verkaufen Der Kunde ist jetzt auf Ihrer Seite und sucht nach dem perfekten Produkt, das seinen Bedürfnissen entspricht.

Der allerletzte Schritt besteht darin, den Kunden davon zu überzeugen, auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“ zu klicken.

Wie?

Mit einer effektiven Produktbeschreibung.

Das bedeutet – die Produktbeschreibung ist einer der wichtigsten Aspekte Ihres Onlineshops, wenn es um die Conversion geht.

Aber…

Obwohl es eine unglaubliche Leistung bietet, kann eine gute Produktkopie schwer zu schreiben sein.,

Es kann besonders umwerfend sein, wenn Sie eine lange Liste von Artikeln auf Ihrer Produktseite zum Durcharbeiten haben.

Wir haben es in 8 leicht zu befolgende Regeln zum Schreiben von Produktbeschreibungen unterteilt, mit denen Sie eine Produktkopie erstellen können, die verkauft wird.

Effektive Produktbeschreibungen schreiben

Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist

Der erste Schritt zum Schreiben von Produktbeschreibungen besteht darin, Ihre Zielgruppe zu definieren.

Sie möchten festlegen können, welche Funktionen für Ihre potenziellen Käufer am interessantesten sind.,

Dies beginnt mit dem Verständnis Ihrer Käuferpersönlichkeit, einer Aufschlüsselung der Merkmale Ihrer potenziellen Kunden. Ihre Käuferpersönlichkeit hilft Ihnen zu verstehen, welche Funktionen für Ihre Kunden am wertvollsten sind.

Beachten Sie beim Schreiben Ihrer Produktbeschreibung folgende Fragen:

  • Wie kam diese Person auf Ihre Seite?
  • Was sind seine oder ihre Interessen im Allgemeinen?
  • Warum sollte diese Person speziell an Ihrem Shopify-Shop interessiert sein?
  • Wie würde diese Person das Produkt einem Freund beschreiben?,
  • Welche Funktionen oder Vorteile würden diese Person am meisten interessieren?

Wenn Sie diese Fragen beim Schreiben Ihrer Produktkopie berücksichtigen, können Sie besser eine Produktbeschreibung schreiben, die verkauft wird.

Schauen Sie sich zum Beispiel dieses Produkt von The Salt Lady an.

Die Käuferpersönlichkeit ist nicht irgendeine Person, die eine Lampe kauft.

Stattdessen ist die Käuferpersönlichkeit wahrscheinlich an natürlichen Heilmitteln für zu Hause interessiert, insbesondere wenn es um Allergien geht., In diesem Fall wäre der potenzielle Käufer wahrscheinlich daran interessiert, diese Rechtsmittel in der Produktbeschreibung kennenzulernen.

Anstatt sich wie die meisten anderen Produktbeschreibungen für Lampen auf die dekorativen Merkmale der Lampe zu konzentrieren, konzentriert sich die Salt Lady auf die Merkmale, die ihre Käuferpersönlichkeit am meisten ansprechen würden.

Dies führt perfekt in Regel #2 zum Schreiben von Produktbeschreibungen.

Konzentrieren Sie sich auf die Produktvorteile

Als Unternehmer freuen Sie sich verständlicherweise, alle Qualitäten Ihrer Produkte zu teilen., Sie möchten zeigen, dass Ihr Produkt die besten Eigenschaften und die einzigartigsten Spezifikationen aufweist.

Der Käufer ist jedoch nicht unbedingt an den alltäglichen Merkmalen des Produkts interessiert. Stattdessen wollen sie wissen, wie es ihnen zugute kommen kann.

Ein Produktmerkmal ist eine sachliche Aussage über das Produkt, die technische Informationen liefert. Ein Produktvorteil hingegen zeigt, wie das Produkt das Leben des Käufers verbessern kann.

Wenn wir uns die Produktbeschreibung des sehr einzigartigen Artikels von oben genauer ansehen, können wir die wichtigsten Merkmale des Produkts sowie die Vorteile sehen.,

In dieser Produktbeschreibung enthalten die Produktmerkmale 100% reines Himalaya-Salz, ein Gewicht von 4-6 lbs., und eine on / off kabel und glühbirne set.

Die produkt vorteile umfassen reduziert EMF verschmutzung, gereinigte luft, und reduziert symptome von allergien, asthma, und kopfschmerzen.

Ein weiteres Beispiel finden Sie in der Produktbeschreibung der Yankee Candle Company für ihre Votivkerze in Mustergröße.

Was macht diese Kerze so besonders?, Nun, die Antwort liegt in den direkten Vorteilen, die es dem Käufer bringt.

Sie skizzieren deutlich die Vorteile des Besitzes dieser winzigen Kerze, von denen sich die meisten auf Bequemlichkeit konzentrieren. Anstatt den generischen Duft oder sogar die Rolle einer Kerze im Haushalt voranzutreiben, betonen sie den Vorteil dieser besonderen Kerze in Mustergröße.

Die Hauptvorteile, die Kunden von dieser Kerze erwarten können, sind:

  • Sie können diesen Duft probieren, ohne in eine größere, teurere Kerze zu investieren.,
  • Es ist die perfekte Größe für kleine Momente den ganzen Tag.
  • Es ist eine großartige Ergänzung zu einem größeren Schwerpunkt, wie ein Herzstück bei Dinnerpartys.
  • Es ist sicher und einfach zu verwenden. Sie können im Wesentlichen die Kerze anzünden und weggehen.

Der Inhalt Ihrer Produktbeschreibung sollte die potenziellen Käufer davon überzeugen, dass sie ihr Leben auf offensichtliche, messbare Weise verbessern werden.

Bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer Produktbeschreibungen beginnen, skizzieren Sie die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts., Denken Sie darüber nach, wie das Produkt entweder das Vergnügen erhöht oder einen Schmerzpunkt reduziert.

Finden Sie für jede Funktion, die Sie auflisten, heraus, wie dies dem Käufer direkt zugute kommt.

Wenn das Merkmal 100% Himalaya-Salz ist, dann ist der Nutzen reduziert Allergien.

Wenn die Funktion eine 1,75-Unzen-Kerze ist, besteht der Vorteil darin, dass sie in kleinen Räumen wie einem Nachttisch, einem Badezimmer oder einem Esstisch verwendet werden kann.

Wenn Sie Funktionen in solche Vorteile übersetzen, können Sie überzeugendere Produktbeschreibungen und schneller schreiben.,

Erzähl die ganze Geschichte

Eine gute Produktbeschreibung sollte alle relevanten Details enthalten, den Käufer von seinen Vorteilen überzeugen und einen emotionalen Schlag packen.

Emotionen beeinflussen das Käuferverhalten, sodass Ihre Produktbeschreibung der perfekte Ort ist, um Emotionen auszulösen.

Wie machen Sie das?

Durch Ausfüllen von Lücken, die potenzielle Käufer möglicherweise über das Produkt haben.

Sivana Spirit leistet hervorragende Arbeit in ihrer Produktbeschreibung für ihren natürlichen Amethystring.,

Die Produktbeschreibung enthält Funktionen, sicher, aber es geht weiter in die Geschichte des Hauptmerkmals: der Amethyst.

Es tut dies, indem es sich auf die traditionellen spirituellen Vorteile von Amethyst konzentriert. Es konzentriert sich insbesondere auf die Art und Weise, wie es verwendet werden kann, und macht es dem Kunden leicht, sich vorzustellen, diesen Ring in seinem Leben zu haben.

ein Weiteres Beispiel für storytelling in der Produktbeschreibung finden Sie bei Teema Tees.,

In der Produktbeschreibung für den“ Immortality Tea “ erfahren wir mehr über die historische Bedeutung dieser Teesorte sowie ihre vielen Vorteile.

Durch die Einbeziehung der Geschichte über seine traditionellen Verwendungen stellt sich der Leser automatisch vor, dass der Tee vor Hunderten von Jahren sorgfältig kultiviert und unter den Menschen im ländlichen China geteilt wurde.

Sie können sich ein Leben mit diesem Tee vorstellen. Es macht dich irgendwie auch Lust, diesen Tee in deinem Leben zu haben.,

Wenn Sie eine Mini-Geschichte über das Produkt erzählen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie sich eher auf emotionaler als auf transaktionaler Ebene mit potenziellen Käufern verbinden. Dies ist der Schlüssel zur Umwandlung Ihrer potenziellen Käufer in tatsächliche Käufer.

Wenn es darum geht, eine Geschichte in Ihrer Produktbeschreibung zu erzählen, versuchen Sie, diese Fragen zu beantworten

  • Wer hat dieses Produkt ursprünglich hergestellt?
  • Was hat sie dazu inspiriert, dieses Produkt herzustellen?
  • Was war der Weg, dieses Produkt zu machen?
  • Wie würde dieses Produkt den Alltag des Käufers betrachten?,

Das Festlegen einer solchen Szene hilft dem Käufer, sich dieses Produkt so vorzustellen, wie es Funktionen und Spezifikationen niemals tun könnten. Wenn Sie den Käufer dazu bringen können, sich das Produkt als emotionale Eroberung oder Begleiter vorzustellen, werden sie wahrscheinlich vergessen, an die sie verkauft werden.

4. Verwenden Sie natürliche Sprache und Ton

Wenn Sie Ihre Beschreibung laut lesen, klingt es wie ein echtes Gespräch, das Sie mit Ihrem Freund haben würden?

Oder klingt es wie eine computergenerierte Wortfolge?,

Wenn Ihre Produktbeschreibung nicht etwas ist, was Sie Ihrem Freund über das Produkt sagen würden, dann ist es Zeit, ein wenig Leben in sie zu injizieren.

Bringen Sie diesen natürlichen Ton–einen, den Sie in einem echten Gespräch verwenden würden-wird Ihrem Kunden helfen, sich mit Ihrer Marke zu verbinden.

Nasty Gal macht das außergewöhnlich gut und verwendet den Ton von „fun-loving girlfriend“ auf der gesamten Website, sogar in den Produkttiteln.

Anstatt normale High-Heel-Schuhe zu verkaufen, verkaufen sie freche Schuhe, die eine junge Frau einer anderen empfehlen könnte.,

Dieser Farbton wird auf der gesamten Website getragen, von den Produkttiteln, Produktbeschreibungen, Farbschemata bis hin zum Namen des Unternehmens.

Ein weiteres Beispiel ist Frau Meyers natürliche Spülmittel.

Die Produktbeschreibung verwendet eine natürliche Sprache, die Sie in einem echten Gespräch mit Ihrem Freund verwenden können. Es gibt keine leeren Adjektive oder weitreichenden Ansprüche. Es ist nur eine hilfreiche Beschreibung des Produkts, die seine Vorteile hervorhebt.,

Der Ton klingt natürlich und entspricht insgesamt dem allgemeinen Ton der Marke.

Die Verwendung eines konsistenten Tons, der der Marke entspricht, schafft Vertrauen zu den Kunden und macht bestimmte E-Commerce-Marken viel unvergesslicher als die Tausenden anderer, die derzeit Produkte auf Shopify verkaufen.

Verwenden Sie Power-Wörter, die verkaufen

Es gibt bestimmte Wörter und Phrasen, die beim Menschen auf natürliche Weise eine emotionale Reaktion hervorrufen. Zum Glück für Shopify-Ladenbesitzer erhöht dies auch den Umsatz.,

Indem Sie auf diese Wörter und Phrasen achten, können Sie Ihre Kunden leichter davon überzeugen, den Sprung zu wagen und den Kauf zu tätigen.

Jon Morrow bei Smart Blogger beschreibt diese als “ power words.“Er hat eine ganze Liste von Wörtern, die helfen können, Ihre Produktkopie verlockender zu machen.

Pony Schuhe packt power worte in ihre produkt beschreibung, dass macht sie vergessen, dass sie sind über zu drop $60 auf ein paar schuhe.,

Diese Schuhe sind eine“ köstliche „Erfahrung, die Ihnen helfen wird, das Leben zu“ rocken“, was auch immer das für Sie bedeutet. Sie bringen “ Positivität „mit sich, wenn Sie“ erforschen “ und Ihre gesamte Erfahrung viel besser machen.

Sie können fast hören, wie Ihr bester Freund Ihnen von diesen Schuhen erzählt, und genau das wollten sie, als sie diese Produktbeschreibung schrieben. Denn wer kann ein Produkt ablehnen, das von Ihrem besten Freund empfohlen wird?,

Während Sie Ihre Produktbeschreibungen schreiben, suchen Sie nach beschreibenden Wörtern oder Adjektiven, die ein wenig verkleiden könnten.

Anstatt Wörter wie „schön“ oder „hochwertig“ zu verwenden, entscheiden Sie sich für Powerwörter wie „atemberaubend“ oder „sensationell“.

Indem Sie diese guten beschreibenden Wörter in Ihre Produktbeschreibungen streuen, überzeugen Sie die Käufer subtil davon, dass Ihre Produkte aufregend, beeindruckend und den Kauf wert sind.

6. Machen Sie es einfach zu scannen

Die Leute haben kurze Aufmerksamkeitsspannen und lesen nur etwa 16% von dem, was auf der Seite ist., Ihre Produktbeschreibung muss also in der Lage sein, diese begehrten 16% effektiv zu erfassen.

Sie können dies tun, indem Sie Ihre Beschreibungen super scannbar machen.

Wie in, der käufer ist in der lage zu finden genau die informationen er oder sie will ohne verschwenden zeit sichten durch andere stücke von informationen.

Machen Sie Ihre Produktbeschreibungen einfach zu scannen, indem Sie Aufzählungszeichen, kurze Absätze mit jeweils nur wenigen Sätzen, viel Leerraum und Schriftarten unterschiedlicher Größe einfügen.

Health Warrior macht eine großartige Arbeit, um eine scannbare Seite für ihre Chia Seed Bars zu erstellen., Sie enthalten Schriftarten unterschiedlicher Größe, einen kurzen Absatz und Aufzählungszeichen der wichtigsten Vorteile der Leiste.

Wenn Sie Produktbeschreibungen für Ihren Shopify-Shop schreiben, suchen Sie nach einfachen Möglichkeiten, derselben scanbaren Struktur zu folgen.

Zutaten und Spezifikationen können leicht in Aufzählungszeichen gesetzt werden. Die Geschichte und Highlights können leicht in einen kurzen Absatz eingefügt werden. Der Produkttitel kann in eine Überschrift eingefügt werden.

Indem Sie Ihre Produktbeschreibung leichter zu lesen, sind Sie weniger wahrscheinlich, einen potenziellen Kunden während des Prozesses zu verlieren.,

Optimieren für Suchmaschinen

In praktisch allem, was Sie in Ihrem Shopify Store tun, sollten Sie den Inhalt für Suchmaschinen optimieren. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der einfachste Weg, um neue Kunden für Ihre Seite zu gewinnen, was der erste Schritt ist, um eine Person davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen.

Die Optimierung beginnt mit Schlüsselwörtern, die normalerweise der Suchbegriff sind, mit dem Käufer das Produkt finden, für das sie einkaufen.

Mit ein wenig Keyword-Recherche können Sie schnell herausfinden, welche Keywords für Ihren Shopify-Shop am besten geeignet sind.,

„Women‘ s black dress pants “ zum Beispiel ist ein Schlüsselwort, das in Ihrem Online-Shop leicht optimiert werden kann.

Bei einer schnellen Suche nach schwarzen Damenkleidhosen sehen Sie, dass die Top-Ergebnisse einige Variationen des Schlüsselworts enthalten, z. B.“ schwarze Kleiderhosen für Frauen „und“Damen casual & Kleiderhosen“.

Suchen Sie in den Beschreibungen nach den fett gedruckten Wörtern, um eine Vorstellung davon zu erhalten, was Google derzeit bevorzugt.,

Wenn wir auf eine der Auflistungen auf der ersten Seite klicken, können wir sehen, wie sie dieses Schlüsselwort auf ihrer Website verwenden, um in den Suchergebnissen angezeigt zu werden.

Sie verwenden das Schlüsselwort oder eine Variation davon sowohl oben auf der Produktseite als auch im Produkttitel.,

Für ein gutes Maß und im Einklang mit den besten SEO-Praktiken empfiehlt Shopify, Ihr Keyword in Ihre

  • Seitentitel
  • Meta-Beschreibungen
  • Bild-Tags (ALT-Tags genannt)
  • Produktbeschreibungen

Um eine bessere Vorstellung davon zu erhalten, welche Keywords Sie für Ihr Produkt verwenden können, führen Sie Ihr Keyword über LSIGraph aus, um eine Liste verwandter Keywords zu generieren. Dieses Tool durchsucht das Internet, um herauszufinden, welche Seiten in Suchmaschinen für das ausgewählte Schlüsselwort am höchsten eingestuft sind. Dann listet es die am häufigsten verwendeten Keywords auf diesen Seiten.,

Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was derzeit in Suchmaschinen gut funktioniert und kann in Ihren Produkttiteln oder Produktbeschreibungen verwendet werden.

Mit dieser Liste verwandter Schlüsselwörter können wir sehen, dass das Wort“ billig “ ein beliebter Suchbegriff ist und leicht in Ihrem Produkttitel oder Ihrer Beschreibung verwendet werden kann.

Denken Sie daran, dass es am besten ist, das Hauptschlüsselwort in Ihrem Produkttitel zu haben, da es bei Suchmaschinen das meiste Gewicht hat.,

Erhalten Sie durch das Hinzufügen der Schlüsselwörter zu Ihren Produkttiteln und-beschreibungen ein Ranking der Nummer eins auf der Suchergebnisseite?

Wahrscheinlich nicht.

Aber es wird definitiv dazu beitragen, dass Ihr Produkt für diejenigen, die aktiv nach Ihrem Produkt suchen, leichter zu finden ist.

Verwenden Sie gute Bilder

Selbst wenn Sie das Schreiben von Produktbeschreibungen beherrschen, müssen Sie dennoch qualitativ hochwertige Bilder haben.

Warum?

Weil 63% der Kunden der Meinung sind, dass ein Produktbild wichtiger ist als die Beschreibung oder sogar die Bewertungen.,

Ein wichtiger Aspekt Ihrer Produktbeschreibung liegt also tatsächlich auf dem Foto selbst.

Hochwertige Fotos zeigen dem Kunden alle wichtigen Funktionen Ihres Produkts. Sie ermöglichen es dem Kunden auch, sich vorzustellen, dieses Produkt in seinem Leben zu haben.

Zum Beispiel Vitamix, eine Marke, die professionelle Mixer verkauft, verwendet hochwertige Bilder und Videos auf ihren Produktseiten, um den Verkauf zu unterstützen.,

Anstatt Sie über den Motor oder die Kapazität des Mixers zu informieren, zeigen sie Ihnen ein Bild eines Mixers, der mit Lebensmitteln gefüllt ist, sowie ein inspirierendes Video über den Motor.

Sie werden auch feststellen, dass sie verlockende Power-Wörter verwenden und die Vorteile in der sehr kurzen, scannbaren Produktbeschreibung auflisten.

Indem der Kunde zeigt, wozu der Mixer technisch und praktisch in der Lage ist, kann er sich sofort vorstellen, diesen Mixer zu Hause im wirklichen Leben zu haben.,

Canon macht dasselbe, indem es sowohl Video-als auch Qualitätsbilder bereitstellt, um die Funktionen seiner PowerShot-Kamera anzuzeigen.

Die Funktionen werden so angezeigt, dass Sie sich ein bisschen so anfühlen, als würden Sie selbst in die Kamera stoßen und stoßen. Wenn Sie diese Kamera in Ihren Händen hielten, würden Sie wahrscheinlich am Bildschirm ziehen, das Objektiv verlängern und den Blitz verwenden, während Sie ihn getestet haben.

Aber da Sie die Kamera nicht in Ihren Händen halten können, machen die Bilder alles Stochern und Stoßen für Sie.

Warum funktioniert das?,

Weil Untersuchungen zeigen, dass Kunden, die ein Produkt in der Hand halten können, viel eher den Wunsch haben, das Produkt zu besitzen. Dasselbe gilt für Bilder oder Videos, die zum Berühren anregen.

Verständlicherweise haben Sie möglicherweise keinen professionellen Videodienst, um etwas so Spektakuläres vorzubereiten. Aber Sie können zumindest sicher sein, qualitativ hochwertige Fotos Ihres Produkts bereitzustellen, die seine Vorteile deutlich zeigen.,

Erstellen (und testen) Sie Ihre eigene Produktbeschreibung Vorlage

Auch mit diesen acht Regeln zu schreiben Produktbeschreibungen, die verkaufen, können Sie immer noch eine Produktbeschreibung Vorlage verwenden möchten.

Leider gibt es keine one-size-fits-all-Produkt für kopieren.

Versuchen Sie stattdessen, eine eigene Beschreibungsvorlage zu erstellen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Qualitätskriterien zu berücksichtigen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, und fügen Sie sie unbedingt in Ihre Beschreibungen ein.

Einige hilfreiche Fragen zu Ihrem Schreiben können

  • Welches Problem löst Ihr Produkt?,
  • Welche power wörter haben Sie enthalten?
  • Haben Sie die ganze Geschichte enthalten?
  • Würdest du das einem Freund sagen?
  • Zeigt Ihr Bild seine wichtigsten Funktionen und Vorteile deutlich an?

Sobald Sie eine schöne Formel für Ihre Produktbeschreibungen gefunden haben, testen Sie sie aus. Implementieren Sie diese Regeln für eine Reihe Ihrer Produkte und überwachen Sie die Ergebnisse. Achten Sie darauf, ob es hilft, Ihren Umsatz zu steigern oder Ihren organischen Traffic zu steigern.,

Wenn die neuen Produktbeschreibungen tatsächlich den Umsatz steigern, nehmen Sie ähnliche Änderungen an den übrigen Produkten in Ihrem Shopify-Shop vor. Wenn nicht, dann untersuche deine Änderungen und suche nach Möglichkeiten, sie zu verbessern.

Schlussfolgerung

Diese acht Regeln basieren auf Verbraucherforschung und haben sich als wirksam bei der Umsatzsteigerung erwiesen. Das Wichtigste zum Mitnehmen ist, dass Ihre Produktbeschreibungen Ihr Produkt nicht so sehr vorantreiben sollten, sondern auf die wichtigsten Punkte eingehen, warum es das Leben Ihres Kunden verbessert., Und wenn Sie Ihre Kunden davon überzeugen können, wird Ihr Umsatz steigen.