spotřebitelé si rádi myslí, že kupují věc prostřednictvím svobodné vůle. Ve skutečnosti je drtivá většina našich nákupních rozhodnutí ovlivněna lidmi a věcmi kolem nás. Efekt rozjetého vlaku je fenomén, kdy lidé podvědomě (nebo dokonce vědomě) napodobují nákupní volby jiných lidí.

toto je jeden z mnoha psychologických atributů, které obchodníci používají k ovlivnění chování spotřebitelů – a můžete udělat totéž., Zde je sedm způsobů, jak použít efekt rozjetého vlaku ke zvýšení míry konverze.

#1: ukázat lidem, kteří používají váš produkt / službu

nejjednodušší způsob, jak spustit efekt rozjetého vlaku u potenciálních zákazníků, je doslova jim ukázat lidi, kteří používají Vaše produkty. Od obrázků na vašem webu až po propagační videa, která sdílíte na sociálních médiích, ukažte lidem, kteří si užívají to nejlepší z toho, co vaše značka nabízí.

ve svém obsahu můžete jednoduše použít běžné modely, ale velké značky nemohou odolat dobré celebritě ve svých marketingových kampaních., Zatímco modernějším přístupem v digitálním věku je marketing ovlivňovatelů, který může nebo nemusí zahrnovat Celebrity.

Jennifer Tuffen se obrátil cestování do životního stylu s značky keen proniknout do její publikum 2,7 milionů lidí, kteří sen v jejích šlépějích.

v Podstatě, dostanete váš produkt používá on-line ovlivňovatel s davem následovníků (typicky na Instagram) a vyhřívat se v hromadné expozici, protože věděl, vaše následovníci budou skákat do rozjetého vlaku buď jako ovlivňovatel.,

# 2: Vytvořte si vlastní zlatou horečku

Tento funguje zvláště dobře pro značky B2B a orientované na služby. Postavte se jako příležitost pro lidi, aby si svůj plátek nově lukrativního koláče. Dokonalým příkladem právě teď je kryptoměna: doslova digitální zlatá horečka pro 21. století.

nyní máme investory a kryptocurrency „odborníci“ slibující, že nás všechny pustíme do akce.

článek z Návratu Krále zjevně odhaluje, jak vydělat peníze obchodování s kryptoměnou.,

ne všechny zlaté spěchá fit metaforu tak bezostyšně, ačkoli. Viděli jsme, sociální média zlaté horečky v marketing průmyslu, PPI zlaté horečky v právním odvětví a různé nemovitosti zlaté horečky v průběhu minulého století.

#3: Skok do rozjetého vlaku sami

nový iPhone X sportovní dual camera – ne, protože jsou lepší, protože lidé milují dobré rozjetého vlaku.

Tento vidíme od technologických značek po celou dobu. Duální kamery na telefonech jsou horší než jednotlivé kamery, přesto lidé tuto funkci nyní požadují., Televizory 4K jsou v podstatě plýtváním penězi, protože většina vysílání a hardwaru nepodporuje rozlišení čtyřikrát větší než Full HD. Přesto lidé nemohou odolat nákupu televize s těmi drahými 4K (nebo dokonce 8K!) štítek.

někdy je nejlepším způsobem, jak dostat lidi do rozjetého vlaku, Skočit na něj sami.

#4: Použití strachu na scénu lidé do rozjetého vlaku

To je klasická taktika používá pojišťovny, lichvářů a všechny druhy finančních firem., Je pravděpodobné, že nikdy nebude vykraden, váš dům nebude hořet dolů, budete mít přes každou dovolenou bez zranění a nikdy nebudete žalován. Strach nás však nutí platit za všechny druhy pojistných smluv, které pravděpodobně nikdy nebudeme potřebovat.

jen málo věcí spálí díru v našich peněženkách, jako jsou ty děsivé co když? otázka.

I strach z toho, že zátěž na naše blízké, nás platit až po pohřbu, když jsme mohli stejně snadno dát své vlastní peníze stranou, aby platit za náklady po smrti.,

Růst bez hádání

Vědět, které kampaně bude fungovat bez plýtvání rozpočtu s naší nejnovější podnik, TrueNorth.

Zdarma Získat včasný Přístup

#5: Pomocí události kalendáře ve váš prospěch.

Černý pátek: událost, kde se prodejci podaří přesvědčit spotřebitele, že jsou stále hodně tím, že jim nabízí staré zásoby nemůžou prodávat za diskontní ceny.

někdy se divíte, proč barbeque food sales rocket během léta (když ho vlastně máme)?, Asi ne, protože jste byli příliš zaneprázdněni ve frontě v supermarketu a bojují o poslední balíček sezamový buchty jako všichni ostatní, kteří nemohli myslet více kreativní způsob, jak strávit August Bank Holiday Víkend.

Výstraha rozjetého vlaku!

totéž platí pro to, že si svědění koupí nové oblečení, když se módní sezóny přepnou. Nebo proč lidé utratili víc, než mají na Vánoce. Je to stejný důvod, proč jsme všichni u růží a čokolády na Valentýna místo toho, abychom skutečně přemýšleli o něčem originálním pro naše blízké.,

#6: Předvést své spokojené zákazníky

Toto je pravděpodobně nejvíce zřejmé (a časté) rozjetého vlaku účinek techniky v marketingu dnes. To je místo, kde vaše hodnocení zákazníků, posudky, případové studie, sociální akcie a každý další příklad šťastného zákazníka vám pomůže zvýšit tyto míry konverze.To je pravděpodobně

bandwagon effect říká uživatelům, že to, co dělalo vaše předchozí zákazníky šťastnými, by je mělo učinit stejně jako chuffed s vaší značkou.,

#7: Pozice sám sebe jako anti-rozjetého vlaku značka

Airbnb: Kniha „unikátní“ cestovní zkušenosti tím, že dělá stejné věci jako všichni ostatní.

toto poslední je možná moje oblíbené použití efektu rozjetého vlaku. Nejenže to přinese ovce v spotřebitele, kombinuje některé klasické reverzní psychologii, aby zachytit lidi, kteří nenávidí myšlenku skákání na jakékoliv rozjetého vlaku.

ve dnech, kdy nás sociální média proměňují v narcistické maniaky, si rádi myslíme, že jsme jedineční. Zvláštní, dokonce., Máme lidi jako Bokovky, kteří jsou hrdí na to, že jsou jiní, když dělají přesně to samé jako každý jiný bederní. To jsou nenávistníci rozjetého vlaku, kteří stojí ve frontě dychtivěji než kdokoli jiný, kdo skočí na rozjetý vůz-pokud je vyroben z recyklovaného materiálu.

Vytvořit vlastní bandwagons

Bez ohledu na to, jak jedinečné spotřebitelé si myslí, že jsou, všichni padáme pro zvuk efekt – více často, než bychom asi chtěli přiznat., Každý příklad v tomto článku je široce používán značkami v celé řadě průmyslových odvětví a je to jedna z nejvlivnějších marketingových strategií, které se dodnes používají.

tak se tam dostat a vytvořit si vlastní bandwagons!