Kein kleines Unternehmen will aus dem Geschäft gehen, noch viele tun. Und je jünger das Unternehmen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass es.

Laut SBA Office of Advocacy (PDF) überleben etwa zwei Drittel der Unternehmen mit Mitarbeitern mindestens zwei Jahre, aber nur 50 Prozent schaffen es bis zur Fünf-Jahres-Marke und nur ein Drittel feiert ihr 10-jähriges Bestehen.,

Die Raten der Unternehmen, die aus dem Geschäft gehen, haben sich in den letzten 20 Jahren wenig verändert, sagt die SBA, und sind in einer Reihe von Branchen konsistent, einschließlich Herstellung, Einzelhandel, Lebensmittel, Hotels und Bau.

Warum scheitern kleine Unternehmen und gehen aus dem Geschäft?

Leider sind die Gründe viele und allzu häufig. Hier sind zehn zu berücksichtigen, zusammen mit Ratschlägen, was das Unternehmen tun kann, um eine Katastrophe abzuwenden, bevor es zuschlägt.,

Warum kleine Unternehmen scheitern

Start aus dem falschen Grund

Laut Forbes werden jeden Monat mehr als 500.000 Unternehmen gegründet — viele aus dem falschen Grund. Ein Elektriker, der für einen Bauunternehmer arbeitete, entschied, dass er einem Arbeitgeber nicht mehr antworten musste und finanziell besser abschneiden konnte, indem er alleine ausstieg.

Was er jedoch nicht erkannte, war, dass ihm, obwohl er die Fähigkeiten hatte, die elektrische Arbeit zu erledigen, der Scharfsinn fehlte, um ein Unternehmen erfolgreich zu führen. Mit der Zeit schwand seine Begeisterung., Er schloss seine junge Firma und ging glücklich wieder für seinen früheren Arbeitgeber arbeiten.

Im Gegensatz zum unglücklichen Elektriker haben Sie viel bessere Erfolgschancen, wenn Sie Ihr Unternehmen aus den richtigen Gründen gründen gründen. Dazu gehören eine Leidenschaft für das, was Sie tun werden, eine positive Einstellung, die Sie am Laufen hält, wenn andere aufgeben, und die Bereitschaft, die Fähigkeiten zu erlernen, die für die Führung eines Unternehmens erforderlich sind.

Unzureichendes Kapital

Die Gründung eines Unternehmens ohne ausreichendes Betriebskapital ist mit ziemlicher Sicherheit ein Todesstoß., Nicht nur das, sondern viele neue Geschäftsinhaber unterschätzen die Gefahren der Achterbahnfahrt des Cashflows. Laut dem DNA of an Entrepreneur-Bericht 2015 von Hiscox haben 21 Prozent der US-Unternehmer ihre Kreditkarten zur Finanzierung ihrer Unternehmen verwendet.

Das Versäumnis, den Cashflow zu verwalten, hat dazu geführt, dass ein Marketingberater sein Geschäft verloren hat. An einen regulären Gehaltsscheck gewöhnt, konnte er nicht erkennen, dass die Bezahlung von Kunden Wochen oder sogar Monate dauern kann., Gezwungen zu sein, teure Kredite aufzunehmen, nur um zu überleben, ließ ihm keine andere Wahl, als sein Geschäft zu schließen und einen Job bei einer anderen Firma zu finden. Der Schutz Ihres Kapitals vor Unternehmensstart bietet Ihnen einen guten Puffer für Ebbe und Flut in Ihrem Unternehmen. Laut Hiscox Business Insurance hat ein Drittel der Kleinunternehmer keine Versicherung und jeder dritte Kleinunternehmer wird verklagt, auch wenn er keinen Fehler gemacht hat und einen Teil seines Kapitals für die Bekämpfung von Klagen aufwenden muss., Die richtige Haftpflichtversicherung für Ihr Unternehmen ist der erste Schritt, um Ihren Cashflow besser zu verwalten.

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie unbedingt feststellen, wie viel Geld Sie benötigen, um die Startup-Kosten zu decken und das Geschäft für die ersten ein oder zwei Jahre am Laufen zu halten. Verwenden Sie einen Startup-Rechner wie diesen aus dem Wall Street Journal. Setzen Sie sich auch mit einem Finanzberater oder einem Mentor zusammen, um Ihre Pläne zu besprechen.

Unsachgemäße Planung

Mangel an ordnungsgemäßer Planung ist ein weiterer häufiger Grund, warum kleine Unternehmen scheitern und aus dem Geschäft gehen., Allzu oft unterlassen Unternehmer, die sich auf die Verwirklichung ihres Traums von finanzieller Unabhängigkeit konzentrieren, den mühsamen, aber notwendigen Schritt, einen strategischen Geschäftsplan zu erstellen, der Komponenten wie den Personalbedarf, die Analyse von Wettbewerbern, Umsatz-und Ausgabenprognosen und Marketingbudgets berücksichtigt.

Eine aufstrebende Unternehmerin, die von der Idee begeistert war, Salonbesitzerin zu werden, begann ihr Geschäft, ohne zuvor Marktforschung zu betreiben, um zu sehen, ob die Region ein solches Unterfangen unterstützen könnte., Versuchen Sie, wie sie könnte, sie war nie in der Lage, einen Kundenstamm stark genug zu bauen, um ihre Türen offen zu halten.

Um den Erfolg besser sicherzustellen, nehmen Sie sich Zeit, um einen effektiven Geschäftsplan zu erstellen. Viele Unternehmen haben Software, um die Arbeit einfacher und schneller zu machen. Es muss nicht viele Seiten lang sein — einige Unternehmen bieten sogar einseitige Pläne an. Unabhängig von der Länge ist die Planung entscheidend.,

Schlechtes Management und Führung

Effektive Management – und Führungsfähigkeiten sind für den Geschäftserfolg unerlässlich, und ein Mangel an Führung kann zu Verwirrung und Konflikten in den Reihen, schlechter Moral und verminderter Produktivität führen.

Machen Sie es zu einer Priorität, die Fähigkeiten zu erwerben, die erforderlich sind, um Bereiche zu stärken, in denen Sie wissen, dass Sie schwach sind. Lesen Sie Bücher über Führung von Autoren wie John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker und Sheryl Sandberg; Schließen Sie sich Peer Advisory Gruppen wie Vistage oder nehmen Sie einen Online-Kurs in Führung von Dale Carnegie.,

unterm Strich: Ihre Mitarbeiter suchen für Sie Führung — so führen!

Expandieren zu schnell

Mehr als ein Unternehmen hat Insolvenz erlebt, weil die Reichweite des Geschäftsinhabers seine Expansionsbereitschaft übersteigt.

Entscheiden Sie sich erst nach sorgfältiger Prüfung, Recherche und Analyse für die Erweiterung, was Sie in Bezug auf neue Mitarbeiter, Einrichtungen und Systeme benötigen. Während es möglich sein kann, viel von der Arbeit selbst früh im Leben Ihres Unternehmens zu tun, das wird nicht der Fall sein, nach Ihrem erweitern. Denken Sie daran, langsam und stetig gewinnt das Rennen.,

Ausfall der Werbung und der Markt

Ein Sprichwort sagt: „Wenn das Geschäft gut ist, es zahlt sich zu werben; wenn das Geschäft schlecht ist, Sie haben zu werben.“

Viele Unternehmen gehen aus dem Geschäft rein, weil der Eigentümer nicht zu fördern und zu vermarkten. Die Mentalität“ Wenn Sie es bauen, werden sie kommen “ funktioniert nicht in einem Zeitalter, in dem Verbraucher aus einer Vielzahl von Optionen wählen können. Sie müssen Ihre Botschaft sehen und hören.

Während traditionelle Werbemethoden immer noch nützlich sind, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten, eine Website., Selbst im Jahr 2016 hat fast die Hälfte (46 Prozent) aller kleinen Unternehmen keine, so ein Bericht des Forschungsunternehmens Clutch. Indem Sie also eine Website erstellen, die Sie mit einer beliebigen Anzahl von Self-Service-Plattformen erstellen können, setzen Sie sich vielen Ihrer Konkurrenten voraus.

Während Sie dabei sind, richten Sie Profile in sozialen Netzwerken ein, in denen sich Ihre Kunden versammeln. Starten Sie außerdem einen E — Mail-Newsletter und werben Sie bei Google und Facebook-beides kostengünstige Möglichkeiten, um eine Online-Präsenz aufzubauen.,

Mangelnde Differenzierung

Sie haben von dem Begriff „Unique Value Proposition“ (kurz UVP) gehört. Das beschreibt die Qualitäten, Eigenschaften, Produkte oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheiden. Das Problem ist, dass zu wenige Unternehmen tatsächlich eine UVP haben oder nicht klarstellen, was ihre ist — wahrscheinlich, weil sie sich selbst nicht kennen.,

Um Ihr Wertversprechen zu bestimmen, verwenden Sie ein Tool wie das Value Proposition Canvas, das deutlich macht, wie Sie Wert für Ihre Kunden schaffen und Ihnen sogar hilft, Produkte und Dienstleistungen zu entwerfen, die Ihre Kunden wünschen. Sobald Sie das UVP kennen, kommunizieren Sie es klar, an Kunden und Mitarbeiter.

Unwilligkeit zu delegieren

Unternehmer können oft ihre eigenen schlimmsten Feinde sein, da sie versuchen, alles selbst zu tun. Ein extremes Beispiel kommt von einem CEO eines kleinen, aber wachsenden Ingenieurbüros, das nach 10 Jahren immer noch die Spülmaschine im Pausenraum der Mitarbeiter leerte.,

Als Unternehmer denken Sie vielleicht: „Niemand kann es besser als ich.“Oder“ Wenn du willst, dass etwas richtig gemacht wird, musst du es selbst tun.“Oder“ Ich kann niemandem mit dieser Verantwortung vertrauen.“Diese Einstellung kann zu einem Gefühl von Überwältigung und Burnout führen.

Das Mittel: Lernen Sie, fleißige Arbeit (das Entleeren eines Geschirrspülers ist sicherlich qualifiziert) an andere zu delegieren, während Sie sich auf die Aufgaben konzentrieren, die zum Wachstum des Unternehmens beitragen, wie das Gießen von Visionen und das Pflegen anderer für Führungspositionen.,

Unrentables Geschäftsmodell

Nur weil Sie eine Geschäftsidee haben, über die Sie aufgeregt sind, heißt das nicht, dass es eine gute ist. Hier können die Erstellung eines Geschäftsplans, die Durchführung von Marktforschungen und die Suche nach Ratschlägen anderer ein Lebensretter sein.

Es lohnt sich auch, sich Fragen zu stellen wie: Gibt es einen Kundenstamm für dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Gibt es ein bewährtes Umsatzmodell? Wie lange würde es dauern, das Geschäft auf den Markt zu bringen und zu welchen Kosten?,

Wettbewerb unterschätzen

Ein letzter erwähnenswerter Grund, warum Unternehmen aus dem Geschäft gehen, unterschätzt den Wettbewerb.

Auch wenn Sie über ein solides Geschäftsmodell, viel Geld und die notwendigen Managementfähigkeiten verfügen, um erfolgreich zu sein, stehen Sie dennoch vor einer gewaltigen Herausforderung: der Konkurrenz.

Sie können ein David sein, der von mehreren Goliaths umgeben ist; Das gilt besonders, wenn Sie im Einzelhandel sind, wo es eine Fülle von großen Box-Stores gibt.,
Außerdem müssen Sie disruptive Startups in Betracht ziehen, die möglicherweise eine bessere, billigere, schnellere, bequemere und qualitativ hochwertigere Mausefalle aufbauen.

Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, führen Sie im Rahmen Ihrer Gesamtmarktanalyse eine Wettbewerbsanalyse durch. Bewerten Sie die Stärken und Schwächen Ihres Konkurrenten und implementieren Sie Strategien, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu verbessern.

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