Wenn Sie eine Website oder ein Unternehmen betreiben, bin ich sicher, dass Sie E-Mail-Marketing-Taktiken verwenden, um mit Ihren Kunden zu kommunizieren.
Haben Sie Erfolg?
Hier ist das problem.
Sie können die beste E-Mail-Kampagne der Welt haben, aber es ist nutzlos, wenn Ihr Kunde Ihre Nachrichten nie öffnet.
Den Verbraucher dazu zu bringen, auf Ihre E-Mail zu klicken, ist die halbe Miete.
Es kommt alles auf die Betreffzeile.
Halten Sie Betreffzeilen nicht für wichtig?
Denk nochmal nach.,
Schauen wir uns einige Statistiken über die Bedeutung von E-Mail-Betreffzeilen an.
Was diese zahlen sagen?
Mehr als ein Drittel Ihrer Abonnenten entscheiden, ob sie Ihre Nachricht basierend auf dem Betreff öffnen oder nicht.
Fast 70% der Verbraucher markieren Nachrichten als Spam, nur basierend auf der Betreffzeile.
Das stimmt.
Ihre Nachricht könnte als Spam markiert werden, bevor Ihr Kunde sie überhaupt liest.
die Leute wollen E-Mails.
86% der Geschäftsleute sagen, dass E-Mail ihre bevorzugte Kontaktmethode ist.,
Ich zeige Ihnen, wie sich Ihre Betreffzeile auf Ihre Marketingkampagnen auswirken kann.
Wenn Sie Öffnungen, Klicks und Conversions erhöhen möchten, müssen Sie den Prozess der Erstellung einer perfekten Betreffzeile beherrschen.
Dies sind die Top 10 Arten von E-Mail-Betreffzeilen, die Klicks generieren.
Themen, die Neugier erzeugen
Es liegt in der Natur des Menschen, neugierig zu sein.
Sie können Betreffzeilen erstellen, die bei Ihren Abonnenten ein gewisses Interesse wecken.
Verschenken Sie nicht alle Informationen in der Betreffzeile.
Gib einfach ein bisschen necken.,
Hier ist ein Beispiel von Quick Sprout.
Der Titel erzeugt Neugier und würde eine großartige Betreffzeile ergeben.
Denken Sie so.
Angenommen, Sie möchten Ihren Abonnenten einen Link zu Ihrem neuesten Blog zu einem ähnlichen Thema per E-Mail senden.
Wenn in der Betreffzeile „Frauen sind in sozialen Medien aktiver als Männer“ steht, haben Ihre Empfänger keinen Grund, auf die E-Mail zu klicken.
Warum?
Sie kennen die Antwort bereits.
Du hast alles mit dem Thema verschenkt.,
Stattdessen necken Sie einfach, was sich in der Nachricht befindet, um eine höhere Öffnungsrate zu generieren.
Gehen wir noch einen Schritt weiter.
Nachdem sie die E-Mail geöffnet haben, möchten Sie Ihre Klickraten verbessern.
Stimulieren Sie weiterhin die Neugier im Hauptteil Ihrer Nachricht.
fahren wir mit demselben Beispiel.
Fügen Sie die Einführung in Ihren Blog-Beitrag in die E-Mail ein.
Beachten Sie, dass der Leser immer noch nicht weiß, wer in sozialen Medien aktiver ist?
Wir haben diese Antwort immer noch nicht aufgegeben.,
Inzwischen sind Ihre Abonnenten festgeschrieben.
Zuerst erhielten sie die E-Mail.
Als nächstes klickten sie, um die Antwort basierend auf Ihrer Betreffzeile zu finden.
Jetzt haben sie die E-Mail gelesen und kennen die Antwort immer noch nicht.
Ihre Leser sind neugierig.
Der nächste logische Schritt in diesem Prozess besteht darin, dass die Abonnenten auf den Link zu Ihrem Blog klicken.
Indem Sie die Neugier mit der Betreffzeile anregen, haben Sie einige Dinge erreicht.,
- Erhöhen Sie Ihre Öffnungsrate
- Verbessern Sie Ihre Klickrate
- Fahren Sie mehr Traffic auf Ihre Website
- Erhöhen Sie möglicherweise die Conversions
Sie möchten versuchen, Spitzenwerte zu erfassen.
Es wird Ihre Abonnenten raten und auf Trab halten.
Nutzen Sie diese Marketingtaktik zu Ihrem Vorteil und wenden Sie das Konzept auf Ihre E-Mail-Betreffzeilen an.
Themen, die Dringlichkeit oder Knappheit kommunizieren
E-Mail-Betreffzeilen, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, können eine um 22% höhere Öffnungsrate erzeugen.,
Wie erreichen Sie das?
Geben Sie Ihren Lesern eine Frist, etwas zu tun.
Sie können sogar die Frist in nur wenigen Stunden festlegen.
Williams Sonoma verwendete diese Technik im obigen Beispiel.
Die Betreffzeile erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit, und der Text der Nachricht lockt einen perfekten Aufruf zum Handeln.
FOMO.
Auch bekannt als die “ Angst vor dem Verpassen.“
Handeln Sie jetzt oder verpassen Sie den Deal.
FOMO ist besonders häufig auf Social-Media-Plattformen.,
Trotzdem ist es immer noch eine effektive Methode, um sie in Ihre E-Mail-Kampagnen zu integrieren.
Hier ist eine andere Möglichkeit, Dringlichkeit zu schaffen.
Versuchen Sie, das Wort „morgen“ in Ihre Betreffzeilen aufzunehmen.
Warum?
Themen, einschließlich des Wortes „morgen“, erhöhten die Öffnungsraten um 10%.
Hier ist der Schlüssel.
Sie möchten Betreffzeilen schreiben, die wichtig und dringend sind.
Die obige Grafik ist eigentlich ein Zeitmanagementmodell des Armeegenerals und ehemaligen US-Präsidenten Dwight D. Eisenhower.,
Sie können dasselbe Konzept wie eine Marketingmethode anwenden.
Themen, die sowohl wichtig als auch dringend sind, generieren mehr Klicks von Ihren Abonnenten.
Neben der Dringlichkeit können Sie auch Knappheit in Ihren Betreffzeilen erstellen.
Hast du das schon mal gesehen?
Fluggesellschaften und Hotels tun dies die ganze Zeit.
“ Nur noch 4 Sitzplätze auf diesem Flug.“
“ 3 Zimmer links für diese Daten.“
Psychologisch hat man das Gefühl, sofort handeln zu müssen.
Hier ist ein Beispiel von einer e-commerce-website.,
Sperry erstellt Knappheit mit diesen Boots-Schuhe.
Machen Sie dasselbe mit Ihrer Betreffzeile.
“ Begrenzte verbleibende Menge.“
der Knappheit und Dringlichkeit gehen hand in hand, wenn es um E-Mail-marketing-Methoden.
Probieren Sie es mit Ihrer nächsten Kampagne aus.
Themen, die kostenlose Angebote enthalten
Senden Sie kostenlose Angebote und Aktionen an Ihre E-Mail-Abonnenten.
Es wird halten ihre kunden glücklich.
Werbegeschenke geben Ihren Kunden auch einen Grund, Ihre Nachrichten zu öffnen und durchzuklicken.,
Manchmal zögern Unternehmen, das Wort „frei“ in einer Betreffzeile zu verwenden.
Warum?
Sie befürchten, dass Posteingänge es als Spam betrachten und die Abonnenten die Nachricht niemals sehen werden.
dies ist Jedoch nicht der Fall.
Die Beweise stützen diese Theorie nicht.
Schauen Sie sich die Daten aus der obigen Grafik an.
Die Platzierung des Posteingangs für Betreffzeilen, die das Wort „frei“ enthalten, war nahezu identisch mit denen, die dies nicht taten.
Also los.
Fügen Sie Ihren E-Mail-Themen ohne zu zögern „kostenlos“ hinzu.,
Man kann sogar sagen, „FREI“ in allen Großbuchstaben.
Es wird nicht in den Spam-Ordner des Empfängers verschoben.
Stattdessen wird es ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen und Klicks generieren.
Das Verschenken von Artikeln kann Ihre Kunden auch dazu ermutigen, andere Dinge auf Ihrer Website zu kaufen.
Aktionen sind eine großartige Möglichkeit, Kunden zu binden und den Kundenservice zu verbessern.
Erstaunlicher Kundenservice kann Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu verdoppeln.
Abgesehen von der Generierung von Klicks und Öffnungen, hier ist ein weiterer Grund, warum Sie kostenlose Sachen per E-Mail verschenken sollten.,
E-Mail marketing ist kostengünstig.
Es erzeugt auch eine hohe Kapitalrendite.
Schau dir diese Zahlen an.
Die durchschnittliche Rendite für jeden Dollar, der für eine E-Mail-Marketingkampagne ausgegeben wird, liegt bei über 44 US-Dollar.
Sie können eine Rendite von 4,300% erwarten.
Mit einem so hohen Prozentsatz ist es in Ordnung, einige Sachen kostenlos zu verschenken.
Sie werden es mit den zusätzlichen Verkäufen eines potenziellen lebenslangen Kunden ausgleichen.
Basierend auf der obigen Grafik tätigen 66% der Verbraucher Einkäufe basierend auf einer E-Mail-Marketingnachricht.,
Verschenken Sie kostenlos Sachen und haben Sie keine Angst, Ihre Kunden in Ihrer Betreffzeile darüber zu informieren.
Es ist sehr effektiv und die Investition wert.
Themen, die personalisiert sind
Sie sollten immer persönlich mit Ihren Kunden sein.
Es schafft Vertrauen und kann Ihnen helfen, eine langfristige Beziehung aufzubauen.
Wenden Sie Personalisierungstaktiken auf Ihre E-Mail-Betreffzeilen an.
Warum?
Werfen wir einen Blick darauf, wie sich das persönliche Verhalten auf Ihre E-Mails auswirken kann.
Es bringt zwei wichtige Dinge.,
- Erhöht die Klickraten
- Verbessert Conversions
Als Vermarkter müssen Sie in beiden Bereichen ständig versuchen, sich zu verbessern.
Die Einbindung der Personalisierung in Ihre E-Mail-Betreffzeilen ist zu einfach.
Es gibt keinen Grund, warum Sie es nicht tun sollten.
Setzen Sie nicht so etwas wie „Hey, geschätzter Abonnent“ in die Betreffzeile.
Adressieren Sie stattdessen die Person mit ihrem Namen.
Hier sind einige zusätzliche Vorteile der Personalisierung.,
Abgesehen von der Verwendung des Namens der Person gibt es andere Möglichkeiten, wie Sie sich persönlich über eine Betreffzeile mit Ihren Kunden verbinden können.
Hier einige Beispiele.
- Transaktionsverlauf
- Geburtstag
- Standort
- Beziehungsstatus
- Browserverlauf
Verwenden Sie einen kürzlich getätigten Kauf, um Ihre Kunden zu verfolgen.
Ihr Kunde wird erkennen, dass die Nachricht für seine Erfahrung persönlich war, anstatt nur eine Massennachricht an alle Kunden.
Senden Sie Ihren Abonnenten Nachrichten an ihrem Geburtstag.,
Früher haben wir gerade die Vorteile des kostenlosen Verschenkens von Gegenständen besprochen.
Geburtstage sind die perfekte Zeit, dies zu tun.
Basierend auf dem Standort Ihrer Abonnenten können Sie ihnen relative Informationen senden.
Hier ist ein Beispiel.
Wenn Sie Kleidung verkaufen, senden Sie Ihren Kunden E-Mails über Wintermäntel im Dezember, wenn sie in New York City leben.
Das ist keine relevante E-Mail an Ihre Kunden, die in Südkalifornien leben, daher ist es wichtig, Ihre Kunden nach Standort zu segmentieren.,
Wenn ihr Konto auf Ihrer Website mit ihrer Facebook-Seite verknüpft ist, können Sie Informationen wie ihren Beziehungsstatus zu Ihrem Vorteil verwenden.
E-Mails Themen, die einen einzelnen Mann locken kann nicht die gleiche Wirkung auf eine verheiratete Frau haben.
Wenn sie bei einem Konto auf Ihrer Website angemeldet sind, können Sie verfolgen, wonach sie suchen.
Senden Sie E-Mails basierend auf Ihrem Suchverlauf.
Hier sind einige zusätzliche Daten zu den Informationen, die Vermarkter über ihre Kunden sammeln.
Sie dürfen die meisten davon nicht verwenden.,
Tatsächlich sind einige davon wahrscheinlich nicht für Sie geeignet, um sie in einer Betreffzeile zu verwenden.
Trotzdem gibt es noch einige wertvolle Informationen zur Grafik.
Sie können die Prozentsätze für einige der von uns behandelten Themen sehen.
All dies trägt dazu bei, ein persönliches Gefühl zwischen Ihrem Kunden und Ihrem Unternehmen zu schaffen.
Letztendlich wirkt sich dies auf die Klicks auf Ihre E-Mails aus.
Betreffzeilen, die aktuelle Nachrichtenthemen hervorheben
Die Leute möchten aktuelle Nachrichten erhalten.
Also gib ihnen, was sie wollen.
Jetzt ist es wichtig, relevant zu bleiben.,
Hier ist was ich meine.
Nehmen wir an, Sie besitzen eine lokale chemische Reinigung.
Es ist nicht effektiv, Ihren Kunden eine aktuelle Nachricht über den erhöhten Preis von Kaffeebohnen aus einem Land in Südamerika zu senden.
Sie können jedoch immer noch kreativ werden und bestimmte Themen mit Ihrer Branche in Verbindung bringen.
Sie könnten eine aktuelle Nachricht über ein neues Café in der Stadt öffnen, und sagen Kunden, wie Sie Kaffeeflecken aus ihrer Kleidung zu bekommen.
Denken Sie über den Tellerrand hinaus und seien Sie kreativ.
Fast 40% der Amerikaner erhalten ihre Nachrichten aus Online-Ressourcen.,
Es ist die zweite beliebteste Quelle hinter dem Fernsehen.
Nur 5% der Menschen zwischen 18 und 29 Jahren erhalten ihre Nachrichten aus gedruckten Zeitungen.
Wenn Nachrichtentrends digital werden, ist es für Ihre E-Mail-Kampagnen sinnvoll, diesen Teil des Marktes zu erobern.
Erwägen Sie, die Wörter „Breaking news“ in Ihre Betreffzeile einzufügen, um Ihre Öffnungen und Klicks zu erhöhen.
Themen, die kommunizieren sozialer Proof of concept
Sozialer Beweis ist ein psychologisches Konzept.
Die Idee ist einfach.,
Wenn andere etwas tun, muss es stimmen.
Hier ist ein Beispiel von Smart Passives Einkommen.
Sie verwenden diese Technik auf ihrer Homepage, um Abonnenten hinzuzufügen.
Sie können jedoch dasselbe Konzept auf eine E-Mail-Betreffzeile anwenden.
Angenommen, ein Kunde kauft etwas von Ihrer Website, hat aber Ihre Newsletter-Liste nicht abonniert.
Sie können ihnen eine E-Mail senden, in der angegeben ist, wie viele Personen derzeit den Newsletter abonnieren.
Wenn die Zahlen beeindruckend sind, kann es Ihren Kunden dazu verleiten, auch der Liste beizutreten.,
Verwenden Sie den sozialen Beweis in Ihrer Betreffzeile.
Prominente können Ihnen auch dabei helfen, soziale Beweise zu erstellen.
Wenn Sie jemanden sehen, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet, senden Sie eine E-Mail an Ihre Kunden.
Fügen Sie den Namen der Berühmtheit in das Thema mit einem schnellen tease über das, was passiert ist.
SAXX Unterwäsche tut dies mit NBA-superstar Kevin Love.
Dieses Beispiel ist direkt auf ihrer Website, aber sie können E-Mail-Themen mit einem ähnlichen Ton senden.
Sie können Phrasierung verwenden wie:
- “ Kevin Love trägt unsere Badeanzüge.,“
- „Ausführen wie ein Profi. Kaufen Sie unsere Kevin Love Kollektion.“
- “ NBA-Superstar Kevin Love, der nach einem Spiel SAXX-Ausrüstung trug.“
Abonnenten denken, OK, wenn NBA-Spieler diese Kleidung tragen, müssen sie von hoher Qualität sein.
Fächer mit einer Geschichte zu necken
Jeder liebt eine gute Geschichte.
Storytelling erfüllt einige der Dinge, die wir bereits besprochen haben.
Geschichten können Ihnen helfen:
- Neugier erzeugen
- Erstellen Sie eine persönliche Verbindung
Offensichtlich können Sie nicht eine ganze Geschichte mit nur einer Betreffzeile erzählen.,
Aber Sie können auf jeden Fall necken und eine Geschichte vorstellen.
Geschichten können helfen, Emotionen zu stimulieren.
Emotionen treiben den Umsatz.
Nicht sicher, was die Geschichte zu erzählen?
Beginnen Sie mit Ihrer Geschichte.
Erstellen Sie eine E-Mail-Betreffzeile über etwas, das Sie getan oder erreicht haben.
“ Wie ich ‚123‘ mit ‚XYZ‘ in 30 Tagen erstellt habe.“
Erinnern Sie sich, was wir früher getan haben, um die Neugier zu wecken?
Wir haben nur die Einführung in einen Blogbeitrag im Text der E-Mail gegeben.
Sie können dasselbe tun, wenn Sie eine Geschichte erzählen.,
Erfassen Sie zunächst die Aufmerksamkeit Ihrer Abonnenten mit einer eingängigen Betreffzeile über Ihre Geschichte.
Als nächstes fügen Sie nur die ersten Zeilen oder Absätze in die E-Mail ein.
Lassen Sie sie Ihre Website oder Ihr Blog besuchen, um Ihre Geschichte in ihrer Gesamtheit zu lesen.
Unternehmen nutzen storytelling als content-marketing-Strategie.
Über 60% der B2B-marketing-Experten festgestellt, dass storytelling wirksam war.
Bei einer so hohen Erfolgsquote lohnt es sich, es auszuprobieren.
Integrieren Sie eine Geschichte in Ihre nächste E-Mail-Betreffzeile und prüfen Sie, ob sie für Sie gut funktioniert.,
Themen mit Retargeting-Kampagnen
Verfolgen Sie die Conversion-Raten für Ihre Einkaufswagen?
Wie geht man mit verlassenen Karren um?
Wenn Sie keine Antwort auf diese Fragen haben, können Sie eine E-Mail-Betreffzeile verwenden, um den Umsatz zu steigern und die Warenkorbpreise zu verbessern.
Für diejenigen von Ihnen, die nicht verfolgen, wie viele Kunden Artikel zu einem Warenkorb auf Ihrer Website hinzufügen, aber niemals den Kauf abschließen, werden Sie überrascht sein zu hören, wie häufig es ist.
Hier sind die zahlen.,
Im Jahr 2016 fügten über drei Viertel der Käufer einem Warenkorb etwas hinzu und kauften es nicht.
Diese Zahlen sind noch höher, wenn sie auf einem Tablet oder Mobiltelefon einkaufen.
Warum tun Käufer das?,
Hier sind einige Gründe:
- Unerwartete Kosten für Steuern und Versand
- Müssen ein Konto erstellen, um den Kauf abzuschließen
- Besorgt über Online-Kreditkartensicherheit
- Langer und verwirrender Prozess zur Kasse
- Keine Gutscheincodes verfügbar
Wenn Ihre Kunden häufig Artikel in ihrem Warenkorb aufgeben, müssen Sie Maßnahmen ergreifen.
E-Mail an Ihre Kunden.
Identifizieren Sie einige der Gründe, warum sie sich entschieden haben, ihre Meinung zu ändern.
Geben sie ihnen freies verschiffen.,
Das ist, was Huckberry hat mit dieser E-Mail-Kampagne.
Teilen Sie Ihrem Kunden genau mit, was Sie in der Betreffzeile anbieten.
Beenden Sie das Auschecken und erhalten Sie kostenlosen Versand.
Der Verbraucher war offensichtlich genug an dem Produkt interessiert, um es einzukaufen und in seinen Warenkorb zu legen.
Das Senden dieser E-Mail kann die Motivation sein, die sie benötigen, um den Kauf abzuschließen.
Betreffzeilen, die Ankündigungen und Ereignisse enthalten
Senden Sie Ihren Abonnenten Geschäftsankündigungen.,
Wenn Ihr Unternehmen auf einer Messe oder einer anderen Veranstaltung anwesend sein wird, informieren Sie Ihre Kunden.
Laden Sie sie ein, sich Ihnen anzuschließen und kostenlose oder ermäßigte Tickets zu senden.
Versuchen Sie eine E-Mail-Betreffzeile wie…
“ Hier sind 2 Freikarten. Sie sind eingeladen, sich uns anzuschließen.“
Es wird den Leser faszinieren, auf die E-Mail zu klicken und Ihr Angebot zu nutzen.
Dazu benötigen Sie auch kein physisches Ereignis.
Erstellen Sie Online-Werbeveranstaltungen.
So.
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie das Ereignis in Ihrer Betreffzeile ankündigen.,
Auch hier werden wir einige der Strategien einbeziehen, die wir zuvor besprochen haben.
- Stimulieren Neugier
- Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Es ist eine effektive Möglichkeit, Klicks auf Ihre E-Mail-Kampagnen zu fördern.
Betreffzeilen mit Ihrer Autorität und Expertise
Lassen Sie Ihre Autorität erstrahlen.
Wenn Sie etwas erreicht haben, lassen Sie Ihre Leser wissen.
Früher diskutierten wir die Vorteile der Schaffung sozialer Proof of Concept mit Prominenten und großen Gruppen von Menschen.
Sie können dies auch mit Ihrer Autorität in einer bestimmten Branche tun.,
ich mache es die ganze Zeit.
Hier ist ein Beispiel von meiner website.
Ich habe erfolgreiche und erfolglose Geschäfte begonnen.
Meine Erfahrung macht mich zu einer Expertin und Autorität in der Branche.
Also teile ich dieses Wissen mit meinen Abonnenten.
Sie können dasselbe tun.
Wenn Sie kein Experte sind, finden Sie jemanden, der ist.
Erwägen Sie, einen Arzt oder Anwalt zu verwenden, um Ihre Punkte zu sichern.
Es validiert Ihr Unternehmen.
Das obige Beispiel wäre eine großartige Betreffzeile für E-Mails.,
Fazit
E-Mails sind eine effektive Möglichkeit, mit Ihren Kunden und Abonnenten zu kommunizieren.
Sie können jedoch nur dann Auswirkungen haben, wenn der Empfänger auf die Nachricht klickt und sie öffnet.
Wenn Sie die richtige Betreffzeile auswählen, können Sie die Ziele Ihrer Kampagne erreichen.
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, probieren Sie einige der oben diskutierten Themen aus.
Sie möchten sicherstellen, dass die Betreffzeilen Emotionen anregen.
Erzeugen Neugier.,
Necken Sie Ihren Kunden mit der Betreffzeile und geben Sie ihm den Rest der Informationen, sobald er die Nachricht geöffnet hat.
Sie können einen Schritt weiter gehen und sie zwingen, auf einen Link zu Ihrer Website zu klicken, um die gehänselte Einführung und Überschrift zu lesen.
Geschichten erzählen.
Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit mit Ihren Betreffzeilen.
Handeln Sie jetzt oder verpassen Sie einen Deal.
FOMO.
Es sind nur noch begrenzte Mengen vorhanden.
Personalisieren Sie die Betreffzeilen und geben Sie Ihren Kunden kostenlose Sachen.
Die Personalisierung stellt eine Verbindung zum Verbraucher her.,
Plus, jeder will etwas kostenlos.
E-Mail-Kampagnen sind kostengünstig und ergeben einen hohen ROI, sodass Sie es sich leisten können, einige Produkte zu einem ermäßigten Preis zu verschenken.
Bewerben Sie Ereignisse, Ankündigungen und aktuelle Nachrichten mit Ihren E-Mail-Betreffzeilen.
Sie können auch die Methode Social Proof of Concept verwenden, um Klicks zu generieren.
Zielen Sie auf verlassene Einkaufswagen und erinnern Sie Abonnenten an Ihr Fachwissen.
Wie werden Sie mehr Klicks mit Ihrer nächsten E-Mail-Betreffzeile generieren?
Steigern Sie Ihren Traffic