Geboren Mai 12, c. 1917
Hot Wells, Texas
Starb, November 22, 2001
, Dallas, Texas
Unternehmer
„ich wollte eine offene Gelegenheit für Frauen, um Ihnen zu helfen, alles erreichen, was Sie waren klug genug zu tun. Ich fand es nicht fair, dass Frauen weniger verdienen als Männer, die die gleiche Arbeit verrichten. Und ich war es leid, dass mir die Leute sagten, dass ich wie eine Frau dachte.“
—Mary Kay Ash.,
Mary Kay Ash schuf in den 1960er Jahren ein Geschäftsimperium, als viele Frauen gerade anfingen, nach Möglichkeiten zu suchen, die über das hinausgehen, Ehefrau und Mutter zu sein. 1963 wurde Betty Friedans bahnbrechendes Buch The Feminine Mystique veröffentlicht, in dem die Unzufriedenheit der Frauen mit nur Hausfrauen bekannt gegeben wurde. Im selben Jahr gründete Ash ihre Firma. Ihre Mission war es, das Leben von Frauen zu bereichern. Ash lebte nie das Leben einer Vorstadthausfrau, sondern arbeitete schon in jungen Jahren. Sie war eine harte Arbeiterin und hart umkämpft., Im Laufe ihrer Karriere, Ash war enttäuscht, dass ihre männlichen Kollegen mehr Geld verdient, als sie für die gleiche Arbeit tat. Sie war auch besorgt, dass ihr Geschlecht sie davon abhielt, in einigen Unternehmen voranzukommen. Nur wenige Monate nach ihrer fünfundzwanzigjährigen Vertriebskarriere im Jahr 1963 gründete Ash ein Unternehmen, das Frauen unbegrenzte Beschäftigungsmöglichkeiten bot. Mary Kay Cosmetics ging auf die Anliegen von Frauen ein, die von zu Hause und außerhalb arbeiten wollten. Das Unternehmen bot Frauen, die mit dem Arbeitsplatz vertraut waren, die Chance, so erfolgreich zu werden, wie sie sein wollten., Für Frauen und Mütter bot Mary Kay Cosmetics die Möglichkeit, familiäre Pflichten mit der Zufriedenheit, Geld zu verdienen, in Einklang zu bringen.
Harte arbeit von einem jungen alter
Es ist sicher, dass Mary Kay Wagner geboren wurde auf Mai 12 zu Edward Alexander und Lula Vember Wagner in Hot Wells, Texas. Aber als Mary Kay Berühmtheit erlangte, bewachte sie das Jahr ihrer Geburt genau. Sie folgte der populären Konvention der Zeit, dass “ eine Dame nie ihr Alter offenbart.“Verschiedene Quellen spekulieren, dass ihr Geburtsjahr bereits 1916 oder erst 1918 war.
Als junges Mädchen arbeitete Ash hart., Während ihre Mutter vierzehn Stunden lang ein Restaurant leitete, musste Ash im Alter von sechs Jahren zur Schule gehen, das Haus putzen, Abendessen kochen und zu ihrem kranken Vater gehen. Ihr Vater hatte Tuberkulose erkrankt und war ein ungültiger. Ashs Mutter bot ihrer Tochter ständige Ermutigung an. Obwohl Ash an manchen Tagen nur Kontakt zu ihrer Mutter hatte, hing sie an den Worten ihrer Mutter. „Du kannst es tun!“ihre Mutter würde sagen. Ash glaubte ihr und fand, dass sie Recht hatte. „Ihre Worte wurden zum Thema meiner Kindheit“, erinnerte sich Ash in Female Firsts in ihren Bereichen: Wirtschaft und Industrie., „Sie blieben mein ganzes Leben bei mir.“Ash fand ihre Mutter so inspirierend, dass sie das Sagen ihrer Mutter zum Motto von Mary Kay Cosmetics machte.
Ash zeichnete sich in der Schule aus, verdiente gerade A ‚ s und gewann Wettbewerbe in Debatten, öffentlichen Reden und Tippen. Sie absolvierte die High School ein Jahr früher mit der Hoffnung, Arzt zu werden. Ihre Familie konnte sich den College-Unterricht jedoch nicht leisten. Da Ash ihr Studium nicht fortsetzen konnte, heiratete sie stattdessen. Mit ihrem ersten Ehemann, J. Ben Rogers, hatte sie schließlich drei Kinder.,
Nicht zufrieden damit, eine Mutter zu Hause zu bleiben
Als junge Frau und Mutter begnügte sich Ash nicht damit, zu Hause zu bleiben. Sie begann in Teilzeit im Vertrieb zu arbeiten und verkaufte in den späten 1930er Jahren zuerst Bücher von Tür zu Tür. 1939 wurde sie Handelsvertreterin für Stanley Home Products. Das Unternehmen war ein Direktvertriebsgeschäft, das Besen, Zahnbürsten und verschiedene Haushaltsprodukte anbot. Ihre Wahl war zu einer Zeit ungewöhnlich, als die amerikanische Kultur der Familie großen Wert beimisst. Viele Frauen blieben nach der Heirat zu Hause, um ihre Ehemänner zu unterstützen, noch bevor Kinder geboren wurden., Ashs Ehemann trat bald dem Militär bei, als die Vereinigten Staaten wurdenin den Zweiten Weltkrieg (1939-45) involviert. Als Rogers 1943 vom Kriegsdienst zurückkehrte, ließ sich das Paar scheiden. Ash musste ihre drei Kinder zu einer Zeit allein erziehen, als Scheidung und alleinerziehende Mutterschaft ziemlich selten waren.
Obwohl Ash sich 1942 in einigen Klassen an der University of Houston eingeschrieben hatte, brach sie innerhalb eines Jahres ab, um den Verkauf in Vollzeit zu verfolgen. Um mehr über den Verkauf zu erfahren, besuchte Ash eine Stanley Home Products Sales Convention., Dort sah sie, wie der Top – Handelsvertreter zur „Königin des Verkaufs“ gekrönt und mit einem Alligator-Geldbeutel ausgezeichnet wurde. Ash entschied, dass sie den Preis im folgenden Jahr gewinnen würde. Sie begann, wöchentliche Ziele für sich selbst in Seife auf ihrem Badezimmerspiegel zu schreiben und jeden Tag drei oder mehr Demonstrationen zu Hause zu planen. Sie wurde im nächsten Jahr als Top-Verkäuferin von Stanley Home Products geehrt, war aber enttäuscht, dass ihr Preis eine Unterwasser-Taschenlampe eines Fischers war. Trotzdem verkaufte sich Ash weiterhin gut für Stanley Home-Produkte und wurde Manager.,
Bis 1952 nahm Ash einen Job bei World Gift Company, einem Anbieter von Wohnaccessoires, an. Sie wurde bald zum Manager der Houston Operations des Unternehmens und dann zum National Training Director befördert. Ash heiratete 1960 ihren zweiten Ehemann, arbeitete aber weiter. Im Laufe ihrer Karriere, Ash mochte es nicht, weniger als ihre männlichen Kollegen zu machen und ihre Ideen wegen ihres Geschlechts entlassen zu lassen. Bis 1963 hatte sie die ungerechten Praktiken, die auf Geschlecht beruhten, satt. In diesem Jahr wurde sie in eine weniger wichtige Position versetzt, und ein Mann, den sie ausgebildet hatte, wurde mit dem doppelten ihres Gehalts über sie befördert., Frustriert kündigte sie, angeblich, um in Rente zu gehen.
Gründete ihre eigene Firma
Für Ash bedeutete Ruhestand keine Ruhe und Entspannung. Mit fünfundzwanzig Jahren Vertriebs-und Managementerfahrung beschloss Ash, ein Buch zu schreiben, das Frauen bei der Navigation in der Geschäftswelt hilft. Als sie ihre Buchideen skizzierte, erkannte sie, dass sie einen Plan für eine andere Art von Geschäft hatte. Als zutiefst religiöse Person hatte Ash ihre „Traum“ – Gesellschaft auf die Goldene Regel aus Matthäus 7:12 der Bibel gestützt: „Tu anderen, wie du sie dir antun lassen würdest.,“Je mehr sie schrieb, desto mehr wurde ihr klar, dass sie tatsächlich eine solche Firma gründen konnte. Sie brauchte nur ein Produkt zu verkaufen, vorzugsweise etwas, das verbraucht und neu angeordnet werden könnte.
Jahre zuvor, als Ash mit Stanley Home Products arbeitete, hatte Ash Ova Heath Spoonemore, die Tochter eines Ledergerbers, getroffen. Spoonemore bemerkte, dass die Hände ihres Vaters sehr glatt und weich waren und experimentierte mit Ledergerblösungen, um eine Gesichtscreme zu kreieren. Beeindruckt von der Creme hatte Ash sie jahrelang selbst benutzt und das Rezept gekauft. Die Creme wurde zur Basis ihrer neuen Firma., Sie investierte ihre Lebensersparnisse von 5.000 US-Dollar in die Einrichtung einer Ladenfront in Dallas und einer kleinen Produktionsstätte.
Einen Monat bevor Ash ihre neue Firma namens Beauty by Mary Kay auf den Markt brachte, starb ihr Mann plötzlich an einem Herzinfarkt. Sowohl ihr Anwalt als auch ihr Buchhalter rieten ihr, ihre Geschäftspläne zu stornieren. Sie ignorierte sie und wandte sich an ihren zwanzigjährigen Sohn Richard Rogers um Hilfe. Die beiden eröffneten Beauty by Mary Kay am September 13, 1963, mit neun von Ashs Freunden, die als „Schönheitsberater“ angestellt waren.“
Ashs Plan skizzierte eine wirklich neue Art von Unternehmen., Es war nicht das erste Unternehmen, das Waren von Tür zu Tür verkaufte. Tatsächlich, Ash hatte einen Großteil ihrer Karriere damit verbracht, Produkte in den Häusern der Menschen zu verkaufen. Es war auch nicht die erste Firma für Schönheitsprodukte-Elizabeth Arden, Helena Rubenstein und Madame C. J. Walker waren ihr ähnliche Produkte vorausgegangen. Aber es war das erste, das Frauen unbegrenzte Aufstiegschancen bot. Ash stellte „Schönheitsberater“ ein, keine Verkäufer, um „Klassen“ in den Häusern der Kunden anzubieten. Diese Klassen würden für kleine Gruppen von fünf oder sechs Personen gehalten werden., Dies war im Gegensatz zu den großen „Partys“ zu Hause von fünfundzwanzig oder mehr Personen, bei denen Ash Stanley Home-Produkte verkauft hatte. Ash argumentierte, dass Frauen sich wohler fühlen würden, wenn sie mit einer kleinen, intimen Gruppe von Freunden zu Hause etwas über die Hautpflege lernen würden. Das Ziel für jeden Berater war es, Kunden anzuweisen, wie sie ihre Haut richtig reinigen und wie sie Make-up auftragen, um ihrem Aussehen zu schmeicheln. Am Ende des ersten Jahres meldete Beauty by Mary Kay einen Großhandelsumsatz von 198,000 USD.
Die Begeisterung der neun Schönheitsberater für das Geschäft überzeugte andere zum Mitmachen., Alles, was eine Person brauchte, um ein Schönheitsberater zu werden, war 100 US-Dollar für ein erstattbares Start-up-Kit und einen Antrieb zum Erfolg. Schönheitsberater waren ihre eigenen Chefs und setzten ihre eigenen Ziele und Stunden. Im nächsten Jahr erreichten die Großhandelszahlen des Unternehmens 800,000 US-Dollar, die Anzahl der Beautyconsultants stieg auf 3,000 und das Unternehmen wurde in Mary Kay Cosmetics umbenannt.
Cinderella-Geschenke als Anreize zum Erfolg
Ash wirklich wollte, dass Ihre Mitarbeiter erfolgreich zu sein. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen hat Mary Kay Cosmetics keine Verkaufsgebiete eingerichtet., Die meisten Schönheitsberater arbeiteten Teilzeit, durchschnittlich etwa neun Stunden pro Woche, so viele Schönheitsberater könnten in der gleichen Gegend arbeiten. Ohne Verkaufsgebiete konnten Mary Kays Berater ihre Produkte auch dann weiter verkaufen, wenn sie in den Urlaub zogen oder reisten.
Um ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, setzte Ash keine Grenzen, was sie verdienen konnten. Die Berater kauften Mary Kay Cosmetics zu Großhandelspreisen und setzten ihre eigenen Einzelhandelspreise fest; Einige verkauften Produkte zum doppelten Großhandelspreis. Ash war der festen Überzeugung, dass ihre besten Verkäufer öffentlich anerkannt werden sollten., Sie belohnte sie mit extravaganten Konventionen, bei denen sie Preise verlieh, die sie „Aschenputtel“ nannte.“Ash stellte sicher, dass die Preise, die sie gab, die Mühe wert waren, im Gegensatz zu der Unterwasser-Taschenlampe, die Stanley Home Products ihr Jahre zuvor angeboten hatte. Schönheitsberater gewannen Pelzmäntel, Diamantschmuck, tropische Ferien und rosa Cadillacs.
Im Laufe der Jahre waren die beiden bekanntesten Preise, die Mary Kay anbot, Bumblebee-förmige Diamantbroschen und rosa Cadillacs. Für Ash symbolisierte die Hummel den ultimativen Erfolg., Die „Flügel der Hummel sind zu schwach und ihr Körper zu schwer für den Flug“, erklärte sie in ihrer Autobiographie Mary Kay. „Alles scheint der Hummel zu sagen:‘ Du wirst nie vom Boden kommen.“Aber ich denke gerne, dass vielleicht—nur vielleicht-unser göttlicher Schöpfer flüsterte:“ Du kannst es tun!“so hat es!“Um Mitarbeiter zu inspirieren, förderte Ash dieses positive Denken und ermutigte jeden Mitarbeiter persönlich, und an Top-Performer vergab sie Bumblebee Pins.
Ashs Idee für unverwechselbare rosa Cadillacs kam aus einer ganz anderen Quelle., Mit ihrem schwarzen Auto war Ash oft im Verkehr abgeschnitten. Frustriert fuhr sie eines Tages in ihren Cadillac-Händler und bestellte einen rosa Cadillac. Sie wollte es die gleiche hellrosa Farbe wie die rosa Lippenstifte und Lidschatten ihres Unternehmens. Als sie das auffällig farbige Auto fuhr, wurde sie im Verkehr nicht mehr abgeschnitten. Ihr Verkaufspersonal fragte, wie man einen bekommt. Ash beschloss, die Autos als Auszeichnungen für Top-Verkäufer anzubieten. 1969 wurden die ersten „Mary Kay pink“ Cadillacs auf der Jahrestagung des Unternehmens ausgezeichnet.,
Errichtet ein Imperium, während Sie sich Ihrer Weiblichkeit
Mary Kay Kosmetik aus Esche und viele Ihrer beauty-Berater wohlhabende, mächtige Frauen durch die Zeit der feministischen Bewegung in Schwung Mitte der 1960er Jahre. Ash teilte die feministische Ansicht, dass Männer und Frauen gleich behandelt werden sollten, am Arbeitsplatz. Sie widersprach jedoch, wie die feministische Bewegung versuchte, eine solche Gleichheit zu erlangen. „als ich das Unternehmen gründete, mochte ich nicht, wie die feministische Bewegung Frauen nahm—Frauen, die sich die Haare kurz schneiden und Herrenbekleidung tragen und versuchen, Männer zu sein., Ich halte das für Unsinn. Ich denke, Frauen sollten weiblich aussehen und versuchen, gut auszusehen“, bemerkte Ash in einem Interview von American Enterprise. Ash widmete sich dem Aufbau des Vertrauens und der geschäftlichen Macht von Frauen und feierte gleichzeitig weibliche Schönheit. Ash selbst trug ihre gefärbten blonden Haare gestylt, um ihr Gesicht zu umrahmen. Sie trug eine Vielzahl von Make-up-Produkten, um ihre Gesichtszüge hervorzuheben. Sie trug formschöne Business-Anzüge mit großen Juwelen Ohrringe und Halsketten zu arbeiten und lange fließende Kleider bei Gala-Veranstaltungen., Auf den Mary Kay Annual Conventions trugen Schönheitsberater verschiedenfarbige Anzüge, um ihren Status im Unternehmen anzugeben. Rosa Anzüge waren natürlich nur den Top-Verkäufern vorbehalten.
1966 heiratete Ash ihren dritten Ehemann, Melville Jerome Ash. Sie nahm den Nachnamen ihres Mannes an, war aber bereits national als „Mary Kay“ bekannt geworden.“Der Erfolg von Mary Kay Cosmetics weiterhin. 1968 wurde das Unternehmen an der New York Stock Exchange börsennotiert., Die Aktienkurse stiegen zwischen den 1970er und 1980er Jahren um 670 Prozent und machten Mary Kay zum größten Direktvertriebskosmetikunternehmen in den USA. Im Jahr 1979 überschritt die erste Mary Kay Beauty Consultant $1 Million in Provisionen. Das Interesse an ihrem Unternehmen und ihrem einzigartigen Managementstil wuchs nach ihrer Autobiografie
Make-up und der feministischen Bewegung
Vor den 1960er Jahren waren die Modestandards für Frauen ganz anders als für Männer. Während des Zweiten Weltkriegs (1939-45) kämpften Frauen darum, ein weibliches Aussehen mit begrenztem Vorrat beizubehalten., Rationierung während des Krieges begrenzt die Menge an Stoff zur Verfügung, um Kleider zu machen. Seidentücher waren knapp, weil der Stoff für Fallschirme benötigt wurde. Nach dem Krieg führte der französische Designer Christian Dior 1947 den neuen Look ein, der einen sehr weiblichen Standard für Schönheit etablierte. Frauen drückten fröhlich ihre Taillen mit Korsetts zusammen, um sich eine Sanduhrfigur zu geben. Die winzigen korsischen Taillen kontrastierten dramatisch mit den fließenden Röcken des neuen Looks. Mit ihren fließenden Röcken und maßgeschneiderten Oberteilen trugen Frauen steife Frisuren, schweres Make-up, Strumpfhosen und hochhackige Schuhe., Mary Kay Ash umarmte diesen weiblichen Standard selbst und freute sich über die dekorativen Aspekte solcher Stile. Sie hat nie darüber nachgedacht, sich zu schminken, ihre Haare zu stylen oder in High Heels zu laufen, als Hindernisse für eine kraftvolle, selbstbewusste Frau. In der Tat erfreute sie sich an der ganzen Dekoration.
In den 1960er Jahren organisierte sich die moderne feministische Bewegung, um die Gleichberechtigung von Frauen voranzutreiben. Als die Bewegung an Dynamik gewann, begannen Frauen, zeitgenössische Standards der Weiblichkeit in Frage zu stellen., Einige feministische Aktivistinnen argumentierten, dass das weibliche Schönheitsideal, das im letzten Jahrzehnt festgelegt wurde, Frauen schadet und sie davon abhält, als gleichberechtigte Männer behandelt zu werden. Sie sagten, dass Faktoren wie Make-up, rasierte Beine, gezupfte Augenbrauen, frisierte Haare, High-Heels und Strumpfwaren die geringere Position von Frauen in der Gesellschaft ankündigten, indem sie Frauen zu Objekten der Begierde für Männer machten. Diese Feministinnen haben Standardkonventionen weiblicher Schönheit zugunsten sauberer Gesichter, kürzerer oder lockerer Frisuren und maskulinerer Kleidung wie Hosen und einfachen Hemden gemieden.,
Die gegensätzlichen Ansichten über den“ richtigen “ Blick für Frauen gehen weiter. Die Debatte öffnete Frauen jedoch die Tür, um sich für einen Look zu entscheiden, der zu ihnen passte. Ende der 1960er Jahre waren die Standards weiblicher Schönheit sehr unterschiedlich und basierten auf individuellen Vorlieben. Es war so akzeptabel für Frauen, schweres Make-up, Rüschenkleidung und sorgfältig gestyltes Haar zu tragen, wie es für sie war, kein Make-up, Jeans und ein T-Shirt zu tragen. Darüber hinaus führten Modedesigner Unisex-Stile ein, die von Männern oder Frauen getragen werden konnten, ein Trend, der sich bis in die frühen 2000er Jahre fortsetzte.,
erschien 1981, und ihr zweites Buch, Mary Kay on People Management, veröffentlicht 1984, wurde Bestseller.
Als sich in den 1970er und 1980er Jahren immer mehr Beschäftigungsmöglichkeiten für Frauen eröffneten, ebneten sich die Verkäufe von Mary Kay ab. Um das Unternehmen wieder auf Wachstum auszurichten, erwarben Ash und ihre Familie das Unternehmen 1985 für 450 Millionen US-Dollar. Der Familie gelang es, das Unternehmen in ein internationales Imperium zu verwandeln. Ash wurde 1987 von ihrem Sohn abgelöst, blieb aber bis zu ihrem Tod am 22., Bis 2003 hatte Mary Kay Cosmetics mehr als eine Million Berater, die mehr als zweihundert verschiedene Produkte in dreißig Ländern auf der ganzen Welt verkauften. Das Unternehmen hatte einen Umsatz von 1,8 Milliarden Dollar erzielt. Mehr als zweihundert Schönheitsberater hatten $1 Million Provisionen überschritten. Ash sagte dem Vertriebs-und Marketingmanagement 1994, dass „das größte Erbe, das wir hinterlassen werden … eine ganze Gemeinschaft von Kindern ist, die glauben, dass sie alles auf dieser Welt tun können, weil sie ihre Mamas dabei beobachtet haben.“
Weitere Informationen
Bücher
Ash, Mary Kay. Mary Kay., New York: Harper and Row, 1981; überarbeitet, 1986.
Lutz, Norma Jean. Weibliche Premieren in ihren Bereichen: Wirtschaft und Industrie. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.
Pile, Robert B. Weibliche Führungskräfte. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.
Zeitschriften
Lopez, Kathryn Jean. „Starke Frauen Tragen Lippenstift.“American Enterprise (Januar-Februar 2002): S. 10.
Vertriebs – und Marketingmanagement (November 1994): S. 41.