Studieren Sales Pitch Beispiele aus den besten der besten sollte für jeden, der seine eigene Pitch obligatorisch sein.

Warum? Es war noch nie so schwierig, ein gewinnendes Verkaufsgespräch zu erstellen. In einem kürzlich veröffentlichten Bericht stellte der Vertriebsexperte Marc Wayshak fest, dass nur 24.3% der 400 befragten Vertriebsmitarbeiter die Quoten im letzten Jahr überschritten haben.

61% denken darüber nach, härter zu verkaufen als vor fünf Jahren.

Interessenten erwarten, dass die Verkaufsgespräche auch sehr personalisiert sind., Mit dem Aufstieg der Automatisierungstools ist der Umsatz jedoch mehr denn je ein“ Zahlenspiel“, sodass die Personalisierung eines Spielfelds wie eine unmögliche Aufgabe erscheinen kann. Und natürlich hat jeder Verkaufsleiter eine Reihe von Best Practices im Vertrieb, von denen er glaubt, dass sie ein Verkaufsgespräch erfolgreich machen.

Best Practices stehen jedoch häufig in Konflikt.

Lassen Sie uns in einige der Prinzipien eintauchen, die für ein ultra-effektives Verkaufsgespräch sorgen, und Beispiele erkunden, die sie perfekt veranschaulichen.,

Hier sind die tipps und Taktiken hinter diesen 7 Gewinn sales pitch Beispiele:

  1. Referenz Vergangenheit Gespräche
  2. Starten Sie Ihren Aufzug pitch mit einer frage
  3. Keep it short
  4. Highlight vorteile, nicht features
  5. Anker ihre pitch in daten
  6. Tell a story
  7. Keep it conversational, nicht formal

Was ist ein Sales Pitch?

Ein Verkaufsgespräch ist eine gut gemachte, dann verpackt sales-Präsentation. In der Regel erhält ein Verkäufer weniger als zwei Minuten Zeit, um zu erklären, wie sein Geschäft dem Interessenten zugute kommt., In einigen Kontexten wird es auch als Aufzugsabstand bezeichnet, da Ihnen bei engen zeitlichen Einschränkungen die Möglichkeit geboten wird, einen Interessenten davon zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen in dieser tech-getriebenen Welt schrumpft ständig. Daher haben Verkäufer nicht mehr den Luxus einer einstündigen Präsentation, die auf den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung ausgerichtet ist. Die Leute haben nicht mehr genug Zeit, um lange Verkaufsgespräche zu hören. Wann immer Sie einen einstündigen Verkaufsgespräch geben, müssen Sie neu kategorisieren.,

Ein gutes Verkaufsgespräch muss die beabsichtigte Botschaft überzeugend vermitteln. Wenn das Verkaufsgespräch auf dem Punkt ist, sind Sie auf dem richtigen Weg zu profitablen Verkäufen. Die ersten Minuten eines Geschäftsgesprächs bestimmen, in welche Richtung Ihre Interaktionen verlaufen. Verwenden Sie dieses Verkaufsgespräch unbedingt als Ihren Versuch, den Interessenten von der Überlegenheit des von Ihnen angebotenen Dienstes zu überzeugen.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, ist ein Verkaufsgespräch Ihre Chance, den Glauben eines Interessenten an das Produkt zu zerstreuen., Dies ist, wenn Sie ihnen die Vorteile versichern, die sie genießen werden, wenn sie das Produkt kaufen, das Sie verkaufen.

7 Sales Pitch Beispiele und Tipps

Sales Pitch Beispiel #1-Reference Vergangenheit Gespräche

Wenn Sie mit Ihrem Interessenten gesprochen haben, bevor, beginnen Sie nicht einen Pitch, indem Sie über sich selbst sprechen, Ihr Produkt, oder Ihr Unternehmen. Sie haben bereits einige Rapport gebaut, so verwenden Sie es!

Beziehen Sie sich auf die Gespräche zurück, die Sie zuvor hatten, um der Aussicht zu zeigen, dass Sie sich an sie erinnern, und sie daran zu erinnern, dass Sie ihr Problem verstehen., Es hilft, wenn Ihre letzte Konversation solide Entdeckungsfragen wie diese enthält:

  • Was ist das Problem, das Sie lösen möchten?
  • Wie gehen Sie dieses Problem heute an?
  • Wie messen Sie Ihre Ziele?

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Am DocSend, beginnen wir unser Pech mit einem Rückblick auf die wichtigsten Dinge haben wir bereits gelernt, über die Aussicht, und Ihre Schmerzen Punkte.,

Hier ist eine Beispielfolie:

Sie können diese Technik auch verwenden, wenn Sie über das Telefon, E-Mail oder LinkedIn Pitching sind.

Hier ist ein E-Mail-Pitch-Beispiel, das auf eine frühere Konversation zurückgeht:

“ Hallo Sarah, Vielen Dank, dass Sie sich am Dienstag bei Dreamforce etwas Zeit genommen haben, um mit mir über Kaffee zu sprechen. Liebte Ihren Messestand design! Als Sie erwähnten, dass Sie manchmal das Gefühl haben, Ihre Vorschläge in ein Schwarzes Loch zu schicken, schlug es einen Akkord mit mir., Ich hatte dieses Problem auch bei meiner vorherigen Firma. Jetzt bei DocSend helfe ich anderen Medienunternehmen – wie Mic zum Beispiel–, dieses Problem zu lösen, indem ich ihnen einen Einblick gebe, wer wann mit dem Dokument befasst ist. Ich denke, ich kann Ihnen helfen, Angebote zu priorisieren, die mehr Engagement zeigen. Können wir nächste Woche darüber reden?, Lisa“

Sales Pitch Example #2 – Starten Sie Ihren Elevator Pitch mit einer Frage

Wenn Sie nach einem Elevator pitch gefragt werden oder einfach gefragt werden, was sie tun, sagen die meisten unpraktischen Wiederholungen so etwas:

“ Ich bin Greg und arbeite für ACME Corporation. Wir entwerfen, bauen und verteilen aufwändige und gefährliche Geräte an Kojoten, die Roadrunner essen möchten.“

Diese Fakten mögen wahr sein,aber nur Fakten zu sagen, macht keinen guten Umsatz!, Wie würde Gregs Perspektive auf diese Aussage reagieren, außer zu sagen:“Oh, das ist interessant“?

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch beginnt mit einem Dialog. Anstatt mit einer Eröffnungszeile zu beginnen, die sich nur um Sie dreht, versuchen Sie, eine Frage zu stellen.,

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Chris Westfall, Autor von The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive Communication in the Digital Age:

Hier sind ein paar Fragen, die ein qualifizierter Interessent sagen könnte „ja“ zu:

  • Haben Sie jemals bemerkt…
  • Sie wissen, wie…
  • Ich werde nie vergessen, wann…
  • Scheint es nicht…

Sie können dies auch umkehren. Wenn Ihr Interessent weiß, dass Sie versuchen werden, sie zu verkaufen, haben sie möglicherweise ihre Wache, und sie werden vorsichtig sein, auf ein „Ja“gedrängt zu werden., Anstatt sie also zu bitten, zuzugeben, dass sie ein Problem haben, könnten Sie annehmen, dass sie das Problem nicht haben.

Zum Beispiel könnten Sie Chris‘ Tonhöhe aus dem Video umkehren und etwas sagen wie:

„Sie zahlen wahrscheinlich jedes Jahr unter 19% Steuern, oder?“

Wenn sie sind, sind sie keine große Aussicht! Wenn nicht, erzählen sie dir alles darüber—und du kannst ihnen sagen, wie du anderen wie ihnen geholfen hast.

Sales Pitch Beispiel #3 – Halten Sie es Kurz

Sie brauchen nicht zu sagen, Ihre Aussicht, alles, was Sie tun können, für Sie alle in Ihrer ersten pitch., In der Tat sollte ein perfektes Verkaufsgespräch die Aussicht mehr wollen lassen.

Wenn Sie gute Arbeit geleistet haben, um die Schmerzpunkte Ihres Interessenten zu identifizieren, und Sie wirklich verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beiträgt, es zu lindern, sollten Sie in der Lage sein, mit einem kurzen Satz aufzutreten.

Schauen Sie sich dieses Beispiel auf der Website der Shultz Photo School an:

„Wir helfen Eltern, bessere Bilder zu machen.“

Beachten Sie, dass sie nicht über Linsen, Beleuchtung, Winkel oder Komposition sprechen. Sie erwähnen nicht einmal, wie sie Eltern helfen, bessere Bilder zu machen!, Sie haben einfach ein bestimmtes Publikum identifiziert-Eltern-und erklärt, dass sie ein Problem lösen, von dem sie wissen, dass es dieses Publikum hat.

Es ist ein extremes Beispiel, und eine so kurze Tonhöhe funktioniert möglicherweise nicht in jedem Kontext, aber sie veranschaulicht einen wichtigen Punkt: Kurze Tonhöhen sind einfach. Einfache Stellplätze sind leicht zu verstehen. Und wenn Ihr Interessent Sie schnell versteht, ist es einfacher, ein Gespräch mit ihnen zu führen.

Sales Pitch Beispiel #4 – Markieren Sie die Vorteile, Nicht die Funktionen

Dies ist eine, die Sie wahrscheinlich hören viele, aber wie können Sie tatsächlich in die Tat umsetzen?, Hier ist ein Beispiel von G2Crowd:

“ G2Crowd ist die Benutzersprachplattform, auf der Benutzer sagen können, wie sie tatsächlich über Software denken, und nicht von den Analysten oder Personen, die sie nicht verwenden, oder der Referenz Ihrer besten Kunden. Sie hören tatsächlich direkt vom Benutzer und interagieren mit Personen, die das Produkt tatsächlich verwenden.“

Ich mag diese Tonhöhe, weil sie kurz ist, aber immer noch klar macht, warum G2Crowd den Benutzern zugute kommt.,

Der Vertreter hätte darauf hinweisen können, dass G2Crowd Sternebewertungen, schriftliche und Videobewertungen sammelt und bestätigen kann, ob Rezensenten aktuelle Benutzer sind. Er hätte uns sagen können, dass G2Crowd die Bewertungen so kategorisiert, dass es wirklich einfach ist, konkurrierende Softwareprodukte zu vergleichen.

Aber selbst wenn er das alles gesagt hat, ist der Vorteil immer noch, dass wir die Informationen von echten Benutzern erhalten! Die Konzentration auf den Nutzen hilft, die Informationen für den Interessenten oder Kunden relevanter zu machen.,

Sales Pitch Example #5-Verankern Sie Ihren Pitch in Daten

Ihre Interessenten hören viele Ansprüche von Ihren Mitbewerbern. Nach einer Weile und vor allem, wenn Ihr Interessent Einkäufe getätigt hat, die sich nicht ausgezahlt haben, klingen diese Behauptungen zweifelhaft.

Verwenden Sie also klare Daten aus seriösen Quellen als Anker für Ihre Tonhöhe. Hier ist zum Beispiel eine Folie von Tien Tzuos Pitch of Zoura, einer führenden Kraft hinter der Abonnementwirtschaft.,

Tzuo behauptete nicht einfach, dass die Subscription Economy die Zukunft in seinem Pitch sei—stattdessen führte er konkrete, seriöse Datenpunkte ein, die es seinem Publikum ermöglichten, diese Schlussfolgerung für sich zu ziehen.

Hier ist ein weiteres Beispiel. Was ist überzeugender?

“ Die Optimierung von Vertriebsinhalten für den Desktop ist eine klare und lohnende Priorität für die heutigen Vertriebsleiter.“

Oder

“ Fast 85% der Besuche bei Vertriebspartnern sind auf dem Desktop, nicht mobil.,“

Wenn es um Daten geht, ist relevante Spezifität wichtig. (Übrigens, diese Statistik ist wahr und Teil des Verkaufs-Benchmarks-Berichts von DocSend!“Das ist eine gute Möglichkeit, die Prävalenz und die Bedeutung des Problems, mit dem sich Ihr Produkt befasst, zu demonstrieren“, sagt er. Dies ist der Schlüssel, um die Ohren Ihres Interessenten zu erregen und die Szene für ein unvergessliches Verkaufsgespräch zu schaffen.,

Sales Pitch Example #6-Tell a Story

Wenn Sie etwas mehr Zeit für Ihren Pitch haben oder sich auf eine Produktdemo vorbereiten, erstellen Sie eine Story, die zeigt, wie Ihr Produkt Ihren Kunden zugute kommt.

Hinweis: Dies ist nicht die Folie „Über uns“, die einige Leute immer noch in ihre Pitch-Decks aufnehmen. Ihre Aussicht kümmert sich nicht um Ihre Gründungsgeschichte, oder wo sich Ihre Büros befinden. Umgekehrt macht diese Geschichte Ihren Interessenten oder Kunden zum Helden—ihr Problem ist der Drache, den sie töten müssen, Sie sind ihr vertrauenswürdiger Berater und Ihr Produkt ist das magische Schwert.,

Dieses Beispiel hat bereits viel Aufmerksamkeit bekommen, aber wir müssen es hervorheben, weil es zum Prototyp für das Storytelling in einem Pitch-Deck geworden ist:

Andy Raskin, ein Storytelling-Profi, hat eine schnelle Analyse dessen erstellt, was dies zu einer effektiven Verkaufspräsentation macht. Hier ist die TL; DR-Version:

  1. Zunächst wird angegeben, dass eine große Veränderung stattgefunden hat, die sich auf das Publikum auswirkt.
  2. Es benennt einen Feind.
  3. Es neckt das „gelobte Land“ – wie die Welt für die Menschen aussehen wird, die mit der neuen Veränderung richtig umgehen.,
  4. Es hebt einige Merkmale als Zutaten in einer Art Zaubertrank hervor, der Menschen in das gelobte Land bringen kann.
  5. Es bringt den Punkt mit einem Beweis nach Hause, dass die ganze Geschichte wahr ist.

Sales Pitch Beispiel #7 – Halten Sie es Konversation, Nicht Formale

Ihr elevator pitch sollte geübt werden, aber es sollte nicht sein, ein Monolog. Nur weil jemand gefragt hat, was Sie tun, heißt das nicht, dass sie jedes kleine Detail hören wollen.

Beginnen Sie also damit, ihnen nur einen kurzen Ausschnitt dessen zu geben, was Sie tun, um ihr Interesse zu wecken., Wenn sie verbal (oder nonverbal) angeben, dass sie interessiert sind, ist das Ihr Stichwort, um fortzufahren.

Brian Walter nennt das das WOW, WIE, JETZT Framework, und es geht so:

  1. WOW-Biete eine kurze, interessante Aussage an, die die andere Person dazu bringt, zu sich selbst zu denken: „Wow!”. Diese Aussage könnte sogar etwas verwirrend sein, solange es nicht nur Branchensprache ist.
  2. WIE – Wenn Sie den ersten Teil richtig gemacht haben, haben Sie eine Augenbraue heben, eine Neigung des Kopfes, oder ein “ huh?“als Antwort. Jetzt ist Ihre Chance, nur ein wenig zu klären und zu erweitern.,
  3. Beenden Sie JETZT, indem Sie ein bestimmtes Beispiel dafür geben, wie Sie das tun, was Sie tun.

Hier ist ein Beispiel:

Prospect: „Also, was machst du?“ Ich: „Ich helfe Verkäufern, die Fliege an der Wand zu werden.“ „: „Huh? Was bedeutet das?“ Me: „Ich verkaufe eine Plattform, auf der Verkäufer sehen können, wie ihre Interessenten mit ihren Vorschlägen interagieren, nachdem sie sie verschickt haben., Jetzt arbeite ich zum Beispiel mit einem Kunden zusammen, um zu ändern, wie er Geschäfte priorisiert, basierend darauf, wie engagiert Interessenten mit den Vorschlägen sind.“

Verwenden Sie Daten, um sicherzustellen, dass Ihre Tonhöhe effektiv ist

Es gibt eine Reihe subtiler, aber unbestreitbarer Kaufsignale, mit denen Sie feststellen können, wie proaktiv Ihr Interessent an Ihrer Tonhöhe interessiert ist.

Wenn ein Interessent zum Beispiel nach Preisen, nächsten Schritten, Lieferterminen oder Service-Level fragt, zeigen sie Anzeichen dafür, dass sie erwägen, voranzukommen., Andere Kaufsignale umfassen Aussagen wie „Dies würde uns helfen, X zu erreichen „oder“Wenn/wenn wir Ihr Produkt verwenden, würden wir/wir werden viel mehr Y sein“.

Der Nachteil, sich auf verbale Kaufsignale wie diese zu verlassen, besteht darin, dass sie manchmal vage oder subjektiv sein können. Glücklicherweise gibt es einige Tools, mit denen Sie leicht messen können, wie effektiv Ihr Verkaufsgespräch ist.

Gong.io oder Chorus sind beispielsweise Conversational Intelligence-Plattformen, die Verkaufsanrufe analysieren, um Wege zu identifizieren, wie Mitarbeiter effektiver pitchen können.

Und ich bin voreingenommen, aber ich denke auch, dass DocSend hilfreich ist., Zum Beispiel kann ich sehen, welche meiner Interessenten mit welchen Seiten eines Dokuments ich ihnen sende, und diese Themen in späteren Gesprächen priorisieren.

Wie auch immer Sie es tun—auch wenn Sie nur die Ergebnisse Ihrer Pitches in einer Tabelle verfolgen—verfolgen Sie die Flops und Gewinne! Jedes moderne Verkaufsteam sollte Daten verwenden, um sein Pitch zu informieren, nicht nur auf Bauchgefühl gehen.