klientům, u kterých cenných papírů k nákupu znamená, že musíte být schopni tyto cenné papíry analyzovat.
protože cenné papíry jsou oceňovány čísly …
… musíte pochopit, co znamenají, abyste je mohli svým klientům vysvětlit.
takže máte dovednosti být makléřem a pohonem, aby se to stalo. Pokud ne, pak si vezměte nějaké třídy na Udemy, abyste se je naučili. To jsou základní dovednosti, které se musíte naučit být úspěšní., Takže se je začněte učit hned teď.
Co teď?
jakou kvalifikaci potřebujete?
říkat někomu jinému, co má dělat se svými penězi, je velká zodpovědnost.
logicky musíte mít nějaké formální školení, abyste to mohli udělat.
Podívejte se na následující kroky, aby viděli, co potřebujete, aby se stal makléř…
Krok I: Vysokoškolské vzdělání
Zatímco není nutné…
…většina entry-level, finanční služby, obchodní pozice vyžadují bakalářský titul.
bylo by užitečné, pokud váš titul souvisí s obchodem nebo ekonomikou., Další třídy ve statistice a kvantitativní analýze jsou také prospěšné.
někteří makléři se také rozhodnou získat své MBA. To z vás udělá silnějšího kandidáta na zaměstnání a vytvoří větší potenciál výdělku.
vzdělávací zázemí na finančních trzích a účetních principech je prvním krokem k tomu, aby se stal makléřem.
Pokud jste na plotě o návratu do školy. Doporučil bych získat titul online. Mít finanční nebo obchodní titul vás určitě postaví před konkurenci. Ale buďte opatrní, nedostanete titul z útržkovité online školy.,
doporučuji získat od Coursera. Pracují s nejlepšími univerzitami v zemi, aby poskytli 100% online zkušenosti. Můžete vidět všechny jejich obchodní tituly zde.
krok II: povinné licence
Pokud se chcete stát makléřem, musíte získat potřebné licence.
abyste mohli legálně prodávat cenné papíry, musíte složit zkoušku General Securities Representative …
… jinak známou jako obávaná série 7.
tento test spravuje regulační orgán finančního průmyslu (FINRA).,
abyste mohli absolvovat tuto zkoušku, musíte být sponzorováni firmou, která je členem FINRA nebo jiného regulačního orgánu.
ale počkejte chvíli – musíte získat práci, než získáte licenci, abyste se stali makléřem?
v podstatě ano.
jakmile najdete firmu, která vás bude sponzorovat, firma vás požádá o složení zkoušky vyplněním zvláštního formuláře.
o čem je test?
série 7 je obtížný test sestávající ze 125 otázek, které máte 225 minut na dokončení.,
nedávno se stala kombinovanou se samostatnou zkouškou Securities Industry Essentials (SIE), která se skládá ze 75 dalších otázek a trvá 105 minut.
abyste získali licenci, musíte složit obě zkoušky.
nejsou snadné … takže praxe! Praxe! Praxe!
ExamEdge.com je zdaleka nejlepším zdrojem, abyste se ujistili, že složíte všechny zkoušky.
pokrývají všechny předměty FINRA s 35 různými zkouškami využívajícími jedinečné otázky 3,300 speciálně navržené tak, aby vám pomohly složit certifikační zkoušku FINRA., od Zákazníků a Potenciálních Zákazníků (7%)
kromě Řady 7, budete muset projít Série 66 a Sérii 63 zkoušky musí být registrovány ve vašem státě.,
po absolvování těchto testů budete oprávněni nakupovat a prodávat většinu cenných papírů.
gratuluji!
Krok III: Další Zkoušky
v Závislosti na firmě, že jste zaměstnán s…
…možná budete muset vzít další zkoušky, aby mohli k obchodování jiné cenné papíry.
například byste museli vzít řadu 53, abyste mohli nakupovat a prodávat obecní dluhopisy.
také, i když to jejich firma nevyžaduje, někteří makléři získají další certifikace, aby získali vyšší platící pozice v průmyslu.,
Nyní, když víte, jaké licence musíte získat, dalším krokem je najít firmu, která vás sponzoruje.
pro tip: Nejjednodušší způsob, jak složit všechny zkoušky FINRA, je praxe! Ujistěte se, že jste se přihlásili k odběru spolehlivé banky otázek. Klikněte zde pro 10% off ExamEdge
kde byste měli pracovat?
jaký je nejlepší způsob, jak dostat nohu do dveří firmy?
stáže, stáže a další stáže.
mnoho makléřských firem a investičních bank přijímá letní stážisty.,
Tip: pro rychlejší hledání pracovních míst a stáží použijte web jako Jobscan.com, pomohou vám optimalizovat váš životopis a spojit vás se správnými zaměstnavateli dříve.
je to skvělé pro hledání zaměstnání makléře nebo pracovních míst.
Zkuste to teď
Tyto stáže bude nejen skvělý zážitek učení, jak dostat své nohy mokré v makléřského…
…v mnoha případech, to může také sloužit jako rozšířená pracovní pohovor.
mimochodem: stáže nejsou jen pro vysokoškoláky. Dokonce i jako absolvent můžete těžit z získání stáže v makléřství akcií.,
existuje několik různých typů firem,které máte na výběr.
nejlepší typ pro vás bude záviset na vaší úrovni pohodlí s prodejem a na tom, kolik nezávislosti potřebujete při zprostředkování obchodů.
Zde jsou ČTYŘI hlavní typy akcií makléřské firmy:
Full-service firmy
Full-service firmy (nebo „wirehouse“ firem) jsou největším hráčem v odvětví.,
Některé příklady jsou:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Tyto typy podniků, aby vám s většinou, školení, včetně:
- školení Prodeje
- produktová školení
- Soulad školení
Budete také pravděpodobné, že být vybaveny psacím stolem, vizitky a marketingové a administrativní podporu.
zatímco tyto typy firem poskytují nejvíce režijní podporu, jsou také nejvíce omezující v typech produktů, které můžete prodat.,
pod full-service firmou jste vnímáni spíše jako zaměstnanec; zastupujete značku a produkty firmy a nakonec váš plat vychází z toho, jak dobře tyto věci děláte.
Wirehouse firmy jsou také nejkonzervativnější makléřských typů: myslím, že obchodní formální oblečení a minimální vodní chladič tlachání.
tyto firmy vám pravděpodobně poskytnou základní plat se strukturou provize vrstvenou nahoře.
Komise se obvykle pohybuje od 30% do 60%, v závislosti na produktivitě, držbě a dalších faktorech.
zvuk dost snadné?,
ne tak rychle…
…mnoho z těchto firem má vysoké prodejní kvóty.
co se stane, když se s ním nesetkáte?
můžete být zobrazeny dveře!
cut-throat povaha full-service firem není pro každého.
Pokud hledáte způsob, jak dostat nohy mokré s makléřství a dozvědět se o podnikání, bez vysoké prodejní kvóty splnit v ofsetu, pak budete chtít hledat jinde.
ale nebojte se – máme pro vás několik dalších možností …
banky
na povrchu, práce jako bankovní makléř je podobná firmě s plným servisem.,
zastupujete produkty banky a získáte většinu administrativní podpory.
hlavní rozdíl spočívá v tom, že výplaty provizí v bankách jsou mnohem nižší než u společností s plným servisem.
Pokud pracujete jako bankovní makléř, je restriktivní a nedostanete vysoké snížení provize, jaký je smysl?
dvě věci…
- nejprve neexistují žádné prodejní kvóty.
- za druhé, máte přístup k zákaznické základně banky. Každá osoba, která prochází bankou, je pro vás vyhlídkou. To ve wirehouse firmách nechápete!,
například pokladník může mít zákazníka, který má zrající účet CD. Pokladník pak může odkazovat tuto vyhlídku na vás poradit, jak pěstovat své CD.
můžete se také zviditelnit v bance a zeptat se, zda mají zájem o otevření investičního účtu spolu s novým běžným účtem.
práce v bance přijde s neformální atmosférou ve srovnání s velkou firmou wirehouse.
ale pozor…
…typy klientů, kteří chodí do banky, se velmi liší od těch, kteří volají do wirehouse.,
typy produktů hledáme do oni jsou mnohem více nízké riziko, že…
- Pevné renty
- 401(k)
- Podílových fondů
není nic špatného na tyto cenné papíry, a výplata potenciál může být stejně vysoká jako u full-service firmy.
způsob, jakým produkty rámujete, však bude muset být u bankovních klientů proveden jinak.
budete také muset vytvořit vztah s ostatními zaměstnanci banky.
koneckonců, jejich doporučení vám mohou pomoci znásobit vaši klientelu!,
to znamená pomoci svým kolegům bankéřům seznámit se s produkty, které prodáváte,a typem klienta, kterému můžete pomoci.
Sleva Makléři
další typ firmy, která můžete připojit, pokud si nejste zájem na vysoké prodejní kvóty jsou slevy makléřské firmy.
tyto typy firem, jako je Charles Schwab nebo Fidelity, obstarávají klienty a nabízejí mnohem širší škálu produktů než full-service firmy.
dostanete základní plat, stejně jako pobídky založené na tom, kolik a jaké produkty prodáváte.,
kromě prodeje cenných papírů, budete také muset provádět administrativní úkoly, jako jsou…
- Cashiering
- Nastavení nových účtů
- Papíry
Obeznámenost s širokou škálu produktů činí sleva makléřské dobrý základ pro vaši kariéru.
během svého času tam můžete dokonce vytvořit základnu klientely, která vás vezme do firmy s vyššími výplatami!,
Nezávislý broker-dealers
Nezávislé makléřské firmy jsou právě to, co zní jako…
…se vám back-office podporu, v oblastech jako je dodržování a realizace obchodu, ale jinak jsou nezávislí.
mezi nejznámější hráče patří Raymond James a LPL Financial.
ale nemělo by smysl začínat u jedné z těchto firem.
tyto typy firem jsou ideální pro makléře, kteří mají zkušenosti a klienty a nepotřebují tolik režijní podpory.,
Na rozdíl od společností s plným servisem nezávislé makléře nevyžadují, aby jejich makléři prodávali proprietární produkty.
nabízejí také mnohem širší škálu produktů a služeb než slevové nebo full-service firmy.
nezávislý makléř-obchodníci mají také méně omezení pro klienty, se kterými můžete pracovat. Některé full-service firmy vám umožní pracovat pouze s klienty s konkrétní čisté jmění.
jako nezávislý makléř můžete pracovat s klienty podle vašeho výběru.,
Vzhledem k relativně minimální režijní náklady…
…nezávislí makléři mají nejvyšší výplaty provize (obvykle z 80% – 95%).
typ makléřské firmy, kterou si vyberete, určí váš růst a úspěch ve vaší kariéře makléře.
Mít správnou podporu a zdroje, bude rozdíl mezi minimum a dělat to na vrchol.,
Motley Fool – NEJLEPŠÍ Stock Picking Newsletter
kolik můžete udělat?
zde je nejdůležitější část, že? Kolik můžete očekávat, že uděláte jako makléř?
V roce 2017, Bureau of Labor Statistics (BLS) odhaduje, že…
- nejnižší 10 procent obchodníků získal méně než $33,060
- nejvyšší 10 procent vydělal více než $208,000
to Není špatné!,
mějte na paměti…
…ti, kteří dělají největší obchody a mají nejvíce klientů, vydělávají nejvíce peněz.
pointa je, že váš úspěch v této oblasti bude do značné míry záviset na tom, jak tvrdě jste ochotni pracovat.
jako makléř dostanete zpět to, co jste vložili.
je to pro vás ta správná kariéra?
kromě přistání stáže a sponzorování firmou, jaké jsou některé věci, které můžete dnes udělat, abyste mohli začít budovat svou kariéru makléře?
stejně jako u každého velkého rozhodnutí o životě je dobré něco vyzkoušet před potápěním v hlavě.,
jak jsme se zmínili na začátku tohoto článku, silný zájem o vše, co je finanční trhy, je zásadní pro úspěch jako makléř.
Jak víte, zda máte zájem o tento druh věcí a jak se o tom dozvíte více?
jedním ze způsobů, jak měřit svůj zájem o akcie, je vstoupit do místního investičního klubu.
tímto způsobem můžete simulovat investování peněz do různých aktiv, abyste zjistili,jaký může být skutečný makléř.
Stock-Trak má také simulační hru na akciovém trhu, kterou můžete použít k simulaci skutečných obchodů.,
vytvoření portfolia a vidět, jak vaše volby dopadnou, vám poskytne představu o analýze trhu a investičních strategiích.
Některé další věci, které můžete udělat, patří…
- Číst knihy investic
- sledování videa
- Navštěvovat semináře
Jakmile jste to najevo ostatním, že máte zájem na akciovém trhu, začnete se setkávají s podobně smýšlejícími lidmi a navázat kontakty, které vám mohou pomoci přistát své první stáž nebo práci na zprostředkování.,
takže nyní máte všechny informace, které potřebujete k nastartování kariéry makléře, jaký bude váš první krok k vytvoření vaší první provize?
zanechte komentář v dolní části tohoto článku a sdílejte jednu věc, kterou dnes uděláte, abyste zahájili svou kariéru makléře!
shrnout:
1. Zvažte získání titulu business / finance online od Coursera
2. Ujistěte se, že praxe pro zkoušky FINRA! Použijte Testedge pro přístup k 3K + otázkám.
3. Naučte se prodejní dovednosti, komunikační dovednosti a numerické dovednosti od Udemy
4., Když jste připraveni začít hledat vysoce placenou práci, použijte Jobscan k urychlení procesu.