Preisdiskriminierung tritt auf, wenn Unternehmen dasselbe Gut zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Verbrauchergruppen verkaufen. Es werden oft verschiedene Arten von Preisdiskriminierung angeboten. Oft werden sie folgendermaßen kategorisiert:
- Preisdiskriminierung 1. Grades-Erhebung des Höchstpreises, den Verbraucher bereit sind zu zahlen.
- Preisdiskriminierung 2. Grades-unterschiedliche Preise je nach Menge oder Wahl des Verbrauchers berechnen., (Manchmal auch als indirekte Preisdiskriminierung bezeichnet)
- Preisdiskriminierung dritten Grades-Erhebung unterschiedlicher Preise in Abhängigkeit von einem bestimmten Marktsegment, z. B. Altersprofil, Einkommensgruppe, Nutzungszeit. (Manchmal auch als direkte Preisdiskriminierung bezeichnet.)
- Preisdiskriminierung 4. Grades-wenn die Preise für die Verbraucher gleich sind, der Hersteller jedoch mit unterschiedlichen Kosten konfrontiert ist. Auch bekannt als umgekehrte Preisdiskriminierung.
- Premium-Preise. In vielen Beispielen für „Preisdiskriminierung“ werden den Verbrauchern unterschiedliche Preise für ein ähnliches Gut in Rechnung gestellt., In diesen Beispielen zahlen Verbraucher eine Prämie für eine etwas teurere Option. Zum Beispiel, „Premium bleifreies Benzin“ kann das Unternehmen eine zusätzliche 1p über Standard bleifrei kosten, aber das Unternehmen kann diese Prämie bleifrei bei 5p verkaufen. Dies ist keine wahre Preisdiskriminierung, sondern verwendet die gleichen Prinzipien-Kunden mit unelastischer Nachfrage zu finden. Seine Verwendung ist weit verbreitet, wie erste und Standardklasse.
Beispiele für Preisdiskriminierung
1. Kaufzeit
Diese Tankstelle bietet an zwei Tagen in der Woche preisgünstigen Kraftstoff an., Die Tankstelle sagt Ihnen nicht einmal, an welchen Tagen Kraftstoff gekürzt wurde. Die Logik ist, dass nur die preisempfindlichsten Verbraucher sich die Mühe machen, herauszufinden, welche zwei Tage Kraftstoff gekürzt haben, und dann an diesen Tagen zur Tankstelle fahren. Dies erfordert Planung und nur die preisgünstigsten Verbraucher werden an diesen Preissenkungstagen kaufen. Die meisten Verbraucher werden sich an diesen beiden Tagen nicht die Mühe machen, die Tankstelle zu besuchen. Sie werden weiterhin kaufen, wenn am bequemsten.,
Es ist auch eine clevere Marketing-Strategie, denn aus der Ferne, es ist Werbung ‚cut-price fuel‘ Sie bemerken nur die ‚2 Tage in der Woche‘ bei näherer Betrachtung. Dies ist eine Art Preisdiskriminierung dritten Grades.
2. Flugreisen und Abfahrtszeit
Fluggesellschaften berechnen je nach Jahreszeit und Wochentag unterschiedliche Preise. Während der Hauptferienzeit im August und Ostern wird der Preis höher sein, da die Nachfrage größer und unelastischer ist. Flüge, die während der Woche stattfinden, z., Mo bis Fr werden teurer, weil diese in der Regel von Geschäftsreisenden genommen werden. Wenn Sie über das Wochenende bleiben, wird der Preis niedriger sein, da Geschäftsreisende nicht über das Wochenende bleiben wollen, nur um einen günstigeren Flug zu bekommen. Ich gehe oft für eine Woche im Oktober nach New York. Für einen Flug von Mo bis Fr liegt der angegebene Preis normalerweise bei £1,500. Wenn ich die Daten zum Verlassen oder Ankommen am Wochenende ändere, fällt der Preis auf £ 450.
3. Gekaufte Menge
Für Strom werden Verbrauchern je nach verbrauchter Menge unterschiedliche Tarife berechnet., Die ersten 100 verbrauchten Stromeinheiten werden zu einem höheren Tarif berechnet, z. B. 25p kWh. Nach diesen ersten 100 Einheiten wird den Verbrauchern ein niedrigerer Tarif berechnet. Die Logik ist, dass die ersten 100 Einheiten Strom wesentlich sind und daher die Nachfrage unelastischer ist. Nach den ersten 100 Einheiten Strom ist Ihre Nachfrage jedoch weniger wichtig, sodass Sie preissensibler werden. Daher berechnet das Stromunternehmen einen niedrigeren Satz.
Diese Grafik zeigt, dass der durchschnittliche Strompreis sinkt, wenn Unternehmen größer werden und mehr Strom verbrauchen.,
4. Coupons
Firmen geben oft Coupons an ausgewählte Verbraucher. Beispielsweise kann Tesco Gutscheine an Stammkunden senden, um Sonderangebote zu erhalten, z. B. 20% Rabatt auf ausgewählte Artikel. Diese Gutscheine sind oft sehr auf Ihre Ausgabengewohnheiten ausgerichtet. wenn Sie beispielsweise eine durchschnittliche wöchentliche Einkaufsrechnung von £50 haben, kann Tesco Ihnen einen Gutschein über £10 ausstellen, wenn Sie über £70 ausgeben. Dies ist eine indirekte Möglichkeit, den Markt zu segmentieren. Jemand, der in den Laden geht, kann nicht von den niedrigeren Preisen profitieren., Es ist auch ein cleverer Marketing-Trick, um Leute dazu zu bringen, zurück zu kommen.
- Ein preissensibler Verbraucher ist eher bereit, Zeit zu verbringen, um die Preisersparnis zu erhalten. Ein Verbraucher mit hohem Einkommen, der weniger preissensibel ist, wird nicht bereit sein, die Zeit zu verbringen. Dies ist ein Beispiel für indirekte Preisdiskriminierung, da es dem Verbraucher überlassen ist, ob er den günstigeren Preis erhält.
5. Altersrabatte
Eine beliebte Möglichkeit, den Markt zu segmentieren, ist nach Alterskategorie, e.,g. Studenten und OAPs erhalten häufig Rabatte, z. B. 10% Rabatt. Für Bahnreisen können Personen mit Railcards bis zu 33% Rabatt erhalten. Die Popularität von Altersrabatten ist, dass es relativ einfach ist, den Markt zu segmentieren (Sie müssen nur Ihr Alter beweisen). Außerdem haben verschiedene Altersgruppen im Allgemeinen unterschiedliche Elastizitäten der Nachfrage. Studenten und OAPs haben ein geringeres Einkommen als berufstätige Erwachsene und reagieren daher empfindlicher auf Preisänderungen.
Siehe: Studentenrabatte als Preisdiskriminierung
6. Mittel getestet student Gebühren
Mittel getestet student Gebühren sind eine Art von Preisdiskriminierung., Wenn Sie nachweisen können, dass Sie ein geringes Einkommen haben, kann die Universität niedrigere Studiengebühren anbieten. Dies ist ein seltenes Beispiel dafür, dass die Preise vom Einkommen bestimmt werden. Normalerweise wird es als zu schwierig angesehen.
7. Resident Parkgebühren
In einigen touristischen Städten erhalten die Bewohner niedrigere Preise für öffentliche Verkehrsmittel und Parkplätze. In York zum Beispiel erhalten die Bewohner niedrigere Parkgebühren. Dies liegt daran, dass Touristen tendenziell eine unelastischere Nachfrage haben. Außerdem nutzen die Bewohner die Einrichtungen das ganze Jahr über und tragen mehr Steuern bei. Touristen werden während der Hauptferienzeit eine größere Nachfrage haben., Der höhere Preis für Touristen ist eine Möglichkeit, den Verbraucherüberschuss von der unelastischen Nachfrage der Touristen zu nehmen.
8. Niederländische Auktion für Autokennzeichen
Einige beliebte Autokennzeichen, z. B. 007 Bond, werden über niederländische Auktionen verkauft. Sie geben ein Gebot für den Höchstpreis ab, den Sie bereit wären zu zahlen. Die Auktionsfirma beginnt zu einem bestimmten Preis , z. B. £20,000 und reduziert jede Woche den Preis, bis die Person mit dem höchsten Gebot erreicht ist. Sie bekommen dann das Nummernschild. Dies ist eine Art Preisdiskriminierung ersten Grades, da theoretisch der gesamte Verbraucherüberschuss berücksichtigt wird.,
9. Kundenkarten
Einige Coffeeshops bieten eine Belohnung für Stammkunden. Wenn Sie neun Kaffees kaufen, erhalten Sie den zehnten kostenlos. Dies ist eine Belohnung für den Kauf einer höheren Menge. Für einmalige Besucher eines Cafés sind die Menschen wahrscheinlich weniger preissensibel.
10. Die Wahl Ihres Sitzplatzes früh
Flugzeuge bieten zahlreiche Möglichkeiten, verschiedene Preise für Variationen eines Flugtickets zu berechnen. Wenn Sie beispielsweise Ihren Sitzplatz auswählen möchten, können Sie eine Prämie von £30 zahlen., Dies ist keine strikte Preisdiskriminierung, da es sich um ein etwas anderes Produkt handelt. Aber es ist eine Möglichkeit, höhere Preise von denen zu extrahieren, die für Extras bezahlen möchten.
11. Drei für Zwei Angebote
Niedrigere Preise für die Verbraucher eine höhere Quantität. Sehr verbreitete Marketingtechnik im Buchhandel.
12. Bulk-Kauf
Wenn Sie eine 12-Packung Toilettenpapier kaufen, ist dies wahrscheinlich billiger als der Kauf einer kleineren Menge. Der Verbraucher erhält niedrigere Kosten, hat aber die „Kosten“ für mehr Speicher., Preissensible Verbraucher können die günstigeren Preise bevorzugen und die „Lagerkosten“
Direkte und indirekte Preisdiskriminierung
- Direkte Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Unternehmen die Verbraucher in identifizierbare Gruppen aufteilt. Für Beispiel, rail Rabatte für OAPs.
- Indirekte Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Unternehmen ein Menü mit verschiedenen Optionen anbietet und dem Verbraucher erlaubt, was er kaufen soll. Zum Beispiel variieren die Flugtickets je nach Reisezeit, so dass die Verbraucher entscheiden können, ob sie Flüge am frühen Morgen oder am späteren Morgen teurer kaufen möchten.,
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