V našem Státě Prodeje Průzkum, jsme zjistili, že nejsme jediní, částečné prodeje gamifikace. Více než 70% dotázaných prodejních týmů buď v současné době vede soutěž, nebo plánuje brzy. Zdá se, že soutěže jsou stále více zakořeněny v úspěšné prodejní kultuře. Které vám pomohou udržet vaše soutěže čerstvé, cenově dostupné, a v souladu s metriky, které záleží, přinášíme čerstvý soutěž inspo — čtěte dál!,

před spuštěním další soutěže je třeba zvážit několik věcí:

1️⃣akce nad výsledky udrží vaše opakování více zapojené. Mají kontrolu nad tím, kolikrát zvednou telefon mnohem víc, než si rezervovali.

2️⃣Real-time, super viditelné metriky palivo oheň. Náš průzkum ukázal, že viditelnost čísel je ještě větší motivací než pobídky.

3️⃣ne vždy opřít o“ první místo vítěz “ soutěží. Přesuňte se mimo krabici, abyste zapojili více svého středu. Fantasy soutěže jsou pro to skvělé.

4️⃣míchat hrnec a budovat dynamiku., Dostat lidi vystřelil a ujistěte se, že vítěz dostane jejich motivaci v reálném čase. To je to, co udržuje lidi motivované soutěžit v budoucnu.

5 head-to-head soutěž nápady na oheň svůj tým:

1. CALL tombola
popis: každých 50 odchozích hovorů získává lístek do tomboly. Je zřejmé, že čím více lístků do tomboly máte, tím je pravděpodobnější, že vyhrajete, ale je to stále hazardní hra.

proč to funguje: udržuje celý tým v záběru, i když nepřijdou na prvním místě.

nastavení: přiřaďte 1 bod za každých 50 hovorů. Každý bod získá lístek., Na konci nakreslete číslo tomboly a osoba s vítězným lístkem získá cenu.

nejlepší pro: odchozí prodejní týmy

2. Aktivita BLITZ
popis: Soutěžte o hovory a e-maily spolu s multi-metrickou výzvou.

proč to funguje: spíše než se zaměřit na jednu aktivitu, která brání opakování soustředit se na jejich každodenní povinnosti, Tento doporučuje jít nad rámec všech metrik aktivity.

nastavení: přiřaďte multi-metrickou výzvu pro hodnotu počtu hovorů a e-mailů. Nejvyšší pro 3-hodinový blok vyhrává odpoledne volno.,

nejlepší pro: vnitřní prodejní týmy

3. MEETING MASTER
popis: Soutěžte o hovory, připojení a schůzky nastavené dohromady.

proč to funguje: zaměření na metriky aktivity odměňuje metriky úsilí a efektivity odměňují zážitek. Jejich kombinace zajišťuje, že váš tým neobětuje kvalitu za kvantitu. Můžete také získat dobrý pocit pro win rate průměry a drill dolů vědět, kolik hovorů musíte udělat, aby hit své schůzky rezervované kvóty. Předvídatelné dosažení!,

nastavení: 1 bod pro každý hovor, 2 body pro každé připojení, 3 body pro každou sadu schůzek. Jeden den nebo jeden týden v trvání by měl dostat své AES pocit rezervované na svých kalendářích!

nejlepší pro: vnitřní prodejní týmy

4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (Východní pobřeží vs Západní pobřeží)
popis: tým vs., tým soutěž o to, kdo může knihu nejvíce schůzek

Proč to funguje: se Zaměřením na cíle, jako jsou setkání rezervovali, které jsou více kontrolovatelné a influenceable než, řekněme, příjmy, rezervace, umožňuje váš tým, aby měl moc nad výsledkem a budou dělat věci, které jsou přímo přiřaditelné k výsledkům a kvóty.

nastavení: toto je jednoduché. Rozdělte do dvou týmů podle území a nejvíce schůzek rezervovaných za den nebo týden (podle vašeho výběru) vyhrává! Myšlenka kratších výzev časového rámce zabraňuje únavě a udržuje konkurenci soustředěnou a zábavnou.,

nejlepší pro: prodejní týmy, které využívají území

5. DEN DVOJITÉ PROVIZE!
popis: zdvojnásobte provizi za uzavřené obchody v tento den.

Proč to funguje: My nejsme ty, které často zastáncem soutěží na výstupy, na aktivity a cíle, ale táhne to ven dostane váš tým protahují uzavření dovedností a povzbuzovat je, aby posunout své možnosti o trochu víc.

nastavení: Vytvořte jednodenní výzvu kolem uzavřených obchodů. Každý dostane Dvojí provizi a celkový vítěz odejde brzy v pátek.,

Best for: account execs

5 fantasy-style soutěž nápady na oheň svůj tým:

6. SHARK WEEK
popis: jděte outbounding na pojmenované účty! Vytvořte spárované týmy složené z AE a SDR. Spusťte 4týdenní fantasy soutěž se seznamem jmenovaných účtů a pracujte na objednání schůzek.

Proč to funguje: Tento úkol pracuje tím, že zajistí, že jste rezervaci schůzek s vyhlídkami, které jsou ideální fit, ohýbá outbounding dovednosti a týmová práce udržuje opakování odpovědný a aktivní.,

nastavení: páry AEs a SDRs mají deklarovaný seznam pojmenovaných účtů, které jdou po pro tento týden. Uveďte bod pro každý hovor, bod pro každý e-mail a 10 bodů za každé setkání, které nastavili s jedním z uvedených účtů. Bodový systém odměňuje aktivitu a cíl.

nejlepší pro: AE / SDR týmy

7. Tým VS. TEAM

popis: spárujte nováčky s veterány, abyste mohli soutěžit o metriky účinnosti, jako je připojení k sadě schůzek.,

proč to funguje: pomůžete rampovat své méně zkušené opakování tím, že je necháte učit se od zkušeného vrstevníka, který je investován do nich right…so mohou spolu vyhrát!

nastavení: Vyberte metriku, jako se připojuje k zasedání nastavit, tak, že váš tým se protahuje některé prodejní dovednosti, aby co nejvíce činností, se spárují týmy, a zahájit fantasy setup po dobu 4 týdnů.

nejlepší pro: rychle rostoucí prodejní týmy

8. SHOOT the MOON
popis: zaměřuje se na příležitosti s vysokým dolarem., Povzbuzujte zástupce, aby hledali upsells, více licencí nebo způsoby, jak zvýšit celkovou velikost objednávky. Týden po týdnu, opakování s největší příležitost pokroky v držáku

Proč to funguje: povzbuzuje svůj tým, aby se co nejvíce z každého olovo a sleva není příliš často nebo příliš rychle.

nastavení: Super jednoduché nastavení. Největší velikost příležitost prostřednictvím $ $ zálohy

nejlepší pro: vyšší objem prodejní týmy

9., + SKÓRE AKTIVITY
Popis: Povzbuzujte své opakování, aby hit své scorecards cíle s fantasy soutěží, které se předem na zástupce s nejvyšším skóre aktivity na týden.

proč to funguje: scorecards aktivity jsou odrazem nejdůležitějších denních a/nebo týdenních aktivit a metrik, na které mají zástupci trávit čas. Můžete skutečně budovat zdravé činnosti, návyky tím, že podporují opakování na konci týdne s nejvyšším skóre aktivity předem v držáku.

nastavení: to funguje nejlépe, pokud jsou scorecards aktivity nastaveny týdně.,

nejlepší pro: všechny týmy, protože scorecards, které jsou specifické pro roli, vyrovnávají hrací pole!

10. Doporučení jednotka

popis: doporučení je známo, že uzavírají vyšší sazby než jiné příležitosti. Zaměřit svůj tým na udržení pevných vztahů se stávajícími zákazníky a hledání postoupení jednání je způsob, jak získat více kvalitních příležitostí v potrubí.

proč to funguje: tato doporučení jsou kromě všech ostatních obvyklých kanálů. V teplejších setkáních dostanete okamžitý náraz.,

nastavení: rozlišujte typy sad schůzek, abyste mohli sledovat doporučení Samostatně. Odměnit top 3 opakování, které si nejvíce postoupení setkání.

nejlepší pro: všechny týmy, které nastavují schůzky!

5. prodejní soutěže nápady, aby se oheň VZDÁLENÉ tým:

Ambice zákazníky (a naše vlastní Ambice týmu) vliv soutěže na vytvoření odpovědnost a viditelnost pro distribuované týmy, přičemž zapojení a vysokou morálku. Zde je nějaká inspirace od vůdců a značek, které znáte!

11., V pondělí ráno BLITZ

zákazník: Highspot

popis: 1-hodinová soutěž v pondělí ráno začít týden silný. Kombinuje aktivity a cíle ve formátu multi-metrické bodování.

nastavení: 1 bod na číselník, 10 bodů na konverzaci, 2 body na hlasovou schránku, 50 bodů na SQL.

Doba trvání: jedna hodina v pondělí ráno

cena: liší se

proč to funguje: když pracujete vzdáleně z domova, může být těžké opustit víkendový režim a spustit do režimu pracovního týdne v pondělí ráno. Highspot pomáhá opakování přijít do práce vystřelil s pondělním ranním bleskem každý týden.,

12. Doba hovoru

zákazník: Jobber

popis: Týdenní soutěž, která uděluje body na základě počtu minut aktivního hovoru.

setup: 1 bod za každou minutu hovoru

délka Trvání: Jeden týden pondělí – pátek

Cena: Liší

Proč to funguje: důraz na čas mluvit, spíše než čisté číselníky zajišťuje opakování jsou s kvalitou v úvahu a vytáčení pro ICP připojení. Talk time ukazuje, že jejich vzdálené opakování jsou námitky a jsou schopny ovládat konverzaci., Vítěz získá kredit na prodejní televizi, která běží v prohlížečích lap top pro vzdálený tým.

13. SETKÁNÍ SADA, která se KONALA, DALŠÍ KROKY,

Zákazník: Přesně Corp

Popis: měsíční soutěž, která ocenění bodů na základě plné cyklus setkání

setup: 1 bod za schůzku, 1 bod za zasedání, 1 bod za setkání upřesnit další kroky,

délka Trvání: Jeden měsíc

Cena: Liší

Proč to funguje: Soutěžit na celý cyklus setkání umožňuje i nezkušeným zavírače tvrdí, paliv a jejich oheň, aby si více „na netopýry.,“Tato měsíční soutěž pomáhá týmu remote přesně soustředit se na cíl svých každodenních činností. Čím více schůzek může tým nastavit, držet a postupovat, tím více obchodů uzavře, i když nevidí zlepšení sazeb výher za měsíc

14. Zelená koza

zákazník: slyšet.,com,

Popis: týdenní soutěž, která ocenění bodů na základě skóre aktivity pro opakování,

setup: 1 bod za aktivitu bod (činnost je vypočtena v multi-metrické scorecard formátu)

délka Trvání: Jeden týden, pondělí – pátek

Cena: Liší

Proč to funguje: Soutěží na činnost pomáhá udržet dálkové obchodní zástupci zabývá každý den. To je zvláště skvělé pro nové zaměstnance, kteří jsou stále ramping pocit, že přispívají k celkovým cílům společnosti – i když nejsou rezervace schůzky jako nejvyšší sazby nebo uzavření obchodů ještě., To ukazuje manažery, kteří jsou na úkol day-to-day s faktorem soutěže pomáhá získat více diskreční úsilí od obchodních zástupců.

15., SQL ŠÉF VÝZVU,

Zákazník: Docusign

Popis: týdenní soutěž, která ocenění bodů na základě Prodeje Kvalifikované Vede

setup: 1 bod za dohodu, která vstoupí SQL fázi

délka Trvání: Jeden týden, pondělí – pátek

Cena: Práh: 5 SQLs = Nechat na 4pm, 6 SQLs = Odejít v 3:30, 7 SQLs + = Nechat na 3pm (Některý pátek vašeho výběru)

Proč to funguje: Soutěží na cíle jako SQLs v „práh“ cenu formátu motivuje celý tým po dobu trvání soutěže., To pomáhá budovat týmovou kulturu a opakování se navzájem povzbuzují ze všech jejich vzdálených destinací, aby pomohli celému týmu vydělat si volno v pátek, pokud je to možné. I když rep nemusí dokončit top 3, jsou motivováni, aby se pokusili získat minimální prahovou cenu.

4 nápady na prodejní soutěž od našich oblíbených lídrů v oblasti prodeje na LinkedIn

1. Sales Poker

Sales leader: Drew Woodcock at Brightwheel
popis: každý den někdo udeří 100 activity score (v Ambition) dostanou vybrat kartu. Osoba s nejlepším 5 karty poker hand na konci měsíce vyhrává.,
Cena: staycation, prize wheel nebo jiné ceny
proč to funguje: tato soutěž je skvělá pro poskytování pobídek nákladově efektivním způsobem. Každá týdenní cena (karta) je zdarma, ale touha vyhrát každý týden je poháněna jednou větší cenou na konci.

>>>Není Ambicí zákazníka? Prodejní Poker Soutěž Šablonu sem to zkusit na vlastní společnost<<<

2., March Madness 🏀

Prodejní vůdce: Larry Dlouho Jr na TeamWorks

Popis: Body založené hra, kde body jsou přiřazeny pro každý pozitivní výsledek (mtg plánu, mtg konat, jednat uzavřené)

Cena: cena se může lišit na tohle (viz některé myšlenky níže! 👀)

proč to funguje: soutěže ve stylu konzoly během několika týdnů trvání skutečně pracují na celkové změně chování. Jsou méně o spikely blitzes a více o budování zdravější prodejní návyky, které promění předvídatelné příjmy pro vaši organizaci., Tematizace soutěže Masters nebo March Madness buduje kolem soutěže skvělou kulturu a zvyšuje konkurenční ducha.

3. SKO HairKutz

Prodejní vůdce: Drew Lawrence v Přesně

Popis: Objektivní styl soutěže po Sdr bít odchozí roční potrubí cíle,

Cena: VP musí mít oholenou hlavu na jevišti v SKO

Proč to funguje: Když je v sázce jsou velké, váš prodejní tým je pravděpodobné, že dodat., Nastavení týmové soutěže pro zasažení ročních cílů SDR řízených odchozím potrubím pracuje na budování týmové kultury, ale také přidává vrstvu odpovědnosti v týmu. Žádný zástupce nechce být ten, který udržuje tým od vidění ostříhat!

4 Shakespeare award

Prodejní vůdce: Kevin Dorsey na PatientPop

Popis: nejlepší e-mail (hlasoval o tým v peer koučování recenze nebo roli hraje) vyhraje

Cena: Chvála-a-thon funguje skvěle., Chválu-a-thon je zdarma a každý ztrácí pověst má trvat 30 sekund říkat hezké věci o vítězi na všech rukou společnosti nazvat

Proč to funguje: Když si vynutit rep opravdu soustředit se na psaní konverzi e-mail, vám pomůže dostat ven z opakování, kde tvořivost může být ztracena, a zaměřit se na kvalitu, jak získat více sad.

2 prodejní soutěže a soutěže pro váš odchozí SDR tým

1. Kolo vyhrát
popis:
kolo vyhrát udržuje celý tým v záběru a soutěžit mezi sebou., Čím více úspěchů jste hit a vstupenky získáte, tím lepší je vaše šance na výhru. Ale stále existuje prvek štěstí, což znamená, že všichni (nejen vaši nejlepší umělci!) mají šanci na cenu v daném týdnu-včetně šampionátu.,

instalace:

  • 75+ odchozí vytočí za den získá 1 lístek
  • Setkání sady získat 2 lístky
  • Setkání, která zasáhla potrubí získat 2 lístky
  • Každý týden můžete kreslit lístek z hrnce vstupenky získal a to, že člověk dostane točit prize kola

ceny:

  • Dárkové karty pro dům úklidové služby
  • iPad
  • Airpods
  • Kávovar
  • Elektrický skútr
  • TV Streaming předplatné
  • Snack box předplatné

Nejlepší pro Týmy, které potřebují, aby držet soutěže na rozpočet., Prvek tombola + wheel vám umožňuje nabídnout cenově dostupné ceny vstupenek.

>>>ke Stažení Kolo Vyhrát prodejní soutěže šablony zde <<<

2. Námitka BINGO
Popis: Toto je skvělé pro SDRs, kteří vědí, že se chystají odmítnout mnohem vícekrát než ne. Odměňuje se tím, že se tam postavíte a budete připraveni na námitky., To také umožňuje váš tým, aby se najít ty, které vůbec netrénoval manipulaci ještě zlepšit,

nastavení: Jednoduchý bingo palubě naloženo s typické námitky pro vaše podnikání. Pokaždé, když se SDR setká s jedním, označí to na bingo desce. Každý zástupce by měl mít trochu jinou variantu umístění odmítnutí, aby bylo méně pravděpodobné, že budete mít kravatu.

Nejlepší pro Týmy, které chtějí zvýšit SDR důvěru a morální

Bonus materiál: 5 prodejní pobídky nemusí se snažili dříve

1️⃣ Profesní rozvoj., Statistiky ukazují, že vaši zástupci touží po tom, a bonus pro you…it dělá je lepší ve své práci!

2️⃣Balloon pop: každý balón je naplněn kusem papíru s uvedením ceny (od high-end po low-end). Oni pop balón vidět, co dostanou. Proč to funguje: je tu půvab high-end cenu, která dostane váš tým vystřelil prodat a nikdy nevíte, který týden skončíte rozdávat. Je to dobrý způsob, jak udržet luxusní ceny cenově dostupné tím, že je více hazardní hry.,

3️⃣Tomboly: rozdávat vstupenky pro, řekněme, každých 25 hovorů, každý 75 e-maily, každé 3 schůzky rezervované — pak výběr tomboly vítěz na konci je způsob, jak udržet celý váš tým zabývá, i když vědí, že nechce skončit jako první. Pořád je šance vyhrát!

4️⃣LinkedIn reklamy. Jako pobídku udělejte malý, cílený běh reklam na LinkedIn, kde zástupce získá všechny zájemce! Území, enterprise. Na tom nezáleží. Jakékoli stopy, které vaše reklama přináší, se dostanete do práce., Budete chtít spolupracovat se svým marketingovým týmem na tomto, ale je to skvělý test spustit a dostane vaše Rep sleuthing skupiny a konverzace být součástí na LinkedIn, že mohou sledovat cíl se svými reklamami.

5️⃣ Lunch Bunch: Set 2 setkání dnes, a váš manažer vás vezme na oběd na ně. Tohle je snadné pro „každého vyhrát“, což motivuje více vašeho týmu. Nechcete, aby byla produktivita zabita, pokud zástupce ví, že neskončí jako první, takže nastavení prahové ceny, jako je tato, tomu pomáhá zabránit.

chcete být v týmu expertem na soutěž?, Stáhněte si náš bezplatný playbook: průvodce výherci prodejních soutěží!

8 prodejní motivační nápady pro vzdálené prodejní týmy všude

Pro vzdálené prodejní týmy, cateringové pobídky, které mají smysl v práci z domácího prostředí, pomoci paliva konkurenční touha vyhrát. Když globální pandemie přinutila obchodní zástupce po celém světě pracovat z domova, důvtipní prodejní manažeři vstoupili do kreativních nápadů, aby zabránili vyhoření z práce a udrželi vysokou produktivitu prodeje. Zde je 10 prodejních motivačních nápadů pro vzdálené obchodní zástupce:

1️⃣ Kitchen swag!, Shoutout na hvězdného obchodního manažera, Adam Khan pro tento jeden. Jeho tým uděluje represím, že každý chce, ale nezdá se, že by si kupoval sám sebe. Vitamix mixéry, espresso stroje, Le Creuset nádobí a další!

2️⃣ coffee themed ceny fungují skvěle pro pracovní pobídky z domova. Keurigs, kávové lusky, efektní Boutique káva jsou všechny zábavné prize požitky. Když pracujete v kanceláři, káva je zdarma. Odměňte své zástupce dodáním kancelářské kávy, ale trochu se vyrovnejte.

3️⃣ Wine Down Wednesday prize pack. Ocenění představuje virtuální ochutnávku vína vedenou sommelierem., Mohou shromažďovat přátele nebo rodinu, aby se k nim připojili, což z něj činí perfektní cenu!

4️⃣ Tiger King tématické soutěže fungují skvěle s motivací být zvíře přijaté na počest vašeho obchodního zástupce. Mořská želva, slon, nebo tygr adopce jsou skvělé ceny, které dělají dobře na světě vše ve svých obchodních zástupců jmen. V závislosti na tom, kde se rozhodnete přijmout, některá zvířata „posílají čtvrtletní dopisy“, což z něj činí cenu, která trvá dlouho po vítězství.

5️⃣ předplatné televizní služby, aby perfektní dálkové prodeje pobídky, protože lidé potřebují nové věci na práci!, Vezměme si televizní pořad téma soutěž(čerstvý princ, někdo?!) a všichni opakování mohou nastavit své prodejní upozornění GIF, které mají být tematicky z přehlídky. Cenou může být 6 měsíční nebo roční předplatné HBO Max nebo jiné streamovací služby.
6️⃣ některé vzdálené prodejní pobídky se také stávají bezplatnými prodejními pobídkami! Nechte vítězného obchodního zástupce zvolit virtuální pozadí zoomu pro manažera, ředitele nebo jiné obchodní zástupce jako cenu. Virtuální pozadí musí zůstat vzhůru po dobu jednoho týdne!
7️⃣ otevřete svou síť pro vítězného obchodního zástupce., Jedna vzdálená prodejní pobídka, která funguje skvěle, když jsou týmy doma, nastavuje virtuální video chat s prodejními vůdci mimo váš org. To umožňuje vaše rep získat nějaké mentorství a sítí oportunites, zatímco ještě nuceni dálkového ovládání.

8️⃣ účes čas. S šéfy trčet doma v pandemii, jeden prodej motivaci jsme použili pro naše vzdálené prodejní tým na Ambicí bylo dát CRO jakýkoli účes vítězné rep chtěl. Jaredova žena udělala řez na celoplošném zoomu, když Josiah udělal kreativní směr.